房地產(chǎn)項目營銷規(guī)劃推廣戰(zhàn)略建議書課件

“華都·嘉苑”營銷規(guī)劃推廣戰(zhàn)略

建議書一次守正出奇的廣告暴力運動》180天，3個億的艱難銷售目標，如何達成？》住宅+商鋪的多元推廣及銷售，如何并行？》20萬—500萬的商鋪投資，在逆市中如何調(diào)動和激發(fā)投資市場的激情？商業(yè)推廣核心課題華都新天地9月6月7月8月10月去化沿街鋪位消化少量住宅完成5700萬回款淘寶城重磅出擊完成銷售及招商目標回款1億住宅部分強勢出擊消化剩余大面積商鋪目標回款6000萬住宅強勢銷售剩余產(chǎn)品持銷目標回款8000萬目標分解第一部分項目審視（本分析結(jié)合前期市場調(diào)查報告分析，部分相關(guān)數(shù)據(jù)不再贅述）甕安縣是一個以茶葉、畜牧業(yè)、烤煙、果蔬生產(chǎn)為主的縣，近年來隨著礦產(chǎn)資源開采，逐漸轉(zhuǎn)為以磷、煤化工為主的工業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)縣城項目審視：（一）城市認知政治環(huán)境解讀

“十二五”規(guī)劃，甕安縣要繼續(xù)按照“融入貴陽、面向兩廣、立足烏江、擠進長江”的戰(zhàn)略構(gòu)想和“環(huán)境立縣、工業(yè)強縣、農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、三產(chǎn)活縣”的發(fā)展思路，加速發(fā)展，加快轉(zhuǎn)型，推動跨越，力爭在重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)取得重大突破。同時要大力推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，著力發(fā)展以現(xiàn)代磷化工為重點的新型工業(yè)，

