悅薈廣場(chǎng)圣誕節(jié)整合營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

悅薈廣場(chǎng)圣誕節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)籌劃方案——————?jiǎng)?chuàng)造精彩空間氣氛——————費(fèi)用預(yù)算06

05互動(dòng)及抽獎(jiǎng)04活動(dòng)構(gòu)架03籌劃思路02籌劃背景01目錄氣氛布置及平面設(shè)計(jì)

商業(yè)圈時(shí)尚圈文化圈媒體圈娛樂圈廣場(chǎng)作為繁華朝陽(yáng)商圈的領(lǐng)頭羊，早已成為南寧人氣最旺的商業(yè)廣場(chǎng)，已經(jīng)是人們購(gòu)物、娛樂、約會(huì)、聚會(huì)等多種形式的聚集地，贏得了行業(yè)內(nèi)外的高度認(rèn)可，并且?guī)?dòng)了一個(gè)區(qū)域的開展與興盛。目前由原“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)〞正式更名為“悅薈廣場(chǎng)〞，這對(duì)于南寧市民它既是人們熟知的，又是煥然一新的，在保持原廣場(chǎng)良好的公眾形象和特有的廣場(chǎng)資源根底上，簡(jiǎn)單的更名標(biāo)志著悅薈廣場(chǎng)將來(lái)會(huì)展現(xiàn)出更完善的配套設(shè)施，更全面、細(xì)致的效勞和更舒適的購(gòu)物環(huán)境。借此圣誕節(jié)的新契機(jī)，同時(shí)切實(shí)的結(jié)合廣場(chǎng)的商業(yè)和娛樂特征,，以?shī)蕵穾?dòng)文化，以文化帶動(dòng)消費(fèi)，通過(guò)圣誕的活動(dòng)給人們帶來(lái)激情和夢(mèng)想，也給城市不斷注入新的興奮點(diǎn)。

籌劃背景籌劃思路宗旨：在圣誕節(jié)中提高廣場(chǎng)知名度，讓消費(fèi)者確切感受到節(jié)日的歡慶以及廣場(chǎng)給予消費(fèi)者的效勞質(zhì)量，進(jìn)而提高悅薈廣場(chǎng)在南寧的正面形象。目的：通過(guò)營(yíng)造時(shí)尚、充滿活力、動(dòng)感的公共氣氛和有新意的圣誕活動(dòng)形式，給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊和深刻印象，傳達(dá)廣場(chǎng)的年輕、時(shí)尚的品牌形象和定位，展示廣場(chǎng)形象、提升美譽(yù)度。在穩(wěn)定現(xiàn)有客源同時(shí)，利用圣誕節(jié)為契機(jī)開拓新客源，以便建立與加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)廣場(chǎng)的忠誠(chéng)度。彰顯強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力與超前的效勞理念借助圣誕，迅速提高悅薈廣場(chǎng)的關(guān)注度和美譽(yù)度以圣誕各亮點(diǎn)，吸引媒體的關(guān)注，制造事件及話題一.提升活動(dòng)的狂熱度

三.提升派禮的吸引力表達(dá)在：更多節(jié)目環(huán)節(jié)更多互動(dòng)環(huán)節(jié)更廣受眾人群二.提升氣氛布置的整體性活動(dòng)亮點(diǎn)主線貫穿視覺亮點(diǎn)主題覆蓋派禮亮點(diǎn)多點(diǎn)覆蓋表達(dá)在：廣場(chǎng)整體氣氛營(yíng)造締造北歐童話小鎮(zhèn)創(chuàng)意造型與燈光結(jié)合表達(dá)在：提升派禮量互動(dòng)派禮創(chuàng)意派禮針對(duì)活動(dòng)目標(biāo)，我們將通過(guò)以下方式：籌劃思路主題闡述：

悅——快樂，快樂之意，薈——有聚集，薈集之意。取之二字，表達(dá)主題為圣誕相聚悅薈廣場(chǎng)之意。

副標(biāo)闡述：

副標(biāo)以突出整體活動(dòng)及廣場(chǎng)氣氛內(nèi)容特點(diǎn)，通過(guò)宣傳將主題貫穿于活動(dòng)與氣氛，讓人們?cè)趷偹C的北歐圣誕里尋覓奇跡，懷抱驚喜收獲快樂！主題：

悅圣誕薈相聚

------星光北歐歡樂盛宴悅薈mosaic傾情巨獻(xiàn)

