某地產(chǎn)-云南安寧市某地產(chǎn)寧湖峰境項目營銷策略提案-

打一場漂亮的殲滅戰(zhàn)戰(zhàn)略是本次溝通的重點保利雄鎮(zhèn)·諸爨要沖Cuan（四聲）安寧,由于得天獨厚的地理自然優(yōu)勢,被譽為“連然金方,螳川寶地”,歷來是昆明重要門戶,迤西咽喉,歷史上曾是南方絲綢之路的重要站口,史稱“安寧雄鎮(zhèn),諸爨要沖”.保利作為中國地產(chǎn)巨擘,落子云南而從安寧開始,正好也印證了兵家明論.28萬平米的地中海建筑集群,帶來的不僅僅是生活或住宅,還有保利的雄心.AChapterI：項目市場認知與

品牌層面的高度把握[資料連接]云南省區(qū)域經(jīng)濟工業(yè)中心區(qū)；綜合性交通運輸中心和物流中心；對中心城市的服務(wù)功能，表現(xiàn)為：1.接納昆明的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和人口遷移2.成為昆明的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地及療養(yǎng)休閑度假區(qū)3.成為面向昆明同時又替代昆明面向滇西的大型商貿(mào)批發(fā)市場4.滇池風(fēng)景名勝區(qū)的重要旅游景點、療養(yǎng)勝地、體育休閑和康體基地；在國家大力發(fā)展中部內(nèi)陸城市群建設(shè)的今天，如果敏感一些，不難判斷安寧的價值，更多是成為以昆明為核心的城市群組成要素之一，成為昆明的“衛(wèi)星城”。而新興的城市規(guī)劃與秀麗的山水資源，使安寧自然成為“人口居住遷徙”的生活版塊。而三十分鐘車行時間，不過是一個大中型城市有車一族的普通生活半徑罷了。何況我們正好處在安寧新城區(qū)的最核心,自然是安寧住宅的顛峰標志建筑,對安寧本地有絕對的吸引力.安寧的地域性決定了客群組成城市功能定位帶來的國內(nèi)休閑度假與返鄉(xiāng)人士以昆明為核心及半小時休閑生活圈的高端人群安寧本地城市高端人群//公務(wù)員/私營企業(yè)主而市場客群的多元組合形成需求落腳點的不同現(xiàn)代規(guī)劃與品質(zhì)品質(zhì)價值居住價值市場高端認知感品牌服務(wù)追隨力成本價值資源價值市場高端認知感本地客群昆明客群國內(nèi)客群形象占位建建立項目的的市場高端端認知感建立項目的的市場高端端認知感，，其實是地地產(chǎn)“從地地到產(chǎn)”的的一個轉(zhuǎn)化化過程，在在前景不甚甚明朗的市市場，只有有拉高形象象占位，才才可能與行行業(yè)內(nèi)其他他對手產(chǎn)生生競爭距離離，領(lǐng)跑這這個行業(yè)，，使項目成成為客群認認知與追求求的首選目目標，進而而創(chuàng)造價值值的最大化化。而我們區(qū)別別本地樓盤盤的優(yōu)勢在在于中國保利集集團的品牌牌助動力從軍隊/央央企背景到到文化經(jīng)營營的先行者者，國內(nèi)一一線品牌““保利”從從企業(yè)形象象到品牌內(nèi)內(nèi)涵的轉(zhuǎn)變變，成功的的塑造了一一個不同于于其他地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的思思想高度：：文化使命命。著名的圓明明園國寶回回歸；北京、上海海、深圳、、武漢等地地的文化地標標；影視大片的的投資制作作；保利地產(chǎn)的的文化示范范……文化地產(chǎn)運運營商《保利·寧寧湖峰境》》作為保利利產(chǎn)品的第第一次西南南進駐，不不僅僅是以以別墅形態(tài)態(tài)帶給這個個地域品質(zhì)質(zhì)人居的標標榜，更多多的是承載載著品牌理理念對于地域文化、、人居文化化以及國際際高端生活活文化的一次融合合與釋放。。對于三種種文化之間間的關(guān)系，，保利品牌牌在其中是是尊重、認可可并最終助助其升華的執(zhí)行者。。