生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)作業(yè)計劃3

生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)作業(yè)計劃2生產(chǎn)計劃的編制步驟3生產(chǎn)作業(yè)計劃概述1生產(chǎn)計劃及其指標體系1生產(chǎn)計劃概念

生產(chǎn)計劃又稱生產(chǎn)大綱，它是根據(jù)銷售計劃所確定的銷售量，在充分利用生產(chǎn)能力和綜合平衡的基礎上，對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量和生產(chǎn)進度等方面所作的統(tǒng)籌安排，是企業(yè)生產(chǎn)管理的依據(jù)。生產(chǎn)計劃指標體系1產(chǎn)品品種指標2產(chǎn)品產(chǎn)量指標3產(chǎn)品質(zhì)量指標4產(chǎn)值指標1生產(chǎn)計劃及其指標體系21產(chǎn)品品種指標概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)規(guī)定生產(chǎn)的產(chǎn)品項（種）數(shù)考核指標：注：①不能以計劃外品種代替計劃內(nèi)品種②不大于100％32產(chǎn)品產(chǎn)量指標概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)生產(chǎn)的合格（符合質(zhì)量標準）的產(chǎn)品（或勞務）的實物數(shù)量考核指標：注：①實際完成產(chǎn)量可計算計劃外產(chǎn)品產(chǎn)量和超計劃產(chǎn)量②產(chǎn)量計劃完成率可大于100％43產(chǎn)品質(zhì)量指標

概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量方面應達到的水平考核指標：產(chǎn)品質(zhì)量指標

工作質(zhì)量指標：質(zhì)量損失率、廢品率、返修品率、一次交驗合格率等

反映產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的指標等級品率54

產(chǎn)值指標概念：產(chǎn)值指標是用貨幣表示的產(chǎn)量指標分類:（1）商品產(chǎn)值（2）工業(yè)總產(chǎn)值（3）工業(yè)增加值6商品產(chǎn)值

●概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷售的工業(yè)產(chǎn)品（或工業(yè)勞務）價值●商品產(chǎn)值＝＋＋●商品產(chǎn)值按現(xiàn)行價格計算本企業(yè)自備原材料生產(chǎn)的可供銷售的成品、半成品價值外單位來料加工的產(chǎn)品加工價值對外承作的工業(yè)性勞務價值7工業(yè)總產(chǎn)值