副標(biāo)備選：星光北歐視覺盛宴悅薈獻(xiàn)給南寧的禮物！

活動(dòng)主題第一場(chǎng)：12月21日魅力新興寧購(gòu)物狂歡節(jié)〞開幕儀式第二場(chǎng)：12月24日潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜晚會(huì)活動(dòng)環(huán)節(jié)圣誕老人大合影12月24日北歐世界童話人物巡游流動(dòng)性節(jié)目環(huán)節(jié)廣場(chǎng)整體氣氛布置平面設(shè)計(jì)宣傳系列視覺系統(tǒng)環(huán)節(jié)1.消費(fèi)滿額驚喜大禮2.流動(dòng)派發(fā)(廣場(chǎng)內(nèi)流動(dòng)派發(fā))驚喜派禮環(huán)節(jié)營(yíng)銷構(gòu)架活動(dòng)主要內(nèi)容：星光大道啟動(dòng)儀式〔主會(huì)場(chǎng)〕領(lǐng)導(dǎo)巡視啟動(dòng)儀式主持人開場(chǎng)及介紹嘉賓領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)嘉賓致辭政府領(lǐng)導(dǎo)講話自由交流悅薈廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡送詞魅力新興寧購(gòu)物狂歡節(jié)〞開幕儀式在禮儀小姐的引導(dǎo)下領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)LED大屏幕開始播放VCR視頻，視頻內(nèi)容將圍繞興寧區(qū)介紹，經(jīng)濟(jì)開展及重點(diǎn)商家介紹?，F(xiàn)場(chǎng)LED播放興寧區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的VCR宣傳片。示意圖現(xiàn)場(chǎng)魅力新興寧購(gòu)物狂歡節(jié)〞開幕儀式廣場(chǎng)燈光暗60‘炫彩的熒光舞拉開帷幕熒光舞者將熒光光束射入現(xiàn)場(chǎng)LED屏幕啟開LED視頻制作一段LED視頻當(dāng)熒光攝入LED大屏一段購(gòu)物節(jié)VCR拉開帷幕開場(chǎng)魅力新興寧購(gòu)物狂歡節(jié)〞開幕儀式主持人開場(chǎng)主持人伴隨歡快的音樂登臺(tái)感謝尊敬的嘉賓到來(lái)簡(jiǎn)短串詞后請(qǐng)出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言對(duì)所有到場(chǎng)來(lái)賓表示感謝致詞中引出活動(dòng)主題魅力新興寧購(gòu)物狂歡節(jié)〞開幕儀式悅薈廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡送辭；政府領(lǐng)導(dǎo)致辭；重點(diǎn)商家致辭。領(lǐng)導(dǎo)致辭魅力新興寧購(gòu)物狂歡節(jié)〞開幕儀式表演舞臺(tái)劇《木偶奇遇記》走進(jìn)奇幻的驚險(xiǎn)旅程，神奇、滑稽、引人入勝的奇遇，時(shí)尚的真人卡通、唯美的舞臺(tái)，驚險(xiǎn)夢(mèng)幻的故事情節(jié)，全新演繹?木偶奇遇記?，把孩子們帶進(jìn)一個(gè)童話中的童話，讓他們?cè)诳鞓分谐砷L(zhǎng)。同時(shí)引出愛心捐贈(zèng)環(huán)節(jié)。魅力新興寧購(gòu)物狂歡節(jié)〞開幕儀式愛心捐贈(zèng)向通過(guò)對(duì)孤兒院的愛心援助，用心點(diǎn)燃希望，讓小朋友們帶著夢(mèng)想在娛樂中體驗(yàn)人生，在娛樂中快樂成長(zhǎng)！接受者都感受到生之快用愛撒播人間。關(guān)愛慈善事業(yè)的核心和生命力，讓授予者樂。魅力新興寧購(gòu)物狂歡節(jié)〞開幕儀式康康羽毛舞，典型嘉年華的舞蹈，服裝鮮艷華美，節(jié)奏感極強(qiáng)，通過(guò)熱烈的舞蹈的銜接，引出后續(xù)豪華絢麗的購(gòu)物節(jié)開幕式啟動(dòng)儀式。表演節(jié)目魅力新興寧購(gòu)物狂歡節(jié)〞開幕儀式方式一：?jiǎn)?dòng)桿參加開幕式的領(lǐng)導(dǎo)共同推動(dòng)啟動(dòng)桿，背景進(jìn)度燈逐漸點(diǎn)亮，推到進(jìn)度100%時(shí)鳴放禮炮，噴射彩煙。方式二：“注〞水式制作圓形地球造型，融入開幕式標(biāo)準(zhǔn)LOGO組合，事先準(zhǔn)備東江水，啟動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)共同注向造型內(nèi)注入水，啟動(dòng)本次開幕式。方式三：圣火式特制“大型火焰〞盆，內(nèi)含火紅彩帶、鼓風(fēng)機(jī)、紅光燈，外接啟動(dòng)電源，由領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)電源，啟動(dòng)本次購(gòu)物節(jié)。方式四：“注〞水式制作圓形地球造型，融入開幕式標(biāo)準(zhǔn)LOGO組合，事先準(zhǔn)備東江水，啟動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)共同注向造型內(nèi)注入水，啟動(dòng)本次開幕式。啟動(dòng)儀式推薦：魅力新興寧購(gòu)物狂歡節(jié)〞開幕儀式開幕式流程：魅力新興寧購(gòu)物狂歡節(jié)〞開幕儀式時(shí)間節(jié)目名稱備注19：30—19：55嘉賓報(bào)到，簽到現(xiàn)場(chǎng)播放宣傳片20：00—20：10嘉賓入場(chǎng)（專人引導(dǎo)）領(lǐng)導(dǎo)走星光大道（紅毯）入場(chǎng)20：10—20：15熒光舞拉開開幕晚會(huì)序幕燈光暗，當(dāng)熒光亮起，現(xiàn)場(chǎng)開幕式LED亮起20：15—20：20主持人登場(chǎng)介紹燈光亮起，配樂20：20—20：23悅薈廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)時(shí)，燈光亮起，配樂20：23—20：28領(lǐng)導(dǎo)致詞領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)時(shí)，燈光亮起，配樂20：28—20：30商家代表致詞領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)時(shí)，燈光亮起，配樂20：30—20：50舞臺(tái)劇《木偶奇遇記》燈光隨表演情節(jié)變幻20：50—20：55領(lǐng)導(dǎo)為孤兒院捐助孤兒院及兒童代表登臺(tái)接受捐贈(zèng)20：55—21：00康康羽毛舞熱場(chǎng)21：00—21：05購(gòu)物節(jié)開幕啟動(dòng)儀式禮儀引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)，站位，禮炮，冷煙準(zhǔn)備21：05—21：10開幕式結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)巡視廣場(chǎng)禮儀引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)離場(chǎng)以“青春、動(dòng)感、夢(mèng)幻、歡樂〞主要的活動(dòng)方式，以“總活動(dòng)+子工程〞的模式開展活動(dòng)?？駳g圣誕、璀璨圣誕、銳舞圣誕、嗨歌圣誕、祈福圣誕多個(gè)環(huán)節(jié)相連，通過(guò)分別展開，到達(dá)接二連三的高潮，旨在打造一個(gè)全民同慶狂歡圣誕。晚會(huì)方式潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜

故事的主人公是居住在遙遠(yuǎn)北極的北極熊一家，在海邊厚厚的雪地上，冰雪覆蓋的海邊，北極熊的一家像往常一樣捕魚、嬉戲，歡度著這美好的一天。日子一天一天過(guò)著，期待已久的圣誕節(jié)終于來(lái)到了，在紛飛的白雪中，圣誕老人趕著馴鹿，拉著裝滿玩具和禮物的雪橇挨家挨戶給每個(gè)孩子送禮物。那么在圣誕節(jié)，小熊和伙伴們天天都盼望這天能夠早日到來(lái)，今年熊爸熊媽決定帶著寶寶來(lái)到南寧過(guò)一個(gè)不一樣的圣誕節(jié)，于是大家歡喜的來(lái)到了南寧悅薈廣場(chǎng)……潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜19：30—19：59暖場(chǎng)播放主題音樂CD音樂：歡樂嘉年華風(fēng)格的音樂循環(huán)播放，精選北歐音樂SineadO‘Connor，CaraDillon、HannaMarsh……通過(guò)原汁原味的歐洲音樂風(fēng)格打造晚會(huì)的華美氣氛。燈光：華美燈光效果暖場(chǎng)鋪墊舞效：冷焰火、泡泡機(jī)營(yíng)造迷幻氣氛暖場(chǎng)潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜20：00—20：10CD音樂：迅速轉(zhuǎn)入狂歡舞曲燈光：全亮，各種特效翻開北級(jí)熊貝貝帶著它的伙伴們米奇、米尼、咖啡貓、跳跳虎和圣誕老人，一起載歌載舞，一起將表演延伸至舞臺(tái)，音樂會(huì)開始啦，一起狂歡吧~！