建議:在品品牌落地的的執(zhí)行過程程當(dāng)中，我我們建議使使用“保利利·云南””的稱謂代代替“保利利集團”，，以拉近以以少數(shù)民族族為主的云云南與昆明明地區(qū)客群群對于保利利品牌的歸歸屬感和認認同度；而承載這份份責(zé)任與信信心的，無無疑是我們們的產(chǎn)品———《保利·寧寧湖峰境》》別墅的推廣廣，通常有有別于地產(chǎn)產(chǎn)常規(guī)：做做足產(chǎn)品的的差異解讀讀，訴求更更多的生活活意義，往往往得不到到更好的價價值創(chuàng)造。。高端產(chǎn)品消費費者對于別墅墅的需求，已已經(jīng)脫離出居居住功能本身身的基本需求求，而追求內(nèi)內(nèi)在的審美氣氣質(zhì)與外在知知名度對于自自我身份的附附加。試想萬寶龍給給我們的認知知，其擁有并并使用者一定定是一個有身身份、有品味味而且氣質(zhì)與與眾不同的人人，相信國內(nèi)內(nèi)多數(shù)購買者者并不是因為為書寫的流暢暢與制作的材材質(zhì)購買，只只是覺得擁有有這樣一支筆筆，會讓周圍圍的人另眼看看待自己或者者自己內(nèi)心深深處的感覺更更好。把別墅做成奢奢侈品/藝術(shù)術(shù)品，做成眾眾人仰望少數(shù)數(shù)人擁有的高高價值品質(zhì)物物質(zhì)，我們更更多思考的是是“如何占位位”！產(chǎn)品差異論風(fēng)情文化論自我存在論以產(chǎn)品的差異異特色區(qū)隔市市場競爭，很難難拉動市場高高端價值形象，，僅適合做錦錦上添花的保值值作用。以建筑的風(fēng)情情區(qū)隔市場認認知，基本處于于被動推廣，，風(fēng)情間無明顯顯優(yōu)劣，消費費者文化取向不不能被左右。。高端產(chǎn)品的最最終價值在于于符合消費者使使用氣質(zhì)，引引導(dǎo)或者迎合客客群的心理需需求，達到無法法超越的高度度保利.寧湖峰峰景整體戰(zhàn)略略思考與建議議以符合高端人人群生活標準準的高度，梳梳理項目高端端價值的物理理體系；以符合高端人人群話語方式式的基調(diào)，提提煉項目高端端價值的精神神體系；最終,復(fù)合遞遞進形成完善善〈保利·寧寧湖峰境〉的的高端價值感感知體系。BChapterⅡ：項目目價值體系檢檢視與屬性占占位/形象策策略建筑特質(zhì)：南南加洲風(fēng)情別別墅群；園林特質(zhì)：半半山水系疊景景園林；環(huán)境特質(zhì)：山山水茂林生態(tài)態(tài)組合；規(guī)劃特質(zhì)：國國際頂級品質(zhì)質(zhì)形態(tài)；配套特質(zhì)：市市府核心高端端商業(yè)；品牌特質(zhì)：中中國一線高端端品牌；寧湖峰境物理理形態(tài)認知項目產(chǎn)品屬性性定位28萬平米國國際湖山都會會寧湖峰境物理理形態(tài)認知關(guān)關(guān)鍵詞/賣點點城市/湖泊/山地/茂林林/南加州物理形態(tài)的認認知僅僅是客客群對于產(chǎn)品品品質(zhì)的認可可接觸點，將物理形態(tài)認認知轉(zhuǎn)化成高高端客戶接受受的詞語，與與之溝通才最終能將體體系中的各個個價值利益有有效傳遞并感感染客群。精神形態(tài)的認認知使客群深深度感知寧湖湖峰境的氣質(zhì)質(zhì)，從而判斷與自自我的符合程程度，最終形成對項項目的追逐。。挖掘核心價值值點賦予的精精神內(nèi)涵在山湖間，仰仰望生活，是是遠離一切紛紛擾的最佳途途徑。Lake面對湖，生命命才變得簡單單、自然、質(zhì)質(zhì)感。Mountain看山，尋蹤遺遺失的歲月，，獲得居住的的靜謐和禪意意。湖山之之上的的國際際生活活都會會藍本本。