媒介營銷戰(zhàn)略課件

第四講

媒介營銷戰(zhàn)略本講重點：1、媒介營銷理念2、媒介營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成營銷理念：

所謂營銷理念，指企業(yè)組織在進行市場營銷活動中，處理企業(yè)組織、消費者和社會三者之間利益的態(tài)度和思想。指導企業(yè)進行營銷活動的幾種理念：1）生產(chǎn)觀念（增加產(chǎn)品、降低成本）2）產(chǎn)品觀念（開發(fā)新產(chǎn)品）3）推銷觀念（推銷他們生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品）4）市場營銷觀念5）社會營銷觀念（生產(chǎn)導向性－－技術(shù)導向性－－市場導向性）媒介經(jīng)營理念－生產(chǎn)觀念

背景：

基于賣方市場條件而形成，傳媒經(jīng)營的核心是協(xié)調(diào)和管理生產(chǎn)過程，集中力量進行傳媒生產(chǎn)。1978－1990年前后中國傳媒市場的發(fā)展表現(xiàn)為上述特征：傳媒組織大規(guī)模地提升傳媒產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，擴版、增張、創(chuàng)辦新傳媒成為此時期的典型表現(xiàn)。

媒介經(jīng)營理念－生產(chǎn)觀念以報業(yè)為例，1980－1983年，全國出現(xiàn)1008家新創(chuàng)辦的報紙，報業(yè)結(jié)構(gòu)由單一機關(guān)報－－多報種，我國傳媒業(yè)獲得飛速膨脹。廣播電視：我生產(chǎn)什么你看什么媒介營銷理念－推銷觀念

背景：傳媒前一時期在數(shù)量上的急劇擴張造成了傳媒市場上產(chǎn)品供應者在一定程度上的擁擠，賣方市場－－買方市場。傳媒經(jīng)營活動由注重產(chǎn)品生產(chǎn)向強調(diào)發(fā)行與收視率轉(zhuǎn)變。如：報刊發(fā)行實施“洗摟行動”。

媒介經(jīng)營理念－營銷觀念背景：傳媒業(yè)規(guī)模空前膨脹，傳媒經(jīng)營的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)受眾的需要并能滿足受眾的需要，根據(jù)受眾的需要來生產(chǎn)傳媒產(chǎn)品。討論：

——媒介組織如何滿足顧客需要？

產(chǎn)品或服務實現(xiàn)交換的過程涉及大量的工作：——賣方必須搜尋到買方，找到他們的需要，設(shè)計良好的產(chǎn)品和服務，設(shè)定合理的價格、有效地開展促銷活動，并高效率地完成存貯和運輸工作等。“恰當當”原原理：：為溝通通賣方方和買買方，，促進進產(chǎn)品品和服服務的的交換換，營營銷管管理者者必須須遵循循“恰當當”原理，，即：：——在在恰當?shù)牡攸c點、恰當?shù)臅r間間，以以恰當?shù)膬r格格，使使用恰當?shù)拇黉N銷方式式把恰當?shù)漠a(chǎn)品品或服服務賣賣給恰當?shù)娜?。。營銷理理論的的發(fā)展展1、4P理論－－（（Product/price/place/promotion））2、4C理論（（整合合營銷銷理論論）——consumer/cost/convenience/communication傳媒營營銷組組合規(guī)規(guī)劃1、傳傳媒產(chǎn)品的基本本分析析（Product）2、傳傳媒產(chǎn)產(chǎn)品價格規(guī)劃（（price）3、傳傳媒產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場擴散散通路（（place）4、傳傳媒產(chǎn)產(chǎn)品的的促銷策略（（promotion）媒介產(chǎn)產(chǎn)品的的營銷銷模式式：媒介產(chǎn)產(chǎn)品的的營銷銷包括括：產(chǎn)品的的創(chuàng)意意策劃劃、產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)與與生產(chǎn)產(chǎn)、市市場測測試、、定價價、分分銷、、促銷銷以及及衍生生產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)等階階段。。（一））媒介介產(chǎn)品品的創(chuàng)創(chuàng)意與與策劃劃（一））媒介介產(chǎn)品品的創(chuàng)創(chuàng)意階階段包括媒媒介產(chǎn)產(chǎn)品的的創(chuàng)意意、廣廣告和和營銷銷創(chuàng)意意等。。甜蜜合合唱團團節(jié)目特特點及及意義義：（一））節(jié)目目以歌歌頌建建國六六十周周年為為主旨旨，參參與面面遍及及全國國，全全社會會。節(jié)節(jié)目將將以全新新的娛娛樂綜綜藝形形式重重新包包裝““合唱唱”這這一具具有廣廣泛群群眾基基礎(chǔ)的的藝術(shù)術(shù)門類類，讓節(jié)目目既能能展現(xiàn)現(xiàn)出優(yōu)優(yōu)秀的的藝術(shù)術(shù)水準準，又又能獲獲得百百姓大大眾的的共鳴鳴與喜喜愛。。（二））節(jié)目目旨在在突破破過往往選秀秀節(jié)目目只突突出個個人的的限制制和禁禁錮，，以前前所未未見的的“合合唱比比賽””形式式，展展示中中國人人民積積極健健康的的精神神風貌貌，節(jié)節(jié)目以以零門門檻的的參與與方式式，號號召全全社會會大眾眾集合合起來來，團團結(jié)起起來，，熱情情謳歌歌建國國六十十周年年以來來祖國國的變變化和和發(fā)展展，激激情歌歌頌繁繁榮安安定的的幸福福生活活。《甜蜜蜜合唱唱團》》湖南經(jīng)經(jīng)視大大型合合唱選選秀節(jié)節(jié)目競競賽規(guī)規(guī)程一、主主辦單單位湖南經(jīng)經(jīng)視二、競競賽辦辦法（一））參賽賽范圍圍各機關(guān)關(guān)、專專業(yè)院院團、、院校校、企企事業(yè)業(yè)單位位，各各年齡齡段的的合唱唱團（（含混混聲、、男聲聲、女女聲、、童聲聲），，均可可報名名參與與。《甜蜜蜜合唱唱團》》（二））比比賽日日程《甜蜜蜜合唱唱團》》暫定定7月月18日起起，在在長沙沙世界界之窗窗五洲洲大劇劇院內(nèi)內(nèi)展開開比賽賽，直直到10月月3日日。海選+復選選+決決選+總決決選+特別別節(jié)目目總計16場場《甜蜜蜜合唱唱團》》（1））海選：：海選7場，，從所所有參參賽隊隊伍中中選出出15支晉晉級隊隊伍；；（2））復選：復復選3場，，15支隊隊伍抽抽簽分分為3組，，每組組5進進2共共產(chǎn)生生6支支隊伍伍進入入決選選；（3））決選：決決選3場，，6支支隊伍伍進入入決選選，共共3場場，即即6進進5、、5進進4、、4進進1；；（4））特別節(jié)節(jié)目：：10月月3日日與中中央電電視臺臺連線線直播播40分鐘鐘特別別節(jié)目目“湖湖南人人民甜甜蜜迎迎國慶慶”《甜蜜蜜合唱唱團》》（三））比比賽賽項目目的成成績計計算方方法及及晉級級方式式（1））4人人以上上合唱唱團將將通過過海選選、復復選、、決賽賽決出出優(yōu)勝勝隊伍伍，根根據(jù)需需要，，每場場比賽賽將有有30———40支隊隊伍參參加比比賽，，每組組隊伍伍比賽賽時間間限定定在2分半半以內(nèi)內(nèi)；（2））由評評委點點評其其唱功功、造造型、、臺風風、創(chuàng)創(chuàng)意等等環(huán)節(jié)節(jié)；（3））同時時，觀觀眾可可通過過短信信參與與投票票，通通過層層層篩篩選，，最后后產(chǎn)生生4支支隊伍伍進入入總決決賽，，此時時，累累計的的場外外短信信票數(shù)數(shù)以及及大眾眾評審審的票票數(shù)相相加最最高的的即為為本季季甜蜜蜜合唱唱團的的總冠冠軍。。