北歐世界童話人物大巡游潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜主持人登場(chǎng)20：10—20：15由北極熊貝貝請(qǐng)出主持人，主持人以饒舌歌手登場(chǎng)將與現(xiàn)場(chǎng)DJ搭配表演，在第一時(shí)間將現(xiàn)場(chǎng)帶入party熱鬧的氣氛中，在這里放松自我，享受自由。潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜歐美歌曲串燒樂隊(duì)能使派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行升華，當(dāng)我們聆聽心臟、喉嚨、樂器發(fā)出的這些柔和的聲音時(shí)，四肢舒坦，骨頭冒泡，點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)熱情，High翻全場(chǎng)20：15—20：30潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜街舞——永遠(yuǎn)的潮流先鋒，街舞的高度欣賞性決定了他是人氣最高的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及表演，今年的圣誕不再拘泥功于常規(guī)比賽，只要高手的對(duì)決，參加DJ混音的現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)賽，要的只是現(xiàn)場(chǎng)是熱浪！街舞斗秀20：30—20：40潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜一曲“江南style〞紅遍全球，人氣更爆紅，現(xiàn)場(chǎng)由熱辣舞引領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾，模仿起鳥叔的經(jīng)典騎馬動(dòng)作，畫面動(dòng)感活力，魅力四射，全場(chǎng)觀眾都參加了江南style的模仿秀，北極熊貝貝也hold不住了，趕緊參加進(jìn)來(lái)吧??！熱辣勁舞20：40—20：50潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜安排優(yōu)秀的COSPLAY團(tuán)隊(duì)，裝扮北歐卡通人物，緩緩登場(chǎng)。圣誕主題的COSPLAY20：50—20：55潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜小丑魔術(shù)以畫面精美、特效華美、手感流暢、玩法新穎的小丑舞臺(tái)(近景)魔術(shù),通過(guò)娛樂游戲互動(dòng),魔術(shù)氣球互動(dòng),小丑雜耍(小丑拋球等在圣誕賺足大家的眼球。20：40—20：50潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，由北級(jí)熊貝貝帶著唱詩(shī)班的小朋友們和觀眾一起手搖鈴鐺和拿著圣誕天使派發(fā)的?Jingle

Bells?歌詞，在鈴鐺聲的伴奏下，與唱詩(shī)班齊齊大合唱，一齊在開心和熱鬧的節(jié)日氣氛結(jié)束晚會(huì)。圣誕平安夜大合唱20：50—21：00潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜時(shí)間節(jié)目名稱活動(dòng)類型18：30—19：30狂歡圣誕----大型卡通人物巡游、綜藝秀童話卡通人物、滑稽小丑廣場(chǎng)大巡游20：00—20：10狂歡圣誕----卡通人物歡樂秀北級(jí)熊等人物亮相舞臺(tái)，帶動(dòng)整場(chǎng)晚會(huì)的開場(chǎng)20：10—20：15嗨歌圣誕——DJ主持，RAP登場(chǎng)20：15—20：30嗨歌圣誕——搖滾狂想曲奔放的慢搖滾樂隊(duì)歌曲串燒表演20：30—20：40銳舞圣誕——街舞高手現(xiàn)場(chǎng)斗秀動(dòng)感音樂與裝著圣誕服裝的HIPPOP舞者的結(jié)合20：40—20：50銳舞圣誕——熱辣江南style”勁舞模仿秀20：50—20：55璀璨圣誕——COSPLAY化裝展COSPLAY妝扮北歐童話卡通人物主題秀20：40—20：50璀璨圣誕——小丑魔術(shù)20：50—21：00祈福圣誕——唱詩(shī)班大合唱21：00狂歡結(jié)束活動(dòng)流程：潮人音樂會(huì)圣誕狂歡夜視覺系統(tǒng)前廣場(chǎng)面向廣場(chǎng)造型效果前廣場(chǎng)面向朝陽(yáng)路造型效果青云街效果面對(duì)共和路效果朝陽(yáng)路雨搭效果興達(dá)街雨搭效果玻璃門腰線效果面對(duì)民生路效果A座走廊小造型效果客戶效勞中心效果平面設(shè)計(jì)系列DMPOP報(bào)廣〔半版〕報(bào)廣〔整版〕吊旗購(gòu)物袋活動(dòng)展板禮品等級(jí)數(shù)量單位禮品一級(jí)禮(平板電腦)5臺(tái)NEWipad二級(jí)禮(LED電視)10臺(tái)海爾\39英寸三級(jí)禮(小家電+床品三件套)20套飛利普電壓力煲、電吹風(fēng)+怡蓮被套、床單、枕套四級(jí)禮(小家電+家居用品)30套伊萊克斯食物料理機(jī)+吉祥如意收納罐組五級(jí)禮(電影套票)100套

