主觀廣告鳳凰山一號提案課件

主觀廣告鳳凰山一號提案課件1主觀廣告鳳凰山一號提案課件2我們主導(dǎo)了而不僅僅是參與了以下項目：香蜜湖一號/波托菲諾/星河丹堤/中信紅樹灣/天琴灣/熙園/星河國際/半島城邦/半山蘭溪谷/金地香蜜山/中信棲湖別墅/珠海萬科金域蘭灣/珠海格力地產(chǎn)/上海順馳海別墅/無錫萬科東郡/蘇州中海湖濱一號我們主導(dǎo)了而不僅僅是參與了以下項目：3姿態(tài),就是資本綠景鳳凰山1號推廣策略探討姿態(tài),就是資本綠景鳳凰山1號推廣策略探討4壹問題核心壹問題核心5誰都知道鳳凰山一號的挑戰(zhàn)是價格瓶頸。但是形成這個瓶頸的原因是什么呢？是產(chǎn)品配不上這個價格嗎？誰都知道鳳凰山一號的挑戰(zhàn)是價格瓶頸。但是形成這個瓶頸的原因是6消費者洞察：我承認你地段不錯，產(chǎn)品也挺好，但想賣那么高的價格，我看或者是你瘋了?；蛘呤袌霪偭?，而我太缺乏想象力了。消費者洞察：我承認你地段不錯，產(chǎn)品也挺好，但想賣那么高的價格7消費者認同你賣高價，但不認同你賣這么高的價，不認同你漲得這么快。所以：不是值不值的問題，而是消費者沒有一個該有的價格概念消費者認同你賣高價，但不認同你賣這么高的價，不認同你漲得這么8這個概念是消費者用經(jīng)驗推理不出來的。也不是能解釋清楚的。大部分消費者要靠教訓(xùn)而不是廣告的教育來扭轉(zhuǎn)自己的概念。這個概念是消費者用經(jīng)驗推理不出來的。也不是能解釋清楚的。大部9當?shù)氐南M者會得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法當?shù)氐南M者會得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法10消費者洞察２：什么山海資源，珠海缺山嗎？缺海嗎？消費者洞察２：什么山海資源，珠海缺山嗎？缺海嗎？11典型的受挫心理：專門和你的宣傳口徑對著干不為買鳳凰山一號找理由，專為不買你找借口其實說山海有什么錯？典型的受挫心理：專門和你的宣傳口徑對著干不為買鳳凰山一號找理12這里有個關(guān)鍵的路障：消費者把同區(qū)域內(nèi)的房子和鳳凰山一號劃等號。鳳凰山的難度就在于他要先出頭，要頂起整個片區(qū)的天花板。這里有個關(guān)鍵的路障：消費者把同區(qū)域內(nèi)的房子和鳳凰山一號劃等號13如果只著眼于使用功能勞力士可以等同百達翡麗。這種替代效應(yīng)的存在，說明我們必須要重構(gòu)鳳凰山一號的心理價值。如果只著眼于使用功能勞力士可以等同百達翡麗。這種替代效應(yīng)的存14貳三大戰(zhàn)役貳三大戰(zhàn)役15三大戰(zhàn)役超現(xiàn)實VS寫實頭等艙vs經(jīng)濟艙外地購買vs本地購買三大戰(zhàn)役16首戰(zhàn)必勝超現(xiàn)實vs現(xiàn)實關(guān)鍵詞引力首戰(zhàn)必勝17要認清：把鳳凰山一號和山海綁在一起，在推廣上是極其危險的事。正如湯臣一品有全國最奢華的窗景，為什么賣不動？首發(fā)景觀，押錯了概念重心。要認清：把鳳凰山一號和山海綁在一起，在推廣上是極其危險的事。18山海只能說明兩件事１點明項目的資源同時也把自己稀釋在對手之中。２阻礙人們持續(xù)認清項目的深層價值。山海只是個按鈕，點一下即可，不應(yīng)是我們大力渲染的東西。山海只能說明兩件事19所謂觀滄海的生活，或者大講文化的山海經(jīng)都不得要領(lǐng)。所謂觀滄海的生活，或者大講文化的山海經(jīng)都不得要領(lǐng)。20是不是沒有強力賣點就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強迫自己為鳳凰山找出一個USP？我們不知道并非所有產(chǎn)品都有USP，把鳳凰山1號拴在賣點上是個噩夢。是不是沒有強力賣點就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強迫自21山海沒錯，但根本行不通好比人還沒進們，剛到門口，你過早宣揚自己的賣點就等于逼著人家橫向比較，就算不落下風(fēng)，領(lǐng)先不大也等于肉包子打狗，因為你的價格擺著吶。山海沒錯，但根本行不通好比人還沒進們，剛到門口，你過早宣揚自22目的：在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進門，然后在無竟爭的情況下解決他。原則：進門前絕不發(fā)生橫向比較。我們的訴求點，不能讓他得出NO或SOSO的結(jié)論。目的：在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進門，然后在無竟爭23所以，句式應(yīng)從因為山海所以N萬變成：1因為X所以N萬2因為山海等所以XX是什么？