甜蜜合合唱團團《甜蜜蜜合唱唱團》》（四））投投票方方式《甜蜜蜜合唱唱團》》從晉晉級賽賽開始始將開開通15支支參賽賽隊的的短信信人氣氣投票票通道道，各各市州州觀眾眾可為為自己己喜歡歡的合合唱隊隊伍投投票或或者留留言祝祝福，，時間間截止止到總總決選選之夜夜。投票細細節(jié)詳詳見湖湖南經(jīng)經(jīng)視推推出的的宣傳傳片。?！短鹈勖酆铣獔F》》《甜蜜蜜合唱唱團》》《甜蜜蜜合唱唱團》》五、節(jié)節(jié)目錄錄制（一））報道道形式式比賽由由湖南南經(jīng)視視進行行全程程錄制制，并并在比比賽中中以及及生活活、排排練中中對參參賽的的合唱唱團隊隊進行行全方方位立立體報報道，，直播播以及及錄播播（二））獎品品形式式（1））單場場晉級級暫擬定定海選選晉級級的15支支隊伍伍可獲獲得相相應獎獎勵，，具體體根據(jù)據(jù)獎品品提供供商所所提供供之獎獎品，，由節(jié)節(jié)目組組確定定獎勵勵形式式和金金額；；（2））冠軍軍大獎獎甜蜜合合唱團團擬將將設(shè)立立巨額額冠軍軍大獎獎，具具體根根據(jù)獎獎品提提供商商所提提供之之獎品品，由由節(jié)目目組確確定獎獎勵形形式和和金額額。六、報報名名辦法法聯(lián)系方方式：：李娜七、報報到及及離會會各合唱唱團隊隊員根根據(jù)導導演組組安排排必須須提前前報到到，并并設(shè)計計形象象。比賽完完畢，，即可可自行行安排排。八、經(jīng)經(jīng)費湖南經(jīng)經(jīng)視負負責各各合唱唱團參參賽彩彩排、、錄制制期間間飲食食，以以及部部分服服裝、、道具具的制制作和和租用用的費費用。《甜蜜蜜合唱唱團》》九、宣宣傳（一））活動動將通通過湖湖南經(jīng)經(jīng)視及及旗下下各頻頻道、、紙媒媒、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、海報報、宣宣傳冊冊等進進行宣宣傳。。（二））采訪訪報道道不限限于本本臺，，湖南南經(jīng)視視將酌酌情配配合提提供相相應資資料，，湖南南經(jīng)視視擁有有報道道內(nèi)容容的解解釋權(quán)權(quán)?！短鹈勖酆铣獔F》》媒介產(chǎn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)：——確確定創(chuàng)創(chuàng)作手手法和和創(chuàng)作作人員員，制制定經(jīng)經(jīng)費預預算，，生產(chǎn)產(chǎn)制作作如采采訪、、拍攝攝、寫寫作、、編輯輯剪輯輯、制制作等等。制作費費用通通常包包括線線上、、線下下和營營銷傳傳播費費用。。其中線上費費用包括：：制片片人、、導演演、演演員、、編劇劇和編編輯等等人的的酬金金；線下費費用包括攝攝制組組成員員工資資及工工藝開開支。。媒介產(chǎn)產(chǎn)品的的試銷銷階段段：在一定定范圍圍內(nèi)進進行產(chǎn)產(chǎn)品試試銷，，根據(jù)據(jù)消費費者需需求不不斷調(diào)調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品的的內(nèi)容容和包包裝形形式，，為媒媒介產(chǎn)產(chǎn)品的的大規(guī)規(guī)模推推廣和和進一一步占占領(lǐng)市市場打打下基基礎(chǔ)。。傳媒產(chǎn)產(chǎn)品：：傳媒產(chǎn)產(chǎn)品是是傳媒媒市場場營銷銷組合合結(jié)構(gòu)構(gòu)的核心所在，，也是是傳媒媒實行行影響響力聚聚合的的首要要武器器。我們可可以從從傳媒媒產(chǎn)品品看到到傳媒媒?jīng)Q策策層的的市場場運作作能力力，也也可以以看出出該傳傳媒組組織是是否給給傳媒媒使用用者提提供了了最核核心的的價值值。傳媒產(chǎn)產(chǎn)品的的基本本分析析：1）傳傳媒產(chǎn)產(chǎn)品的的結(jié)構(gòu)層層次2）傳傳媒產(chǎn)產(chǎn)品競爭層層次3）傳傳媒產(chǎn)產(chǎn)品生命周周期4）傳傳媒版式選選擇傳媒產(chǎn)產(chǎn)品的的結(jié)構(gòu)構(gòu)層次次傳媒產(chǎn)產(chǎn)品一一般可可分為為三個層層次：核心心產(chǎn)品品層、、形式式產(chǎn)品品層和和附加加利益益層。。1）傳傳媒核核心產(chǎn)產(chǎn)品層層－－指指傳媒媒產(chǎn)品品能夠夠給使使用者者帶來來的實實際利利益，，能夠夠給消消費者者提供供選擇擇一份份媒介介的理理由，，即““賣點點”。。傳媒產(chǎn)產(chǎn)品的的結(jié)構(gòu)構(gòu)層次次2）傳傳媒形形式產(chǎn)產(chǎn)品層層－－包包含傳傳媒產(chǎn)產(chǎn)品的的形態(tài)態(tài)（版版式、、內(nèi)容容組織織方式式、出出版用用紙、、版面面風格格、節(jié)節(jié)目安安排時時段等等）、、質(zhì)量量、特特色以以及價價格等等因素素。傳媒形形式產(chǎn)產(chǎn)品層層改版后后的《《費加加羅報報》有有幾個個顯著著的特特點：：一是是繼續(xù)續(xù)保持持對折折大版版面，，但版版面窄窄了一一欄（（現(xiàn)在在與《《世界界報》》幅寬寬一樣樣）；；二是是在照照片使使用上上采取取了““走兩兩端””的做做法，，或用用大或或用小小--大時時經(jīng)常常占半半個版版面（（特別別是頭頭版））；用用小時時只有有一般般證件件照片片大小小，基基本不不用或或少用用中不不溜兒兒畫幅幅的照照片；；三是是將報報紙分分成內(nèi)內(nèi)容不不同的的三本本（疊疊）：：第一一本是是國際際、國國內(nèi)重重要新新聞背背景或或?qū)ｎ}題文章章；第第二本本是桔桔紅紙紙的經(jīng)經(jīng)濟專專版；；第三三本是是“文文化與與生活活”藝藝術(shù)本本，內(nèi)內(nèi)容與與人們們的日日常生生活息息息相相關(guān)。。此外外，還還有一一本《《費加加羅》》文學學本，，只是是每周周出版版一期期，頂頂占生生活藝藝術(shù)版版的位位置。。改版版后的的分類類小廣廣告全全部移移到各各本的的后面面，主主要是是文化化與生生活藝藝術(shù)本本的后后面。。整個個報紙紙各本本相加加每天天都在在40到52個個版之之間。。法國報報紙興興改版版整合合風該報在作改改版宗旨說說明時用了了三個更字字，即為了了使報紙““更明確，，更簡潔，，更好看””。為了達達到這一目目標，版面面設(shè)計專家家采取了各各種手段：：一是文章章很少超過過一個版，，以免轉(zhuǎn)來來轉(zhuǎn)去，讀讀者翻起來來費神，更更不要讓讀讀者在眾多多的廣告頁頁中去找文文章剩下的的尾巴；二二是在每一一本的第一一頁登要聞聞摘要和標標題，在全全報的最后后一頁刊登登全部文章的的標題。