六級(jí)禮(小家電)300臺(tái)愛家酸奶機(jī)七級(jí)禮(餐具)400套綠葉三入密封盒八級(jí)禮(紀(jì)念品)4000個(gè)米奇時(shí)尚水杯滿額贈(zèng)禮〔多級(jí)好禮相贈(zèng)〕12月21日——12月25日消費(fèi)滿額即可參與抽獎(jiǎng)，禮品數(shù)量有限，送完即止驚喜派禮環(huán)節(jié)消費(fèi)滿額抽取驚喜大獎(jiǎng)有廣場(chǎng)巡游人員流動(dòng)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，答復(fù)得獎(jiǎng)品互動(dòng)游戲得獎(jiǎng)品常規(guī)派發(fā)流動(dòng)派發(fā)&驚喜派禮環(huán)節(jié)互動(dòng)游戲派禮模式互動(dòng)派禮形式一：對(duì)暗號(hào)贏派禮派禮員提示悅薈廣場(chǎng)上句“悅圣誕〞，對(duì)出下句“薈相聚〞即可?；?dòng)派禮形式二：記信息贏派禮派禮員告知悅薈廣場(chǎng)，被問(wèn)者默記并迅速重復(fù)一遍即可贏得派樣?；?dòng)派禮形式三：“多人共喊口號(hào)〞贏禮品派樣員提示廣場(chǎng)slogan“融聚悅薈繽紛暢享〞，多人共同重復(fù)喊出三遍即可贏得派禮。具體費(fèi)用詳表〔附件一〕總控現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)車輛管理現(xiàn)場(chǎng)流程總控物料管理VIP管理禮儀管理出車管理攝影攝像后勤管理演出管理現(xiàn)場(chǎng)接待VIP接待人員用餐管理主持人管理搭建管理搭建管理物料管理搭建人員管理活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)架構(gòu)|謝謝您的審閱，敬請(qǐng)指正|THANKS!附錄操作實(shí)施過(guò)程應(yīng)注意的問(wèn)題

1、實(shí)施操作設(shè)計(jì)。我們應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計(jì)。我們看到一些單位組織的活動(dòng)，甚至是專業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動(dòng)，都存在這樣的問(wèn)題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計(jì)，在操作過(guò)程中出現(xiàn)很多問(wèn)題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有到達(dá)原創(chuàng)水平。所以，在原那么方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計(jì)，操作設(shè)計(jì)必須包括比較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算。

2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批。3、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識(shí)，只有程序化實(shí)施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實(shí)施設(shè)計(jì)，重要的是設(shè)計(jì)出操作的標(biāo)準(zhǔn)程序。

4、方案培訓(xùn)。在大型活動(dòng)里，假設(shè)參與的工作人員不了解全局的籌劃意圖，他們就不能為大型活動(dòng)策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動(dòng)，因而需要對(duì)工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。

5、設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)大型活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)方案，包括我們的客戶很少要求我們做評(píng)估方案，更不愿意付出費(fèi)用，讓專業(yè)公司給他做評(píng)估報(bào)告。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該在我們籌劃的時(shí)候把它設(shè)計(jì)出來(lái)，這樣可以讓客戶在完成這個(gè)方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評(píng)估。

籌劃的技巧。一是創(chuàng)造活動(dòng)的“眼〞“眼〞的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來(lái)的。大型活動(dòng)籌劃同樣需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的地方，要有高潮，要把這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有傳播性，這是大型活動(dòng)創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。

二是應(yīng)該有一個(gè)比較能夠表達(dá)我們主題的氣氛設(shè)計(jì)今天大家在大會(huì)會(huì)場(chǎng)看到大會(huì)主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會(huì)主題氣氛，也帶出了國(guó)際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的籌劃。我們應(yīng)該重視通過(guò)場(chǎng)地的設(shè)計(jì)，氣氛的設(shè)計(jì)，把活動(dòng)的主題氣氛帶出來(lái)，這點(diǎn)往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場(chǎng)地上的創(chuàng)意。

