薪酬提成管理制度

薪酬提成管理制度第一節(jié)薪資構(gòu)成定義（一）城市系數(shù)：是基于對每個城市的消費水平的測算值，各分公司所在城市的系數(shù)如下表。類別一類：國內(nèi)主要城市二類：區(qū)域主要城市三類：一般城市城市深圳、廣州、北京、上海貴陽、南寧、成都、佛山、煙臺、大連遵義、柳州、玉林系數(shù)1.00.80.7（二）底薪：依據(jù)各工作崗位所擔(dān)負(fù)的職責(zé)，以及個人職級確定的基本薪資。（三）補貼：商務(wù)區(qū)總經(jīng)理、總部各部門主管以上人員按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)享有此項補貼；高商、銷工、商務(wù)總監(jiān)、經(jīng)理完成每月既定任務(wù)后，也按月享有本項補助。計算公式為補貼基數(shù)城市系數(shù)。（四）全勤獎：員工按公司規(guī)定的正常出勤天數(shù)出勤即可取得此項，按50元/月發(fā)放在工資中；每月如遲到1次以上，或缺勤半天以上，不享有該獎金。（五）工齡工資：工齡工資按50元/年疊加計算。入職時間在15日前（含），在滿周年的當(dāng)月增加發(fā)放工齡工資；入職時間在16日后（含），在滿周年的次月起增加發(fā)放工齡工資。（六）本制度所提及的任務(wù)額均指實際銷售業(yè)績。第二節(jié)商務(wù)系統(tǒng)的薪資商務(wù)顧問的薪資：（一）商務(wù)代表的職級評定商務(wù)顧問級職位說明：商務(wù)代表級的職位分為實習(xí)初級商務(wù)顧問、中級商務(wù)顧問、高級商務(wù)顧問。商務(wù)顧問經(jīng)面試及培訓(xùn)合格后，準(zhǔn)予試用，試用期一般不超過2個月。一個月內(nèi)完成10000元現(xiàn)金到帳，當(dāng)月即可以轉(zhuǎn)正，成為初級商務(wù)代表。商務(wù)代表完成銷售業(yè)績后，可以按照相應(yīng)的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)評定其職級，自滿足條件的當(dāng)月起按照新的職級發(fā)放薪資，商務(wù)代表必須符合職級保持條件才可以持續(xù)保持其職級，在保級的基礎(chǔ)上才能晉升職級，否則將按照降級條件要求，直接降至其業(yè)績對應(yīng)的職級，自其降級后的次月開始重新計算晉升業(yè)績，升級降級均可跨級進(jìn)行。級別調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)如下表

商務(wù)代表職級晉升至該級別保級條件降級條件初級商務(wù)顧問單月到賬10000試用期原則上一個月，經(jīng)批準(zhǔn)可延遲一月新員工二個月仍未達(dá)到月到帳10000，可取消試用并辭退。中級商務(wù)顧問晉升或降級后次月起任意連續(xù)兩個月累計不低于16000晉升后次月起任意連續(xù)兩個月累計低于16000降為實習(xí)高級商務(wù)顧問在保住現(xiàn)有級別基礎(chǔ)上連續(xù)三個月月績達(dá)32000晉升或降級后次月起任意連續(xù)兩個月累計不小于4萬晉升后次月起任意連續(xù)兩個月累計小于40000大于16000降為商顧，小于16000降為實習(xí)商務(wù)經(jīng)理助理：由公司商務(wù)總監(jiān)推薦或公司通過競選選拔，公司人力資源部根據(jù)其銷售業(yè)績、工作能力、經(jīng)驗及表現(xiàn)任命為商務(wù)經(jīng)理助理，協(xié)助部門經(jīng)理工作。一個月完成業(yè)績40000元的，獎勵200元；完成業(yè)績80000元獎勵400元，完成業(yè)績10萬元以上的獎勵600元。其它待遇依據(jù)其對應(yīng)的職級確定。