傳媒產(chǎn)品的的結(jié)構(gòu)層次次3）傳媒產(chǎn)品附加利益層層：指傳媒產(chǎn)產(chǎn)品附加的的相關(guān)服務務，如送報報上門、到到戶收訂，，以及其他他便利傳媒媒使用者的的服務等。。附加利益層層可以更好好地滿足消消費者的需需求，通常常也是同質(zhì)化競爭爭中形成差差異的主要部分分。如天津津《今晚報報》?！獋髅皆谠谑袌鰻I銷銷的過程中中，應為消消費者提供供多層次的的媒體產(chǎn)品品，在滿足足消費者多多層次需求求的基礎(chǔ)上上，獲取市市場競爭的的產(chǎn)品優(yōu)勢勢。傳媒產(chǎn)品競競爭的本質(zhì)質(zhì)：創(chuàng)造價值什么樣的傳傳媒產(chǎn)品會會被目標使使用者選擇擇？施拉姆：傳媒選擇概概率＝報報酬的保保證/費費力的程程度提高傳媒產(chǎn)產(chǎn)品的價值值的方法之之一：降低受眾獲獲得傳播服服務的代價價和費力程程度。就報紙傳播而言，降低低受眾獲得得傳播服務務的代價和和費力程度度可以從以以下四個方方面考慮：：1）制定適應讀讀者接受能能力的報紙紙價格；2）建立暢達方方便的訂閱閱發(fā)行渠道；3）創(chuàng)造簡潔明明快的版面語言；4）提供促成讀讀者消化信息的轉(zhuǎn)換換形態(tài)。例：騰訊網(wǎng)網(wǎng)關(guān)于山東東境內(nèi)火車車相撞事故故的報道例：騰訊網(wǎng)網(wǎng)關(guān)于山東東境內(nèi)火車車相撞事故故的報道例：騰訊網(wǎng)網(wǎng)關(guān)于山東東境內(nèi)火車車相撞事故故的報道對于廣播電視傳傳播而言，降低低受眾獲得得傳播服務務的代價和和費力程度度可以從以以下四個方方面考慮：：1）優(yōu)化時時段安排，不一定要要去搶有限限的第一黃黃金時間；；2）建構(gòu)““約會意識識”。以固定化化的播出和和模式化的的欄目建立立起與特定定觀眾定期期見面的““約會意識識”，方便便受眾收視視，培養(yǎng)受受眾的收視視習慣?！コ鰰r時段相對固固定、主持持人、欄目目形態(tài)與節(jié)節(jié)目編排方方式相對固固定。3）組合欄目與與欄目、內(nèi)內(nèi)容與內(nèi)容容之間的“幫襯－過過渡”關(guān)系?！阅承┬┚哂休^強強號召力的的欄目或節(jié)節(jié)目內(nèi)容為為過渡，為為那些具有有潛在實力力的欄目或或節(jié)目內(nèi)容容作引介，，依靠收視慣性形成某些節(jié)節(jié)目群落的的整體售賣賣。傳媒產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)化傳媒產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)化指指傳媒經(jīng)營營的全部產(chǎn)產(chǎn)品系列如如何實現(xiàn)相相互之間的的協(xié)作，形形成最優(yōu)的的結(jié)構(gòu)以占占領(lǐng)市場。。1）傳媒產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的寬度度——傳媒產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量量和多樣化化，以滿足足不同使用用需求。2）傳媒產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深度度媒介產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略媒介產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略，，是媒介從從自身特點點出發(fā)，開開發(fā)能充分分發(fā)揮自身身優(yōu)勢的媒媒介產(chǎn)品，，或?qū)崿F(xiàn)新新的產(chǎn)品組組合或媒介介產(chǎn)品系列列的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。我國報紙與與廣播電視視自制節(jié)目目的比例：：CCTV220小時時/天，自自己制作60％；湖湖南電視臺臺18小時時/天，自自制3.5小時?！峨娨曋袊鴩弘娨暶矫襟w競爭優(yōu)優(yōu)勢》媒介產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略能能否成功沒沒有固定的的模式可循循，但媒介介產(chǎn)品的開開發(fā)必須建建立在對原原有受眾有有透徹了解解的基礎(chǔ)上，在原有有市場的受受眾或消費費者中尋找找新的機會，滿足受眾的的其他需求求。媒介產(chǎn)品開開發(fā)的戰(zhàn)略略：1）單一產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略2）產(chǎn)品全面開發(fā)戰(zhàn)略3）產(chǎn)品組合開發(fā)戰(zhàn)略4）產(chǎn)品系列開發(fā)戰(zhàn)略5）新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略單一產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略——大多數(shù)數(shù)中小企業(yè)業(yè)由于實力力原因，短短期內(nèi)難以以形成大規(guī)規(guī)模開放媒媒介產(chǎn)品的的能力，為為規(guī)避市場場風險，往往往選擇單單一產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略，，走穩(wěn)中求求進的發(fā)展展之路。選擇單一產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，并不不意味著放放棄市場競競爭和媒介介的發(fā)展，，而是調(diào)動動有限的資資源去全力力開發(fā)某種種單一的媒媒介產(chǎn)品，，在單一的的品種上形形成強勁的的競爭實力力，提高市市場占有率率。如：中國《讀者》雜雜志，美國國《電視指指南》產(chǎn)品全面開開發(fā)戰(zhàn)略對于一些較較大的媒介介，為形成成不同種類類、不同層層次的媒介介產(chǎn)品對市市場的全面面覆蓋，而而選擇全面面開發(fā)戰(zhàn)略略。如：上海解放日日報社，先后創(chuàng)辦辦了《支部部生活》、、《新聞報報》、《報報刊文摘》》（發(fā)行量量200萬萬份）、《《中學生英英文報》、、《上海小小說》等。。——可以充充分利用已已建立的營營銷網(wǎng)絡(luò)，，利用已有有的設(shè)備資資源和人力力資源，全全面降低綜綜合成本，，進一步提提高競爭優(yōu)優(yōu)勢。產(chǎn)品組合開開發(fā)戰(zhàn)略——對同一一種產(chǎn)品，，用不同的的媒介產(chǎn)品品的形式進進行組合開開發(fā)。