固定資產(chǎn)投資穩(wěn)步增長全年全社會固定資產(chǎn)投資完成262635萬元，比上年增長73.07%，其中，房地產(chǎn)開發(fā)投資完成53679萬元，增長369.3%。項目審視：（一）城市認知甕安消費市場缺乏現(xiàn)代城市購物無素，升級更新空間大1、商業(yè)市場甕安消費市場目前主要以興隆西路，花竹園步行街、人民廣場等區(qū)域為主，集中以街鋪店面體現(xiàn)，甕安消費市場缺少主力商家，缺乏品牌引導企業(yè)，這將是市場所趨，市民所求。項目審視：（二）市場認知2、房產(chǎn)投資（1）房價逐年提高，但甕安本地房產(chǎn)開發(fā)也逐年增多，這將導致項目競爭加劇（2）本地投資渠道傳統(tǒng)，投資思維單一（3）目前市場中商業(yè)面積較小，租金普遍過高，有利于項目商鋪推廣銷售（4）本地住宅市場受其它項目不斷開發(fā)，國家宏觀調(diào)控等因素影響，阻力較大1、甕安做為偏遠的縣級城市，屬于資源性城市，有大量的小礦主，有一定的購買力2、西南山區(qū)城市受土地稀少所限，居住相對集中，所以在住宅購買上有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)前來購買3、近幾年甕安的房地產(chǎn)發(fā)展極為迅速，從體量和數(shù)量上都在迅速放大，競爭逐漸進入白熱化小結(jié)：項目審視：（二）市場認知第二部部分項項目認認知項目分分析：：（一一）宗宗地認認知（（A）位置：：西側(cè)靠靠老城城，東東側(cè)靠靠文峰峰中路路新興興商圈圈，項項目規(guī)規(guī)?？缈缭叫滦吕仙躺倘?，，將替替代原原有的的部分分商業(yè)業(yè)功能能商業(yè)：：絕佳板板塊、、新老老商圈圈結(jié)合合點居?。海焊邔用烂谰?、、配套套齊全全政治：：政府形形象工工程、、甕安安新名名片本案城心項目分分析：：（一一）宗宗地認認知(B)一期項項目經(jīng)經(jīng)濟指指標用地面積（㎡）容積率建筑面積（㎡）住宅（㎡）商業(yè)（㎡）地下車庫（㎡）547186.04348517.98249763.2680536.1318218.59住宅戶型型情況況：141.6㎡-174.5㎡㎡占一期期總房房源43%106.8㎡-138.06㎡占一期期總房房源48%90.3㎡㎡-95㎡㎡占一期期總房房源8.5%項目基基數(shù)認認知1.1項目解解析（（C）住宅銷銷售情情況（截止5月31日）可售房源的的960套中85%以上都是大大戶型和高高層住宅，，這將給后后期銷售增增加很大難難度項目基數(shù)認認知1.1項目解析（（D）商業(yè)可售面面積統(tǒng)計：（剃除回回遷、前期期銷售的面面積）一層可售面面積9110.2平方米二層可售面面積11338.9平方米三層可售面面積18661.5平方米項目中的一一層商鋪基基本已全部部回遷、出出售，遺留留商鋪主要要集中在偏偏角、二樓樓三樓。商業(yè)可售商商鋪少、偏、大大給后期銷售售帶來一定定的挑戰(zhàn)1.項目現(xiàn)狀分分析自2010年10月開盤至今今共銷售463套，整體銷銷售不夠理理想；由銷售不佳佳給公司資資金造成很很大的壓力力；商業(yè)銷售、、回遷沒有有統(tǒng)一的規(guī)規(guī)劃，業(yè)態(tài)態(tài)布局混亂亂，給后期期經(jīng)營造成成很大的風風險；營銷推廣，，沒有明確確定位，沒沒有延續(xù)性性策劃推廣廣；案場管理欠欠缺，銷售售員培訓過過少，服務(wù)務(wù)、技巧有有待提升；；項目現(xiàn)狀分分析通過問卷調(diào)調(diào)查：有68%的客戶知道道中街有房房產(chǎn)開發(fā)，，多棟高層層，但不知知道叫“華都·嘉苑”我們更需要要“病毒式式營銷”，，全城皆知知1、項目推盤盤以全盤式式銷售，好好賣的先賣賣，剩余樓樓盤給后期期銷售增加加難度；2、商業(yè)方面面，大部分分一層沿街街位置已安安置，剩余余大部分為為二樓、三三樓大面積鋪位，所所以必須定定位精準業(yè)業(yè)態(tài)帶動二二、三樓銷銷售。3、推廣方面面，首先案案名為住宅宅案名不利利用商業(yè)推推廣，必須須有一個整整體項目的案名，重重新包裝，，采用多渠渠道、多形形式化的立立體傳播，，吸引市場場關(guān)注度在資源渠渠道方面大大量集中采采購，控制制媒體渠道道阻擊對手手。