（二）商務(wù)代表薪資：薪資構(gòu)成：月薪二底薪+銷售提成+銷售獎金+服務(wù)獎金+全勤獎+工齡工資；其中，全勤獎和工齡工資按照前文標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。商務(wù)代表薪資標(biāo)準(zhǔn)：級別底薪全勤獎實習(xí)商務(wù)顧問90050初級商務(wù)商問100050中級商務(wù)顧問120050商務(wù)顧問提成標(biāo)準(zhǔn);商務(wù)代表的金到帳（單場會議）按階梯提成法提成，具體階梯提成比例見下表:現(xiàn)、金^0-4萬4-8萬8萬-12萬12萬以上移動實名、x^6%7%8%10%分配比例邀約：談單：會議服務(wù)=50%/40%/10%商務(wù)代表未完成當(dāng)月的銷售基本任務(wù)，不再倒扣底薪。新入職見習(xí)商務(wù)顧問連續(xù)3月不晉級、或被降級至見習(xí)商務(wù)顧問之月起連續(xù)兩月無業(yè)績者，自滿足條件次月起，底薪為0；即無崗位底薪。新入職商務(wù)顧問在培訓(xùn)3天內(nèi)不合格，公司可予以辭退。3天后填寫入職申請表，當(dāng)月工資從即日算起。一個月內(nèi)自動辭職或公司給予開除處分的無薪資發(fā)放。商務(wù)代表的銷售獎金：月度優(yōu)秀商務(wù)代表獎：分公司對每月現(xiàn)金到帳累計10萬元以上（扣除促銷費用、交換業(yè)務(wù)到帳）的商務(wù)代表前三名，分別獎勵300元、200元、100元或同等價值的物品，若當(dāng)月未完成任務(wù)的商務(wù)人員不足三人，則獎金酌減。商務(wù)經(jīng)理的薪資：（一）商務(wù)經(jīng)理的職級評定商務(wù)經(jīng)理分為初級經(jīng)理、中級商務(wù)經(jīng)理、高級經(jīng)理三個級別，符合條件的商務(wù)經(jīng)理可以被任命為商務(wù)總監(jiān)助理。評級：商務(wù)經(jīng)理的評級依季度考評結(jié)果執(zhí)行。經(jīng)理級考核按照自然季度考核。具體實施辦法見《商務(wù)考核管理辦法》。商務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)金到帳任務(wù)由商務(wù)總監(jiān)分配下達(dá)，如果連續(xù)三個月不能完成現(xiàn)金到帳任務(wù)，應(yīng)主動向公司請辭商務(wù)經(jīng)理職務(wù)。商務(wù)經(jīng)理請辭后仍可從事銷售工作，并按其擔(dān)任新的商務(wù)職位標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)的待遇和考核。（二）商務(wù)經(jīng)理薪資：薪資構(gòu)成月薪二底薪+通訊補貼+銷售提成+銷售獎金+全勤獎+工齡工資；其中，通訊補貼需乘上城市系數(shù)；全勤獎、工齡工資按前文標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。商務(wù)經(jīng)理底薪標(biāo)準(zhǔn)：級別底薪通訊補貼初級商務(wù)經(jīng)理1500100中級商務(wù)經(jīng)理2000高級商務(wù)經(jīng)理2500商務(wù)經(jīng)理的銷售提成商務(wù)經(jīng)理常規(guī)項目上對部門現(xiàn)金到帳總額按階梯法提成，交換業(yè)務(wù)計入業(yè)績但不計提成，具體明細(xì)見下表：（扣除基數(shù)8萬后方可享受提成）+所有會場人員享受會議提成（提成比例里面分配）三日內(nèi)到賬（休整為周6為工作日，周日不算工作日）凈現(xiàn)金到帳<=8萬>8-25萬25-45萬45萬以上提成比例02.%2.5%3.0%未完成任務(wù)扣款：如每月不能完成商務(wù)總監(jiān)下達(dá)的部門現(xiàn)金到帳任務(wù)，按｛（部門到帳任務(wù)-銷售業(yè)績）*1%）在工資總額中扣除，扣款金額最高不超過800元。