如：《中國計算算機報》，利用自身身優(yōu)勢組合合開發(fā)了《《中國計算算機用戶》》周刊，《《中國電腦腦教育報》》、《軟件件世界》雜雜志、《計計算機市場場》雜志、、《電子商商務》雜志志和《電腦腦畫報》等等7家紙質(zhì)質(zhì)媒體，另另外還提供供網(wǎng)上出版版、光盤出出版、圖書書等媒介產(chǎn)產(chǎn)品和服務務，取得了了很好的效效益。產(chǎn)品組合開開發(fā)戰(zhàn)略國外一些影影片在發(fā)行行的同時，，往往會推推出系列媒媒介產(chǎn)品，，如錄像帶帶、唱片、、錄音帶、、VCD、、書籍、卡卡通連環(huán)畫畫等。臺灣東森電電視臺、鳳鳳凰衛(wèi)視的的節(jié)目組合合開發(fā)有的影片組組合開發(fā)還還延伸到媒媒介產(chǎn)品以以外的其他他領(lǐng)域，如如紀念品、、服裝、食食品等，如如米老鼠、、唐老鴨。?！M合開開放不僅能能提高媒介介產(chǎn)品的綜綜合影響力力，而且可可以降低綜綜合成本，，提高投資資的經(jīng)濟效效益。產(chǎn)品系列開開發(fā)戰(zhàn)略———把把若若干干種種在在內(nèi)內(nèi)容容和和形形式式上上有有聯(lián)聯(lián)系系的的媒媒介介產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合成成一一個個系系列列加加以以生生產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)，，其其優(yōu)優(yōu)越越性性在在于于能能夠夠形形成成聯(lián)聯(lián)動動銷銷售售，，提提高高媒媒介介產(chǎn)產(chǎn)品品的的整整體體影影響響力力，，延延長長媒媒介介產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售時時間間，，降降低低綜綜合合成成本本費費用用。。如：：出出版版社社系系列列叢叢書書的的推推出出。。新產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略略如：：光線線傳傳媒媒的《《中中國國娛娛樂樂報報道道》》、、《《海海外外娛娛樂樂報報道道》》、、《《中中國國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)報報道道》》、、《《百百事事音音樂樂風風云云榜榜》》、、《《體體育育界界》》系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品的的開開發(fā)發(fā)。?！稄V廣州州日日報報》》從從《《足足球球》》到到《《籃籃球球先先鋒鋒報報》》背景景：：1994年年CCTV開開始始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播播NBA，，CBA自自2001年年開開始始運運作作，，中中國國籃籃球球市市場場顯顯示示出出勃勃勃勃生生機機，，籃籃球球資資訊訊、、籃籃球球裝裝備備開開始始在在年年輕輕人人中中大大行行其其道道。。平面面媒媒體體的的傳傳播播工工具具：：新聞聞－－－時效效、、準準確確、、全全面面、、專專業(yè)業(yè)、、權(quán)權(quán)威威；；分析析－－－條約約簽簽訂訂、、政政策策出出臺臺、、法法律律修修訂訂等等事事件件，，雖雖不不直直接接與與我我們們的的生生活活發(fā)發(fā)生生聯(lián)聯(lián)系系，，但但通通過過對對背背景景、、內(nèi)內(nèi)幕幕、、意意義義的的分分析析，，可可以以了了解解其其對對人人們們利利益益的的影影響響。。背景景－－－許許多多事事件件的的真真正正意意義義要要放放在在特特定定的的背背景景中中去去分分析析；；平面面媒媒體體的的傳傳播播工工具具：：數(shù)據(jù)據(jù)：：如經(jīng)經(jīng)濟濟新新聞聞大大量量使使用用圖圖表表。。圖圖表表的的使使用用，，不不僅僅可可以以給給讀讀者者大大量量實實用用的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，而而且且可可以以把把經(jīng)經(jīng)濟濟現(xiàn)現(xiàn)象象數(shù)數(shù)字字化化，，使使經(jīng)經(jīng)濟濟報報道道更更具具說說服服力力。。插圖圖、、照照片片/觀點點/娛樂樂/事件件等。。平面面媒媒體體內(nèi)內(nèi)容容經(jīng)經(jīng)營營策策略略：：1））分分類類：：按按照照不不同同的的目目的的和和理理解解切切分分。。－－－分分類類方方法法、、分分類類標標準準和和分分類類結(jié)結(jié)果果的的不不同同，，導導致致媒媒介介對對新新聞聞資資源源、、消消費費者者資資源源、、版版面面資資源源的的處處理理不不同同。。分類類方方法法、、分分類類標標準準和和分分類類結(jié)結(jié)果果的的調(diào)調(diào)整整，，貫貫穿穿媒媒介介變變換換其其內(nèi)內(nèi)容容的的全全過過程程。。例：：《《經(jīng)經(jīng)濟濟觀觀察察報報》》、、《《中中國國經(jīng)經(jīng)營營報報》》、、《《21世世紀紀經(jīng)經(jīng)濟濟報報道道》》的的內(nèi)內(nèi)容容設(shè)設(shè)置置平面面媒媒體體內(nèi)內(nèi)容容經(jīng)經(jīng)營營策策略略：：2））貫貫通通－－－打打通通國國內(nèi)內(nèi)、、國國際際等等不不同同領(lǐng)領(lǐng)域域之之間間的的界界限限通通盤盤操操作作。。媒媒介介選選擇擇與與處處理理新新聞聞、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的著著眼眼點點，，3））組組合合－－－將將讀讀者者需需要要和和潛潛在在需需要要的的信信息息組組合合起起來來。。按按照照一一定定的的編編輯輯思思想想將將不不同同類類別別和和指指向向的的稿稿件件、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)組組合合在在一一起起，，世世界界新新聞聞、、商商業(yè)業(yè)新新聞聞、、世世界界市市場場、、亞亞太太市市場場，，在在頭頭版版辟辟出出固固定定欄欄目目提提供供最最重重要要的的組組合合信信息息。。廣播播電電視視的的節(jié)節(jié)目目經(jīng)經(jīng)營營節(jié)目目資資源源是是廣廣播播電電視視媒媒介介經(jīng)經(jīng)營營的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。失失去去了了節(jié)節(jié)目目資資源源的的競競爭爭性性，，受受眾眾和和廣廣告告資資源源就就不不復復存存在在。。概念念區(qū)區(qū)分分：：電視視節(jié)節(jié)目目、、電電視視欄欄目目、、電電視視頻頻道道電視視節(jié)節(jié)目目：：內(nèi)容容和和形形式式相相結(jié)結(jié)合合的的電電視視作作品品；；電視視欄欄目目：：有固固定定的的名名稱稱、、播播出出時時間間和和節(jié)節(jié)目目宗宗旨旨的的，，每每期期播播出出不不同同的的內(nèi)內(nèi)容容以以吸吸引引觀觀眾眾視視線線的的電電視視節(jié)節(jié)目目。。———播播出出時時間間規(guī)規(guī)范范化化、、有有助助于于培培養(yǎng)養(yǎng)穩(wěn)穩(wěn)定定的的受受眾眾流流。。