小結(jié)：第三部分項項目推廣定定位華都新天地地機會淺析析甕安地產(chǎn)2大市場現(xiàn)狀狀；華都新天地地2大競爭利器器；低靡市場3大制勝機會會；甕安地產(chǎn)的的2大市場現(xiàn)狀狀＞供應(yīng)市場1、宏觀調(diào)控控加強，市市場受阻嚴嚴重》繼國家宏觀觀調(diào)控加強強后，全國國房地產(chǎn)市市場全面受受挫，整體體成交量短短急劇下滑滑，形勢空空前嚴峻；；》受宏觀調(diào)控控的影響，，受阻主要要集中體現(xiàn)現(xiàn)在住宅類類的高層產(chǎn)產(chǎn)品上；甕安地產(chǎn)的的2大市場現(xiàn)狀狀＞消費市場2、消費市場場暗藏蠢動動》供應(yīng)市場的的持續(xù)低靡靡，導致消消費市場的的持幣觀望望；》遵循市場場經(jīng)濟規(guī)規(guī)律，“有跌必有有漲”，通過深深入了解解，在消消費市場場保持觀觀望態(tài)度度的同時時，眾多多消費潛潛力和需需求也在在伺機尋尋求信心心，等待待時機釋釋放；華都商業(yè)業(yè)的2大競爭利利器＞1、企業(yè)品品牌》去年10月份首次次小試牛牛刀，市市場有所所斬獲，，品牌實實力初步步展現(xiàn)；；》對于市場場而言，，福明置置業(yè)作為為政府引引進的首首家外地地大型開開發(fā)商，，開發(fā)規(guī)規(guī)模又如如此巨大大，自然然實力雄雄厚，華華都項目目也作為為后續(xù)開開發(fā)項目目的標桿桿；華都商業(yè)業(yè)的2大競爭利利器＞2、項目地地段》地產(chǎn)前輩輩的“地段、地地段、還還是地段段”的市場硬硬道理，，在理性性消費市市場中成成為投資資格言；；》華都項目目作為甕甕安的老老城改造造項目，，其地理理位置就就在老市市中心中中街上，，期地段段被市場場所接受受和認同同，項目目地段價價值的體體現(xiàn)，無無需多言言；低靡市場場的3大制勝機機會＞1.項目迎合合市場需需求》華都新天天地項目目兼具投投資價值值與城市市中心地地段雙重重優(yōu)勢，，符合市市場需求求。低靡市場場的3大制勝機機會＞2.理性環(huán)境境里大品牌、、好產(chǎn)品品勝算更更大》通過一年年的市場場推廣，，華都品品牌初露露鋒芒，，結(jié)合項項目素質(zhì)質(zhì)與品牌牌優(yōu)勢，，盡管競競爭激烈烈，但勝勝算較大大。低靡市場場的3大制勝機機會＞3.爭取全市市及周邊邊客戶》今年下半半年度甕甕安市場場預計推推盤量將將達到5000套，再加加上之前前的存量量房，本本地市場場已趨于于飽和，，必須加加大拓展展外區(qū)及及外地客客戶推廣廣力度。。守正出奇＞嶄露華都商業(yè)業(yè)領(lǐng)袖風采》地段:城心CBD核心商圈》規(guī)模：130萬城市綜合合體，鎖定定甕安未來來商業(yè)核心心區(qū)》標桿：項目目從規(guī)模上上及政府角角度都具有有市場代表表意義，項項目的定位位、定價會會直接影響響到其他樓樓盤的策略略。項目整體包包裝，進行行有序推廣廣，拔高形形象以甕安安領(lǐng)袖的姿姿態(tài)傲視市市場。華都新天地地傳播姿態(tài)態(tài)價值決定氣氣質(zhì)以甕安商業(yè)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍軍者的氣魄魄，樹立競競爭形象；；以甕安商業(yè)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖袖者的姿態(tài)態(tài)，參與競競爭市場；；以甕安商業(yè)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導導者的語境境，對話消消費市場；；找到商業(yè)對對話市場的的核心戰(zhàn)略略集中爆發(fā)，，各個擊破破圍繞“投資資安全性、、收益穩(wěn)定定性，物業(yè)業(yè)增值性””三大核心心，通過大盤形形象與項目目中心價值值的核心訴訴求，打擊擊客群。廣告推廣的的層次安排排以項目的商商業(yè)總形象象入市，占占足高度；；圍繞品牌與與中心兩大大核心競爭爭力傳遞信信賴度和價價值感，從投資心理理解析/引導投資價價值互動關(guān)關(guān)系，以全面俘獲獲客群。案名建議華都新天地地甕安商城華都嘉苑華都嘉苑/領(lǐng)峰［華都新天天地商業(yè)價價值定位］］老中街新新天地華都新天地地視覺識別別［華都新天天地商業(yè)市市場溝通廣廣告語］甕安只有一一個CBD推廣節(jié)奏安安排9月6月7月8月10月品牌形象導導入住宅部分推推廣沿街商鋪推推廣淘寶城銷售售推廣淘寶城招商商推廣第四部分營營銷推廣廣〖華都新天地地品牌推廣廣案〗2011年6月10日—6月20日》傳播目標：：