在大型活動(dòng)的籌劃和實(shí)施過(guò)程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動(dòng)。

活動(dòng)籌劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分籌劃，七分實(shí)施。一、目標(biāo)一定要量化

籌劃活動(dòng)特別是大型公關(guān)活動(dòng)往往消耗很多人力、物力、財(cái)力資源。一個(gè)新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費(fèi)用，一般都在百萬(wàn)元以上。為什么要進(jìn)行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，為了更多的目標(biāo)消費(fèi)者去購(gòu)置他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)。沒有目標(biāo)而消耗巨資做活動(dòng)是不可取的，目標(biāo)不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動(dòng)，他也要做，而且要求活動(dòng)規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說(shuō)不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點(diǎn)、概念，沒有設(shè)立目標(biāo)。有的企業(yè)做公關(guān)活動(dòng)，設(shè)定了不少目標(biāo)，比方，提高知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷售等，但是沒有量化〔提高知名度、美譽(yù)度的百分比，促進(jìn)銷售的貨幣額度〕，方向模糊，錯(cuò)把目的當(dāng)目標(biāo)。目標(biāo)一定要量化，它不是希冀式的觀測(cè)，而是指日可待。只有量化目標(biāo)，公關(guān)活動(dòng)籌劃與實(shí)施才能夠明確方向，才會(huì)少走彎路。二、集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)

籌劃活動(dòng)是展示企業(yè)品牌形象的平臺(tái)，不是一般的促銷活動(dòng)，要確定活動(dòng)賣點(diǎn)〔主題〕，并以賣點(diǎn)作為籌劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動(dòng)，花了不少錢都不知是什么活動(dòng)，留不下很深的印象。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造公關(guān)活動(dòng)的“眼〞并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來(lái)，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。這里的賣點(diǎn)是公關(guān)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最具傳神的地方，活動(dòng)事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)。公關(guān)活動(dòng)籌劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的高潮，要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)，并不是只傳播一條信息，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)公眾兩項(xiàng)因素結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)突出一個(gè)賣點(diǎn)，提高活動(dòng)的有效性。

三、籌劃活動(dòng)本是就是一個(gè)媒體

隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動(dòng)。殊不知，公關(guān)活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，它具備群眾媒體的很多特點(diǎn)，其作用和群眾傳媒相比，只是公關(guān)活動(dòng)實(shí)施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動(dòng)開展起來(lái)，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動(dòng)因其組織利益與公眾利益并重的特點(diǎn)，具有廣泛的社會(huì)傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動(dòng)為平臺(tái)通過(guò)公眾和群眾傳媒傳播。在籌劃與實(shí)施公關(guān)活動(dòng)時(shí)，配備好的相應(yīng)的會(huì)刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實(shí)現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動(dòng)的價(jià)值與效果。

四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

國(guó)內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動(dòng)，因缺乏公眾研究意識(shí)或公眾研究水平有限、代理費(fèi)少、時(shí)間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個(gè)好的點(diǎn)子，找一個(gè)適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動(dòng)，這是某些所謂“大師〞的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)〞。“知彼，百戰(zhàn)不殆〞。只有摸清自己的優(yōu)劣勢(shì)，洞悉公眾心理與需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測(cè)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動(dòng)的成功。公關(guān)實(shí)踐說(shuō)明，公關(guān)活動(dòng)的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、公眾分布、場(chǎng)地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報(bào)告，最后作出客觀決策。五、籌劃要周全，操作要嚴(yán)密

公關(guān)活動(dòng)籌劃有哪些技巧呢？重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全。這是因?yàn)楣P(guān)活動(dòng)給我們的成功或失敗的時(shí)機(jī)只有一次。公關(guān)活動(dòng)不是拍電影、電視，不能重來(lái)，每一次都是現(xiàn)場(chǎng)直播，一旦出現(xiàn)失誤無(wú)法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕心。