所以，句式應(yīng)從24有人說是作品或者叫房子還說,放外立面最保險。我覺得綠景是有追求的。而且這個價位上，客戶買的根本就不是房子。忘掉產(chǎn)品吧，否則就顯得沒底氣正所謂心里沒墅天地寬。有人說是作品或者叫房子還說,放外立面最保險。我覺得綠景是有追25也X是生活方式?告訴這些幾乎能買下任何快樂的人如何生活不可笑嗎？對他們而言方式是陳詞濫調(diào)，當初學(xué)高爾夫是必須，那今天說自己不會打球已很坦然。生活根本沒有方式也X是生活方式?告訴這些幾乎能買下任何快樂的人如何生活不可26用紅酒雪茄名車這些俗套去描摹富人很片面客戶看了也會一笑，笑我們在門外對他們生活的模式化揣測，他們已習(xí)慣用引號看待一切包括原來遵循的原則和禁忌，沒有理所當然用紅酒雪茄名車這些俗套去描摹富人很片面客戶看了也會一笑，笑我27還是不要揣測了X,是一種調(diào)性的意外不是煽動一種情緒,而是制造一種幻境.畫面呈現(xiàn)出哲理性而不是寫實.緊密地配合綠景有所思的概念還是不要揣測了28我們修出了這樣的一些圖在看圖之前請先在大腦中把藍色干掉再去掉赭石\金色\褐色\咖啡色我們修出了這樣的一些圖29主觀廣告鳳凰山一號提案課件30消費者：好，看你還有什么。沒橫向比較就進了門且進門過程中先被氣氛上了一課。氣氛率先應(yīng)戰(zhàn)評判。但讓評判找不到發(fā)力點。之后，山海再出場就不會承擔那么大的壓力。消費者：好，看你還有什么。沒橫向比較就進了門且進門過程中先被31但是且慢,山海都出場了,我們的品牌還沒有推廣呢現(xiàn)在大家再回頭看看,其實前面的這個系列難道不是品牌廣告嗎?但是且慢,山海都出場了,我們的品牌還沒有推廣呢32其實鳳凰山的廣告根本就不應(yīng)叫賣鳳凰山項目，應(yīng)該推廣綠景的品牌。而且在此時，賣鳳凰山的最好方法就是賣綠景的品牌。其實鳳凰山的廣告根本就不應(yīng)叫賣鳳凰山項目，應(yīng)該推廣綠景的品牌33今天，這個項目的客群遠不只綠景的老追隨者們.拿出鳳凰山一號這樣產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該有個響亮的行業(yè)職稱，而不是還以綠景×××的建造者身份拋頭露面。今天，這個項目的客群遠不只綠景的老追隨者們.拿出鳳凰山一號這34我們希望能將綠景和高端生活締造者進行意義連接但具體工作倒不是直接命名。而是拿出鳳凰山一號，做出中國海岸的雍容高度，用它撐起綠景的品牌身高.我們希望能將綠景和高端生活締造者進行意義連接但具體工作倒不是35機會：珠海以前沒有叫得響的別墅。都是在賣資源賣房子，從來沒有創(chuàng)造出什么在房子之外更有價值的東西。機會：珠海以前沒有叫得響的別墅。都是在賣資源賣房子，從來沒有36不要說綠景來了！來了又怎么樣，你又不是萬科；也不要說綠景經(jīng)驗豐富，人家一了解，并沒做過同類型的樓盤。所以我們說1綠景的觀點2未來的震撼。不要說綠景來了！來了又怎么樣，你又不是萬科；也不要說綠景經(jīng)驗37總結(jié)一下我們正是以思想者形象而不是以自我介紹的形式進入珠海的視野總結(jié)一下38面對這樣的海岸一棟房子必須敢于冒犯成見綠景有所思面對這樣的海岸綠景有所思39綠景有所思一座別墅應(yīng)是奢華向自然的敬禮綠景有所思一座別墅40未來不值得期待如果它不足以震撼現(xiàn)實綠景有所為未來不值得期待綠景有所為41雍容表率天人共造化綠景有所為鳳凰山一號雍容表率天人共造化綠景有所為鳳凰山一號42廣告語:天人共造化廣告語:天人共造化43屬性定位:中國海岸,雍容表率屬性定位:中國海岸,雍容表率44再戰(zhàn)奪志頭等艙vs經(jīng)濟艙關(guān)鍵詞差距再戰(zhàn)奪志45第二戰(zhàn)必須進入到產(chǎn)品比拼。但單純演繹產(chǎn)品賣點卻是推廣大忌。它會整體拉低項目的形象。第二戰(zhàn)必須進入到產(chǎn)品比拼。但單純演繹產(chǎn)品賣點卻是推廣大忌。它46演繹沒意義，客戶需要你拿出硬通貨邏輯是：你必須要有硬通貨，沒有就要創(chuàng)造硬通貨，也就是要強行做出差距演繹沒意義，客戶需要你拿出硬通貨47而且情調(diào)不能算硬通貨，因為情調(diào)可以幫你賣樓，但是不可以幫你賣這么高價的樓。它太沒有指標性了。無法建立差距。而且情調(diào)不能算硬通貨，因為情調(diào)可以幫你賣樓，但是不可以幫你賣48正是差距向客戶證實：鳳凰山一號賣的不是產(chǎn)品層面的樓盤而是心理層面的地盤正是差距向客戶證實：49一般而言，如果連續(xù)制造三個差距，持續(xù)賺取“點頭率”，讓他在內(nèi)心連續(xù)說三個YES。鳳凰山就接近成功了。差距所成就的東西就是買點。從賣點到買點是推廣思路的關(guān)鍵一步。一般而言，如果連續(xù)制造三個差距，持續(xù)賺取“點頭率”，讓他在內(nèi)50差距列表:差距列表:51天價琴房天價琴房52

