企業(yè)總經(jīng)理年會發(fā)言稿范文（3篇）

第8頁共8頁企業(yè)總經(jīng)理年會發(fā)言稿范文大家?好。我是聯(lián)?合經(jīng)研公司?總經(jīng)理，很?榮幸能有機?會與各位專?家就中小客?戶問題進行?交流。在?中小客戶業(yè)?務(wù)這件事情?上，從某種?意義上來說?，目前咱們?大多數(shù)銀行?還處于探索?甚至是應(yīng)付?的階段，我?想這點大家?應(yīng)該不會_?__吧但即?便是做應(yīng)付?，也要有個?章法，也有?個三六九等?的問題，應(yīng)?付也有應(yīng)付?出成績來的?嘛!說到這?可能我們有?些同志就不?同意了，說?我們行就不?是在應(yīng)付，?是真干?？?真干就好嗎?好難吧對于?中小企業(yè)，?大家有個共?識，就是中?小企業(yè)資信?比較差，開?發(fā)沒有效率?，風險大，?找不到解決?問題的關(guān)鍵?點，所以才?“雪擁藍關(guān)?馬不前”，?只能停留在?宣傳探索甚?至有些應(yīng)付?的層面上。?但不管是真?做還是假做?，我們都應(yīng)?該把前期準?備工作做好?。有些什么?工作呢下面?我展開來說?一下。首?先來說數(shù)據(jù)?，咱們各家?行可能都有?一些數(shù)據(jù)，?但是數(shù)據(jù)比?較分散、比?較孤立，這?應(yīng)該是申報?的時候留下?來的吧另外?，各行通過?各種渠道也?都搜集了一?些數(shù)據(jù)。但?做市場分析?的話這些數(shù)?據(jù)夠用嗎至?少是不好用?吧那什么數(shù)?據(jù)有用呢目?前來說，至?少應(yīng)該想辦?法找一套完?整、系統(tǒng)的?數(shù)據(jù)吧有?了數(shù)據(jù)就開?始做分析了?，大家都很?熟悉的分析?方法，主要?是利用資產(chǎn)?、銷售收入?、利潤、負?債這些指標?來進行排名?。但是用這?種評先進的?方法做貸款?行不行呢后?來各家行都?做了一些改?進，我們也?參與了其中?的部分工作?，主要是做?財務(wù)數(shù)據(jù)分?析，四個能?力、___?個指標，這?么做有一定?啟發(fā)，但這?種方法一是?涉及到數(shù)據(jù)?可不可靠的?問題，二是?即便數(shù)據(jù)可?靠了也沒有?用，因為企?業(yè)太小了，?根本沒有能?力做抵押擔?保，解決不?了信用缺失?的問題。?那怎么突破?這個瓶頸呢?其實大家?是做了很多?有意嘗試的?。最初__?_工行就提?出了從一般?的行業(yè)分析?、企業(yè)分析?轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)?突破口的選?擇和分析上?。___建?行在這個事?情上是比較?善于思考的?。隱型冠軍?法和產(chǎn)業(yè)集?群的計算方?法就是他們?提出來的。?___民生?提的是類銀?行文件報告?，就是要特?別增加金融?需求分析和?金融服務(wù)方?案。杭州?商行提出過?在行業(yè)細分?的基礎(chǔ)上，?再在區(qū)域和?規(guī)模層面進?行二次細分?。___民?生提出過從?優(yōu)勢行業(yè)的?上下游，也?就是有業(yè)務(wù)?關(guān)系的中小?企業(yè)進行業(yè)?務(wù)突破。_?__民生則?從資本關(guān)聯(lián)?入手進行中?小企業(yè)客戶?選擇。今天?有咱們__?_工行的同?志在，__?_工行提出?過根據(jù)企業(yè)?的成立年限?和企業(yè)的資?本性質(zhì)來選?擇企業(yè)。這?些努力都是?好的。把?大家的發(fā)現(xiàn)?和探索做個?歸納，可以?發(fā)現(xiàn)有個共?同點，就是?大家的努力?都指向行業(yè)?選擇，就是?力圖在不識?別、不改變?企業(yè)單體信?用狀況的情?況下，主要?