●概念：企業(yè)在計劃期內(nèi)完成的工業(yè)生產(chǎn)活動總成果的價值。它反映企業(yè)在一定時期的生產(chǎn)規(guī)模及水平，是計算勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)值利潤率等指標的依據(jù)●組成：①全部商品產(chǎn)值②外單位來料加工的來料價值和對外承作工業(yè)性勞務對象價值③企業(yè)自制半成品、在制品、自制工夾模具的期末與期初結存量差額的價值、已構成固定資產(chǎn)并轉(zhuǎn)入財務帳目的企業(yè)自制設備的價值●一般以不變價格計算8工業(yè)增加值●概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動新創(chuàng)造的價值●計算方法①生產(chǎn)法：工業(yè)增加值＝工業(yè)總產(chǎn)出－工業(yè)中間投入②收入法：工業(yè)增加值＝固定資產(chǎn)折舊＋勞動報酬＋生產(chǎn)稅凈額＋營業(yè)盈虧●一般以現(xiàn)行價格計算92生產(chǎn)計劃的編制步驟一調(diào)查研究、收集資料二統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計劃草案三綜合平衡、確定生產(chǎn)計劃四審批階段10統(tǒng)籌安排排、初步步提出生生產(chǎn)計劃劃草案1產(chǎn)產(chǎn)量量優(yōu)選（1）盈虧平衡衡分析法法（2）經(jīng)營安全全程度分分析（3）線性規(guī)劃劃法2產(chǎn)產(chǎn)品品出產(chǎn)進進度計劃劃（1）大大量生產(chǎn)產(chǎn)類型（2）成批生產(chǎn)產(chǎn)類型（3）單件小批批生產(chǎn)類類型3品種搭配配市場需求求量穩(wěn)定定需求具有有季節(jié)性性均衡安排排變動安排排折衷方式式11（1）盈盈虧平衡衡分析法法概念基本原理理邊際貢獻獻、邊際際貢獻率率和綜合合變動成成本率單一品種及及多品種企企業(yè)盈虧平平衡法的應應用注意事項12根據(jù)與決策策方案相關關的產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)銷量，成成本與盈利利之間的相相互關系，，來分析各各種決策方方案對盈虧虧產(chǎn)生的影影響，從而而評價和優(yōu)優(yōu)選方案的的決策方法法。①概念②基本原理理從成本與產(chǎn)產(chǎn)量之間的的依存關系系可將成本本分為變動動成本和固定成本本兩大類計算公式盈虧平衡分分析圖例113變動成本固定成本概念隨產(chǎn)量變化成正比變化的成本，如：原材料費，燃料動力費，計件工資，按產(chǎn)量計提的固定資產(chǎn)折舊費在一定時間，一定產(chǎn)銷量（規(guī)模）范圍，不隨產(chǎn)量變動而變動的（相對固定）成本費用。如計時工資，按年限計提的固定資產(chǎn)折舊費用，車間經(jīng)費，企業(yè)管理費中與產(chǎn)量無關的部分特點單位產(chǎn)品的變動成本不隨產(chǎn)銷量的變動而變動單位產(chǎn)品的固定成本，隨產(chǎn)銷量的增加而減少（成反比變化）符號FV費用產(chǎn)銷量Q費用F產(chǎn)銷量產(chǎn)銷量Q單位變動成成本Va產(chǎn)銷量Q單位固定成成本14成本總額C:銷售收入總總額S:P：銷售單價價利潤M:盈虧平衡點點產(chǎn)銷量盈虧平衡點點銷貨額：：盈利目標為為時時的產(chǎn)銷銷量：：盈利目標時時的銷售額額：：計算公式15S.C.M虧損區(qū)盈利區(qū)M’16例1：某水泥廠廠水泥銷售售單價為150元/t,單位變動動成本為90元，年年固定成本本總額3,000,000元元，求其保保本產(chǎn)量。。若方案1：實現(xiàn)目目標利潤1,200,000元，方案案2：實現(xiàn)現(xiàn)目標利潤潤1,800,000元。求求兩方案的的產(chǎn)量分別別為多少。。