樹立華都都新天地的的地位形象象；

提升市場場關(guān)注度；；》傳播主題：：甕安只有一一個CBD———甕安正中心心百萬級級國際城市市綜合體推廣渠道：：媒體時間數(shù)量內(nèi)容戶外高炮6月9日1項目形象貴陽都市報6月13日、6月20日、6月27日3一期商鋪預約圍墻6月10日項目形象墻體6月10日1項目形象甕安電視臺6月15日30秒形象+游動字幕環(huán)西路刀期6月15日一期商鋪預約文峰路戶外6月15日一期商鋪預約短信6月15日商鋪+住宅預約硬廣平面［［A方案：雙通通大字報篇篇］老中街新新天地甕安只有一一個CBD甕安正中心心百萬級級國際城市市綜合體高炮、圍墻墻、戶外〖華都新天地地街鋪推廣廣案〗2011年6月21日—7月10日》傳播目標：：

建立華都都新天地商商業(yè)價值形形象；

激發(fā)消費費市場投資資欲望；

華都新天天地商業(yè)價價值分解；；

引導/刺激消費市市場投資沖沖動；》傳播主題：：甕安只有一一個CBD甕安正中心心百萬級級國際城市市綜合體》銷售訴求：：淘金大門全全城打開/僅50席臨街金鋪鋪整體面市市商鋪優(yōu)惠內(nèi)內(nèi)容：1、預約，享享受100000抵120000；2、從預約日起起至成功認購，，同步享受受總房價每每日200元優(yōu)惠，每每日遞減。。住宅優(yōu)惠內(nèi)內(nèi)容：老帶新客戶戶3000元一戶推廣渠道：：媒體時間數(shù)量內(nèi)容戶外高炮6月9日1項目形象貴陽都市報6月13日、6月20日、6月27日3一期商鋪預約圍墻6月10日項目形象墻體6月10日1項目形象甕安電視臺6月15日30秒形象+游動字幕環(huán)西路刀期6月15日一期商鋪預約文峰路戶外6月15日一期商鋪預約短信6月15日商鋪+住宅預約甕安只有一一個CBD甕安正中心心百萬級級國際城市市綜合體淘金大門全全城打開甕安商業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖顛峰峰王鋪整整體面市市全城投資者者已迫不及及待，藍籌級珍稀稀財富，明明眼人切莫莫錯過！報版文案〖華都新天地地甕安商城城推廣案〗2011年7月10日—8月10日》傳播目標：：

建立甕安安商城商業(yè)業(yè)價值形象象；

激發(fā)消費費市場投資資欲望；

甕安商城城商業(yè)價值值分解；

引導/刺激消費市市場投資沖沖動；》傳播主題：：今天的抉擇擇，決定你你明天的命命運——甕安商城帶帶你進入財財產(chǎn)性收入入階層》銷售訴求：：5萬買鋪位，，3萬當老板商鋪優(yōu)惠內(nèi)內(nèi)容：1、預預約約，，享享受受10000抵12000；2、從預預約約日日起起至至成功功認認購購，，同同步步享享受受總總房房價價每每日日100元優(yōu)優(yōu)惠惠，，每每日日遞遞減減。。住宅宅優(yōu)優(yōu)惠惠內(nèi)內(nèi)容容：：老帶帶新新客客戶戶3000元一一戶戶2011年8月10日—8月30日》傳播播目目標標：：

