如何擬定品牌策略

呈電通集團(tuán)北京東方日海廣告有限公司2001年2月14日如何擬定品牌策略1什么是品牌印象是一個品牌由許多一致性的象征,主張,風(fēng)格的延續(xù)所累積起來的在消費者心中的印象,最后形成品牌的資產(chǎn)它能使我們的品牌在市場叢林中獨樹一格它能累積消費者的忠誠度,產(chǎn)生信賴感它能帶動其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售2如:NOKIA手機(jī)的品牌資產(chǎn)“科技始終來自于人性”指的是手機(jī)操作介面簡單且人性化，NOKIA以它的品牌資產(chǎn)帶動其品牌下其他產(chǎn)品的銷售。3要先找到品牌在市場上的位置品牌定位我的品牌在消費者心中要累積什么樣的印象4品牌定位的要素品牌定位是品牌希望：長久以后，在消費者心理所累積出來的印象，因此很多時候，品牌定位并不等于廣告的切入點，但是切入點一定跟品牌定位有關(guān)聯(lián)，因為每次的切入點都是要去塑造品牌的定位，形成消費者對品牌的印象，進(jìn)而累積成品牌資產(chǎn)為我們的品牌找到未來,不只是著眼于竟?fàn)帉κ謥碜霾呗远ㄎ欢?必須同時要在品牌定位與其使用者之間,發(fā)展出一個強(qiáng)而有力的聯(lián)結(jié)關(guān)系,而且要考慮這個定位要能涵蓋后續(xù)的商品5品牌定位消費者想要的品牌所能提供的品牌定位焦點6定位的焦點為什么消費者覺得我的品牌有吸引力?

我能提供的是不是消費者想要的？我的品牌個性是什么

應(yīng)該是消費者感覺會與我的品牌有關(guān)聯(lián)的特質(zhì)而非目標(biāo)對象的個性我的品牌向誰訴求

我的商品要賣給誰為什么我的品牌不一樣

與競爭品的不同在哪里，我的優(yōu)勢在哪里我的品牌有沒有限制我后續(xù)的產(chǎn)品線？7案例分析為什么消費者覺得我有吸引力

比起其他品牌，坎妮更深層滋養(yǎng)，因為它在頭發(fā)生命的源頭－發(fā)根處發(fā)生作用我的個性是什么

根本的滋養(yǎng)，智慧的創(chuàng)新者我向誰訴求

１８－３５歲的女人，追求不止表層的美麗

我這個品牌不止關(guān)心她們的頭發(fā)表層的美麗，也關(guān)心她們發(fā)根的健康坎妮洗發(fā)水的品牌定位－能滋養(yǎng)發(fā)根的洗發(fā)水8案例分析為什么我不一樣

