兒童購物網(wǎng)商業(yè)計劃書

3/3兒童購物網(wǎng)商業(yè)方案書兒童購物網(wǎng)商業(yè)方案書兒童購物網(wǎng)商業(yè)方案書〔2000年4月〕目錄1.執(zhí)行概要2.公司概要3.網(wǎng)站方案4.市場分析5.戰(zhàn)略與實施方案6.管理概述7.財務(wù)方案1執(zhí)行概要"兒童購物網(wǎng)"〔Childgoods〕是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)開展的必然產(chǎn)物并且會在開展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。1.1目標1.1.1點擊率以每日點擊次數(shù)計：2000年底到達5萬次/天，2001年底到達20萬次/天，2002年底到達50萬次/天。1.1.2會員數(shù)量1.1.3銷售額1.1.4網(wǎng)站價值1.1.52003年IPO1.2任務(wù)兒童購物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息效勞，然后通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學(xué)校購物的最正確選擇。1.3成功的關(guān)鍵因素1.3.1完善的效勞增加客戶的回頭率；1.3.2成為第一大兒童購物網(wǎng)站；1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時代的開展，吸引更多的客戶。2公司概況兒童購物網(wǎng)是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團隊。2.1公司產(chǎn)權(quán)公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。2.2啟動方案公司成立以來資金主要用于設(shè)備購置、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。2.3公司位置和辦公設(shè)施公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細介紹。3網(wǎng)站方案建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的'收入和市場份額也會以其為中心。3.1商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為根底。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。3.2網(wǎng)站定位一流的設(shè)計和良好的品質(zhì)是我們的定位。就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設(shè)計和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計隊伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準備，迎接不斷成長的市場。兒童購物網(wǎng)將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。3.3客流量預(yù)測到2000年12月底，我們方案擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到2001年，為20萬次，2002年到達50萬次。3.4開發(fā)軟件及設(shè)備由于兒童購物網(wǎng)的目標客戶為中上階層，生活比擬富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計和動畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設(shè)計。兒童購物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL效勞器和IIS網(wǎng)絡(luò)效勞器〔支持寬帶傳送〕。在效勞器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。信息構(gòu)造將建立在以下根底板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購置板塊以及管理板塊。購置板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象效勞器上，這種效勞器會對可載入當?shù)財?shù)據(jù)庫的實時數(shù)據(jù)庫進行監(jiān)測。這個效勞器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機密的。整個設(shè)置將會有些昂貴，我們需要5個效勞器：2個用于機構(gòu)內(nèi)部，另外3個用于建網(wǎng)。3.5未來開展互聯(lián)網(wǎng)每隔三個月〔甚至更快〕就會改頭換面一次。我們的開展方向就是隨機應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。4市場分析4.1市場劃分我們主要的目標市場包括這三個領(lǐng)域：4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們；4.1.2為上層家庭孩子效勞的教育機構(gòu)〔包括全托和私立學(xué)?！场?.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。4.2市場情況4.2.1市場需求表達兒童商品的市場需求情況。4.2.2市場趨勢兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。4.2.3市場成長兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。4.3行業(yè)分析表達兒童商品行業(yè)情況。4.3.1行業(yè)參與者說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經(jīng)營模式。4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進行表達。4.3.3競爭與購置類型表達競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購置等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質(zhì)等。4.3.4主要競爭對手表達競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。5策略和實施方案5.1策略架構(gòu)表達市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。5.2價值構(gòu)成兒童購物網(wǎng)的價值具體表達表達。5.3競爭優(yōu)勢兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。5.4市場策略5.4.1網(wǎng)站市場推廣5.4.2定價策略5.4.3促銷策略5.5銷售策略5.5.1銷售目標以下圖表所示的銷售預(yù)測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計,銷售額會從2000年的50萬元，上升到2001年的400萬元到2002年將會到達2500萬元。5.5.2網(wǎng)絡(luò)開展方案詳細介紹兒童購物網(wǎng)的開展方案。5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟詳細介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補性伙伴和競爭對手。5.7開展進度列明兒童購物網(wǎng)各局部完成時間表。6管理概述6.1組織結(jié)構(gòu)6.2高層管理人員介紹介紹管理層的主要人員：6.3人事管理方案以下人事方案詳細講述了我們的人員組成。最初，我們只有6人，到2000年末，將增至20人。方案到2001年底增至50人，2002年底80人。7財務(wù)方案兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷開展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。2003年上市，預(yù)計公司市價定為？。1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值？IRR為？；2000年，投資者投入？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？；2001年,引入風(fēng)險？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？。7.1重要前提所有商業(yè)方案內(nèi)容基于以下前提：1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長；2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運行良好，不會出現(xiàn)重大危機；3.兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營，其市值也會不斷的上升的。7.2關(guān)鍵財務(wù)指標顯示銷售額增長、經(jīng)營費用的增長、存貨、應(yīng)付時間、應(yīng)收時間等指標及相互之間的關(guān)系。7.3盈虧平衡分析盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