商務(wù)經(jīng)理的銷售獎金：1）月度獎金：月度位列分公司第一名且完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的部門，分公司給予500元的獎勵。2）過半獎：所有參加正式考核的商務(wù)部，如每月月中完成一半銷售任務(wù)（月中是指當(dāng)月工作天數(shù)的一半，如果工作天數(shù)T是奇數(shù)，則以第（T-1）/2個工作日作為月中），并且月底完成當(dāng)月銷售任務(wù)，則對該部門發(fā)放過半獎200元。3）獎金只能用于部門集體經(jīng)費，采取先活動后報銷的形式發(fā)放。第三條商務(wù)總監(jiān)的薪資：（一）商務(wù)總監(jiān)的職級評定商務(wù)總監(jiān)分為初級商務(wù)總監(jiān)、中級商務(wù)總監(jiān)、高級商務(wù)總監(jiān)三個級別。評級：商務(wù)總監(jiān)的評級依季度考評結(jié)果執(zhí)行。經(jīng)總監(jiān)級考核按照自然季度考核。具體實施辦法見《商務(wù)考核管理辦法》。商務(wù)總監(jiān)的現(xiàn)金到帳任務(wù)由總公司營銷中心直接下達(dá)，如果連續(xù)三個月不能完成公司下達(dá)的現(xiàn)金到帳任務(wù)，應(yīng)主動請辭商務(wù)總監(jiān)職務(wù)。商務(wù)總監(jiān)請辭后仍可從事銷售工作，并按其擔(dān)任新的商務(wù)職位標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)的待遇和考核。（二）商務(wù)總監(jiān)薪資：薪資構(gòu)成月薪二底薪+銷售提成+分紅（分公司分紅）其中，通訊補貼需乘上城市系數(shù)；全勤獎、工齡工資按前文標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。商務(wù)總監(jiān)底薪標(biāo)準(zhǔn)：級別底薪初級商務(wù)總監(jiān)3000中級商務(wù)總監(jiān)3500高級商務(wù)總監(jiān)4000商務(wù)總監(jiān)提成：（最少2個部門）商務(wù)總監(jiān)常規(guī)項目上對分公司現(xiàn)金到帳總額按階梯法提成，交換業(yè)務(wù)計入業(yè)績但不計提成，各分公司設(shè)立業(yè)務(wù)基數(shù)，在基數(shù)范圍內(nèi)，總監(jiān)不提成，各分公司的提成基數(shù)為;類別一類：國內(nèi)主要城市一類：區(qū)域主要城市三類：一般城市城市深圳、成都貴陽、遵義宜賓、攀枝花系數(shù)1.00.80.7業(yè)績基數(shù)（N）8萬*部門數(shù)7萬*部門數(shù)7萬*部門數(shù)各分公司總監(jiān)在業(yè)績基數(shù)以上部分按以下比例計算提成:扣除政策成本后的凈現(xiàn)金到帳（單位：萬元）NN+以下階梯檔數(shù)值（16萬元每檔）小于16W大于16-32W大于32-48W大于48-65W65W以上比例01%1.5%2.0%]2.5%備注：商務(wù)部總監(jiān)以上人員不享受談單提成。3.商務(wù)總監(jiān)的月度銷售獎金：月度完成任務(wù)獎：公司設(shè)立月度獎勵，月度完成銷售任務(wù)，公司給予1000元的獎勵，用于日常團隊和商務(wù)活動。未完成任務(wù)扣款：如每月不能完成公司下達(dá)的分公司現(xiàn)金到帳任務(wù)，按｛（部門現(xiàn)金到帳任務(wù)-銷售業(yè)績到帳）*0.5%｝在工資總額中扣除，扣款金額最高不超過1000元。（三）營運副總經(jīng)理薪資：薪資構(gòu)成月薪二底薪+銷售提成+分紅其中，通訊補貼需乘上城市系數(shù)；全勤獎、工齡工資按前文標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。