直升機看樓直升機看樓53Crossover跨界奢想·頂級品鑒Crossover－酷越，不同領(lǐng)域品牌的跨界合作，其背后是對用戶個性體驗的理解與尊重，是更為深圳的創(chuàng)新。“Crossover跨界奢想·頂級品鑒Crossove54Versace&

Lamborghini跑車Versace&Lamborghini跑車55LouisVuitton&Spykercars跑車

LouisVuitton&Spykercars跑車56SONY&007數(shù)碼產(chǎn)品

SONY&007數(shù)碼產(chǎn)品57活動,張揚文化的捕獲力：活動,張揚文化的捕獲力：58論壇：山海的教養(yǎng)論壇：山海的教養(yǎng)59生活奧斯卡名流之夜鳳凰山1號生活奧斯卡名流之夜鳳凰山1號60生活奧斯卡”是一個以中國企業(yè)家為受眾的，崇尚頂級生活品味的時尚慈善活動品牌。其運營者是創(chuàng)造了中國富豪榜的胡潤百富。是一個生活方式的盛宴，它把生活中最美好的事物一一呈現(xiàn)：音樂、美酒、以及“獎勵自己、幫助別人”的生活理念……“生活奧斯卡”是一個以中國企業(yè)家為受眾的，崇尚頂級生活品味61·德國、法國、摩納哥和意大利九晚頂級豪華游

