某汽車大學(xué)社聯(lián)公關(guān)部外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)交流公關(guān)部王曉煒

長(zhǎng)安大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)公關(guān)部

外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)交流----長(zhǎng)安大學(xué)社聯(lián)公關(guān)部王曉煒部分內(nèi)容僅針對(duì)長(zhǎng)安大學(xué)目錄外聯(lián)類型2外聯(lián)準(zhǔn)備4何為外聯(lián)31對(duì)象選擇33回報(bào)形式5何為外聯(lián)

在很多人的心目中，外聯(lián)是一個(gè)傳說中存在的相當(dāng)神秘的活動(dòng)。他無聲無息又無出不在，他從不顯山露水卻又具有極其高的知名度。那里的人總是匆匆忙忙，游走于學(xué)校和商海之間，他們是三寸不爛之舌的最佳表率，總是能從校外的企業(yè)拉來大筆的贊助，他們是具有很強(qiáng)個(gè)人能力的大學(xué)生的最佳典范，有著廣泛的人際交往能力……外聯(lián)，似乎只是一個(gè)傳說，不可企及，亦不完全真實(shí)。何為外聯(lián)常見誤區(qū)：外聯(lián)就是磨嘴皮子騙錢，看你騙術(shù)高低外聯(lián)：廣義上外聯(lián)就是對(duì)外聯(lián)系之意。因而一般組織都有外聯(lián)部，負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)。例如：公關(guān)部、市場(chǎng)部等都屬于外聯(lián)范疇。引申來講為外聯(lián)內(nèi)引

何為外聯(lián)

履行協(xié)議簽訂協(xié)議商務(wù)洽談?wù)猩桃Y外聯(lián)工作內(nèi)容何為外聯(lián)外聯(lián)的終極目標(biāo)-----尋求合作追求共贏何為外聯(lián)對(duì)組織---我們