商務(wù)總監(jiān)底薪標(biāo)準(zhǔn)：級別底薪營運總經(jīng)理助理4000營運副總經(jīng)理5000營運總經(jīng)理6000商務(wù)總經(jīng)理（含助理總經(jīng)理、副總經(jīng)理級別）提成（包括成都、深圳總業(yè)績/月）：營運總經(jīng)理常規(guī)項目上對分公司現(xiàn)金到帳總額按階梯法提成，交換業(yè)務(wù)計入業(yè)績但不計提成，各分公司設(shè)立業(yè)務(wù)基數(shù)，在基數(shù)范圍內(nèi)，營運總經(jīng)理不提成，各分公司的提成基數(shù)為；類別一類：國內(nèi)主要城市一類：區(qū)域主要城市三類：一般城市城市深圳、廣州、上海、昆明成都、深圳貴陽、佛山、煙臺、貴州、桂林、柳州、宜系數(shù)1.00.80.7業(yè)績基數(shù)（N）8萬*部門數(shù)7萬*部門數(shù)6萬*部門數(shù)營運總經(jīng)理在業(yè)績基數(shù)以上部分按以下比例計算提成:（業(yè)績?yōu)槌啥?、深圳公司單月到賬）扣除政策成本后的凈現(xiàn)金到帳（單位：萬元）NN+以下階梯檔數(shù)值（16萬元每檔）小于50W大于50-80W大于80-100W大于100-130W130W以上比例01%1.5%2.0%2.5%備注：營運總經(jīng)理級別（含助理總經(jīng)理、副總經(jīng)理）以上人員不享受談單提成。3.營運總經(jīng)理的月度銷售獎金：月度完成任務(wù)獎：公司設(shè)立月度獎勵，月度完成銷售任務(wù)，公司給予2000元的獎勵，用于日常團隊和商務(wù)活動。未完成任務(wù)扣款：如每月不能完成公司下達(dá)的所有分公司現(xiàn)金到帳任務(wù)，按｛（所有分公司現(xiàn)金到帳任務(wù)-銷售業(yè)績到帳）*0.5%｝在工資總額中扣除，扣款金額最高不超過2000元。第三節(jié)后臺人員的薪資：后臺人員的職級（一）后臺人員包括總部人員、商務(wù)區(qū)管理中心人員和分公司非商務(wù)部門的員工。（二）后臺人員的職級：后臺系統(tǒng)共分為九個職級：①專員級、②主管級、③部門主管級、④部門經(jīng)理級⑤中心經(jīng)理級、⑥中心總監(jiān)級、⑦總經(jīng)理助理級、⑧副總經(jīng)理級、⑨總經(jīng)理級。后臺人員薪資標(biāo)準(zhǔn)：（一）后臺人員的薪資構(gòu)成：①-④級薪資構(gòu)成：月薪二底+全勤獎+工齡工資（③-④級人員享有）；⑤-⑦級薪資構(gòu)成：月薪二底薪+會議提成+全勤獎+工齡工資+通訊補貼總經(jīng)理、副總經(jīng)理以及商務(wù)區(qū)總經(jīng)理的薪資不在本制度規(guī)定范圍之內(nèi)。

（二）后臺人員的底薪:級別底薪底薪級距專員級800-2000100主管級1000-3000150部門主管級1500-3500200部門經(jīng)理2000-4500250中心經(jīng)理2500-6000300中心總監(jiān)3000-8000350總經(jīng)理助理3500-110004001、底薪級距指在同一職級崗位上不同等級的人員適用的底薪等級差額。2、分公司不設(shè)部門主管級，只設(shè)專員、主管、部門經(jīng)理級；商務(wù)區(qū)管理中心設(shè)立專員、部門主管、部門經(jīng)理三級。級別底薪前臺文員出納會計行政部總監(jiān)（三）薪資項目說明：通訊補貼必須乘上城市系數(shù)，全勤獎和工齡工資按照前文標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（四）調(diào)薪規(guī)定：1）后臺人員職位調(diào)整為每季度一次；薪資調(diào)整統(tǒng)一定于每年的一月和七月，共兩次。