電視視頻頻道道：：一般般指指包包括括很很多多各各欄欄目目的的大大的的集集合合。。節(jié)目目精精品品化化——欄欄目目個個性性化化——頻頻道道專專業(yè)業(yè)化化——頻頻道道品品牌牌化化電視視媒媒體體的的傳傳播播工工具具：：———娛娛樂樂/音音樂樂/故故事事/談談話話節(jié)節(jié)目目/電電視視劇劇/活活動動/新新聞聞/信信息息/觀觀點點/主主持持人人/內(nèi)內(nèi)容容設(shè)設(shè)置置/風風格格/包包裝裝等等。。電視視節(jié)節(jié)目目設(shè)設(shè)計計中中穿穿插插音音樂樂、、評評論論、、旅旅游游、、體體育育、、藝藝術(shù)術(shù)和和收收藏藏、、漫漫畫畫等等信信息息，，不不僅僅使使面面孔孔容容易易呆呆板板的的媒媒介介““軟軟””一一些些，，還還能能提提供供大大量量娛娛樂樂信信息息，，盡盡可可能能多多角角度度去去滿滿足足不不同同品品味味的的觀觀眾眾。。廣播播電電視視節(jié)節(jié)目目的的類類型型P111分分類類方方法法目前前我我國國電電視視節(jié)節(jié)目目的的分分類類：：新聞聞類類節(jié)節(jié)目目/文藝藝類類節(jié)節(jié)目目/娛樂樂類類節(jié)節(jié)目目/電視視劇劇/談談話話類類節(jié)節(jié)目目目前前我我國國電電視視節(jié)節(jié)目目的的分分類類：：新聞聞類類節(jié)節(jié)目目：：時事事新新聞聞、、財財經(jīng)經(jīng)新新聞聞、、體體育育新新聞聞、、娛娛樂樂新新聞聞、、新新聞聞評評論論（如如《《新新聞聞調(diào)調(diào)查查》》）、、新新聞聞雜雜志志（如如《《東東方方時時空空》》硬硬軟軟交交錯錯））、、紀錄錄片片、、早早間間新新聞聞（如如《《朝朝聞聞天天下下》》，，娛娛樂樂化化、、平平民民化化特特點點））、、新聞聞脫脫口口秀秀（（訪訪談談））等等；；文藝藝類類節(jié)節(jié)目目：：電視視綜綜藝藝（（晚晚會會））節(jié)節(jié)目目、、文文藝藝專專題題節(jié)節(jié)目目、、電電視視文文學學、、戲戲曲曲、、音音樂樂節(jié)節(jié)目目等等；；娛樂樂類類節(jié)節(jié)目目：：綜藝藝節(jié)節(jié)目目——娛娛樂樂節(jié)節(jié)目目——益益智智博博彩彩——真真人人秀秀節(jié)節(jié)目目目前前我我國國電電視視節(jié)節(jié)目目的的分分類類：：電視視劇?。海汗叛b裝劇劇、、警警匪匪題題材材、、戰(zhàn)戰(zhàn)爭爭題題材材、、都都市市勵勵志志題題材材、、親親情情題題材材、、婚婚戀戀愛愛情情題題材材、、軍軍旅旅題題材材、、偶偶像像劇劇等等。。（肥皂劇、情情景喜劇、系系列?。┱勗掝惞?jié)目（（脫口秀）：：嘉賓、主持人人、觀眾圍繞繞設(shè)置的話題題發(fā)表看法；；之間加入喜喜劇表演、熱熱線電話環(huán)節(jié)節(jié)，并配以背背景音樂。我國電視節(jié)目目的生產(chǎn)概況況：20世紀80年代前，我國電視節(jié)目目以新聞、專專題節(jié)目、晚晚會、電視劇劇為主，宣傳傳主旋律；20世紀80年代：電視劇發(fā)展空空前繁榮；服服務性節(jié)目引引人注目；新新聞改革大力力推進；娛樂樂節(jié)目走向興興盛，教學節(jié)節(jié)目形成熱潮潮，海外譯制制片迅速發(fā)展展，紀錄片大大膽探索；管管理與體制方方面日益規(guī)范范化；我國電視節(jié)目目的生產(chǎn)概況況：20世紀90年代：《東方時空》》標志著中國國電視欄目化化時代的開始始；《實話實實說》開創(chuàng)中中國談話類電電視節(jié)目；一一批游戲、娛娛樂節(jié)目走紅紅全國。2000年后后：節(jié)目類型逐漸漸多元化。新新聞節(jié)目、娛娛樂節(jié)目、談談話節(jié)目、益益智節(jié)目、真真人秀節(jié)目等等遍地開花。。目前中國娛樂樂節(jié)目的三種種模式：以《快樂大本營營》為代表的快樂樂模式：明星星+游戲以《超級訪問》》為代表的真情情模式：明星星+真情以《開心辭典》》為代表的游戲戲模式：觀眾眾+智力游戲戲?！浴斗钦\誠勿擾》為代代表的電視相親節(jié)目目。廣播電視的節(jié)節(jié)目經(jīng)營包括括：廣播電視的節(jié)節(jié)目策劃、節(jié)節(jié)目生產(chǎn)、節(jié)節(jié)目編排（包括各類類節(jié)目所占的的比例）、節(jié)節(jié)目的包裝與推介、節(jié)目目的交易、交交流與購銷等等問題。節(jié)目市場的內(nèi)內(nèi)涵：１）普通受眾眾市場。以節(jié)節(jié)目帶動和維維系受眾，吸吸引廣告客戶戶投放資金；；２）節(jié)目交易易市場。３）節(jié)目素材材市場。將節(jié)節(jié)目生產(chǎn)過程程中累計的素素材進行二次次開發(fā)利用；；４）其他市場場——以節(jié)目目形象為基礎(chǔ)礎(chǔ)，與節(jié)目品品牌相關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品市場，如如書籍、服裝裝、玩具等。。美國每年向國國外出售影視視片的收入搞搞到20億美美元，如美國國CBS《60分鐘》時時事雜志節(jié)目目每年盈利5000-6000萬美美元，其中既既有廣告收入入，也有作為為商品提供給給其他媒介的的收入。我國國外影視視節(jié)目在黃金金時間（18-22點））的播出比例例不得超過15％。廣播節(jié)目運營營隨著廣播頻率率的增多，受受眾日益分化化，廣播電臺臺逐步從單純純大眾化、綜綜合化的頻率率定位轉(zhuǎn)向類類型化、頻率率專業(yè)化的方方向。類型化電臺：：指根據(jù)對象象化的聽眾群群體的區(qū)隔，，在節(jié)目規(guī)劃劃方面以某種種類型的節(jié)目目為主要形態(tài)態(tài)，播出相同同類型的節(jié)目目內(nèi)容，以吸吸引特定的人人群。類型化電臺興興起的原因：：１）媒介競爭爭環(huán)境的變化化。信息同質(zhì)質(zhì)化現(xiàn)象嚴重重，差異化成成為發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略取向。２）分眾市場場已經(jīng)成熟；；３）廣告經(jīng)營營策略的需要要。（傳統(tǒng)以以收視率的高高低作為吸引引廣告主投放放的根據(jù)，節(jié)節(jié)目跟著廣告告走?！认戎鲃用闇蕪V廣告商在不同同階段的市場場目標和品牌牌定位，提供供恰當?shù)墓?jié)目目類型，將聽聽眾的注意力力出售給廣告告主）廣播電電臺的的類型型：１）音音樂臺臺。最能為為廣播播電臺臺帶來來廣告告收益益的類類型臺臺之一一。各各異根根據(jù)音音樂的的風格格進一一步細細分。。中國國－綜綜合音音樂臺臺。２）交交通臺臺。以城市市路況況信息息為主主，以以新聞聞、音音樂、、評論論、娛娛樂等等內(nèi)容容為穿穿插，，注重重和司司機朋朋友的的互動動。３）信信息臺臺。包括純純新聞聞類、、純談談話類類和新新聞／／談話話類。。４）特特色臺臺５）綜綜合臺臺。通常以以節(jié)目目時段段劃分分來區(qū)區(qū)分目目標受受眾。。