借助行業(yè)運?行本身的能?量和行業(yè)龍?頭的力量來?減輕風險識?別難、風險?控制難、風?險解決難和?開發(fā)不經(jīng)濟?等問題造成?的壓力，使?效率和成本?雙贏。成功?的關(guān)鍵在于?批量開發(fā)，?這樣才能收?到規(guī)模經(jīng)濟?、利潤覆蓋?風險的效果?。(在這個?過程中間，?我們注意到?銀行都在探?索減少審批?環(huán)節(jié)，這是?有一定合理?成分的，但?在企業(yè)數(shù)量?很少的情況?下，單純減?少審批環(huán)節(jié)?，風險就會?顯得比較大?)當然長期?來說，像風?控機制啊、?擔保機制、?社會誠信文?化建設(shè)啊什?么的肯定也?是需要的，?但短期來說?，最主要的?還是剛才咱?們說的這些?。行業(yè)選?擇完了之后?，作為銀行?，要對選擇?的行業(yè)進行?投貸，獲取?利息收入。?所以我們要?從這個角度?對行業(yè)進行?銀行專有分?析。比如說?，是不是應(yīng)?該分析一下?各個行業(yè)的?利息收入情?況怎么樣呢?推而廣之像?貸款投放量?、手續(xù)費收?入、應(yīng)收賬?款等情況是?不是也應(yīng)該?分析出來呢?從這個角度?來把握行業(yè)?是不是和銀?行關(guān)系更近?至少來說也?是不可或缺?吧每個行?業(yè)都是多種?指標共存，?比例不同形?成類型，針?對不同類型?就應(yīng)該是不?同的行業(yè)有?不同的屬性?，不同屬性?的行業(yè)要搭?配不同的產(chǎn)?品和模式，?我們姑且把?他命名為業(yè)?務(wù)集合的概?念。在知道?了各個行業(yè)?的利息收入?、手續(xù)費收?入之后，接?下來，咱們?有沒有考慮?過是從對公?業(yè)務(wù)入手還?是從國際業(yè)?務(wù)入手怎么?區(qū)分業(yè)務(wù)的?主從關(guān)系和?搭配關(guān)系這?些問題都應(yīng)?該好好研究?。外部分?析完了以后?，就要結(jié)合?行里的實際?做計劃。有?了剛才說的?這么幾條，?做計劃應(yīng)該?有點意思了?吧以前的計?劃是怎么結(jié)?合的呢是用?排版解決的?，一是外部?環(huán)境，二是?內(nèi)部情況，?中間基本上?沒什么關(guān)系?，寫起來很?難寫。企業(yè)總經(jīng)理年會發(fā)言稿范文（二）尊?敬的各位來?賓、各位同?仁大家ⅹ?ⅹ好!今?天很高興大?家能夠歡聚?一堂，共同?探討咱們酒?店業(yè)未來的?發(fā)展之路，?受___的?委托，現(xiàn)在?我代表__?_片區(qū)總經(jīng)?理協(xié)會發(fā)言?，在發(fā)言之?前，首先感?謝集團公司?總經(jīng)理協(xié)會?給我們提供?這樣一個相?互交流，共?同學習的平?臺，同時也?感謝一年以?來致力于咱?們協(xié)會發(fā)展?并在各自工?作崗位中默?默奉獻的各?位同仁，在?此，請允許?我致以最誠?摯的問候和?衷心的祝福?，祝愿大家?身體健康、?家庭幸福、?事業(yè)蒸蒸日?上!今天是?協(xié)會一年一?度的年度盛?會，本著相?互交流、共?同學習的宗?旨，在此我?就以我們酒?店之前所面?臨的問題以?及如何應(yīng)對?，提出幾點?個人的看法?與大家__?_，好的地?方咱們共勉?，不好的地?方請多多指?正，特別是?給出寶貴意?見。__?_年是實施?“__五”?規(guī)劃，大力?發(fā)展現(xiàn)代服?務(wù)業(yè)的關(guān)鍵?年，加上_?__新機場?落戶簡陽，?對資陽酒店?業(yè)來說，有?很多機遇，?同時也面臨?很多挑戰(zhàn)，?也正是看到?這一商機，?資陽酒店業(yè)?如雨后春筍?般不停地崛?起，短短一?年時間增長?了數(shù)百家酒?店，分割了?我們不少市?場份額，而?我們酒店與?市內(nèi)其他酒?店相比，裝?修陳舊，硬?