薪資調(diào)整依連續(xù)兩個季度的考評平均得分取得。評分為B級以上的，根據(jù)考評等級予以調(diào)薪或相應(yīng)獎勵。評分為D級的，不予調(diào)整薪資。評分為E級的，予以降級處理。當(dāng)年內(nèi)年續(xù)兩次評分為E級的，予以勸退處理。2）后臺人員每月考核一次，由直接主管，間接主管分別予以評分，三個月的平均分即為季度考核分?jǐn)?shù)，經(jīng)總經(jīng)理審核后，報總部審批。具體評分方式如下表所示：考評等級相應(yīng)分?jǐn)?shù)范圍A級90-100B級80-89C級70-79D級60-69E級<603）公司每年在規(guī)定時間段內(nèi)：轉(zhuǎn)正、崗位異動，一月、七月調(diào)薪外（經(jīng)營效益樂觀時），其余時間不予以任何人調(diào)薪；特殊情況總經(jīng)理批準(zhǔn)后除外。第四節(jié)其它薪資類費用的管理調(diào)動補助：如因工作需要，需調(diào)往其它分公司工作的，公司酌情給予相應(yīng)補貼。經(jīng)理級以下人員調(diào)動，公司將在調(diào)動生效日起二個月內(nèi)，按月補助安置費200元/月；經(jīng)理級以上人員（含）人員調(diào)動，公司一次性補助800元*城市系數(shù)，此費用由調(diào)入后的公司承擔(dān)；員工領(lǐng)取該項補助后，不再報銷因調(diào)動產(chǎn)生的托運、住宿、交通等費用，調(diào)出地到調(diào)入地的城際交通費除外。人才輸出獎：凡符合下列條件者，公司將予以人才輸出獎：輸出人才項目商務(wù)經(jīng)理商務(wù)總監(jiān)輸出獎金額度6001000獎金適用條件推薦3個月試用合格獎金的發(fā)放：因個人或部門的努力為公司增加利潤或縮減成本有具體實績者，可予以獎勵。分公司總監(jiān)可自行決定個人最多200元/次、部門最多400元/次的嘉獎，分公司每月發(fā)放的獎金總額不超過1000元；對于超出規(guī)定的獎勵，需經(jīng)總部直屬部門的公司領(lǐng)導(dǎo)審批后方可生效。第五節(jié)薪資管理規(guī)定第一條薪資保密規(guī)定（一）公司為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為公司盈利與發(fā)展積極作貢獻(xiàn)，實施以按勞分配兼顧公平薪資制度。特推行薪資保密管理辦法。（二）各級人員不探詢他人薪資的禮貌，不評論他人薪資，以工作表現(xiàn)爭取高薪的精神。（三）各級人員的薪資除人力資源部，財務(wù)部及各級直屬主管外，一律保密，如有違反，處罰如下：主辦核薪及發(fā)薪人員，非經(jīng)核準(zhǔn)外，不得私自外泄任何人薪資，如有泄漏事件，另調(diào)他職或辭退。探詢他人的薪資者，通報批評；吐露本身薪資者，通報批評；評論他人薪資者，予以辭退；若因以上行為造成其它影響者除以上處理外，將視具體情況予以辭退處理并追究相關(guān)責(zé)任。第二條工資計算辦法:標(biāo)準(zhǔn)工資：員工的制度工作日為26天，即每月滿勤計算為26天。不足滿勤者以實際出勤工作日計發(fā)工資。每月應(yīng)發(fā)工資=當(dāng)月實際出勤工作日乂（當(dāng)月工資應(yīng)發(fā)總額：當(dāng)月制度工作日）。第三條薪資發(fā)放管理規(guī)定：（一）月薪：每月18日發(fā)放上月薪資，28日發(fā)放提成，遇節(jié)假日或公休日則提前或延后至最近的工作日發(fā)放。（二）季度績效考評工資：于考核季度的次一個季度的第一個月工資中發(fā)放。（三）發(fā)放形式：所有薪資通過授權(quán)銀行，以銀行轉(zhuǎn)賬的形式發(fā)放，部分補貼可以采用報銷形式發(fā)放。