純新聞聞臺：：包括新新聞（（地方方新聞聞、吸吸取新新聞、、全國國新聞聞、國國際新新聞））、信信息服服務專專題節(jié)節(jié)目、、分析析、時時評和和評論論等。。不斷斷對頭頭條新新聞進進行滾滾動播播出。。純談話話臺的主要要形式式是訪訪談和和聽眾眾參與與，包包括專專題、、新聞聞、評評論、、天氣氣、體體育和和公共共事務務類節(jié)節(jié)目。。新聞／／談話話類。。一般早早晚下下班時時間播播新聞聞，其其他時時間播播出談談話節(jié)節(jié)目。。我國廣廣播電電臺的的節(jié)目目來源源：１、自自制。。由于電電臺制制作設(shè)設(shè)備成成本較較低，，自制制節(jié)目目時主主要的的節(jié)目目來源源。２、合合作。。指和一一些擁擁有特特殊資資源的的機構(gòu)構(gòu)就某某種特特殊類類型的的節(jié)目目內(nèi)容容進行行合作作。如如音樂樂節(jié)目目和唱唱片公公司合合作，，交通通信息息節(jié)目目和當當?shù)氐牡慕煌ㄍü芾砝聿块T門信息息中心心合作作；股股票財財經(jīng)類類節(jié)目目和一一些證證券服服務機機構(gòu)合合作。?？梢砸员Ｕ险想娕_臺以較較低的的成本本獲得得某種種壟斷斷性的的信息息資源源。３、購購買。。電視節(jié)節(jié)目運運營１、電電視節(jié)節(jié)目類類型２、電電視節(jié)節(jié)目制制作形形態(tài)３、電電視節(jié)節(jié)目編編排策策略４、電電視節(jié)節(jié)目的的市場場交易易２、電電視節(jié)節(jié)目的的制作作形態(tài)態(tài)我國的的電視視節(jié)目目來源源有自自制、、外包包、委委托制制作、、合作作等多多種方方式。。１）電電視臺臺自制制節(jié)目目。由電視視臺編編制內(nèi)內(nèi)的專專業(yè)人人員或或者特特約制制作人人策劃劃制作作，費費用由由電視視臺支支付或或消化化。２）委委托制制作。。電視臺臺提供供制作作方案案，出出資委委托社社會制制作公公司制制作節(jié)節(jié)目。。２、電電視節(jié)節(jié)目的的制作作形態(tài)態(tài)３）外外包。。電視臺臺將節(jié)節(jié)目時時段交交給承承包商商負責責節(jié)目目制作作和廣廣告招招商。。４）買買斷。。５）購購買。。向國內(nèi)內(nèi)外節(jié)節(jié)目制制作公公司購購買品品牌節(jié)節(jié)目。。制播分分離所謂制播分分離，指將節(jié)節(jié)目的的制作作和播播出在在一定定程度度上分分離的的操作作?！獙⒁恍┬┎簧婕凹靶麄鱾鞯膬?nèi)內(nèi)容從廣電電部門門剝離離出去去給社社會上上的節(jié)節(jié)目制制作公公司完完成，，廣電電媒介介扮演演播出平平臺的角色色，根根據(jù)自自己的的需要要到節(jié)節(jié)目市市場自自由選選購節(jié)節(jié)目。。制播分分離的的出現(xiàn)現(xiàn)背景景：１）電電視臺臺頻道道增加加，播播出時時間增增長，，對優(yōu)優(yōu)秀節(jié)節(jié)目的的需求求不斷斷增加加；２）電電視臺臺自身身的制制作力力量難難以滿滿足播播出的的需求求。目前直直播分分離的的四種種形式式：1、委委托制制作——電電視臺臺投資資、完完全享享有版版權(quán)。。2、合合作制制作——電電視臺臺和社社會制制作機機構(gòu)共共同策策劃、、投資資、聯(lián)聯(lián)合制制作節(jié)節(jié)目并并分享享版權(quán)權(quán)。3、招招標制制——適適用于于大型型文藝藝晚會會、特特別節(jié)節(jié)目、、欄目目包裝裝等。。4、市市場交交易——制制作機機構(gòu)擁擁有節(jié)節(jié)目版版權(quán)。。制播分分離的的影響響：１）與與電視視臺相相比，，社會會節(jié)目目制作作公司司的節(jié)節(jié)目制制作更更專業(yè)業(yè)、經(jīng)經(jīng)營更更靈活活，推推廣更更加多多樣化化；２）電電視臺臺能夠夠降低低節(jié)目目制作作成本本，把把更多多精力力放在在優(yōu)秀秀節(jié)目目策劃劃上。。制播體體制改改革的的主要要任務務是推進進經(jīng)營營性節(jié)節(jié)目的的制播播分離離。從電視視節(jié)目目市場場現(xiàn)狀狀看，，經(jīng)營性性節(jié)目目主要包包括：：電視視劇、、綜藝藝娛樂樂節(jié)目目、談談話節(jié)節(jié)目、、兒童童節(jié)目目、體體育專專題節(jié)節(jié)目及及其他他類型型的經(jīng)經(jīng)營性性節(jié)目目。電視劇劇：投資大大、制制作專專業(yè)化化程度度高、、成本本回收收時間間長、、社會會需求求量大大?！蟠罅坑坝耙曋浦谱鞴?、、廣告告代理理公司司、專專業(yè)的的媒介介購買買公司司開始始投入入制作作。如：海潤國國際廣廣告公公司（海潤+海巖巖模式。。代表作作品：《一一場風風花雪雪月的的事》》、《《永不不瞑目目》、、《拿拿什么么拯救救你，，我的的愛人人》、、《玉玉觀音音》、、《你你的生生命如如此多多情》》、《《便衣衣警察察》））3、電電視節(jié)節(jié)目的的市場場交易易電視節(jié)節(jié)目的的市場場交易易是電電視臺臺節(jié)目目經(jīng)營營的一一個重重要環(huán)環(huán)節(jié)，，通過過電視視節(jié)目目交易易平臺臺，電電視臺臺進行行節(jié)目銷銷售、、發(fā)行行、交交換、、購買買等市場場行為為。目前我國電電視節(jié)節(jié)目交交易市市場在電視視節(jié)目目交易易產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈、、電視視節(jié)目目交易易的支支付手手段、、電視視節(jié)目目交易易渠道道建設(shè)設(shè)等方方面已已經(jīng)取取得很很大進進展。。電視節(jié)節(jié)目的的市場場交易易目前我我國電電視節(jié)節(jié)目交交易市市場呈呈現(xiàn)以以下特特點：：（１））電視臺臺和社社會節(jié)節(jié)目制制作公公司構(gòu)構(gòu)成電電視節(jié)節(jié)目交交易的的主體體；（２））社會制制片公公司取取得迅迅速發(fā)發(fā)展；；（３））貼片廣廣告是是電視視節(jié)目目交易易市場場的主主要支支付手手段；；（４））電視節(jié)節(jié)目交交易渠渠道以以發(fā)行行和交交易會會為主主。電視節(jié)節(jié)目交交易市市場的的支付付手段段：目前，，電視視節(jié)目目交易易的支支付采采取兩兩種方方式：：現(xiàn)金支支付和和貼片片廣告告。貼片廣廣告指電視視臺為為獲取取節(jié)目目而付付出一一定的的廣告告時段段由節(jié)節(jié)目制制作機機構(gòu)進進行經(jīng)經(jīng)營，，以貼貼片廣廣告的的經(jīng)營營收入入作為為節(jié)目目制作作機構(gòu)構(gòu)的經(jīng)經(jīng)濟補補償。。貼片廣廣告的的產(chǎn)生生背景景：１）電電視臺臺面臨臨著資資金與與節(jié)目目雙重重缺乏乏的狀狀態(tài)。。（電視視臺手手中最最有價價值的的資源源：廣廣告時時間））２）電電視節(jié)節(jié)目制制作公公司急急于收收回投投資成成本。。