解：17③邊際貢貢獻（收益益）、邊際際貢獻（收收益）率及及變動成本本率●邊際貢獻單位產(chǎn)品邊邊際貢獻邊際貢獻總總額●邊際貢獻率率指銷售收入入與變動成成本的差額額邊際貢獻在在銷售收入入中比重單位產(chǎn)品邊邊際貢獻率率加權邊際貢貢獻率(多多品種））變動成本率率單位產(chǎn)品變變動成本率率綜合變動成成本率（多多品種）18A單一品種企企業(yè)（即可可求銷售量量，又可求求銷售額））●盈虧平衡點點：●目標利潤為為●例2：設某某企業(yè)去年年銷售收入入S=2400萬元，固固定成本總總額F=800萬萬元，獲利利潤M＝400萬萬元，試計計算盈虧平平衡點銷售售額。解：16001200800400160024002000800④單一品種種及多品種種企業(yè)盈虧虧平衡法的的應用B多品種（（只能求銷銷售額）H19●由加加權權邊邊際際貢貢獻獻率率計計算算盈盈虧虧平平衡衡點點銷銷售售額額例3某某企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)A,B,C三種種產(chǎn)產(chǎn)品品，，固固定定成成本本為為2000萬萬元元，，有有關關資資料料如如表表(見見下下一一頁頁））所所示示，，試試計計算算該該產(chǎn)產(chǎn)品品結結構構下下的的盈盈虧虧平平衡衡點點的的銷銷售售額額。。由加加權權邊邊際際貢貢獻獻率率計計算算盈盈虧虧平平衡衡點點銷銷售售額額B多品種企業(yè)（（只能求銷售售額）由綜合變動成成本率計算盈盈虧平衡點銷銷售額例4綜合變動成本本率的計算例520項目產(chǎn)品ABC合計初始條件單價P(元）①1098單位變動成本Va（元）②864銷售量Q(萬件)③100300500方法一單位邊際貢獻H單（元）④=①-②234單位邊際貢獻率（%）⑤=④/①2033.3350銷售收入S（萬元）⑥=①*③1000270040007700產(chǎn)品銷售額比重q（%）⑦=⑥/770012.9935.0651.95100加權邊際貢獻率h（%）⑧=∑[⑤*⑦]2.59811.68625.97540.26方法二邊際貢獻總額H（萬元）⑨=∑[⑤*⑥]200899.9120003099.91加權邊際貢獻率h（%）⑩=⑨/77003099.91/770040.26加權邊際貢獻獻率計算表21例4：某通用用機械廠預計計安排的第二二年（下一年年）生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品品種、收收入、成本計計劃如下表，，該廠固定成成本總額100萬元，問問（1）在該該品種結構下下的保本點銷銷售額及保本本點各產(chǎn)品銷銷售額和銷售售量；（2））該計劃下的的利潤；（3）若目目標利潤為80萬元，應應實現(xiàn)銷售額額為多少，各各產(chǎn)品銷售額額和銷售量是是多少？產(chǎn)品銷售量（臺）單價（元）銷售收入（萬元）品種結構比例（%）單位變動成本（元）變成總額（萬元）銷售額（萬元）銷售量（臺）銷售額（萬元）銷售量（臺）甲乙丙10002000500600600240060120120204040264360103226.472.051.640808066713333347214414412002400600∑300100150200360iP22解：①②③圖解法23費用（萬元））●綜合變動費用用率得得出如例4——由由計劃計算得得出。若有若干期銷銷售收入———總費用的統(tǒng)統(tǒng)計資料，可可用最小二乘乘法計算綜綜合變動成本本率若已知費用C，銷售額S的若干對數(shù)據(jù)據(jù)（））i=1,2,…,n.用回歸方法法得2000100100200FSC=F+0.5S其中24例5:資料見表，，求盈虧平衡衡點銷售總額額解：①求；；；；；；②期間銷售額總費用12345801001201502008490100114126640010000144002250040000672090001200017100252006505149330070020③25⑤注意事項項當考慮到銷售售稅金時，將將稅金作為變變動成本納入入公式計算產(chǎn)量銷售額CVP分析的假設是是投入量=產(chǎn)產(chǎn)出量＝銷售售量，在實際際產(chǎn)銷活動中對分析結結果應進行調(diào)調(diào)整()()()()svstMFSsvstFSVtPMFQVtPFQitii//1//100++=+-=+-+=+-=aaaa-26概念經(jīng)營狀態(tài)判斷斷提高經(jīng)營安全全率的途徑（2）經(jīng)營安安全程度分析析法27①概念：利用CVP分析的數(shù)據(jù)，，對企業(yè)經(jīng)營營安全狀況進進行評價，并據(jù)據(jù)此作出提高高經(jīng)營安全程程度決策的分析方法。