City風(fēng)情商商業(yè)街街，充充滿國國際人人文體體驗的的生活活元素素Street血脈品級層屬權(quán)威門第資實歸納寧寧湖峰峰境精精神形形態(tài)認認知建筑特特質(zhì)：：南加加洲風(fēng)風(fēng)情別別墅群群；園林特特質(zhì)：：半山山水系系疊景景園林林；環(huán)境特特質(zhì)：：山水水茂林林生態(tài)態(tài)組合合；規(guī)劃特特質(zhì)：：國際際頂級級品質(zhì)質(zhì)形態(tài)態(tài)；配套特特質(zhì)：：市府府核心心高端端商業(yè)業(yè)；品牌特特質(zhì)：：中國國一線線高端端品牌牌；血脈（（風(fēng)情情建筑筑）悠久的的文化化，榮榮耀的的歷史史背景景，高高貴而而優(yōu)雅雅的身身份識識別。。品級（（精致致園林林）身份的的尊崇崇感由由量到到質(zhì)的的變化化，鑒鑒別與與自我我匹配配的物物質(zhì)需需求，，是為為物質(zhì)質(zhì)生活活導(dǎo)向向性。。層屬（（山水水環(huán)境境）不論是是對資資源的的掌握握還是是環(huán)境境對于于城市市的意意義，，都成成為一一種社社會屬屬性的的身份份證明明。權(quán)威（（國際際規(guī)劃劃）社會特特權(quán)者者對于于對話話的相相同級級別有有著嚴嚴格的的要求求，國國際大大師的的創(chuàng)作作與其其值得得匹配配。門第（（核心心配套套）相入將將出的的嚴格格禮數(shù)數(shù)，在在保護護私密密與體體現(xiàn)自自我尊尊貴的的環(huán)境境下，，得到到滿足足。資實（（品牌牌影響響）保利對對于文文化的的追求求與塑塑造，，釋放放于項項目的的細節(jié)節(jié)之中中，成成為一一種內(nèi)內(nèi)在的的附加加價值值。探索目目標客客戶人人群來源廣廣泛：：安寧寧市為為主，，輻射射昆明明及周周邊區(qū)區(qū)域城城鎮(zhèn)基本特特征：：28-50歲歲，高高學(xué)歷歷、高高收入入，走走在經(jīng)經(jīng)濟浪浪潮前前沿，，對未未來有有精準準判斷斷力。。職業(yè)特特點:公公務(wù)員員,私私營企企業(yè)主主,企企業(yè)管管理高高層,教師師心理特特質(zhì)：：渴望望與外外界交交流，，渴望望話語語權(quán)，，渴望望被接接納入入上流流生活活圈；；渴望望一種種身份份的認認可、、地位位的彰彰顯、、價價值的的認同同.到底會會是誰誰來關(guān)關(guān)注寧寧湖峰峰境？？他們是是以腦腦力勞勞動為為主的的知識分分子、、行業(yè)業(yè)骨干干；他們希希望換換個房房子，，住上上別墅墅或別別墅級級的，，所以以大多多為二二次置置業(yè)；；他們年年齡在在跨度度在28——50之間間，但但集中中在35——40歲；；他們沉沉于生生活，，練達達于世世交、、務(wù)實實、穩(wěn)穩(wěn)重、、重情情義、、勇于于擔(dān)當(dāng)當(dāng)；他們需需要有風(fēng)景景的生生活；他們可可能是是企業(yè)業(yè)中高高層管管理者者/教教師/公務(wù)務(wù)員/私營營企業(yè)業(yè)老板板；他們購購房時時注重重社區(qū)區(qū)內(nèi)外外環(huán)境境、建建筑品品質(zhì)、生活活配套套；……他們事事業(yè)正正處于于登峰狀狀態(tài)，渴望望進入入一個個符合合他們們身份份的圈圈子。。目標客客戶人人群素素描是在打打下江江山后后，帶帶上對對生活活的修修煉，，為身體體和心心靈鑄鑄造的的尊貴貴體驗過過激流流險灘灘后，，在思思想的的天平平里依依然保保持的的沉穩(wěn)穩(wěn)在風(fēng)景景與信信仰的的縱橫橫間，，繪制制最為為磅礴礴的人人生地地圖是在浮浮華的的錘煉煉里，，對自自我感感官的的極致致追逐逐到達人人生峰峰境，，是是他們們一直直追求求的夢夢想。。