六、化危機(jī)為機(jī)遇

大型公關(guān)活動(dòng)有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在籌劃與實(shí)施的過(guò)程中要抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，充分預(yù)測(cè)到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定出相應(yīng)的對(duì)策。只有排除了所有風(fēng)險(xiǎn)，制訂出的籌劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認(rèn)事實(shí)的真相。已造成負(fù)面影響的，一種方法是及時(shí)向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對(duì)立關(guān)系，防止負(fù)面報(bào)道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否那么修復(fù)較難；另一方法是，化危機(jī)為機(jī)遇，借助突發(fā)事件擴(kuò)大傳播范圍，借助輿論傳播誠(chéng)意，爭(zhēng)取公眾的支持，反被動(dòng)為主動(dòng)?；顒?dòng)籌劃和實(shí)施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進(jìn)行大型活動(dòng)籌劃與實(shí)施，首先要弄清楚幾個(gè)根本問(wèn)題，例如：如何界定大型活動(dòng)？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動(dòng)？大型活動(dòng)籌劃技巧、要注意的問(wèn)題有什么？籌劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動(dòng)組織的更加完善。

活動(dòng)籌劃與實(shí)施是企業(yè)籌劃部、公關(guān)公司、籌劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動(dòng)能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對(duì)組織的看法，累積無(wú)形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。很多組織都運(yùn)作過(guò)公關(guān)活動(dòng)，但沒有目標(biāo)、沒有重點(diǎn)、虎頭蛇尾、不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P(guān)活動(dòng)屢見不鮮。有的公關(guān)活動(dòng)由于籌劃欠周全或危機(jī)處理不力，導(dǎo)致活動(dòng)失敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁。