·大衛(wèi)杜夫“旅行”系列《鱷魚》保濕盒·皇家禮炮38年蘇格蘭威士忌·三亞喜來登度假酒店大使套房下榻兩晚·荷蘭銀行慈善家賬戶榮譽證書·賓利中國贊助的BreitlingforBentleyGT腕表·意大利Montegrappa限量版雪茄鋼筆·香港文華東方酒店之浪漫周末慈善拍賣物品

·德國、法國、摩納哥和意大利九晚頂級豪華游

·大衛(wèi)杜夫“旅行62這就是頭等艙原理。它不諱言也可以有別的選擇。但是差距的存在卻時刻脅迫著客戶的內(nèi)心：因為存在差距，買了別的產(chǎn)品就等于進了公務(wù)艙，一掏錢你就注定不是頭等了。這就是頭等艙原理。它不諱言也可以有別的選擇。63效果：和大多數(shù)人無關(guān)，卻壟斷大多數(shù)人的注意力效果：64從而達到：有很多個選擇，最后只有一個必然的結(jié)果。從而達到：有很多個選擇，最后只有一個必然的結(jié)果。65高價格也是一種廣告。是更關(guān)鍵的一步：保持項目的氣勢和從容的心態(tài)。我們認為，價格不妥協(xié)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。高價格也是一種廣告。是更關(guān)鍵的一步：保持項目的氣勢和從容的心66開場你是誰以后你就是誰以一個高價亮相很重要，不要從一個項目的收益考慮這個價位，他關(guān)系到人們對綠景珠海其他項目的價格接受度，它的利潤影響力會體現(xiàn)在其他項目上開場你是誰以后你就是誰以一個高價亮相很重要，不要從一個項目的67地段資源奠定了它的基本價格；時間會給它一個溢價，而稀缺性將把他推到天價：因為今天全國的富人都在瓜分中國海岸。這個一線城市的山海具全的樓盤必定贏取占有欲地段資源奠定了它的基本價格；時間會給它一個溢價，而稀缺性將把68今天的市場上，什么才是恰當?shù)膬r格？1能讓項目迅速賣光的肯定不是2讓人們抱怨，但還是排隊的也不是。3

略高于人們的想象，都說綠景是不是瘋了？沒錯，就是這個了。今天的市場上，什么才是恰當?shù)膬r格？1能讓項目迅速賣光的肯定69三戰(zhàn)登頂異地vs本土關(guān)鍵詞增量三戰(zhàn)登頂70要讓珠海人接受鳳凰山一號的價格，只靠價值提煉與級別劃分是不夠的。市場的晚熟決定了本地消費者無法靠經(jīng)驗接受價格。要讓珠海人接受鳳凰山一號的價格，只靠價值提煉與級別劃分是不夠71而市場不容我們慢慢教育，只有依靠外力對珠海市場催熟。我們在前兩個步驟中埋伏著第三場戰(zhàn)役：外地VS本地。而市場不容我們慢慢教育，只有依靠外力對珠海市場催熟。我們在前72引發(fā)外銷狂潮，讓經(jīng)歷過市場教訓(xùn)的外地客戶(深圳)讓有錢還未經(jīng)城市化寵愛的珠三角區(qū)域富豪搶占先機并將之在本地媒體上放大不斷刺激本地消費者