３）廣廣告主主無力力承受受媒體體高昂昂的廣廣告價價格。。４）廣廣告公公司見見機行行事、、有利利可圖圖。貼片廣廣告的的經(jīng)營營現(xiàn)狀狀：１、貼貼片廣廣告的的利潤空空間一般５５折購購入。。２、貼貼片廣廣告的的時間長長度——一一類電電視媒媒體，，貼片片廣告告時間間與節(jié)節(jié)目時時長的的比例例為１１：３３０（（每３３０分分鐘節(jié)節(jié)目給給１分分鐘的的貼片片廣告告時間間）；；二類類電視視媒體體為１１：２２０。。貼片片廣廣告告的的經(jīng)經(jīng)營營現(xiàn)現(xiàn)狀狀：：３、、貼貼片片廣廣告告的的定價價原原則則———影影響響貼貼片片廣廣告告定定價價的的因因素素包包括括：：節(jié)節(jié)目目發(fā)發(fā)行行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的覆覆蓋蓋范范圍圍、、電電視視臺臺的的級級別別、、同同覆覆蓋蓋范范圍圍電電視視媒媒體體廣廣告告價價格格、、同同類類電電視視節(jié)節(jié)目目廣廣告告價價格格。。４、、貼貼片片廣廣告告的的運作作模模式式———電電視視臺臺、、制制片片公公司司、、廣廣告告公公司司。。電視視節(jié)節(jié)目目交交易易渠渠道道的的建建設(shè)設(shè)：：目前前國國內(nèi)內(nèi)電電視視節(jié)節(jié)目目的的發(fā)發(fā)行行主主要要依依靠靠兩兩種種方方式式：：一是是依依靠靠電視視節(jié)節(jié)目目發(fā)發(fā)行行渠渠道道進行行；；一是是通通過過電視視節(jié)節(jié)目目交交易易會會（節(jié)節(jié)））發(fā)發(fā)行行電電視視節(jié)節(jié)目目。。電視視節(jié)節(jié)目目發(fā)發(fā)行行渠渠道道：：一、、自自建建發(fā)發(fā)行行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。?！壳扒皣鴩鴥?nèi)內(nèi)缺缺少少專專業(yè)業(yè)的的、、全全國國性性發(fā)發(fā)行行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的電電視視節(jié)節(jié)目目發(fā)發(fā)行行公公司司。。少少數(shù)數(shù)知知名名的的節(jié)節(jié)目目制制作作公公司司自自建建節(jié)節(jié)目目發(fā)發(fā)行行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，與與各各地地電電視視臺臺和和當當?shù)氐氐牡墓?jié)節(jié)目目發(fā)發(fā)行行公公司司有有良良好好的的關(guān)關(guān)系系。。２、、委委托托發(fā)發(fā)行行————即電電視視節(jié)節(jié)目目公公司司將將其其電電視視節(jié)節(jié)目目交交由由現(xiàn)現(xiàn)成成的的電電視視節(jié)節(jié)目目發(fā)發(fā)行行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)或或電電視視節(jié)節(jié)目目發(fā)發(fā)行行公公司司發(fā)發(fā)行行，，雙雙方方利利潤潤分分成成。。（如如海海潤潤國國際際廣廣告告有有限限公公司司、、北北京京光光線線電電視視傳傳播播有有限限公公司司、、北北京京唐唐龍龍文文化化發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司等等））電視視節(jié)節(jié)目目交交易易會會發(fā)發(fā)行行：：目前前中中國國全全國國性性的的電電視視節(jié)節(jié)目目交交易易會會：：上海海中中國國電電視視節(jié)節(jié)目目交交易易會會四川電視視節(jié)目交交易會廣州中國國電視節(jié)節(jié)目交易易會北京國際際電視周周——電視節(jié)目目交易會會成為電視臺和社會制作作公司尋求交易易和合作作的主要要平臺。。節(jié)目部門門：節(jié)目部門門的主要要功能是是：1）生產(chǎn)或買買進能吸吸引目標標閱聽人人、滿足足公眾興興趣的內(nèi)內(nèi)容；2）安排能抓抓住受眾眾的時間間表；3）生產(chǎn)公共共服務、、促銷宣宣傳廣告告；4）為所在機機構(gòu)帶來來利潤。。節(jié)目經(jīng)理理節(jié)目經(jīng)理理的職責責有：1）節(jié)目目策劃－－主要要集中于于節(jié)目形形式和能能吸引并并滿足特特別受眾眾需求的的內(nèi)容的的挑選，，以及個個性主持持人的聘聘用。2）節(jié)目目購買3）節(jié)目目執(zhí)行。。即與技術(shù)術(shù)人員、、節(jié)目制制作人員員和促銷銷人員溝溝通協(xié)作作，按照照計劃播播放節(jié)目目。4）節(jié)目目控制。。監(jiān)督節(jié)目目內(nèi)容，，負責節(jié)節(jié)目供應應合同的的履行以以及節(jié)目目成本的的控制。。影響電視視臺節(jié)目目部門部部門的因因素有：：——觀眾眾的反饋饋、收視視（聽））率、生生產(chǎn)人員員的意見見、社會會的批評評和意見見，以及及財務反反饋等。。根據(jù)以上上因素，，節(jié)目部部門不斷斷進行反反饋性修修正。電視節(jié)目目的欄目目化編輯輯電視節(jié)目目是按時時間順序序編排的的。節(jié)目編排排就是有機機安排好好各節(jié)目目的播出出次序以以及每個個節(jié)目具具體的播播出時間間。正常常情況下下，電視視臺應該該按照固固定的欄欄目、固固定的播播出時間間、固定定的時間間長度去去編排節(jié)節(jié)目，準準時播出出。電視節(jié)目目的編排排策略：：一些常用用的電視視節(jié)目編編排策略略有：（1）對抗－－－吸引與與競爭臺臺相似觀觀眾的節(jié)節(jié)目，如如各大電電視臺的的早間、、晚間新新聞時間間安排；；（2）對立－－－吸引與與競爭臺臺目標觀觀眾不同同的節(jié)目目；（3）連環(huán)－－－每天同同一時間間安排一一個節(jié)目目系列，，鼓勵觀觀眾形成成習慣；；（5）版版塊－－－對相同同的觀眾眾安排幾幾個節(jié)目目，常持持續(xù)兩小小時以上上。（6）無無縫連接接－－避避免使觀觀眾調(diào)換換頻道，，或用一一個長節(jié)節(jié)目避開開競爭臺臺開始時時段的強強節(jié)目。。（7）在在競爭位位置保持持一個強強檔、可可制勝的的節(jié)目。。4、電視視節(jié)目編編排策略略隨著廣播播電視技技術(shù)向數(shù)數(shù)字化發(fā)發(fā)展，電電視頻道道激增，，受眾選選擇頻道道的空間間急劇增增加。再再次情況況下，科學、合合理、巧巧妙地編編排節(jié)目目就成為電電視臺和和頻道在在激烈競競爭的電電視市場場中取勝勝的關(guān)鍵鍵。影響電視視節(jié)目編編排的因因素：１、競爭爭因素。。根據(jù)競爭爭對手的的節(jié)目編編排，在在某個具具體的時時段，兩兩種選擇擇：一是安排與競競爭對手手相似的的節(jié)目，，將競爭爭對手的的觀眾搶搶過來；；二是安排不同同類型的的節(jié)目，，吸引不不同興趣趣的觀眾眾。