激激發(fā)發(fā)消消費費市市場場投投資資欲欲望望；；

甕甕安安商商城城商商業(yè)業(yè)價價值值分分解解；；

引引導導/刺激激消消費費市市場場投投資資沖沖動動；；》傳播播主主題題：：搶占占甕甕安安百百貨貨經(jīng)經(jīng)營營至至高高點點8.10日甕甕安安商商城城招招商商火火熱熱啟啟動動》銷售售訴訴求求：：0租金金搶搶駐駐甕甕安安商商城城商鋪鋪優(yōu)優(yōu)惠惠內(nèi)內(nèi)容容：：享受受免免租租一一年年；；老帶帶新新客客戶戶1000元一一戶戶甕安安商商城城盛盛大大起起航航1年免免租租，，全全國國招招商商甕安安商商城城掀掀起起小小商商品品搶搶駐駐風風暴暴0租金金搶搶駐駐甕甕安安商商城城3萬元元去去甕甕安安商商城城當當老老板板聚焦焦甕甕安安商商城城首首批批熱熱鋪鋪盛盛大大解解籌籌報版版文文案案推廣廣渠渠道道：：媒體時間數(shù)量內(nèi)容戶外高炮6月9日1項目形象貴陽都市報6月13日、6月20日、6月27日3一期商鋪預約圍墻6月10日項目形象墻體6月10日1項目形象甕安電視臺6月15日30秒形象+游動字幕環(huán)西路刀期6月15日一期商鋪預約文峰路戶外6月15日一期商鋪預約短信6月15日商鋪+住宅預約〖華都都嘉嘉苑苑/領(lǐng)峰峰推推廣廣案案〗□價值值檢檢索索華都都嘉嘉苑苑位位于于甕甕安安城城心心地地段段，，緊緊靠靠人人民民廣廣場場，，周周邊邊商商業(yè)業(yè)成成熟熟，，交交通通便便利利，，緊緊鄰鄰縣縣醫(yī)醫(yī)院院、、一一中中、、三三中中，，生生活活便便利利。?？腿憾ㄎ晃桓纳菩托栊枨蟆资状沃脴I(yè)業(yè)→投資資客綜合客戶戶資料分分析可知知，本案案第一主主力客群群當屬改改善型客客戶；首首次置業(yè)業(yè)者位居居第二，，投資性性位居第第三商業(yè)配套套中央地位位生活配套套品質(zhì)生活活入市包裝調(diào)性性品質(zhì)——唯一性——稀缺性價值體系系靶心價值值城市——品質(zhì)——景觀城市是主主場未來，對對稀缺資源源的占有度度，是衡量一一個人身身份、品品味的關(guān)關(guān)鍵要素素城心地段段風景是特特權(quán)景觀資源源項目品質(zhì)質(zhì)品質(zhì)是品品味企劃之前前，我們們有一段段思考一個人，，花了一生生中最多多的積蓄蓄來買房房子，買到了了什么么？僅僅是是房子子本身身嗎？？僅僅是是買到到了一一處安安身立立命之之所嗎嗎？我們以以人生生中最最大的的激情情在賣賣房子子賣的是是什么么？僅僅是是一塊塊塊磚磚頭？？僅僅是是能拿拿幾個個點的的賺錢錢工具具？答案除除此無無他：：否！否！否！地產(chǎn)賣賣的是是夢想??！它比所所有其其他商商品都都具備備夢想想感，，都具備備更完完整的的故事事性，，都具備備更充充實的的情感感性。。我們目目前最最大的的問題題就是是，過多沉沉浸于于項目目之中中，過過多沉沉浸于于客戶戶要求求的銷售要要點上上，降價，，優(yōu)惠惠，賣賣點除了這這些我我們忘忘了做做些什什么忘記了了去發(fā)掘掘“人人”的的內(nèi)心心！所以，我們該怎么么做？帶著這樣的的思考我們們開啟下半半年的推廣廣演繹我們的主力力客戶——剛需置業(yè)者者他們現(xiàn)在是怎樣的生活活狀態(tài)客戶寫真生活素描A：

忙季失失眠閑時忐忐忑入職職頂尖會計計師行不自自信凌晨4點離開公司司回家，清清晨8點出門繼續(xù)續(xù)上班，打打車的時候候就抓緊時時間睡覺，，這是審計師師阿卓最近近的真實生生活寫照。。每年三四四月是各上上市公司公公布財務(wù)報報表的時候，，也是審計計行業(yè)的忙忙季。忙季讓阿卓卓緊張失眠眠，閑時““無班可加加”也讓她她很難受。。一旦閑下下來，她就就不停思考為為什么項目目經(jīng)理有工工作不找她她?是能力問題題還是人際際關(guān)系問題題?自我懷疑常常縈繞心心頭。此外，，面對客戶的的責罵、注冊冊會計師考試試的通過時限限，都是阿卓工作中無無形而巨大的的壓力?！斑@是一份歷歷經(jīng)千辛萬苦苦得來不易的的工作，我不不敢懷疑自己己是不是真正正熱愛它。像極了一座圍圍城，外面的的人要進去，，里面的人拼拼命想出來。。我是哪一類類呢?我想我是那種進去去看一眼再決決定取舍的人人。這樣做有有兩種結(jié)果：：拋棄它，以以及被它拋棄……”客戶寫真生活素描B：