其其指標為經(jīng)營營安全率。經(jīng)營安全率公公式：Q0QiQQiABC費用經(jīng)營安全全區(qū)間28②經(jīng)營營狀態(tài)判判斷評價指標經(jīng)營安全程度安全尚好不太安全警惕危險經(jīng)營安全率（％）>3030~2525~1515～10<10③提高高經(jīng)營安安全率的的途徑：增大經(jīng)經(jīng)營安全全區(qū)間Qi●例60Q●29例6某紙漿廠廠紙漿每每噸售價價P＝600元，銷銷售稅金金tα＝30元元（稅率率5％）），Vα=360元，F(xiàn)＝840，000元，，計劃產(chǎn)產(chǎn)量Q＝5000噸，，年盈利利M=210，000元。。計算①①經(jīng)營安安全率，，②若經(jīng)經(jīng)營安全全率目標標為30％，探探討各種種可行措措施解：①②●●降低保本本點產(chǎn)量量到Q0x30●若降低保保本點產(chǎn)產(chǎn)量到Q0x31適用于：：運輸、、生產(chǎn)任任務的分分配、生生產(chǎn)計劃劃安排和和資源合合理利用一般步驟驟：提出出問題→→建立數(shù)數(shù)學模型型→求解解數(shù)學模模型當決策僅僅有兩個個變量時時，可用用圖解求求解當決策有有三個變變量時，，可用單單純形法法求解等等例7某某工廠廠經(jīng)市場場調(diào)研，，決定生生產(chǎn)甲、、乙兩種種產(chǎn)品，，其單臺臺利潤分分別為60元和和30元元，兩種種產(chǎn)品共共用一種種鋼材、、一臺設設備，其其資源及及獲利情情況如下下：（3）線線性性規(guī)劃法法甲乙現(xiàn)有資源鋼材消耗定額（公斤/臺）24600公斤臺時消耗定額（小時/臺）31400小時配件（件/臺）20250件利潤（元）6030求利潤最最大的產(chǎn)產(chǎn)品結構構決策解：32解：①設設變量：：設甲生生產(chǎn)x1臺，乙生生產(chǎn)x2臺，可得得最大利利潤②確定定目標函函數(shù)及約約束條件件——建建立數(shù)學學模型目標函數(shù)數(shù)：約束條件件：③將不不等式變變?yōu)榈仁绞讲⒃趚1－x2坐標圖中中作出直直線④最優(yōu)優(yōu)點在凸凸邊形的的頂點，，代入（（1）式式可得maxP3305050100100150150200250300350200250300350400x1x2A(0,150)B(100,100)C(125,25)D(125,0)(4)34計劃期（分月）123456789101112平均日產(chǎn)量④③②①①平均分配②分期遞增③小幅度連續(xù)增長④拋物線遞增生產(chǎn)穩(wěn)定情況下的幾種產(chǎn)量分配形式示意圖350123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千千件）需求量累累計線生產(chǎn)量累累計線需求量>生產(chǎn)量量生產(chǎn)量>需求量量庫存量外協(xié)量及及庫存需求具有有季節(jié)性性情況下下生產(chǎn)進進度的均均衡安排排方式360123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千千件）需求量累累計線生產(chǎn)量累累計線需求具有有季節(jié)性性情況下下生產(chǎn)進進度的變變動安排排方式370123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千千件）需求量累累計線生產(chǎn)量累累計線需求具有有季節(jié)性性情況下下生產(chǎn)進進度的折折衷安排排方式庫存量外協(xié)38例8產(chǎn)產(chǎn)銷進度度方案的的優(yōu)選設某企業(yè)業(yè)某產(chǎn)品品月銷售售計劃，，生產(chǎn)能能力資料料如表，若均均衡生產(chǎn)產(chǎn)3-6月銷量量>生產(chǎn)產(chǎn)能力，，1-2月、7-12月銷量量<生產(chǎn)產(chǎn)能力。。且生產(chǎn)產(chǎn)能力多多余370臺?！