２、節(jié)目目本身的的因素。。節(jié)目本身身的類型型、質(zhì)量量等是影影響節(jié)目目編排的的重要因因素。如如新聞類類節(jié)目節(jié)節(jié)奏快，，影視劇劇節(jié)目強強調(diào)劇情情和觀眾眾的休閑閑收視狀狀態(tài)，信信息類節(jié)節(jié)目強調(diào)調(diào)專業(yè)性性，綜藝藝類節(jié)目目強調(diào)收收視的休休閑時間間和心態(tài)態(tài)的保障障。不同同類型的的節(jié)目適適合在不不同的時時段播出出。影響電視節(jié)目目編排的因素素：３、觀眾因素素。一是培養(yǎng)觀眾眾的收視習慣慣和收視興趣趣，二是對收收視數(shù)據(jù)進行行分析，掌握握受眾在不同同季節(jié)、工作作日和雙休日日、一天中不不同時段的收收視變化，有有針對性加以以編排。４、廣告客戶戶因素。照顧廣告本身身的節(jié)奏感和和播放環(huán)境。。電視節(jié)目的編編排策略：關(guān)于電視節(jié)目目編排策略的的名詞：三明治策略、、吊床策略、、搭帳篷策略略、帶狀策略略、對抗性策策略等。兩種電視節(jié)目目編排策略：：一、以提高自自身競爭力為為出發(fā)點的節(jié)節(jié)目編排策略略二、以對抗競競爭對手為目目的的節(jié)目編編排策略一、以提高自自身競爭力為為出發(fā)點的節(jié)節(jié)目編排策略略該策略在明確節(jié)目和和頻道定位的的前提下，根根據(jù)節(jié)目的特特點和目標受受眾的生活方方式具體安排排。一般來講講：（１）收視率率高和收視率率低的節(jié)目互互相穿插；（２）節(jié)目帶帶狀播出，培培養(yǎng)關(guān)注收視視習慣；（３）同類型型節(jié)目連續(xù)編編排，形成長長時間的收視視高峰。二、以對抗競競爭對手為目目的的節(jié)目編編排策略該策略密切關(guān)關(guān)注競爭對手手的編排方法法，針鋒相對對。一般來講講：（１）同類節(jié)節(jié)目時間提前前，吸引并保保持觀眾。（２）增加時時長，延長收收視高峰。節(jié)目交流與節(jié)節(jié)目市場節(jié)目交流是廣播電視臺臺之間開展的的一種節(jié)目互互換活動。通過節(jié)目交流流，可以增加加節(jié)目來源、、擴充節(jié)目內(nèi)內(nèi)容、增加節(jié)節(jié)目品種，延延長節(jié)目播出出時間，甚至至增開新的節(jié)節(jié)目頻道。同同時可以擴大大優(yōu)秀節(jié)目的的傳播范圍。。國外電視節(jié)目目辛迪加：節(jié)目辛迪加是節(jié)目的銷售售和發(fā)行商，，是版權(quán)買賣賣的中介機構(gòu)構(gòu)，在節(jié)目市市場中起到樞樞紐作用。節(jié)目辛迪加的的交易流程：：辛迪加從節(jié)目目制作公司購購買節(jié)目的銷銷售權(quán)--準備銷售方案案，尋求播出出機構(gòu)的訂購購--銷售、與播出出機構(gòu)簽約（（節(jié)目播放的的次數(shù)、播放放開始和結(jié)束束的時間、廣廣告形式、付付費方式等））--向節(jié)目制作公公司支付費用用。作業(yè)：1、收集某個平面面媒體的媒介介產(chǎn)品，分析析版面布置的的特點。與原原有媒介產(chǎn)品品相比，其新新近創(chuàng)辦的媒媒介產(chǎn)品有何何特點？2、請分析一對競競爭性電視頻頻道的節(jié)目策策略（或競爭爭性平面媒體體的版面布局局）。媒介的價格戰(zhàn)戰(zhàn)略媒介的價格戰(zhàn)戰(zhàn)略是媒介戰(zhàn)戰(zhàn)略管理中的的一項重要內(nèi)內(nèi)容，也是媒媒介進行市場場競爭的重要要手段之一。。價格是重要的的調(diào)節(jié)手段，，通過價格杠杠桿，可以調(diào)節(jié)市場供求求關(guān)系。媒介的價格格戰(zhàn)略包括兩兩部分：產(chǎn)品價格戰(zhàn)略略和廣告價格戰(zhàn)略略。傳媒產(chǎn)品價格格規(guī)劃傳媒產(chǎn)品價格格規(guī)劃的影響響因素：1）傳媒定價目標標2）傳媒產(chǎn)品成本本3）傳媒市場需求求4）競爭者定價5）預期廣告收入入（學術(shù)期刊刊、免費報紙紙）6）傳媒的定位傳媒定價目標標（1）維持影響力規(guī)規(guī)模（2）當期利潤最大大化（3）市場占有率最最大化（4）傳媒產(chǎn)品價值值最大化傳媒產(chǎn)品價格格規(guī)劃基本策策略1）成本導向性定定價策略2）競爭導向性定定價策略3）需求導向性定定價策略4）市場撇脂策略略媒介產(chǎn)品的定定價手段1）折扣定價價－用于短期的的促銷，對吸吸引潛在受眾眾具有一定吸吸引力，也是是保持老客戶戶的一種有效效方法。如：：年度征訂，，各媒介為爭爭取客戶而采采取種種促銷銷手段。2）降價－－競爭性定定價，通常在在為開發(fā)潛在在市場，搶占占市場銷售的的主動權(quán)，或或打擊競爭對對手獲取高市市場占有率時時使用。3）提價4）價格維持持定價評估1）同類媒介產(chǎn)品品的市場價格格水平；2）對媒介的營銷銷能力，尤其其是促銷能力力的評估。（（銷售量的大大小是媒介定定價的重要依依據(jù)）3）對成本開支的的評估。確定定價銷售售方法1）零售價2）折扣價－－一一般以經(jīng)銷商商為對象，對對于穩(wěn)定的、、消費量較大大的廣告客戶戶也可以給予予折扣價。－－－數(shù)量折扣扣定價、季節(jié)節(jié)折扣定價等等。目的是擴擴大銷量，穩(wěn)穩(wěn)定用戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，培育和鞏鞏固有力的經(jīng)經(jīng)銷商隊伍。。3）承包價－－對對于媒介來講講，可以有效效減少銷售費費用和規(guī)避銷銷售銷售風險險，集中精力力提高媒介產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。。確定定價銷售售方法4）招標價格－－－對供不應求求的媒介產(chǎn)品品，可以采用用招標定價的的方式。5）滲透價－－適適用于新上市市的媒介產(chǎn)品品。6）差別價－－媒介的廣告價價格戰(zhàn)略影響媒介廣告告定價的因素素有：1、量化指標標：目標受眾、收收視率、到達達率、千人成成本、收視點點成本2、質(zhì)化指標標：廣告時段的設(shè)設(shè)置和安排、、節(jié)目編排的的配合等影響媒介廣告告定價的量化化指標包括：：收視率=某時段內(nèi)收收聽/視眾占占調(diào)查總體的的比例千人成本（costperthousand）：廣告每到達1000人所所花費的成本本=節(jié)目廣告單單價*1000/總?cè)藬?shù)數(shù)*電視普及及率*節(jié)目收收視率收視點成本：對不同節(jié)目目，每購買一一個收視點所所花費金額cprp=節(jié)節(jié)目廣告單價價/節(jié)目收視視率媒介廣告定價價的策略：1、收視率定定價策略2、市場需求求定價策略3、招標定價價策略4、針對特殊殊客戶的議價價定價策略媒介廣告價格格調(diào)整的策略略：1、直接提高高廣告價格2、指定順序序加價3、特殊形式式特