但寧湖湖峰境境與社社會特特權(quán)者者的對對話需要達達到話話語高高度和和方式式的統(tǒng)統(tǒng)一寧湖峰峰境在在創(chuàng)造造這個個社會會特權(quán)權(quán)者歸歸屬的的建筑筑群落落時,形成成了一一個以以城市市/山山湖/茂林林為符符號的的精神神載體體,以以符合合這類類人群群的心心態(tài)需需求,特別別是當(dāng)當(dāng)上升升成為為一種種每時時每刻刻的人人生感感受時時,我我們稱稱其為為：項目主主形象象推廣廣語入境即即為峰峰何謂--入入境即即為峰峰：是符合合寧湖湖峰境境“城城市/山湖湖/茂茂林””給人人的第第一直直觀印印象，，對于于極致致山水水資源源———有效效信息息的釋釋放；；是對于于特權(quán)權(quán)者在在社會會中地地位與與身份份的一一種認認同，，并以以此為為信號號，引引導(dǎo)““夢想想”獲獲得特特權(quán)的的人群群對于于項目目是一一種身身份標標準的的追隨隨；是保利利品牌牌在文文化塑塑造理理念下下，占占據(jù)““云嶺嶺之南南”之之后一一次品品牌攀攀高的的一種種理念念倡導(dǎo)導(dǎo)。產(chǎn)品推推廣階階段核核心思思考與與建議議在確定定形象象高度度占位位之后后,將將逐漸漸向產(chǎn)產(chǎn)品的的核心心要點點釋放放和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移,并需需要多多賣點點深化化,以以達到到從精精神到到產(chǎn)品品核心心價值值的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變.我們在面面對市場場時,必必須思考考產(chǎn)品的的核心優(yōu)優(yōu)勢有效效釋放與與渲染,并與現(xiàn)現(xiàn)實的嚴嚴峻的消消費者心心理結(jié)合合起來,以實實實在在的的賣點不不斷的攻攻擊他們們的內(nèi)心心,才能能真正打打贏一場場實在的的銷售殲殲滅戰(zhàn)!產(chǎn)品信息息階段推推廣主題題1半城山色色半城湖湖產(chǎn)品信息息階段推推廣主題題2湖山之上上/城市市別墅產(chǎn)品信息息階段推推廣主題題4峰景之后后再無顛顛峰產(chǎn)品信息息階段推推廣主題題3天造一半半景/人人造一半半園產(chǎn)品屬性性定位:28萬平平米湖山山國際都都會保利.寧寧湖峰景景整體項項目價值值體系建建樹構(gòu)成成審視整體形象象定位:入境即為為峰產(chǎn)品階段段主題1:半城山色色半城湖湖產(chǎn)品階段段主題2:湖山之上上/城市市別墅產(chǎn)品階段段主題3:天造一半半景/人人造一半半園產(chǎn)品階段段主題4:景峰過后后再無顛顛峰CChapterⅢ：：階段推推廣建議議模擬與與參考創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計計方案以保利集集團全國國大品牌牌來推動動本案形形象的第第一次提提升以高調(diào)的的項目入入市形象象形成有有力的市市場區(qū)隔隔以項目最最大價值值利益點點訴求不不斷觸動動潛在客客戶購買買需求項目推廣廣策略總總指導(dǎo)方方針200808-09,保利全全國大品品牌印象象植入昆昆明市場場階段200809-10,項目形形象推廣廣高度快快速展開開占位階階段200810-200902,產(chǎn)品品利益點點分四個個階段不不斷釋放放攻擊項目推廣廣時間總總規(guī)劃模模擬(200808-200902)圈人運動動市場影響響力產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)標準細分到唯唯一品牌植入入市場階階段28萬平平米國際際湖山都都會入境即為為峰半城山色色半城湖湖等四大大主題系系列推廣階段段大致模模擬進程程創(chuàng)意展示示與參考考舉例LOGO修改及及VI部部分延展展報廣及階階段表現(xiàn)現(xiàn)部分展展示品牌入市市戶外品牌入市市階段軟軟文1主標：誰在影響響安寧？？