，F(xiàn)擬定三三個方案案，如表第一方案案：生產(chǎn)產(chǎn)量與銷銷貨量相相適應；；生產(chǎn)不不穩(wěn)定，，負荷不均均衡，但但庫存資資金占用用少第二方案案：各月月生產(chǎn)任任務穩(wěn)定定，生產(chǎn)產(chǎn)能力利利用合理理；但庫存量量大，占占用資金金多第三方案案：各月月生產(chǎn)量量平均安安排，銷銷量由庫庫存保證證，生產(chǎn)能力力負荷均均衡，便便于組織織管理，，但庫存存大，占占用資金多多定量評價價39產(chǎn)品進度度方案表表123456789101112∑銷量1161963436044983022962321721351481803230生產(chǎn)能力3003003003003003003003003003003003003600月初庫存30637247645617502122641452352962568生產(chǎn)計劃1823003233233233232972972532252091983230月初庫存41053659854623326150391322553563146生產(chǎn)計劃2422582912912912912812702652582492423230月初庫存47262569862428960270371342683903624生產(chǎn)計劃2692692692692692692692692692692702703230第一方案案第二方案案第三方案案項目月40定量評價價已知條件件：單位產(chǎn)產(chǎn)品成本本2000元；；每月庫庫存儲備備定額300臺臺，定額額儲備資資金月息息為成本的2%；超儲儲資金月月息為成成本的4%；若若設備負負荷不足足，少一一臺則損損失100元，，利用多多余能力承承攬外協(xié)協(xié)加工可可彌補損損失40%；超超負荷生生產(chǎn)每臺臺成本比比正常成成本超支支200元。第一方案案：庫存利息息支出：全年累累計庫存存2568臺超儲利息息：定儲利息息：共共計計：119120（元元）成本超支支：3-6月超負負荷生產(chǎn)產(chǎn)成本超支支除3-6月其余余月共少少生產(chǎn)462臺臺，設備備負荷不不足損失失共計：第二方案案：庫存利息息支出：1、2、3、、4、12月超超儲946臺，，累計庫庫存3146臺臺超儲利息息：定儲利息息：共共計：163680（（元）成本超支支：共少生生產(chǎn)370臺共計：185880（元元）第三方案：庫存利息支支出：1、2、、3、4、、12月超超儲309臺，定儲儲2315臺設備負荷不不足：共計：219520（元元）第一方案最最優(yōu)1-4月超超儲6+72+176+156=410臺定額儲備2568-410=2158臺41成批生產(chǎn)類類型產(chǎn)品出出產(chǎn)進度計計劃（1）產(chǎn)量量較大、經(jīng)經(jīng)常生產(chǎn)的的主導產(chǎn)品品可在全年年內(nèi)均衡安排或根據(jù)據(jù)訂貨合同同安排（2）進行行產(chǎn)品品種種的合理搭搭配，使各各車間、季季、月、各工種、各各種設備的的負荷均衡衡并得到充充分利用（人力、設設備）（3）產(chǎn)量量少的產(chǎn)品品盡可能集集中安排，，減少各周周期生產(chǎn)的產(chǎn)品品種種數(shù)（4）新產(chǎn)產(chǎn)品要分攤攤到各季度度各月出產(chǎn)產(chǎn)，要與生生產(chǎn)技術準備工作的的進度銜接接和協(xié)調(diào)（5）盡可可能使各季季、月產(chǎn)量量為批量倍倍數(shù)（6）考慮慮原材料、、燃料、配配套設備、、外購外協(xié)協(xié)件對進度的影響42單件小批生生產(chǎn)類型產(chǎn)產(chǎn)品出產(chǎn)進進度計劃（1）按合合同規(guī)定的的時間要求求進行生產(chǎn)產(chǎn)（2）照顧顧人力和設設備的均衡衡負荷（3）先安安排明確的的生產(chǎn)任務務，對尚未未明確的生產(chǎn)任務務按概略的的計算單位位作初步安排，隨著著合同的落落實逐步使使進度計劃具體化（4）小批批生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品盡可能能采取相對對集中輪番生產(chǎn)的的方式，以以簡化管理理工作43品種搭配（1）首先先安排產(chǎn)量量大、經(jīng)常常生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品（2）對其其它品種采采取“集中中輪番”方方式，加