光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃

一輩子的光明——光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃:市場(chǎng)環(huán)境分析契機(jī)：現(xiàn)有市場(chǎng)上沒(méi)有明確提出為老年人定制的新鮮牛奶上海有60歲以上人口近242萬(wàn)，占總?cè)丝?8.3％我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(1)伊利：方便裝中老年奶粉中老年低糖高鈣奶粉方便裝鈣奶粉方便裝高鐵高鈣奶粉我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(2)光明：中老年奶粉富含鈣質(zhì)、不飽和脂肪酸強(qiáng)化維生素E、低聚果糖，有助營(yíng)養(yǎng)吸收。

高鈣奶粉強(qiáng)化了A、D鈣，100%純?nèi)殁}易吸收。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(3)豆奶類(lèi)伊利：高鈣豆奶粉/多維豆奶粉/高鐵高鈣奶茶粉維他奶：麥精/原味/朱古力/香草味/椰子味豆奶飲料正廣和：新鮮純豆?jié){/濃香豆奶萬(wàn)有全：均質(zhì)鮮豆?jié){/營(yíng)養(yǎng)鮮豆奶值得高興的是……光明乳業(yè)的品牌知名度和好感度行業(yè)第一！我們?cè)噲D影響的人五十五歲以上的中老年人群市區(qū)居?。簺Q定其對(duì)新產(chǎn)品的理解度和接受度月可支配500元以上：具有每日消費(fèi)牛奶的能力他們……對(duì)自己的健康較為關(guān)注關(guān)心養(yǎng)生之道部分有早鍛煉的習(xí)慣我們遇到的問(wèn)題……沒(méi)有喝牛奶的習(xí)慣媒體廣告宣傳對(duì)老年人吸引力不大我們?yōu)槭裁催x擇老年人牛奶？他們正在在飲用的的……豆奶/豆豆?jié){傳統(tǒng)習(xí)慣慣及價(jià)格格低廉維生素A、鈣含含量很少少飲用沒(méi)煮煮開(kāi)的生生豆?jié){有有中毒的的可能奶粉相對(duì)新鮮鮮牛奶價(jià)價(jià)格較低低，被認(rèn)認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)成分相相同奶粉的脂脂肪含量量過(guò)高其他：高鈣牛奶奶真的好好嗎？鈣含量過(guò)過(guò)高不利利于老年年人的吸吸收胃會(huì)感到到不適脫脂還是是低脂？？老年人需需要吸收收一定量量的脂肪肪我們不選選擇傳統(tǒng)統(tǒng)媒體作作為主要要媒體………老年人在在消費(fèi)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決策策上不相相信媒體體宣傳老年人較較多接觸觸：《新民晚晚報(bào)》、、990早新聞聞、電視視連續(xù)劇劇以及晚晚間新聞聞，但是接受受能力、、記憶度度、理解解度不強(qiáng)強(qiáng)，效益益不高。。光明老年年人牛奶奶成份：中鈣低脂脂含果果糖推廣概念念：度身調(diào)制制更符符合老年年人生理理需求和和營(yíng)養(yǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)玻璃裝&塑料裝一輩子的的光明光明是值值得信賴賴一輩子子的企業(yè)業(yè)“輩”與與“杯杯”的諧諧音，突突出創(chuàng)新新的奶杯杯銷(xiāo)售光明之路路——4050下崗工工人再就就業(yè)工程程我們的銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃劃光明乳業(yè)業(yè)老年人人牛奶““手推車(chē)車(chē)”計(jì)劃劃推廣手段段傳統(tǒng)媒體體：制造造話題4050光明之之路/加加盟經(jīng)營(yíng)營(yíng)/定點(diǎn)點(diǎn)限時(shí)販販?zhǔn)劾夏耆藭?huì)會(huì)接觸到到的媒體體：進(jìn)行行產(chǎn)品告告知社區(qū)宣傳傳欄/老老年活動(dòng)動(dòng)中心定價(jià)策策略每杯200毫升升售價(jià)價(jià)1.5元元使用光光明牛牛奶杯杯售價(jià)價(jià)1.4元元——重重點(diǎn)推推廣的的零售售價(jià)月卡每每杯1.3元,每張張39元年卡每每杯1.2元,每張張432元元老年人人牛奶奶超市市銷(xiāo)售售推廣廣計(jì)劃劃第一階階段配配合合“手手推車(chē)車(chē)”計(jì)計(jì)劃時(shí)時(shí)期的的銷(xiāo)售售促銷(xiāo)目目的：：提高高目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)認(rèn)知度度。促銷(xiāo)手手段：：捆綁綁銷(xiāo)售售———把老老人奶奶與光光明家家庭庭裝捆捆綁，，通過(guò)過(guò)子女女把產(chǎn)產(chǎn)品傳傳遞給給老年年人。。產(chǎn)品包包裝：：與手手推車(chē)車(chē)中一一樣的的杯型型包裝裝。第二階階段較較為為獨(dú)立立的超超市銷(xiāo)銷(xiāo)售繼而推推出和和光明明系列列乳制制品一一樣包包裝，，包括括200、、950的的小、、大盒盒包裝裝。超市銷(xiāo)銷(xiāo)售定定價(jià)策策略：：小盒利利樂(lè)磚磚包裝裝200毫毫升售售價(jià)2.3元大盒利利樂(lè)磚磚包裝裝900毫毫升售售價(jià)7.8元與其他他光明明系列列奶制制品價(jià)價(jià)格大大致相相同我們的的守護(hù)光光明老老年人人健康康信箱箱定時(shí)制制作信信箱小小冊(cè)子子免費(fèi)費(fèi)索取取采用媒媒體：：手推推車(chē)、、社區(qū)區(qū)宣傳傳欄、、、、老老年人人活動(dòng)動(dòng)中心心主持：：洪昭昭光教教授內(nèi)容：：老年年人常常見(jiàn)健健康問(wèn)問(wèn)題牛奶保保?。ǎ▋?yōu)于于其他他飲品品的地地方））光明老老年人人牛奶奶新春春訂購(gòu)購(gòu)?fù)茝V廣計(jì)劃劃一輩子子的光光明光明老老年人人牛奶奶訂購(gòu)購(gòu)年卡卡一輩子子的光光明光明老老年人人牛奶奶訂購(gòu)購(gòu)年卡卡每購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)一張張年卡卡，我我們將將贈(zèng)送送春節(jié)訂訂戶推推廣活活動(dòng)定定價(jià)策策略住戶訂訂奶銷(xiāo)銷(xiāo)售:每瓶200毫升升售價(jià)價(jià)1.7元元月卡每每瓶1.6元,每張張48元年卡每每瓶1.5元,每張張540元元春節(jié)禮禮盒裝裝(包包括一一張年年卡和和兩個(gè)個(gè)瓷質(zhì)質(zhì)牛奶奶杯)每份份558元元經(jīng)過(guò)這這一系系列的的銷(xiāo)售售計(jì)劃劃和促促銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃我們希希望達(dá)達(dá)到的的目標(biāo)標(biāo)：對(duì)乳制制品市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行進(jìn)進(jìn)一步步細(xì)分分提高光光明牌牌老人人牛奶奶的認(rèn)認(rèn)知度度和好好感度度加強(qiáng)““光明明乳業(yè)業(yè)是專專業(yè)乳乳制品品品牌牌”的的印象象使光明明老年年人牛牛奶達(dá)達(dá)到一一定銷(xiāo)銷(xiāo)售水水平光明的的牛