引發(fā)外銷狂潮，讓經(jīng)歷過市場教訓(xùn)的外地客戶(深圳)讓有錢還未經(jīng)73叁后防工作叁后防工作74LV的主形象是什么？LV的主形象是什么？75但是，檔次感是無法回避的事實簡單不是簡陋必須要傳達質(zhì)感必須在檔次上作足工夫我們想說的是,執(zhí)行力我們的強項.但是，檔次感76最后我們用鳳凰山一號的一個廣告語做為結(jié)束語,為自己做個廣告：最后我們用鳳凰山一號的一個廣告語77也可以有其他的選擇也可以有其他的選擇78主觀廣告鳳凰山一號提案課件79主觀廣告鳳凰山一號提案課件80我們主導(dǎo)了而不僅僅是參與了以下項目：香蜜湖一號/波托菲諾/星河丹堤/中信紅樹灣/天琴灣/熙園/星河國際/半島城邦/半山蘭溪谷/金地香蜜山/中信棲湖別墅/珠海萬科金域蘭灣/珠海格力地產(chǎn)/上海順馳海別墅/無錫萬科東郡/蘇州中海湖濱一號我們主導(dǎo)了而不僅僅是參與了以下項目：81姿態(tài),就是資本綠景鳳凰山1號推廣策略探討姿態(tài),就是資本綠景鳳凰山1號推廣策略探討82壹問題核心壹問題核心83誰都知道鳳凰山一號的挑戰(zhàn)是價格瓶頸。但是形成這個瓶頸的原因是什么呢？是產(chǎn)品配不上這個價格嗎？誰都知道鳳凰山一號的挑戰(zhàn)是價格瓶頸。但是形成這個瓶頸的原因是84消費者洞察：我承認你地段不錯，產(chǎn)品也挺好，但想賣那么高的價格，我看或者是你瘋了?；蛘呤袌霪偭耍姨狈ο胂罅α?。消費者洞察：我承認你地段不錯，產(chǎn)品也挺好，但想賣那么高的價格85消費者認同你賣高價，但不認同你賣這么高的價，不認同你漲得這么快。所以：不是值不值的問題，而是消費者沒有一個該有的價格概念消費者認同你賣高價，但不認同你賣這么高的價，不認同你漲得這么86這個概念是消費者用經(jīng)驗推理不出來的。也不是能解釋清楚的。大部分消費者要靠教訓(xùn)而不是廣告的教育來扭轉(zhuǎn)自己的概念。這個概念是消費者用經(jīng)驗推理不出來的。也不是能解釋清楚的。大部87當?shù)氐南M者會得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法當?shù)氐南M者會得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法88消費者洞察２：什么山海資源，珠海缺山嗎？缺海嗎？消費者洞察２：什么山海資源，珠海缺山嗎？缺海嗎？89典型的受挫心理：專門和你的宣傳口徑對著干不為買鳳凰山一號找理由，專為不買你找借口其實說山海有什么錯？典型的受挫心理：專門和你的宣傳口徑對著干不為買鳳凰山一號找理90這里有個關(guān)鍵的路障：消費者把同區(qū)域內(nèi)的房子和鳳凰山一號劃等號。鳳凰山的難度就在于他要先出頭，要頂起整個片區(qū)的天花板。這里有個關(guān)鍵的路障：消費者把同區(qū)域內(nèi)的房子和鳳凰山一號劃等號91如果只著眼于使用功能勞力士可以等同百達翡麗。這種替代效應(yīng)的存在，說明我們必須要重構(gòu)鳳凰山一號的心理價值。如果只著眼于使用功能勞力士可以等同百達翡麗。這種替代效應(yīng)的存92貳三大戰(zhàn)役貳三大戰(zhàn)役93三大戰(zhàn)役超現(xiàn)實VS寫實頭等艙vs經(jīng)濟艙外地購買vs本地購買三大戰(zhàn)役94首戰(zhàn)必勝超現(xiàn)實vs現(xiàn)實關(guān)鍵詞引力首戰(zhàn)必勝95要認清：把鳳凰山一號和山海綁在一起，在推廣上是極其危險的事。正如湯臣一品有全國最奢華的窗景，為什么賣不動？首發(fā)景觀，押錯了概念重心。要認清：把鳳凰山一號和山海綁在一起，在推廣上是極其危險的事。96山海只能說明兩件事１點明項目的資源同時也把自己稀釋在對手之中。２阻礙人們持續(xù)認清項目的深層價值。山海只是個按鈕，點一下即可，不應(yīng)是我們大力渲染的東西。山海只能說明兩件事97所謂觀滄海的生活，或者大講文化的山海經(jīng)都不得要領(lǐng)。所謂觀滄海的生活，或者大講文化的山海經(jīng)都不得要領(lǐng)。98是不是沒有強力賣點就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強迫自己為鳳凰山找出一個USP？我們不知道并非所有產(chǎn)品都有USP，把鳳凰山1號拴在賣點上是個噩夢。是不是沒有強力賣點就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強迫自99山海沒錯，但根本行不通好比人還沒進們，剛到門口，你過早宣揚自己的賣點就等于逼著人家橫向比較，就算不落下風(fēng)，領(lǐng)先不大也等于肉包子打狗，因為你的價格擺著吶。山海沒錯，但根本行不通好比人還沒進們，剛到門口，你過早宣揚自100目的：在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進門，然后在無竟爭的情況下解決他。原則：進門前絕不發(fā)生橫向比較。我們的訴求點，不能讓他得出NO或SOSO的結(jié)論。