大大產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)批量，在在較短時間間內(nèi)完成全年任任務，然后后輪換別的的品種（3）尖端端與一般、、復雜與簡簡單、大型型與小型產(chǎn)產(chǎn)品應合理理搭配（4）新老老產(chǎn)品交替替要有一定定的交叉時時間（5）品種種前后的安安排要考慮慮生產(chǎn)技術術準備工作作完成期限限及關鍵原原材料、外外購外協(xié)件供供應期原則：確定合理產(chǎn)產(chǎn)品結構的的定性分析析方法（1）產(chǎn)品獲利能能力評價法法（2）政策指導矩矩陣（3）產(chǎn)品壽命周周期評價法法（4）臨界收益評評價法（5）四象限評價價法（6）銷售收入和和利潤分析析法44（1）產(chǎn)品品獲利能力力評價法計算各種產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售利潤率，，資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率和資金金利潤率規(guī)定標準資資金利潤率率（一般不不低于銀行行利率）淘淘汰低于標標準利潤率的的產(chǎn)品確定對策﹡資金積壓壓型——采采取快速周周轉(zhuǎn)措施擴擴大促銷﹡快速周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型——提提高銷售利利潤率（提提高價格，，降低成本））﹡增長型———盈利最最強，擴大大生產(chǎn)和銷銷售（必生產(chǎn)產(chǎn)的品種））﹡下降型———最低資資金利潤率率，撤退、、淘汰銷貨利潤率率資金周轉(zhuǎn)次次數(shù)下降型增長型資金積壓型型快速周轉(zhuǎn)型型45（2）政策策指導矩陣陣（象限法法、產(chǎn)品系系列平衡法法）①將市場引引力（或市市場前景）），企業(yè)實實力（或競競爭能力））的評價分分成若干因因素，并確確定評分標準②對各產(chǎn)品品進行評分，并計算各各產(chǎn)品市場場引力和企企業(yè)實力總總分③劃定強、、中、弱標標準④作產(chǎn)品系系列分布象象限圖⑤不同象限的的產(chǎn)品采取取不同的對對策46產(chǎn)品市場引引力和企業(yè)業(yè)實力各因因素打分標標準表市場引力企業(yè)實力項目分數(shù)項目分數(shù)1.產(chǎn)品資金利潤率1.市場占有率30%以上15～30%15%以下105150%以上30～50%10～30%10%以下107512.銷售增長率2.生產(chǎn)能力導入期成長期成熟期衰退期10751大較大小10513.市場容量3.技術力量大中小1051強較強弱10514.產(chǎn)品對國計民生的影響程度4.銷售能力大中小1051大較大小10514710種產(chǎn)品品評分結果果產(chǎn)品市場引力企業(yè)實力總分類別總分類別①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩33352725281312321117大大中中中小小大小中322834261418983131大中大中小中小小大大48不同象限的的產(chǎn)品采取取不同的對對策1優(yōu)先發(fā)發(fā)展，保證證資源，維維持有利的的市場地位位，并提高高市場占有有率2加強調(diào)調(diào)查和預測測：市場需需求量大→→發(fā)展市場需求穩(wěn)穩(wěn)定→維持持3減產(chǎn)或或淘汰，利利用自己較較強的競競爭實力充充分開發(fā)有有限的市市場，為快快速發(fā)展部門提供資資金來源4加大投投資，增強強實力，（（市場前景景好，但企企業(yè)未能充充分利用。。企業(yè)有一一定基礎，但不充充分，所以以應提高競競爭能力））5有2——4個競爭爭對手，實實力不相上上下，分配配足夠資源源，使之隨隨市場發(fā)展展而發(fā)展6撤退和和淘汰，市市場引力弱弱，緩慢地地從經(jīng)營領領域中退出出，收回資資金，投入入盈利產(chǎn)品7一種決決策是利用用雄厚實力力，進一步步開發(fā)發(fā)市場，另另一種決策策是能力力有限，選選擇少數(shù)有前前途產(chǎn)品加加速開發(fā)，，其他逐步步放棄8維持現(xiàn)狀狀，盡量獲利利或緩慢退出出市場9收回投資資，盡快放棄棄強中弱強1①4

