黑莓廣告策劃案-課件

黑莓保健品完美女人小組成員名單：?華藝冰?羊君?任冬琴?邵佳?胡楠創(chuàng)意簡報創(chuàng)意簡報調(diào)查問卷完美女人黑莓保健品調(diào)查問卷1、您現(xiàn)在的健康狀況如何A、健康15%B、亞健康43%C、不健康31%D、有明顯病癥11%2、您對自己的健康通常是如何調(diào)理的A、藥物9%B、保健品33%C、營養(yǎng)補品15%D、家常便飯

19%E、運動21%F、其他3%3、您覺得你選擇的保健品有達到你期待的效果嗎A、有32%B、沒有68%4、您覺得您這個年齡階段需要哪方面的保健品A、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌7%B、提高免疫

8%C、助眠補腦13%D、排毒減肥19%E、美容養(yǎng)顏21%F、強健骨骼

15%G、滋補臟器13%H、其他4%調(diào)查問卷分析完美女人黑莓保健品調(diào)查問卷分析調(diào)查問卷分析女性保健品市場需求穩(wěn)定，銷量高產(chǎn)品豐富，市場競爭激烈產(chǎn)品運作主要以老團隊為主，產(chǎn)品不斷細分調(diào)查問卷分析逐漸步入專賣店營銷模式，規(guī)范化，專業(yè)化加強主打生物產(chǎn)品，倡導健康，生態(tài)的理念市場上配套使用的產(chǎn)品相對較少產(chǎn)品優(yōu)勢富含豐富的維生素：有機酸：

～1.4%

粗蛋白：

～1.7%

維生素C：

～

維生素E：

3.0mg/100g

維生素K：

～0.11mg/100g

維生素B1：

0.08mg/100g

維生素B2：

0.06mg/100g礦質(zhì)元素硒：

氨基酸（總量）：

1000mg/100g可以促進肝臟合成凝血物質(zhì)，促進血液凝固；保護細胞核細胞內(nèi)部結(jié)構(gòu)的完整，防止某些酶和細胞內(nèi)部成分遭到破壞，延緩衰老；抗氧化、防衰老，提高免疫力；促進腦代謝，降壓降血脂抗心律失常。白天吃膠囊，晚上喝口服液，雙重功效，達到理想效果。保健的同時美容養(yǎng)顏。消費者洞察現(xiàn)代人群中三高人群的年齡層在下降，黑莓保健品可以幫助血液凝固，預(yù)防心血管疾病，降低心血管疾病的發(fā)生率?，F(xiàn)代不管是女性還是男性都比較追求延緩衰老。黑莓保健品具有抗氧化延緩衰老的功效，并且是內(nèi)服，不流于表面，由內(nèi)而外散發(fā)年輕氣息。此款保健品對于老年人也同樣適用，有助于提高免疫力，促進代謝。黑莓保健品適合于不同的年齡層，有多重功效，一次購買解決多種需求。品牌描述黑莓保健品分為兩種形式，一種是膠囊，白天服用，簡單方便，；晚上喝口服液，鞏固效果。在產(chǎn)品的包裝上，更適合于不同人群的需求，有小瓶裝適合于初試者，吸引消費者；大瓶裝，吸引老顧客，適合長期服用；更有精美包裝，送禮不失面子，上檔次。適合多個年齡層以及多種保健需求，同時達到多種功效。利益承諾巨大的利潤空間良好的售后服務(wù)嚴格的市場保護實行區(qū)域獨家代理有長期合作的決心提供合法的經(jīng)營手續(xù)具有較強的責任心和信心具有成熟完善的銷售網(wǎng)絡(luò)市場分析市場潛力:

從國內(nèi)市場看，隨著人民生活水平的不斷提高，保健品消費開始講究安全、營養(yǎng)、保健，而黑莓保健品正順應(yīng)這一消費趨勢。市場分析市場競爭對手:

“太太口服液”“靜心口服液”“中華烏雞精”“排毒養(yǎng)顏膠囊”“紅桃K”“血爾”“東阿阿膠”“女人緣”等知名品牌受到廣大女性消費者的青睞。銷量約為100余億元，占據(jù)了中國保健品市場的1/5多產(chǎn)品市場狀況：

目前市場上的的保健品的創(chuàng)新主要是原料與形式的創(chuàng)新。其他產(chǎn)品的原料多選擇中藥或者一些食材，而形式更是單一。而黑莓保健品（完美女人）則是以富含多種營養(yǎng)成分的黑莓水果為原料，而且膠囊與口服液的形式相配合，服用更加方便。市場分析VS優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：1、黑莓保健品作為一種純天然的全新保健品，相對于其他保健品，它的健康的成分以及作用和效果等等會影響到一些有自己生活方式的消費者，而且它針對的都是一些大城市，消費者較多，企業(yè)的機會也就增多2、產(chǎn)品主要針對女性，對各個年齡階段的女性都有一定的好處3、產(chǎn)品將膠囊與口服液兩種形式相結(jié)合，服用方便劣勢：