獲得活動(dòng)資金及相關(guān)物資需求外聯(lián)意義對(duì)商家---他們

滿足商家落地宣傳的需要外聯(lián)類型外聯(lián)方式資金支持物資贊助外展活動(dòng)內(nèi)部宣講媒體宣傳其它方式對(duì)象選擇針對(duì)性地域性特色性精品性人情性外聯(lián)活動(dòng)選擇的關(guān)鍵點(diǎn)選擇性互惠性拉贊助的理想階段出門前回來后再次出門出門時(shí)出門后外聯(lián)準(zhǔn)備外聯(lián)聯(lián)準(zhǔn)準(zhǔn)備備知己知知彼百百戰(zhàn)百百勝！外聯(lián)聯(lián)準(zhǔn)準(zhǔn)備備出門前前知己優(yōu)勢(shì)宣傳方式資金和物資可能的商家活動(dòng)本身所在組織學(xué)?！爸骸蓖饴?lián)聯(lián)準(zhǔn)準(zhǔn)備備聯(lián)系方式地點(diǎn)負(fù)責(zé)人切合點(diǎn)對(duì)方性質(zhì)“知彼”出門前前知彼外聯(lián)聯(lián)準(zhǔn)準(zhǔn)備備策劃準(zhǔn)備階段交涉發(fā)揮階段落實(shí)實(shí)現(xiàn)階段反饋完善階段具體流流程1.收集最最近學(xué)學(xué)校的的活動(dòng)動(dòng)信息息，通通過收收集這這些信信息可可以讓讓你清清楚什什么公公司有有興趣趣，什什么公公司沒沒有興興趣。。2.鎖定公公司后后，先先對(duì)該該公司司有點(diǎn)點(diǎn)初步步了解解，尋尋求話話題和和合作作點(diǎn)。。3.出發(fā)前前準(zhǔn)備備多一一些資資料，，可以以是學(xué)學(xué)校同同類型型活動(dòng)動(dòng)好的的一面面和學(xué)學(xué)生組組織一一些歷歷史經(jīng)經(jīng)典資資料。。4.選擇好好你的的拍擋擋，每每次拉拉贊助助最好好2－－3個(gè)個(gè)人一一組，，男女女搭配配。5.選擇路路線和和明確確公司司地址址（最最好一一次去去多家家），，并且且與公公司負(fù)負(fù)責(zé)人人先用用電話話約好好時(shí)間間。準(zhǔn)備備階階段段拉贊助助最大大的財(cái)財(cái)富不不是拉拉不拉拉得到到贊助助，是是你可可以接接觸一一個(gè)公公司，，甚至至一個(gè)個(gè)公司司的高高層。。了解解他們們的運(yùn)運(yùn)作和和思維維。然然后把把它變變成你你的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和財(cái)富富。準(zhǔn)備備階階段段---策策劃劃策劃的的目的的要明明確策劃的的利益益要明明確回報(bào)的的形式式要明明確需要什什么我的優(yōu)優(yōu)勢(shì)怎樣合合作準(zhǔn)備備階階段段---策策劃劃書書前言活動(dòng)介介紹冠名贊贊助方方案協(xié)辦贊贊助方方案經(jīng)費(fèi)用用途與與預(yù)算算附件策劃書書涉及及的內(nèi)內(nèi)容發(fā)揮揮階階段段衣著問題時(shí)間觀念策劃書筆和本出門時(shí)需注意的事項(xiàng)發(fā)揮揮階階段段出門后---交交涉1、如如何介介紹自自己？？2、如如何推推銷活活動(dòng)方方案？？3、整整個(gè)交交涉過過程是是怎么么樣的的？4、如如何讓讓商家家對(duì)活活動(dòng)方方案更更感興興趣?5、如如何有有技巧巧的跟跟商家家進(jìn)行行談判判？多聽！！再說說…交涉籌籌碼我能帶帶來什什么利利益？？我的底底線和和退路路？我有時(shí)時(shí)間跟跟你磨磨！學(xué)校是是我的的擋箭箭牌?。∈裁词俏覀儌兊奶靥厣。∨紶柎荡荡蹬Ｅ?！贊助方方式上上的““較量量”合作方方式的的層次次底線必必須有有可可有可可不有有追追求求共識(shí)識(shí)價(jià)格角角力如何開開價(jià)如如何讓讓步取取得一一致外聯(lián)可可能的的結(jié)果果搞定外聯(lián)打成平平手失敗了了撕破臉臉真誠，坦然膽大、、心細(xì)細(xì)積極，思考考臉皮厚厚1匯報(bào)總結(jié)3落實(shí)工作2擬合同書（協(xié)議議書））回來后后實(shí)現(xiàn)現(xiàn)階階段段如何擬擬合作作協(xié)議議書完善善階階段段再次出門商家反饋回報(bào)報(bào)形形式式外展冠名協(xié)辦內(nèi)展宣傳方方式不拘泥泥于形形式廣告其他總結(jié)己欲立立而立立人，，己欲欲達(dá)而而達(dá)人人ThankYou!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:57:4222:57:4222:571/5/202310:57:42PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:57:4222:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:57:4222:57:4222:57Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:57:4222:57:42January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:57:42下下午22:57:421月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:57下下午午1月月-2322:57January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:57:4222:57:4205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:57:42下下午10:57下下午22:57:421月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:57:4222:57:4222:571/5/202310:57:42PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:57:4222:57Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:57:4222:57:4222:57Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:57:4222:57:42January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202310:57:42下下午22:57:421月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:57下下午1月-2322:57January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/522:57:4222:57:4205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。10:57:42下下午午10:57下下午午22:57:421月月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?2:57:4222:57:4222:571/5/202310:57:42PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2322:57:4222:57Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。22:57:4222:57:4222:57Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2322:57:4222:57:42January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:57:42下下午22:57:421月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月2310:57下下午1月-2322:57January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/522:57:4222:57:4205January202317、一