——寧湖湖峰境，，中國保保利集團團16年年鼎力新新作小標：保利地產(chǎn)，，中國文化化地產(chǎn)領(lǐng)跑跑者踞安寧制高高，領(lǐng)銜城城市上風(fēng)墅墅境保利·寧湖湖峰境，讓讓全安寧向向上看的力力量品牌入市階階段軟文2主標：入境，為峰峰——保利··寧湖峰境境，28萬萬平米國際際湖山都會會瑾獻安寧寧小標：中國保利集集團16年年品牌路，，強勢行至至安寧保利地產(chǎn)安安寧扛鼎新新作，瑾獻獻首席湖山山國際都會會上風(fēng)墅境，，只為渴望望被仰望的的少數(shù)人項目總形象象入市戶外外1項目總形象象入市戶外外2項目形象階階段報紙1項目形象階階段報紙2主標：入境即為峰峰副標：保利·寧湖湖峰境，28萬平米米湖山國際際都會，恭恭迎鑒賞??！內(nèi)文：為了找到鑒鑒賞城市的的最佳角度度，我們來來到這里；；為渴望山水水的城市精精英呈獻國國際湖山生生活，我們們來到這里里；為了表達生生命最自由由的意志，，我們營造造經(jīng)典。城市高峰之之境，少數(shù)數(shù)人專屬的的上善領(lǐng)地地。人恒等，墅墅無常。寧湖峰境，，入境為峰峰。項目賣點階階段報紙1主標：半城山色半半城湖內(nèi)文：生活的一半半是山，一一半是湖；；一半是激流流涌進，一一半是功成成后的自我我封賞。在城市之上上，攬盡繁繁華。6000㎡㎡社區(qū)水域域、70000㎡風(fēng)風(fēng)景園林、、加州風(fēng)情情墅境………以此朝覲覲湖山，在在追求中放放低追求，，在簡樸和和謙遜中泰泰然處世。。寧湖峰境，，入境為峰峰。保利·寧湖湖峰境，1期“帕薩薩迪納”組組團，恭恭迎鑒賞。。項目賣點階階段報紙2主標：有甄別的生生活境界，，祗在高處處副標：保利·寧湖湖峰境，28萬平米米湖山國際際都會，恭恭迎鑒賞?。?nèi)文：在生而平等等的教律面面前，我們們?nèi)陨钚拍衬承┱鐒e的的存在。高峰之境，，藏風(fēng)，納納氣，觀山山，御湖。。止步于高處處，可以遠遠離塵垢，，清心少欲欲，生命從從容。人恒等，墅墅無常。寧湖峰境，，入境為峰峰。項目賣點階階段報紙3主標：注定被仰望望的生命，，祗在山湖湖間副標：保利·寧湖湖峰境，28萬平米米湖山國際際都會，恭恭迎鑒賞！！內(nèi)文：姿態(tài)，意味味著距離；；而距離感感營造差異異。在山湖間，，模仿山的的泰然，水水的淡靜，，是閱盡風(fēng)風(fēng)云后的本本質(zhì)沉淀。。終歸，你將將處于被仰仰望的顛峰峰。人恒等，墅墅無常。寧湖峰境，，入境為峰峰。產(chǎn)品賣點階階段戶外產(chǎn)品介紹折折頁-A面面產(chǎn)品介紹折折頁-B面面附:階段公公關(guān)活動建建議保利.寧湖湖峰景的主主角是這個個社會的特特權(quán)者他們是社會會稀貴的圈圈屬，而不不是簡單的的有錢人他們不希望望被人看到到，也不希希望看到別別人他們是細節(jié)節(jié)偏執(zhí)狂，，愿意為上上乘服務(wù)或或極致的細細節(jié)買單他們非常注注重安全和和私密對于他們要要精準的心心理對位我們思考的不不是一次傳播播策略,而是是一場精準的的營銷運動。。同時，這不僅僅僅是客群人人與人，人與與生活間的對對話平臺，更更是保利品牌牌與社會高端端人群的一次次對話；寧湖湖峰境與景觀觀的一次對話話；寧湖峰境境與人的一次次階級對話。。不同的，只是是對話是內(nèi)斂斂并蘊含在產(chǎn)產(chǎn)品的釋放信信息之中。