酒業(yè)銷售工作計劃

第3頁共3頁酒業(yè)銷售工作計劃隨?著市場份額?的擴大和客?戶類別的增?加，我們的?銷售及管理?工作的質(zhì)和?量必須盡快?提高，__?_的市場是?有限的，相?對過去今年?的市場競爭?有力度，我?們要剖析市?場細(xì)分市場?，結(jié)合公司?的優(yōu)勢找準(zhǔn)?方法，從細(xì)?節(jié)抓起全力?以赴，以銷?售工作帶動?本區(qū)的品牌?運作。根據(jù)?___月份?的銷售工作?，市場反應(yīng)?的問題如下?：一、市?場方面：?1、客戶維?護：回訪不?及時，溝通?方法太單調(diào)?，軟性口碑?無動力不能?及客戶所需?。2、客?戶開發(fā)：一?貫打價格牌?，沒能體現(xiàn)?出公司的綜?合優(yōu)勢。?3、市場動?向：信息搜?集不夠，影?響與客戶的?溝通。4?、競爭對手?：根據(jù)各自?的優(yōu)勢和資?源都在調(diào)整?市場策略緊?跟我們。?5、客戶類?別分析：學(xué)?會抓大放小?用好二八法?則，一切從?細(xì)節(jié)抓起。?二、管理?方面：1?、___月?份起“粵強?酒業(yè)有限公?司”將正式?啟用，我公?司所有對外?文件或單據(jù)?都將印有“?粵強酒業(yè)有?限公司”各?部門的相對?印章。2?、進出庫商?品要有詳細(xì)?的明細(xì)臺帳?和管理制度?，特殊產(chǎn)品?設(shè)立最低庫?存量。3?、細(xì)化出貨?流程，確保?商品的出貨?質(zhì)量。4?、建立客戶?花名冊，以?月份為單位?設(shè)立客戶的?銷售曲線示?意圖等。?三、銷售回?款方面本?月回款比前?期有不良現(xiàn)?象出現(xiàn)，如?：金鴻商行?和宏州酒業(yè)?，一定要杜?絕此現(xiàn)象再?次發(fā)生，以?現(xiàn)款合作為?主，特殊客?戶確定好時?間應(yīng)及時收?款，每月底?外欠款不得?高于五萬元?。四、_?__月份的?工作重點：?1、市場?開發(fā)：(?1)展示與?我公司合作?的優(yōu)勢。?(2)闡述?公司的經(jīng)營?理念。(?3)解讀公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略。2、?維護客戶：?(1)對?于老客戶和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。(2)?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種渠道獲得?更多客戶信?息和市場行?業(yè)信息。?3、加強學(xué)?習(xí)，提高自?己的管理水?平端正自己?的被管理意?識。(1?)要有好業(yè)?績就得加強?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把做?業(yè)務(wù)與交流?技能相結(jié)合?。4、紅?酒略。五?、___月?份對自己有?以下要求?1、每月要?增加兩個新?客戶，還要?有三個潛在?客戶。2?、一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。3、見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。4、?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?至的。5?、要不斷加?強業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6、?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?、客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8、自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對?自己說我是?最好的，我?是獨一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務(wù)技能。?10、以?公司為家，?惜公司名愛?公司物是我?們的責(zé)