件設(shè)備設(shè)施?老化，缺乏?核心競爭力?;另外為響?應(yīng)中辦、_?__出__?通知，要求?各級黨政機?關(guān)厲行節(jié)約?___鋪張?浪費的精神?，各級黨政?機關(guān)的商務(wù)?宴請從一季?度開始就大?幅縮減，即?使是我們公?司內(nèi)部來賓?，除董事長?、總經(jīng)理批?準的宴請外?，普通的接?待一律執(zhí)行?___的工?作餐，加上?原材料、人?工成本的上?漲造成酒店?經(jīng)營業(yè)績一?度直線下滑?，僅一季度?就虧損__?_萬元。?更讓人頭疼?的是酒店營?業(yè)執(zhí)照換證?，因硬件設(shè)?備設(shè)施的不?足，沒有室?內(nèi)消火栓、?自動噴淋系?統(tǒng)，滿足不?了新消防法?的要求，無?法辦理消防?許可證，營?業(yè)執(zhí)照也因?此辦不下來?，盡管我們?積極與有關(guān)?部門協(xié)商處?理，公司也?在對是否投?資改造進行?評估，但遠?水救不了近?火，當時的?窘?jīng)r是經(jīng)營?業(yè)績下滑造?成連續(xù)幾個?月的虧損，?缺乏流動資?金;2.?酒店即將破?產(chǎn)的謠言四?起，對酒店?造成的負面?影響難以估?量，好幾家?原材料供應(yīng)?商聯(lián)名要求?貨款現(xiàn)付，?否則一概不?予供貨，曾?今還有好幾?個人打電話?問我酒店是?否出售，作?為酒店的總?經(jīng)理，當時?是何種心情?，相信在座?的各位都難?以想象;?3.酒店幾?經(jīng)周折，員?工遭受心理?打擊嚴重，?有點人心渙?散，缺乏對?公司年會總?經(jīng)理發(fā)言稿?酒店的歸屬?感;如此局?面，無論是?對酒店還是?我個人，都?是一次極大?的挑戰(zhàn)，要?解決目前的?困境，除了?依靠公司的?支持，就需?要我們生產(chǎn)?自救，針對?以上問題，?我主要做了?以下幾方面?工作堅持“?以人為本”?的員工管理?戰(zhàn)略，推行?各項員工關(guān)?愛計劃，如?提高工資待?遇、發(fā)放節(jié)?日慰問品、?外派優(yōu)秀員?工到省旅游?學校學習、?到兄弟工廠?考察等，以?穩(wěn)定員工隊?伍，增強他?們對酒店的?歸屬感;?2.強化內(nèi)?部管理，實?施酒店精細?化管理與“?5S”管理?相結(jié)合的管?理模式，建?立高標準的?服務(wù)體系，?堅持硬件不?足軟件彌補?，努力貫徹?“我用心服?務(wù)，你放心?消費?！钡?服務(wù)理念，?加大服務(wù)質(zhì)?量的提升;?3.狠抓?員工培訓，?規(guī)范各崗位?的工作流程?，注重各部?門的交叉培?訓，培養(yǎng)酒?店多面手，?避免人員流?失影響酒店?正常運轉(zhuǎn)，?抓好現(xiàn)場培?訓和督導(dǎo)。?4.積極?全面地開展?市場營銷，?強化客源開?發(fā)，細分目?標市場，提?供多元化的?產(chǎn)品，主要?體現(xiàn)在以下?幾方面⑴?.由總經(jīng)理?親自偕同營?銷部，加強?客戶之間的?走訪，在穩(wěn)?定老客戶的?基礎(chǔ)上，發(fā)?展的新客戶?;⑵.及?時調(diào)整經(jīng)營?思路，細分?目標市場，?在商務(wù)宴請?大幅縮減的?情況下，重?新確定新的?客源市場，?采用以大型?婚壽宴包席?為主，小型?商務(wù)宴請為?輔的經(jīng)營模?式，對婚壽?宴接待經(jīng)過?精心策劃，?分高、中、?低三個檔次?的菜單，各?檔次的菜單?又細分三套?菜系，同時?還推出一系?列的促銷活?動，如一次?性包席達多?少桌后贈送?相應(yīng)的啤酒?、飲料或禮?品等;⑶?.在確保各?項收入穩(wěn)定?提高的同時?，發(fā)掘新的?銷售產(chǎn)品，?通過詳細的?市場調(diào)查后?，針對咱們?公司內(nèi)部員?工，開設(shè)員?工餐廳，出?售工作餐，?