目的：在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進門，然后在無竟爭101所以，句式應(yīng)從因為山海所以N萬變成：1因為X所以N萬2因為山海等所以XX是什么？所以，句式應(yīng)從102有人說是作品或者叫房子還說,放外立面最保險。我覺得綠景是有追求的。而且這個價位上，客戶買的根本就不是房子。忘掉產(chǎn)品吧，否則就顯得沒底氣正所謂心里沒墅天地寬。有人說是作品或者叫房子還說,放外立面最保險。我覺得綠景是有追103也X是生活方式?告訴這些幾乎能買下任何快樂的人如何生活不可笑嗎？對他們而言方式是陳詞濫調(diào)，當初學(xué)高爾夫是必須，那今天說自己不會打球已很坦然。生活根本沒有方式也X是生活方式?告訴這些幾乎能買下任何快樂的人如何生活不可104用紅酒雪茄名車這些俗套去描摹富人很片面客戶看了也會一笑，笑我們在門外對他們生活的模式化揣測，他們已習(xí)慣用引號看待一切包括原來遵循的原則和禁忌，沒有理所當然用紅酒雪茄名車這些俗套去描摹富人很片面客戶看了也會一笑，笑我105還是不要揣測了X,是一種調(diào)性的意外不是煽動一種情緒,而是制造一種幻境.畫面呈現(xiàn)出哲理性而不是寫實.緊密地配合綠景有所思的概念還是不要揣測了106我們修出了這樣的一些圖在看圖之前請先在大腦中把藍色干掉再去掉赭石\金色\褐色\咖啡色我們修出了這樣的一些圖107主觀廣告鳳凰山一號提案課件108消費者：好，看你還有什么。沒橫向比較就進了門且進門過程中先被氣氛上了一課。氣氛率先應(yīng)戰(zhàn)評判。但讓評判找不到發(fā)力點。之后，山海再出場就不會承擔那么大的壓力。消費者：好，看你還有什么。沒橫向比較就進了門且進門過程中先被109但是且慢,山海都出場了,我們的品牌還沒有推廣呢現(xiàn)在大家再回頭看看,其實前面的這個系列難道不是品牌廣告嗎?但是且慢,山海都出場了,我們的品牌還沒有推廣呢110其實鳳凰山的廣告根本就不應(yīng)叫賣鳳凰山項目，應(yīng)該推廣綠景的品牌。而且在此時，賣鳳凰山的最好方法就是賣綠景的品牌。其實鳳凰山的廣告根本就不應(yīng)叫賣鳳凰山項目，應(yīng)該推廣綠景的品牌111今天，這個項目的客群遠不只綠景的老追隨者們.拿出鳳凰山一號這樣產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該有個響亮的行業(yè)職稱，而不是還以綠景×××的建造者身份拋頭露面。今天，這個項目的客群遠不只綠景的老追隨者們.拿出鳳凰山一號這112我們希望能將綠景和高端生活締造者進行意義連接但具體工作倒不是直接命名。而是拿出鳳凰山一號，做出中國海岸的雍容高度，用它撐起綠景的品牌身高.我們希望能將綠景和高端生活締造者進行意義連接但具體工作倒不是113機會：珠海以前沒有叫得響的別墅。都是在賣資源賣房子，從來沒有創(chuàng)造出什么在房子之外更有價值的東西。機會：珠海以前沒有叫得響的別墅。都是在賣資源賣房子，從來沒有114不要說綠景來了！來了又怎么樣，你又不是萬科；也不要說綠景經(jīng)驗豐富，人家一了解，并沒做過同類型的樓盤。所以我們說1綠景的觀點2未來的震撼。不要說綠景來了！來了又怎么樣，你又不是萬科；也不要說綠景經(jīng)驗115總結(jié)一下我們正是以思想者形象而不是以自我介紹的形式進入珠海的視野總結(jié)一下116面對這樣的海岸一棟房子必須敢于冒犯成見綠景有所思面對這樣的海岸綠景有所思117綠景有所思一座別墅應(yīng)是奢華向自然的敬禮綠景有所思一座別墅118未來不值得期待如果它不足以震撼現(xiàn)實綠景有所為未來不值得期待綠景有所為119雍容表率天人共造化綠景有所為鳳凰山一號雍容表率天人共造化綠景有所為鳳凰山一號120廣告語:天人共造化廣告語:天人共造化121屬性定位:中國海岸,雍容表率屬性定位:中國海岸,雍容表率122再戰(zhàn)奪志頭等艙vs經(jīng)濟艙關(guān)鍵詞差距再戰(zhàn)奪志123第二戰(zhàn)必須進入到產(chǎn)品比拼。但單純演繹產(chǎn)品賣點卻是推廣大忌。它會整體拉低項目的形象。第二戰(zhàn)必須進入到產(chǎn)品比拼。但單純演繹產(chǎn)品賣點卻是推廣大忌。它124演繹沒意義，客戶需要你拿出硬通貨邏輯是：你必須要有硬通貨，沒有就要創(chuàng)造硬通貨，也就是要強行做出差距演繹沒意義，客戶需要你拿出硬通貨125而且情調(diào)不能算硬通貨，因為情調(diào)可以幫你賣樓，但是不可以幫你賣這么高價的樓。它太沒有指標性了。無法建立差距。而且情調(diào)不能算硬通貨，因為情調(diào)可以幫你賣樓，但是不可以幫你賣126正是差距向客戶證實：鳳凰山一號賣的不是產(chǎn)品層面的樓盤而是心理層面的地盤正是差距向客戶證實：127一般而言，如果連續(xù)制造三個差距，持續(xù)賺取“點頭率”，讓他在內(nèi)心連續(xù)說三個YES。鳳凰山就接近成功了。差距所成就的東西就是買點。從賣點到買點是推廣思路的關(guān)鍵一步。一般而言，如果連續(xù)制造三個差距，持續(xù)賺取“點頭率”，讓他在內(nèi)128差距列表:差距列表:129天價琴房天價琴房130