活動(dòng)籌劃需要關(guān)注的幾個(gè)要素：A、有大局，有格局：立足整個(gè)儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動(dòng)涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動(dòng)主題“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)會(huì)商風(fēng)范〞；C、既有“上天〞也有“入地〞：“上天〞是指的立意較高，“入地〞那么是指有具體的行動(dòng)；D、在適宜的時(shí)間做了適宜的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when〞“what〞原那么。應(yīng)該說(shuō)這樣一個(gè)活動(dòng)，外表上看還是非常完美的，從某種意義上來(lái)講，也代表了單位較高的籌劃活動(dòng)水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營(yíng)銷〞的理論和在國(guó)內(nèi)講課時(shí)提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)〞的角度看，其實(shí)還存在著諸多問(wèn)題的。A、有沒有搞好“五個(gè)W〞和“一個(gè)H〞的問(wèn)題籌劃其實(shí)也要講究新聞的“五要素〞或“六要素〞的，具體包括四個(gè)或五個(gè)“W〞和一個(gè)“H〞五個(gè)“W〞是指When\where\why\who\which和一個(gè)“H〞即“How〞，即要搞清楚你的活動(dòng)是“誰(shuí)在搞〞“什么時(shí)間搞〞“如何搞〞“在哪里搞〞“搞哪個(gè)〞的問(wèn)題和“怎么搞〞的問(wèn)題。比方說(shuō)在這個(gè)活動(dòng)中，是報(bào)社聯(lián)合儒商們?cè)诟?、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠(chéng)信、活動(dòng)如此如此搞等問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)在五個(gè)“W〞的根本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個(gè)“How〞的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題往往成為決定活動(dòng)籌劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。毫無(wú)疑問(wèn)，在整個(gè)活動(dòng)籌劃方案中，“五個(gè)W“的問(wèn)題解決得還不錯(cuò)，但“一個(gè)How〞的問(wèn)題解決得還不夠，甚至是整個(gè)活動(dòng)平淡沒有亮點(diǎn)，或許整體上看不出毛病，但確實(shí)也沒有太多亮點(diǎn)。而沒有亮點(diǎn)的活動(dòng)，是很難產(chǎn)生好的營(yíng)銷效果的。比方說(shuō)，現(xiàn)在中央電視臺(tái)選男主持人都要講究或“帥〞、或“賣〞、或“壞〞、或“怪〞，一個(gè)人長(zhǎng)得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點(diǎn)，像潘長(zhǎng)江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點(diǎn)；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參籌劃了“小丑參〞的概念，之所以賣得紅紅火火，其實(shí)主要原因就是因?yàn)樗凶约乎r明的個(gè)性特點(diǎn)——雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費(fèi)者的喜歡。我們的活動(dòng)沒有特點(diǎn)，也沒有亮點(diǎn)，或者說(shuō)“特點(diǎn)不特〞“亮點(diǎn)不亮〞，怎么會(huì)產(chǎn)生好的營(yíng)銷效果呢？因?yàn)?，整個(gè)活動(dòng)很難找到讓人眼前一亮、情緒沖動(dòng)的地方。B、貼“地氣〞，還要有“人氣〞在探討的過(guò)程中，我們不妨聽聽?？亢推放茍?bào)道中心的意見，因?yàn)楦阋粋€(gè)這樣的活動(dòng)，不管事先渲染得多么厲害，其實(shí)現(xiàn)場(chǎng)均會(huì)是冷冷清清的、均不會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報(bào)道的閱讀人群。而在這一點(diǎn)上，有沒有“亮點(diǎn)〞或者“新聞點(diǎn)〞就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報(bào)道相關(guān)人員的意見。而縱觀整個(gè)方案，估計(jì)活動(dòng)過(guò)后，除了自己的報(bào)紙報(bào)道一下、集團(tuán)的報(bào)紙報(bào)道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報(bào)道“人氣〞肯定是要大打折扣的，其實(shí)在這方面，只要做小小的改動(dòng)，有可能會(huì)有意想不到的收效：比方說(shuō)，我們有沒有制訂出“儒商十大標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)〞，可以考慮將炒作的火力點(diǎn)集中到這一點(diǎn)上進(jìn)行聚焦炒作；比方說(shuō)我們有沒有搞出活動(dòng)本身能夠讓人記住的、響亮的語(yǔ)言和口號(hào)，切記這樣的口號(hào)不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭(zhēng)議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個(gè)類似邵珠富以前在國(guó)內(nèi)講課時(shí)提到的“把〞的東西，類似“紅語(yǔ)錄〞“綠皮書〞之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動(dòng)的正式，第二天報(bào)紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘假設(shè)如此，或許會(huì)有些東西給人眼前一亮，那么報(bào)道時(shí)就可以大肆渲染，說(shuō)不定報(bào)道會(huì)吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國(guó)內(nèi)其他媒體看到了這樣的報(bào)道，有故事、有儀式、有情趣、有口號(hào)、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。C、知道“做什么〞，還要知道“怎么做〞知道“做什么〞，即五個(gè)“W〞的問(wèn)題，這只是解決了戰(zhàn)略的問(wèn)題，知道“怎么做〞，即“H〞的問(wèn)題，那么解決了戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題。但事實(shí)上，在我們的日常生活中，很多時(shí)候是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)下的成敗而非戰(zhàn)略主導(dǎo)下的成敗，在邵珠富?營(yíng)銷籌劃，有意義不如有意思?一書中，也曾經(jīng)提到過(guò)，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平〞，這也是邵珠富在國(guó)內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會(huì)給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨〞，讓人家感覺到你的水平。可惜的是，整個(gè)活動(dòng)中我們可以看得出，有“骨架〞沒有“肉〞，活動(dòng)整體設(shè)計(jì)過(guò)于純樸簡(jiǎn)單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場(chǎng)儀式感也沒有做透，花絮估計(jì)也難以尋找，真的是給報(bào)道活動(dòng)的記者增加了不少的難度。而這樣的報(bào)道即便出來(lái)后，人們閱讀的興趣也未必很強(qiáng)，更不用說(shuō)其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時(shí)候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，籌劃有時(shí)候就是一場(chǎng)形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟(jì)才能夠得到集中表達(dá)。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來(lái)苦練好內(nèi)功就OK了。D、并不認(rèn)為企業(yè)家俱樂部好搞其實(shí)，早在去年，在教育培訓(xùn)處的時(shí)候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來(lái)的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過(guò)于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時(shí)間來(lái)參加你的活動(dòng)？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個(gè)和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來(lái)糊弄他們，粘性太差了，怎么會(huì)能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗暴式地搞，否那么后果只有一條——辦不下去。所以，后來(lái)的后來(lái)，也即是現(xiàn)在，每每周末，根本上還是將更多精力放到了與局部企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個(gè)企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯(cuò)。成功活動(dòng)籌劃的三字訣：好記、好玩、好討論好記：“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶〞，這是獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)觀點(diǎn)，后得到王賽時(shí)教授等知名人士的大力推廣，在餐飲界已是家喻戶曉，而且好多老板都能夠耳熟能詳。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，到一個(gè)地方吃飯，如果認(rèn)識(shí)僅僅停留在“滿意〞的程度，消費(fèi)者當(dāng)時(shí)的心理承受是滿意的，但如果不能給消費(fèi)者留下記憶的點(diǎn)，那么當(dāng)消費(fèi)者-全球品牌網(wǎng)-下次要請(qǐng)客吃飯的時(shí)候，他的大腦在篩選的過(guò)程中可能會(huì)很難提取出來(lái)，很難想起我們，而我們就錯(cuò)失