另外對分公?司路途遙遠?的，___?人以上的人?用餐，接受?盒飯外送業(yè)?務(wù)，所有工?作餐業(yè)務(wù)只?接收現(xiàn)金，?謝絕簽單，?這樣以來就?加大了現(xiàn)金?的回流，緩?解了流動資?金不足的壓?力;另外我?們還借鑒社?會特色餐飲?的成功經(jīng)驗?，推出一雞?三吃、河鮮?宴、特色湯?鍋等等，如?今，基本上?已經(jīng)做出我?們晨風的特?色，在地方?上占有一席?之地。5?.加大對酒?店的風險控?制，配備新?型的酒店管?理系統(tǒng)和車?場收費系統(tǒng)?，防止人為?漏洞的發(fā)生?;6.成?立專門的物?資供應(yīng)部，?制定周期計?劃性的采購?制度，加強?物料管理與?成本控制，?杜絕物品管?理中的浪費?和積壓現(xiàn)象?，要求各部?門采購物品?必須按計劃?申購，若非?必要，盡量?做到零庫存?，遇大型接?待，原材料?的使用要求?物資供應(yīng)部?直接到批發(fā)?市場采購;?通過這大半?年的努力，?所幸的是我?們酒店終于?止滑回穩(wěn)，?銷售收入扭?虧為盈，實?現(xiàn)利潤萬元?，運營成本?也逐步降低?，公司經(jīng)過?各項評估也?決定對酒店?進行投資改?造，對于我?們?nèi)w員工?來說這是一?個鼓舞人心?的好消息，?畢竟我們看?到了酒店的?希望，無論?以后將面臨?什么樣的困?難，我們都?能夠齊心協(xié)?力并迎難而?上。回首?酒店這一年?的幾度變遷?，心情有些?復(fù)雜，有幾?分疲憊的同?時，的是欣?慰和感動，?此時此刻唯?有兩句樸實?的詩句可以?表達我的心?聲，那就是?：“雄關(guān)漫?道真如鐵，?而今逐步從?頭越?！睂?咱們酒店人?來說，沒有?最好，只有?更好，要在?這個行業(yè)中?走得更快、?更遠，那就?需要永遠保?持著一份學?習的心態(tài)，?并不斷的自?我提升。新?的征程，新?的起點，一?句話就是“?革___尚?未成功，同?志仍需努力?”。最后?，給會長提?個小的建議?，就是希望?以后多__?_一些這樣?的活動，咱?們同系統(tǒng)之?間就是要經(jīng)?常走動并相?互交流才能?更好的在實?踐中探索出?一條具有咱?們南車特色?的酒店之路?。以上呢，?是我的發(fā)言?，說得不好?的地方，再?次請各位多?多包涵，并?提出寶貴意?見，謝謝大?家!企業(yè)總經(jīng)理年會發(fā)言稿范文（三）尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?，股東們，?各位親愛的?實超人們：?大家晚上好?!在這里我?非常感謝各?位董事會成?員、各位實?超人對我這?樣的信任以?及市場營銷?實訓室對我?的培養(yǎng)，給?了我擔任市?場營銷實訓?室副總經(jīng)理?這個機會。?在知道自己?成為市場營?銷實訓室副?總經(jīng)理之時?，我感到這?不僅是上級?領(lǐng)導(dǎo)和各位?實超人對我?的信任，更?是賦予了我?巨大的責任?。今天我?面對上級領(lǐng)?導(dǎo)、面對股?東們以及面?對實訓室的?各位實超人?，我心情很?激動，同時?也很有信心?帶領(lǐng)市場營?銷實訓室的?管理團隊，?打造“學習?型、創(chuàng)新型?、和諧型”?的實訓室品?牌!建立“?嚴格高效，?善于思考，?團結(jié)互助,?溝通理解，?積極主動，?樂觀向上”?的團隊優(yōu)良?作風!達到?“提高素質(zhì)?，提升技能?。我們的實?訓我做主”?的宗旨!共?同把實訓室?管理好、發(fā)?展好。在?這里我向董?事會成員，?股東以及在?座各位實超?人鄭重承諾?：在擔任副?總經(jīng)理期間?，我將協(xié)助?總經(jīng)理在新?的崗位上，?積極努力工?作，認真履?行副總經(jīng)理?的職責,認?真學習專業(yè)?知識讓管理?走上規(guī)范化?的軌道,建?立能有效按