直升機看樓直升機看樓131Crossover跨界奢想·頂級品鑒Crossover－酷越，不同領(lǐng)域品牌的跨界合作，其背后是對用戶個性體驗的理解與尊重，是更為深圳的創(chuàng)新。“Crossover跨界奢想·頂級品鑒Crossove132Versace&

Lamborghini跑車Versace&Lamborghini跑車133LouisVuitton&Spykercars跑車

LouisVuitton&Spykercars跑車134SONY&007數(shù)碼產(chǎn)品

SONY&007數(shù)碼產(chǎn)品135活動,張揚文化的捕獲力：活動,張揚文化的捕獲力：136論壇：山海的教養(yǎng)論壇：山海的教養(yǎng)137生活奧斯卡名流之夜鳳凰山1號生活奧斯卡名流之夜鳳凰山1號138生活奧斯卡”是一個以中國企業(yè)家為受眾的，崇尚頂級生活品味的時尚慈善活動品牌。其運營者是創(chuàng)造了中國富豪榜的胡潤百富。是一個生活方式的盛宴，它把生活中最美好的事物一一呈現(xiàn)：音樂、美酒、以及“獎勵自己、幫助別人”的生活理念……“生活奧斯卡”是一個以中國企業(yè)家為受眾的，崇尚頂級生活品味139·德國、法國、摩納哥和意大利九晚頂級豪華游

·大衛(wèi)杜夫“旅行”系列《鱷魚》保濕盒·皇家禮炮38年蘇格蘭威士忌·三亞喜來登度假酒店大使套房下榻兩晚·荷蘭銀行慈善家賬戶榮譽證書·賓利中國贊助的BreitlingforBentleyGT腕表·意大利Montegrappa限量版雪茄鋼筆·香港文華東方酒店之浪漫周末慈善拍賣物品

·德國、法國、摩納哥和意大利九晚頂級豪華游

·大衛(wèi)杜夫“旅行140這就是頭等艙原理。它不諱言也可以有別的選擇。但是差距的存在卻時