電視媒體體工作者每每天只睡4小時由于外出拍片片、寫稿件，，我每天都要要忙到深夜回回來，而為了了提神，對咖咖啡因很敏感的的我，很多時時候只好沖一一杯速溶咖啡啡提神，但常常常一提，就就醒到天明。隨隨著失眠的次次數(shù)增多，精精神狀態(tài)就格格外差，也想想過休假半個個月，但舍不得得。休假在我我這個行業(yè)，，就意味著收收入的銳減，，甚至影響前前途：原本屬于于你的活，有有人頂上，原原本屬于你的的那份收成。。前些日子的一一天凌晨兩點點，我做了一一件自己現(xiàn)在在想來也不可可思議的事：：我提著一把菜菜刀，直奔向向樓下的修路路工地，用刀刀直接砍向挖挖掘機的鐵皮皮上，同時對著著工人們喊：：你們再不停停工，我就砍砍人了！包工工頭趕緊停工工。但我還是睡不不著，可總算算解了一口氣氣，這才明白白，自己以前前活得是多么么的小心翼，才才明白，自己己其實是需要要一個宣泄的的出口?？蛻魧懻嫔钏孛鐲：

銀行處長長助理出出入圍成之困困頓他原來是一家家銀行支部的的處長助理，，按照他自己己的說法，再再熬一口，很很可能就是副處處長了，這就就意味著，他他的收入將進進入真正的高高薪一族，但但他卻在幾個月月前辭職了。。原因——工作壓力實在在太大。一年年到頭，難得得有幾天在家家吃過一頓飯飯。應(yīng)酬，是最讓讓我頭疼的事事。其次，業(yè)業(yè)務(wù)開展也越越來越難。業(yè)業(yè)務(wù)開展不理想，上面就就有意見，自自己就很容易易滋生挫敗感感，也就談不不上什么工作成就感。這種感覺慢慢慢地就轉(zhuǎn)化成成壓力，更談?wù)劜簧瞎ぷ髦兄械男腋８校?！整天的壓抑抑、焦慮和疲憊，，讓他從去年年下半年開始始就尋思著要要辭職，但他他的家人都認認為他瘋了，都都說那么好的的前途……幾乎所有的朋朋友也都覺得得不可思議。。來一份客群快快照吧！這是城市的跨跨越一群他們正處于事事業(yè)上升期和和家庭組建初初期，經(jīng)濟、生活、、精神上卻都都承擔著更多多壓力光鮮外表下的的感傷金錢、地位、、信任、高期期望、能力、、人際關(guān)系之之下壓抑疲憊憊焦慮失失眠多夢夢我們的主力客客戶——剛需置業(yè)者他們需要著怎樣的生活夢夢想他們渴望悠閑自在的生生活他們渴望代表身份的生生活名片他們渴望生活有更多的的快樂我們的中央王座即將榮耀出世世這又是怎樣的的一道風景？？不會是數(shù)據(jù)不不會是是表格我我們再也不不想那么做為了一件訂單單，與客戶糾糾纏了半天；；為了一件案子子，看盡老板板臉色；為了一件小事事，與同事不不快；一天，留下的的只有疲憊到到底的身軀、、疲乏不堪的的腦子。唯一慶幸的是是，有一處溫溫暖而靜謐的的港灣等待回回歸。。。。。。PM18：00，走進華都嘉嘉苑的家中，，脫去疲憊的外外衣，卸掉繃繃緊的神經(jīng)。。在陽臺，泡泡上一杯清茶茶。遠眺群山，聽聽風品濤中，，一切的煩躁躁瞬間歸于平平淡。品一口茶，苦苦澀又有點清清甜，正如生生活中的我放放下后發(fā)現(xiàn)一一切是那么的的美好，在這個浮躁時代代，重新收獲獲了一份清醒醒、獨立和幸幸福?？v觀世間諸事事皆是如此渺渺小，何必還還要為世間的的是非所困惑惑。片刻休息，帶帶上妻兒漫步步城市的最中中央，品嘗各具特色色的美食，盡盡享購物的樂樂趣，人民廣場上紓紓緩的音樂是是如此美妙，，一對對新人人、老人在此此翩翩起舞，，盡享生活的樂樂趣。其實生活就是是這么簡單，，關(guān)鍵看你是是否懂得欣賞賞、品味。我在這里找到到了。我們只會描述述生活她定當是是如此的到這里。我想我們知道道該怎么做了了。也許這個思索索的過程有些些漫長但比起房子引發(fā)的關(guān)關(guān)于生活的思思考那個一輩子的的問題這些嘗試在我我們看來值得關(guān)于下半年推推廣總策略創(chuàng)意之道核心思想高壓力高高競爭高高速度之后后一宅雍天下獻給城市跨越越階層的慢慢品生活生活意境+階層語境支撐點：延續(xù)性—從豪宅到生活活方式的訴求求引導，這是是一個和諧、延續(xù)、、拔升的過程程；針對性—無論是客群還還是我們即將將推出的中央央王座，我們們思考的落腳腳點在于“生活意境”；創(chuàng)新點—注重客戶體驗驗，運用特定定的階層語境營造造項目與眾不不同的人文氣氣質(zhì)；是一場智慧與與知本階層間間的深層對話話。