（四）發(fā)放流程：分公司薪資表由分公司財務(wù)部核算、分公司總監(jiān)/總經(jīng)理審核后再提交至總部財務(wù)中心，由總部人力資源部、財務(wù)中心審核、總經(jīng)理審批后分公司方可發(fā)放?？偛克腥藛T及分公司后臺人員薪資異動須報經(jīng)總部直屬主管部門及人力資源部審核，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后方可生效。（五）流程時間規(guī)定：一，工資：1、分公司人事行政部于每月5日前完成薪資表人事行政核算部分交至分公司財務(wù)部；分公司客服部短信充值、移動實名的凈現(xiàn)金到帳數(shù)據(jù)于每月5日前交至分公司財務(wù)力部；財務(wù)部于每月9日前完成所有薪資表核算交至分公司總監(jiān)/總經(jīng)理審核；總監(jiān)/總經(jīng)理于9日下午14：00完成審核交至財務(wù)部于9日下午18：00前上交總部財務(wù)中心，財務(wù)中心于每月10日前完成修改前數(shù)據(jù)備份交至人力資源部，人力資源部于每月12日前（兩個工作日）完成初審并交至財務(wù)中心，財務(wù)中心于每月14日前完成復(fù)審（兩個工作日）交至總經(jīng)理審批；財務(wù)中心修改后數(shù)據(jù)備份存檔后（14號下午）傳真到各分公司財務(wù)復(fù)印后進(jìn)行工資發(fā)放。周日順延一天，五一、十一順延七天，春節(jié)工資核算和發(fā)放的具體時間另行在資源管理平臺上通知。2、總部：人力資源部于每月12日前完成薪資核算交至財務(wù)中心；財務(wù)中心兩個工作日內(nèi)完成審核后交至總經(jīng)理審批并于每月14日下午18：00前完成核發(fā)；二，提成：1、分公司人事行政部于每月20日前完成薪資表人事行政核算部分交至分公司財務(wù)部；分公司客服部短信充值、移動實名的凈現(xiàn)金到帳數(shù)據(jù)于每月20日前交至分公司財務(wù)部；財務(wù)部于每月24日前完成所有薪資表核算交至分公司總監(jiān)/總經(jīng)理審核；總監(jiān)/總經(jīng)理于24日下午14：00完成審核交至財務(wù)部于24日下午18：00前上交總部財務(wù)中心，財務(wù)中心于每月25日前完成修改前數(shù)據(jù)備份交至人力資源部，人力資源部于每月27日前（兩個工作日）完成初審并交至財務(wù)中心，財務(wù)中心于每月24日前完成復(fù)審（兩個工作日）交至總經(jīng)理審批；財務(wù)中心修改后數(shù)據(jù)備份存檔后（27號下午）傳真到各分公司財務(wù)復(fù)印后進(jìn)行提成發(fā)放。周日順延一天，五一、十一順延七天，春節(jié)工資核算和發(fā)放的具體時間另行在資源管理平臺上通知。2、總部：人力資源部于每月25日前完成提成核算交至財務(wù)中心；財務(wù)中心兩個工作日內(nèi)完成審核后交至總經(jīng)理審批并于每月27日下午18：00前完成核發(fā)；（七）發(fā)放說明：1、因其中某一部門延時提交相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)致工資延時發(fā)放時給予責(zé)任人記警告處分一次；特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)除外；2、公司使用統(tǒng)一《薪資表》模版，任何人不允許調(diào)整、修改《薪資表》模版，如有發(fā)現(xiàn)給予記警告處分一次，導(dǎo)致薪資發(fā)放有嚴(yán)重問題的給予嚴(yán)厲處理。3、因當(dāng)月薪資核算出現(xiàn)問題時，當(dāng)事人及時向人力資源部反饋；經(jīng)人力資源部審查核實后統(tǒng)一在次月工資中補發(fā)。提成發(fā)放辦法第一條商務(wù)人員的提成：采取月度、季度按9：1的