1、新產(chǎn)品，新品牌，難以改變消費者原有的購買習慣，難以與一些老品牌搶占市場。2、黑莓成熟期相對集中且不耐儲藏，可能出現(xiàn)產(chǎn)加能力脫節(jié)。廣告訴求策略

廣告的訴求對象A、我們的廣告訴求對象為：目標消費者+潛在消費者B、廣告訴求對象的表述

不管是目標消費者還是潛在消費者都或多或少地存在著不良的生活習慣，但是目標消費者和潛在消費者又都有著各自的特征：

目標消費者：主要是成年女性。她們遇到生活中的各種保養(yǎng)問題，而且她們又追求便利的保健方式。獨特的水果口味，膠囊加口服液的服用方式，無一不彰顯其獨特個性。潛在消費者：他們關(guān)心身邊女人的男士，他們希望用這種獨特的禮物去表現(xiàn)對身邊女性的愛。廣告訴求策略

廣告目標1、讓現(xiàn)在購買的消費者放心2、說服有疑慮的購買者3、讓新的廣告者相信廣告所說4、將競爭品牌的消費者爭取過來5、影響知名度的比率6、提升消費者的興趣及欲求程度7、提高整體消費環(huán)境8、改變一般認知、評論、態(tài)度及信任程度9、促使立即的行動，如打廣告訴求策略

價格政策產(chǎn)品包裝分兩類樸素個人裝精美禮品裝廣告訴求策略

廣告階段1、功效鋪墊階段2、觀念引導階段

3、情感渲染階段

4、氛圍炒作階段

5、促銷提升階段

利益點可以像爬樓梯般一階階演進黑莓保健品感官利益點理性特性特點感性

利益核心按鈕

天然的黑莓富含多種營養(yǎng)成分補充人體所需營養(yǎng)成就完美女人創(chuàng)意元素的尋找、創(chuàng)意方法和策略我們主要結(jié)合強化原理和迂回原理以及分合法中的同質(zhì)異構(gòu)：

強化原理主要是從諸多方面來展現(xiàn)本產(chǎn)品的強大功效，并通過臨床驗證，用使用者的真實記錄為依據(jù)，不虛構(gòu)，不偽造，采訪真實使用效果創(chuàng)意元素的尋找、創(chuàng)意方法和策略訴求方式：本產(chǎn)品廣告是用的是理性訴求與感性訴求相結(jié)合的訴求方式，在廣告中，將該產(chǎn)品的膠囊與口服液的形式體現(xiàn)出來，而“純天然，高營養(yǎng)”則理性的交代該產(chǎn)品的天然性與高營養(yǎng)，“完美女人的明智之選”即突出產(chǎn)品的名字，又表現(xiàn)出該產(chǎn)品的目標是為了使消費者變

成完美女人，刺激更多的消費者。廣告創(chuàng)意主題口號：純天然，高營養(yǎng)，完美女人的明智之選廣告語：白天服膠囊，晚上口服液，24小時溫柔呵護，成就不老傳奇的完美女人！?。V告創(chuàng)意主題定位：針對各年齡層次的女性我們都有相關(guān)產(chǎn)品，主打是年輕女性主要賣點：大部分人認為女人的保養(yǎng)是等有點衰老再開始保養(yǎng)，其實不然，我們要糾正這一錯誤的觀點，保養(yǎng)要從年輕的時候開始，才能延緩衰老，更標志更自然階段性廣告口號：做女人更標志，做女人更舒心，做女人更完美。平面廣告平面廣告主題思想：本產(chǎn)品的創(chuàng)意平面廣告，利用我們產(chǎn)品的個性膠囊和口服液的自然形態(tài)，并從切出的黑莓中流露出來的汁液中釀出我們的膠囊，而汁液則是我們的口服液，這樣的設(shè)計清新自然，生動逼真，一方面展現(xiàn)了我們產(chǎn)品的兩種形態(tài)，另一方面大家也可以看出來純天然的無公害的制作結(jié)果，讓人看著放心，吃著安心，同時也是切合當下保護環(huán)境，倡導自然享受的世界主題。創(chuàng)意說明加結(jié)束語保健品近年來越來越受到大家的追捧，不管是逢年過節(jié)走親訪友，還是女性在工作之余犒勞自己的方式，都可以盡情選擇我們養(yǎng)生又養(yǎng)顏的完美女人保健品。我們采用白天服膠囊讓您精神飽滿，晚上口服液讓您睡