我們的重點在在于造夢!在充分了解產(chǎn)產(chǎn)品和客群后后，為我我們們客客群群為為我我們們的的項項目目注入入了了更更多多的的生生活活意意境境。。慢關(guān)于于是一一種種態(tài)態(tài)度度她在在夢夢里里是一一種種優(yōu)優(yōu)雅雅是一一種種生生活活是一一種種選選擇擇她屬屬于于華華都都嘉嘉苑苑領(lǐng)領(lǐng)峰峰她在在內(nèi)內(nèi)心心她在在未未來來工業(yè)業(yè)浪浪潮潮的的““快快””讓讓人人類類付付出出了了不不菲菲的的代代價價。?！邦I(lǐng)領(lǐng)峰峰””=生活活精精神神文武武之之道道，，一一張張一一弛弛。。慢下下來來，，讓讓工工作作真真正正變變成成一一種種享享受受，，讓讓感感情情真真正正進進入入心心靈靈成為為一一生生的的追追求求與與慰慰藉藉；；改變變因因為為太太快快而而身身不不由由己己、、來來不不及及思思考考的的“陀螺螺”態(tài)。。在這這個個浮浮躁躁時時代代，，讓讓我我們們一一起起保保持持一一份份清清醒醒、、獨獨立立和和幸幸福福。?！跬茝V廣執(zhí)執(zhí)行行｜｜企劃劃演演繹繹企劃劃演演繹繹我們們不不是是要要推推翻翻前前期期的的推推廣廣演演義義，，更更不不是是要要改改變變推推廣廣的的調(diào)調(diào)性性；；景觀觀樓樓王王的的推推出出，，應(yīng)應(yīng)實實現(xiàn)現(xiàn)價價格格的的新新高高位位；；那企企劃劃方方面面，，需需要要創(chuàng)創(chuàng)造造一一個個讓讓客客戶戶形形成成價價值值升升級級的的新新形形象象。。延續(xù)續(xù)性性、、拔拔高高性性、、尊尊貴貴感感硬邦邦邦邦的的文文字字，，流流于于表表面面的的尊尊貴貴感感可以以打打動動我我們們客客戶戶么么？？別忘忘了了他他們們可可是是一一群群精精英英??！一宅雍天下獻給城市跨越越階層的慢慢品生活我們只是給我我們的尊貴找找到了一個更更動人的歸宿宿。這個歸宿也是是獻給所有華華都嘉苑領(lǐng)領(lǐng)峰主人的??！推廣脈絡(luò)：臻藏慢品品人生二期中央王座座獻給懂懂得品味生活活的階層非他莫屬見證慢品品風范二期中央王座座雍容亮亮相樣板房房同期公開正式公開一宅雍天下獻給城市跨越越階層的慢慢品生活二期中央王座座即將華華彩公映新形象引引人關(guān)注—媒體組合策略略—》廣告所起到的的根本性作用用在于吸引關(guān)關(guān)注，然而對對于目前消費費市場低靡、、廣告投放干干擾大的市場場狀況下，廣廣告能否“跳跳”得出來，，將是評判廣廣告功效的關(guān)關(guān)鍵指標；》消費者在上班班途中看到我我們的戶外，，在辦公室看看到我們的報報紙廣告，打打開電腦看到到網(wǎng)絡(luò)廣告，，回到家中還還有電視廣告告，而這種無無孔不入的推推廣行為我們們稱之為病毒毒式傳播。廣告暴力＞傳播中的病毒毒式傳播媒介策策略思思考＞＞常規(guī)媒媒體投投放目目的在在于營營造氣氣場戶外為為主，，電視視為輔輔，適適當配配合報報紙；；以戶外外路牌牌/站臺、、電臺臺廣播播廣告告投放放配合合，整整合媒媒體資資源營造造火爆爆氣場場。媒介策策略思思考＞＞考慮投投資客客信息息接收收習慣慣增增加行行業(yè)渠渠道根據(jù)溝溝通對對象研研判結(jié)結(jié)論——投資客戶為為主，進行行投放側(cè)重重調(diào)整：在投放常規(guī)媒媒體同時，增增加行業(yè)媒體體投放：》行業(yè)媒體選擇擇《新樓市》《搜房》；》增加一本全國國性行業(yè)雜志志，如《商界》；》與各類商會甚甚至外地商會會保持緊密聯(lián)聯(lián)盟，配合廣廣告、宣傳物物料、活動等等形式進行渠道道拓展。