這也是我們對對于“中國保利””的理解與升升華（公關(guān)活動））主題活動一:國寶巡展目的：為品牌牌界定一個高高度，也為階階級圈定一群群人形式：1、舉行猴頭頭等國寶的巡巡展2、設(shè)立生活活博物館征集集會員3、舉行慈善善拍賣會時間：2008年10月月要點：通過前前期對一些目目標客戶的統(tǒng)統(tǒng)計，爭取他他們的加入國寶巡展生活博物館生活博物館———干凈的外外包裝生活博物館———尊貴的內(nèi)內(nèi)包裝慈善拍賣主題活動之二二:盛裝舞步馬術(shù)術(shù)表演目的：盛裝舞步作為為貴族中的““貴族”，用用來吸引大眾眾關(guān)注形式：1、邀請馬術(shù)術(shù)隊進行盛裝裝舞步馬術(shù)表表演2、馬術(shù)表演演后可與現(xiàn)場場觀眾進行互互動，讓觀眾眾激情高漲3、有條件的的讓觀眾試騎騎馬，讓觀眾眾親身體會騎騎馬的樂趣時間：2008年10月月要點：贊助國際馬術(shù)術(shù)隊，邀請其其出席表演；；結(jié)合軟文進進行炒做馬術(shù)表演主題活動三:七彩滇云——電影〈神神話〉美術(shù)指指導(dǎo)林澤池云云南美學(xué)巡展展形式：以銷售售中心為場地地，要請意向向客戶與媒體體、政府部門門共同參與，，由作者推出出具有世界審審美角度的云云南元素主題題視覺作品。。契合云南文化化立省的政策策與保利品牌牌文化地產(chǎn)的的理念；提升品牌文化化理念與云南南的關(guān)聯(lián)度；；制造新聞熱點點以及高端客客群的品位認認同感。主題活動四:傳·繼——子女赴美美留學(xué)，家長長先遣考察團團形式：發(fā)起組組織認購客戶戶赴美國參觀觀考察十所著著名大學(xué)。迎合高端人群群子女多數(shù)出出國的情況，，具有對人群群的吸引力；；刺激市場對于于項目的認購購激情；篩選價值客戶戶。加州湖山大賞賞時間：2009年春節(jié)節(jié)前

地點：：美國加州著著名湖山景點點萬圣節(jié)業(yè)主狂狂歡PARTY時間：10月月31日地點：五星級級酒點會所主題活動五：社區(qū)氛圍“湖山魅影、、奢賞盛典””

XX奢侈侈品保利鑒賞賞之旅時間：樣板房房開放期間主題活動六:關(guān)注度Thanks9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:10:1622:10:1622:101/6/202310:10:16PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:10:1622:10Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:10:1622:10:1622:10Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:10:1622:10:16January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月202310:10:16下下午22:10:161月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:10下下午1月-2322:10January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/622:10:1622:10:1606January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:10:16下下午午10:10下下午22:10:161月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:10:1622:10:1622:101/6/202310:10:16PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2322:10:1622:10Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:10:1622:10:1622:10Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:10:1622:10:16Jan