②7

⑧中⑩2

③5

④8

⑤弱3

⑨6⑥9

⑦企業(yè)實力市場引力49（3）產(chǎn)品壽壽命周期評價價法概念：根據(jù)每年銷銷售增長率指指標，確定每每種產(chǎn)品正處在在壽命周期的的哪一階段；；對產(chǎn)品的經(jīng)濟濟壽命進行估估計、評價；；確定第二代，，第三代新產(chǎn)產(chǎn)品的投入期和產(chǎn)品的淘淘汰期，并依依此作出開發(fā)生產(chǎn)和銷售售等方面的對對策。50（4）臨界收收益評價法概念：通過分析各各產(chǎn)品的臨界界收益率，銷銷售額累計，，臨界收益累計，，利潤累計，，調(diào)整產(chǎn)品結結構，確定合合理的產(chǎn)品品種種及產(chǎn)量分析：①若A為市場急需需的短線產(chǎn)品品，D為長線線產(chǎn)品可增加A的銷銷售額，D產(chǎn)產(chǎn)品停產(chǎn)，品品種結構為A、B、CA產(chǎn)品臨界收收益：（900+750）×34%=561（（萬元）企業(yè)獲利：（561+180+195）-500=436（萬元元）②若A為長線線，D為需求求量大的短線線，則應增加加D的比重，，薄利多銷產(chǎn)品銷售額臨界收益M固定費用臨界收益率銷售額累計臨界收益累計產(chǎn)品結構利潤A900307307/900=34%900307A-193B600180500180/600=30%1500487A、B-13C75019526%2250682A、B、C182D75015020%3000832A、B、C、D33251相對最大競爭爭者X的市場場10%20%風險（問題））產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗（失敗衰衰退）產(chǎn)品現(xiàn)金牛（厚利利）產(chǎn)品放棄①②③④⑤⑥⑦⑧0.1X1X10X銷售（市場））增長率（5）四象限限評價法概念：根據(jù)產(chǎn)品市市場份額和銷銷售增長率確確定產(chǎn)品結構構的方法步驟：①確定銷售增增長率和相對對最大競爭者者的市場份額額（或市場占占有率）高低的的標準②作四象限圖圖，將產(chǎn)品分為四類③作出對策52明星（名牌））產(chǎn)品：資源投入重重點，優(yōu)先保保證，大力發(fā)發(fā)展④方興未艾：：即兩率（x，y）都再再繼續(xù)提高，，稍一松懈則則后來居上，保持持優(yōu)勢地位，，加大投入。。⑤銷售增長率率開始下降：：設法穩(wěn)定其其市場占有率率，逐步轉(zhuǎn)化化為現(xiàn)金牛產(chǎn)品品現(xiàn)金牛（厚利利）產(chǎn)品：市場增長率率下降，不必必擴大投資規(guī)規(guī)模；因為是市場領領先者，享有有規(guī)模經(jīng)濟和和邊際利潤優(yōu)優(yōu)勢，因此是是搖錢樹。以此此獲利支持明明星產(chǎn)品和風風險產(chǎn)品以及及開發(fā)新產(chǎn)品品風險（問問題）產(chǎn)產(chǎn)品：銷售增增長率高高，但市市場占有有率低②③公司司力圖進進入已有有領先者者占據(jù)的的高速增增長的市市場。應應投入大量資資金開發(fā)發(fā)努力成成為明星星產(chǎn)品。。①風險大大，采取取放棄對對策瘦狗（失失敗衰退退）產(chǎn)品品：盲目開開發(fā)產(chǎn)品品——淘淘汰衰退期產(chǎn)產(chǎn)品：逐逐步減產(chǎn)產(chǎn)，逐步步撤退對策53概念：銷售收收入和利利潤分析析法是把把企業(yè)生生產(chǎn)的每每種產(chǎn)品品的銷售售收入及及獲取利利潤，按各各自大小小排序，，然后將將排序結結果填入入預先繪繪制好的的收入利利潤坐標標圖上，，針對產(chǎn)品品所處的的位置加加以分析析。例4某企業(yè)生生產(chǎn)七種種產(chǎn)品，，其銷售售收入，，利潤及及各自所所占名次次見表●先將每種種產(chǎn)品的的銷售收收入的名名次及利利潤名次次，填