傳播渠道思考考＞考慮投資客信信息接收習慣慣增加財富富手冊根據(jù)投資客戶戶的“算帳””心理，制作作“財產(chǎn)性收收入階層手冊冊”，配合發(fā)發(fā)放：》手冊主題：今天的抉擇，，決定你明天天的命運——華都新天地帶帶你進入財產(chǎn)產(chǎn)性收入階層層》內(nèi)容綱要：由美國暢銷書書《富爸爸，窮爸爸爸》開始講述，從從投資者的角角度深入剖析析當下眾多消費者的的理財困惑，，從中引導到到華都商業(yè)投投資上，其中中會詳細傳遞遞項目投資價值、投投資回報、投投資安全性的的諸多優(yōu)勢，，以專家的口口吻從投資者者切身利益出發(fā)進行行投資引導和和說服。推廣策略＞：媒體策略：搶占城區(qū)主干干道戶外，推推廣渠道多元元化，以短信信、單頁、定定點巡展、合合作伙伴客戶戶（銀行）等等小渠道傳播播，以戶外、、電視、報紙紙迅速樹立品品牌形象，以以短信、單頁頁、巡展等渠渠道發(fā)布價格格促銷信息。。推廣渠道：1、戶外：文峰路燈箱、、環(huán)西路刀旗旗、站臺廣告告、自有戶外外、圍墻、戶戶外LED等發(fā)布項目形形象，阻擊競競爭對手推廣廣渠道；2、電視：擴大播放頻次次，制作30秒廣告循環(huán)播播放，增加全全頻道游動字字幕，增加新新聞標版廣告告；推廣以點點帶面；3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)：巡展、墻體、、橫幅等；4、外圍渠道：增加福泉、、都勻戶外、、增加貴陽都都市報、增加加各地商戶聯(lián)聯(lián)系（湖南、、江西、福將將、浙江、當當?shù)氐V主商會會等）》強化并持續(xù)注注重營銷接待待中心內(nèi)外部部廣告包裝、、工地圍檔包包裝；》增設(shè)實效性現(xiàn)現(xiàn)場物料，如如商業(yè)折頁…》針對性開展現(xiàn)現(xiàn)場公關(guān)及營營銷活動，保保持現(xiàn)場人氣氣，突出火爆爆氛圍?！窂娬{(diào)老客戶維維系，完善并并加大“老帶帶新”優(yōu)惠惠政策力度；；媒介策略思考考＞注重賣場氛圍圍提升抓抓客力渠道擴展建議議＞外地展銷形式式建議》項目主題推介介，爭取外地地客戶，如貴貴陽、都勻、、福泉推介會會等；》挑選全國重點點潛力城市，，組織營銷團團隊進行外地地展銷。可與與異地商會組織進行行聯(lián)系；》邀請外地組團團客戶來甕安安，進行現(xiàn)場場考察，促成成購買。面臨這樣的市市場局面，弱弱勢雖然不可可回避，但換個角度思思考，也許，，這竟是一個化逆境為為機遇的好時時機——9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:45:1920:45:1920:451/5/20238:45:19PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:45:1920:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:45:1920:45:1920:45Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:45:1920:45:19January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:45:19下下午20:45:191月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:45下下午午1月-2320:45January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/520:45:1920:45:1905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:45:19下午8:45下下午20:45:191月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)