沒有其他任何一個品牌有同樣的功效，只有坎妮含有能滋養(yǎng)發(fā)根的頭發(fā)自然成分我的品牌有沒有限制我后來的產(chǎn)品線

以后的坎妮品牌所推出的產(chǎn)品成分都必須能滋養(yǎng)發(fā)根，只是有些成分是能保濕，有些成分能去頭皮屑廣告切入點

美麗的頭發(fā)來自健康的發(fā)根9如何找出品牌定位市場狀況消費者傳播品牌首先要先檢視這幾個項目10市場場分分析析最重重要要的的是是看看市市場場上上有有沒沒有有變變化化？？我我的的商商品品有有沒沒有有空空間間？？我的的商商品品該該擺擺在在哪哪個個位位置置？？在有有空空間間的的市市場場范范疇疇中中，，我我的的競競爭爭者者會會是是誰誰？？這些些競競爭爭者者提提供供給給消消費費者者的的商商品品利利益益是是什什么么？？我是是要要去去與與競競爭爭者者搶搶奪奪市市場場，，還還是是提提供供不不同同的的商商品品利利益益點點以以吸吸引引新新的的消消費費者者？？11找到到我我的的市市場場位位置置找到到我我的的優(yōu)優(yōu)勢勢及及劣劣勢勢，，機(jī)機(jī)會會及及威威脅脅－－－－ＳＳＷＷＯＯＴＴＳＳ－－－－我我的的商商品品有有沒沒有有比比其其他他商商品品更更有有優(yōu)優(yōu)勢勢的的地地方方ＷＷ－－－－我我的的商商品品跟跟其其他他商商品品比比較較不不利利的的地地方方在在哪哪里里ＯＯ－－－－我我在在市市場場上上的的機(jī)機(jī)會會是是什什么么ＴＴ－－－－我我在在市市場場上上會會碰碰到到什什么么威威脅脅市場場定定位位分分析析12消費費者者分分析析什么么人人買買我我的的商商品品?他們們?yōu)闉槭彩裁疵匆I買這這個個商商品品?他們們在在哪哪里里買買這這個個商商品品？？這些些人人購購買買商商品品的的考考慮慮因因素素是是什什么么?他們們希希望望這這個個商商品品能能提提供供他他們們什什么么樣樣的的滿滿足足?13我的的商商品品所所能能提提供供的的應(yīng)應(yīng)該該是是什什么么我的的商商品品所所能能提提供供的的符符不不符符合合消消費費者者所所想想要要的的產(chǎn)品品分分析析14傳播播分分析析了解解競競爭爭品品牌牌的的訴訴求求是是什什么么?我以以前前的的訴訴求求需需不不需需要要作作改改變變？？15競爭爭者者說說什什么么？？我應(yīng)應(yīng)該該說說什什么么才才能能跟跟競競爭爭者者有有所所區(qū)區(qū)別別傳播播分分析析16以上上項項目目所所交交集集出出來來的的焦焦點點就就是是品牌牌定定位位17案例例分分享享統(tǒng)一一小心心點點的的行行銷銷案案例例18東方方日日海海工工作作流流程程19客戶戶營業(yè)業(yè)創(chuàng)意意制作作向營營業(yè)業(yè)提提出出書書面面說說明明總結(jié)結(jié)說說明明后后與與客客戶戶確確認(rèn)認(rèn)召開開內(nèi)內(nèi)部部說說明明會會開工工作作單單并并提提供供素素材材聽取取營營業(yè)業(yè)說說明明及及要要求求開始始發(fā)發(fā)展展創(chuàng)創(chuàng)意意初估估可可能能發(fā)發(fā)生生費費用用聽取取營營業(yè)業(yè)說說明明及及要要求求粗稿稿完完成成并并營業(yè)業(yè)討討論論向客客戶戶提提案案向營營業(yè)業(yè)提提出出正正式式估估價價及及制制作作條條件件與創(chuàng)創(chuàng)意意討討論論向客客戶戶提提案案準(zhǔn)備備修修正正時時程程表表向營營業(yè)業(yè)提提出出正正式式估估價價及及制制作作條條件件第一一回回提提案案OK通通過過提供供素素材材估價價簽簽回回開工工作作修修正正單單并并提提供供素素材材準(zhǔn)備備制制作作完完稿稿準(zhǔn)備備修修正正時時程程表表向制制作作提提出出說說明明完稿稿或或制制作作發(fā)發(fā)包包完稿稿完完成成完稿稿完完成成與營營業(yè)業(yè)討討論論向客客戶戶提提案案向客客戶戶提提案案準(zhǔn)備備修修正正時時程程表表第二二回回提提案案20OK通通過過修正正時時程程表表開工工作作修修正正單單并并提提供供素素材材發(fā)包包制制作作（（小小樣樣完完成成））發(fā)包包制制作作小樣樣完完成成向客客戶戶提提案案向客客戶戶提提案案準(zhǔn)備備修修正正時時程程表表第三三回回提提案案發(fā)包包制制作作（（小小樣樣完完成成））OK通通過過修正正時時程程表表