第11章國際貨物合同的商定與履行

第11章

國際貨物買賣合同的商定與履行高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院

11.1交易磋商高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商11.1.1交易磋商的形式有口頭和書面兩種11.1.2交易磋商的內(nèi)容主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商11.1.3交易磋商的一般程序詢盤（Inquiry）

操盤(buyingInquiry)：買方詢盤

索盤(SellingInquiry)：賣方詢盤發(fā)盤（Offer）

售貨發(fā)盤：賣方提出

購貨發(fā)盤：買方提出還盤（CounterOffer）接受（Acceptance）高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商詢盤（Inquiry）（1）性質(zhì)：不具有約束力（2）內(nèi)容：成交條件；

索取樣品（3）目的：探詢交易條件；

表達(dá)交易愿望。

August15,2002DearSirs,YouarerecommendedtousbyLondonChamberofCommercethatyouareoneoftheleadingcottontextiles.Weareinterestedinyourcottonblanket,cottonbed-sheets,cottontable-clothandtablenapkins.Wewouldlikeyoutosendusdetailsofyourvariousranges,includingsizes,coloursandprices,andalsosamplesofthedifferentqualitiesofmaterialused.Wetakethisopportunitytointroduceourselvestoyouaslargedealersintextilesandbelievethereisapromisingmarketinourareaformoderatelypricedgoodsofthekindmentioned.Whenreplying,pleasestateyourtermsofpaymentandatradediscountforcompaniesthatbuyinfairlylargequantities.Ifthepricesareinline,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.Yoursfaithfully,UnitedTextilesLimitedManagerInquiry高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商發(fā)盤（Offer）（1）性質(zhì)：具有一定約束力（2）要件：特定的Offeree；

內(nèi)容確定（名稱；數(shù)量；價(jià)格）；

表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受約束

的意思（3）有效期：最遲接受時(shí)間；

一段接受時(shí)間。函電高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商（4）生效：送達(dá)（5）撤回(銷)：送達(dá)前可撤回；

接受前可撤銷。（6）終止：有效期內(nèi)未被接受；

依法撤銷；

拒絕或還盤通知發(fā)盤人；

不可抗力事件。高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。試對(duì)此案例進(jìn)行分析。送達(dá)生效高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商August8,2003Dearsirs,WehavereceivedyourletterdatedAugust1,fromwhichwenotethatyouwishtohaveanofferfromusfor2000dozenofNo.208ladies’pajamas,forshipmenttoSanFrancisco.Wearemakingyou,subjecttoyourreplyreachingusbyAugust20ourtime,thefollowingoffer:“2000dozensNo.208ladies’pajamas,atUSD26.00perdozenCIFC2%SanFrancisco.Othertermsandconditionsaresameasusual,withtheexceptionofinsurancewhichwillcoverAllRisksfor110%ofthetotalinvoicevalue.”Welookforwardtoyourearlyreply.Yourstruly,(Signature)FirmOffer高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商

DearSirs,YourletterofJanuary16askingustoofferyoutheembroideredtableclothshasreceivedourimmediateattention.Wearepleasedtobetoldthatthereisareadymarketforourproductsinyourcountry.Incompliancewithyourrequest,wearemakingyouthefollowingspecialoffersubjecttomarketfluctuations.Commodity:EmbroideredtableclothsSize:40×70inchesQuantity:3000piecesPrice:atUSD30eachpieceCIFMontrealPacking:Wrappedinsee-throughplasticbagsandpackedinstandardexportcardboardcartonsPayment:ByirrevocableL/C,payablebydraftatsight.Ifyoufindthisofferisacceptable,letushaveyourreplyassoonaspossible.Yoursfaithfully,Non-firmOffer高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問：此筆交易是否達(dá)成？還盤（CounterOffer）高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商還盤受盤人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商

DearSirs,WehavereceivedyourletterofAugust8,offeringus2000dozensofNo.208ladies’pajamasatUSD26.00perdozen.Inreply,weregrettoinformyouthatourclienthasfoundyourpricemuchtoohigh.InformationindicatesthatsimilararticleshavebeensoldthereatapproximatelyUSD19.00perdozen.Wedonotdenythatyourpajamasareslightlybetterindesign,butthepricedifferenceshouldinnocasebeasbigasUSD7.00perdozen.Tostepupthetrade,we,onbehalfofourclients,counterofferthefollowing,subjecttoyourreplyhereonAugust25,2003:2000dozensofNo.208ladies’pajamasatUSD22.00perdozenCIFC2%SanFrancisco,othertermsremainingthesameasstatedinyourletterdatedAugust8,2003.Asthemarketisdeclining,werecommendyouracceptance.Sincerelyyours,(Signature)CounterOffer高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商接受（Acceptance）（1）性質(zhì)：具有法律約束（2）要件：受盤人做出；

同意發(fā)盤所提條件；

有效期內(nèi)作出；

采取原發(fā)盤所要求的方式（3）生效：英美法，投郵生效

大陸法（公約），到達(dá)生效

受盤人采取某種行為時(shí)生效高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時(shí)收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商”。經(jīng)查該商品的國際市場價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問對(duì)方的要求是否合理？為什么？接受由受盤人做出高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商6月5日我國A公司向美國B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？“到達(dá)生效”高

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鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院11.1交易磋商May10,2007DearSirs,ThankyouforyourofferMay3formen’sandwomen’sleatherglovesandalsoforsamplesyousentus.Havinglookedoveryoursamples,wefoundboththequalityoftheleatherusedandworkmanshipareuptoourrequirement.WearepleasedtotellyouthatwecanacceptalltermsinyourofferMay3,Andwearepleasedtoplacethefollowingorderwithyou:300pairsof