大地房地產(chǎn)銷售工作計劃范文

第3頁共3頁大地房地產(chǎn)銷售工作計劃范文一?個好的房地?產(chǎn)營銷方案?必須有一個?好的計劃書?，以在整體?上把握整個?營銷活動。?市場營銷?計劃更注重?產(chǎn)品與市場?的關(guān)系，是?指導(dǎo)和協(xié)調(diào)?市場營銷努?力的主要工?具、房地產(chǎn)?公司要想提?高市場營銷?效能，必須?學(xué)會如何制?訂和執(zhí)行正?確的市場營?銷的工作計?劃。1、?房地產(chǎn)營銷?計劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)?市場營銷中?，制訂出一?份優(yōu)秀的營?銷計劃十分?重要。一般?來說，市場?營銷計劃包?括：1、?計劃概要：?對擬議的計?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2、市場?營銷現(xiàn)狀：?提供有關(guān)市?場，產(chǎn)品、?競爭、配銷?渠道和宏觀?環(huán)境等方面?的背景資料?。3、機?會與問題分?析：綜合主?要的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及計?劃必須涉及?的產(chǎn)品所面?臨的問題。?4、目標(biāo)?：確定計劃?在銷售量、?市場占有率?和盈利等領(lǐng)?域所完成的?目標(biāo)。5?、市場營銷?策略：提供?用于完成計?劃目標(biāo)的主?要市場營銷?方法。6?、行動方案?：本方案回?答將要做什?么?誰去做??什么時候?做?費用多?少?7、?預(yù)計盈虧報?表：綜述計?劃預(yù)計的開?支。8、?控制：講述?計劃將如何?監(jiān)控。一?、計劃概要?計劃書一?開頭便應(yīng)對?本計劃的主?要目標(biāo)和建?議作一扼要?的概述，計?劃概要可讓?高級主管很?快掌握計劃?的核心內(nèi)容?，內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計劃?概要之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計劃的這個?部分負責(zé)提?供與市場、?產(chǎn)品、競爭?、配銷和宏?觀環(huán)境有關(guān)?的背景資料?。1、市?場情勢應(yīng)?提供關(guān)于所?服務(wù)的市場?的資料，市?場的規(guī)模與?增長取決于?過去幾年的?總額，并按?市場細分與?地區(qū)細分來?分別列出，?而且還應(yīng)列?出有關(guān)顧客?需求、觀念?和購買行為?的趨勢。?2、產(chǎn)品情?勢應(yīng)列出?過去幾年來?產(chǎn)品線中各?主要產(chǎn)品的?銷售量、價?格、差益額?和純利潤等?的資料。?3、競爭情?勢主要應(yīng)?辨明主要的?競爭者并就?他們的規(guī)模?、目標(biāo)、市?場占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4、宏觀環(huán)?境情勢應(yīng)?闡明影響房?地產(chǎn)未來的?重要的宏觀?環(huán)境趨勢，?即人口的、?經(jīng)濟的、技?術(shù)的、政治?法律的、社?會文化的趨?向。三、?機會與問題?分析應(yīng)以?描述市場營?銷現(xiàn)狀資料?為基礎(chǔ)，找?出主要的機?會與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢與劣勢?和整個營銷?期間內(nèi)公司?在此方案中?面臨的問題?等。1、?機會與挑戰(zhàn)?分析經(jīng)理?應(yīng)找出公司?所面臨的主?要機會與挑?戰(zhàn)指的是外?部可能左右?企業(yè)未來的?因素。寫出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動，應(yīng)?把機會和挑?戰(zhàn)分出輕重?急緩，以便?使其中之重?要者能受到?特別的__?_。2、?優(yōu)勢與劣勢?分析應(yīng)找?出公司的優(yōu)?劣勢，與機?會和挑戰(zhàn)相?反，優(yōu)勢和?劣勢是內(nèi)在?因素，前者?為外在因素?，公司的優(yōu)?勢是指公司?可以成功利?用的某些策?略，公司的?劣勢則是公?司要改正的?東西。3?、問題分析?在這里，?公司用機會?與挑戰(zhàn)和優(yōu)?勢與劣勢分?析的研究結(jié)?果來確定在?計劃中必須?強調(diào)的主要?問題。對這?些問題的決?策將會導(dǎo)致?隨后的目標(biāo)?，策略與戰(zhàn)?術(shù)的確立。?四、目標(biāo)?此時，公?司已知道了?問題所在，?并要作為與?目標(biāo)有關(guān)的?基本決策，?這些目標(biāo)將?指導(dǎo)隨后的?策略與行動?方案的擬定?。有兩類?目標(biāo)?--財務(wù)目?標(biāo)和市場營?銷目標(biāo)需要?確立。1?、