對經(jīng)濟預(yù)測方法的總結(jié)以及思考1

對經(jīng)濟預(yù)測方法的總結(jié)以及思考陳宜海 082121 20121004001以及論述預(yù)測在市場營銷當中的作用。企業(yè)的市場營銷預(yù)測是建立在市場信息和企業(yè)內(nèi)部資料的基礎(chǔ)上的，它把與企業(yè)未來產(chǎn)品發(fā)展有關(guān)的各個方面情況匯集在一起。營銷預(yù)測既要給企業(yè)設(shè)定的方向與企業(yè)的總體發(fā)展目標相適應(yīng)，也要為市場營銷的科學決策劃出一張宏偉的藍圖。市場營銷預(yù)測是對未來的預(yù)見和推測，是企業(yè)根據(jù)得到的各種營銷信息和資料，運用一定的方法或數(shù)學模型，對于營銷有關(guān)的未來狀況作出估計和判斷。如對一個產(chǎn)品的市場需求預(yù)測，對一個地區(qū)的市場購買力預(yù)測等。市場營銷預(yù)測可以為企業(yè)的營銷決策提供可靠的客觀依據(jù)。從而為企業(yè)制定計劃目標和作出各種營銷決策提供資料和依據(jù)。企業(yè)進行市場營銷預(yù)測的基礎(chǔ)是廣泛而周密的營銷調(diào)查研究。一、市場營銷預(yù)測原則取的，其預(yù)測結(jié)果也往往是片面的或不科學的。相關(guān)原則。也稱系統(tǒng)原則。一切事物發(fā)展的內(nèi)部要素都是互相聯(lián)系、互相制約的。營銷環(huán)境因素和因此，企業(yè)的市場營銷預(yù)測應(yīng)綜合考慮各個因素的變化情況及相關(guān)作用。展趨勢。二、市場營銷預(yù)測種類預(yù)測范圍。預(yù)測范圍可分為宏觀市場營銷預(yù)測（如對全國市場需求變化的預(yù)測等）預(yù)測（如對某一企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況的預(yù)測等）。預(yù)測時間。預(yù)測時間可分為長期預(yù)測、中期預(yù)測、短期預(yù)測和近期預(yù)測。長期預(yù)測是指5預(yù)測。這種預(yù)測要求把注意力放在商品銷售的長期營銷方向上，一般用于新廠的建設(shè)以及擴充，添置新機器、新設(shè)備的投資計劃安排、商品結(jié)構(gòu)的變化、潛在市場的需求、商品的生命周期階段的預(yù)測等。中期預(yù)1～5在近期內(nèi)應(yīng)做的改進的預(yù)測。短期預(yù)測是指一年內(nèi)營銷情況的預(yù)測。主要為了解決在較短的時間內(nèi)，企業(yè)應(yīng)該采取哪些經(jīng)營策略，或?qū)υ胁呗赃M行哪些方面的調(diào)整，以及對消費者應(yīng)提供的商品數(shù)量等。近期預(yù)測是指一兩個月內(nèi)的預(yù)測，如節(jié)日市場需求預(yù)測，這種預(yù)測能使企業(yè)選擇最適當?shù)臅r間、地點和產(chǎn)品的供應(yīng)量。在一般情況下，預(yù)測結(jié)果的準確性因預(yù)測時間的長短而不同，預(yù)測時間越短，其誤差越小。但是，由于預(yù)測內(nèi)容的差別，有些預(yù)測又必須是長期的。因此，各企業(yè)在進行預(yù)測時，要根據(jù)被預(yù)測的內(nèi)容和決策的需要來決定。者有機地結(jié)合起來。對包括許多項目的綜合影響所進行的預(yù)測，這種預(yù)測應(yīng)用的范圍較廣，可用于企業(yè)全部營銷情況的預(yù)測、產(chǎn)品群的預(yù)測等。守。在這種情況下，目標雖然容易達到，但有時會錯過良機，影響營銷事業(yè)的發(fā)展和壯大。三、市場營銷預(yù)測的內(nèi)容就能使企業(yè)的市場營銷獲得成功。市場需求預(yù)測。市場需求預(yù)測是市場營銷預(yù)測的最重要的內(nèi)容。一個產(chǎn)品的市場需求是指在一定的(1)產(chǎn)品。市場需求的預(yù)測要確定一個產(chǎn)品種類的范圍，是哪(2（1億噸）、金額數(shù)量（1億美元）或相對數(shù)量（20%）來衡量。企業(yè)進行預(yù)測前應(yīng)明確其衡量(3)購買。在市場需求衡量中，確定“購買量”必須明確是指定單數(shù)量、裝運數(shù)量、付款數(shù)量、收貨數(shù)量或消費數(shù)量。不同的指向，市場需求的“購買量”將很不相同。因此，在市場營銷預(yù)測中明確這一點(4)顧客群體。市場需求的預(yù)測可以針對整個市場或任何一個、幾個細分市場。不同的市場(5(6)規(guī)定的時期。市場需求的預(yù)測應(yīng)有一個規(guī)定的時期?？梢灾赶乱荒甓然蛭磥砦迥?，或21世紀頭十(7)營銷環(huán)境。市場需求受許多不可控制的因素的影響。每一產(chǎn)品的(8)營銷方案。市場促銷、產(chǎn)品改進和分銷努力都多少有些彈性。因此，市場需求預(yù)測就要求對未來的行業(yè)價格、產(chǎn)品性能和營銷費用作出假設(shè)。第二，市場的預(yù)測。企業(yè)所要預(yù)測的市場是潛在市場還是有效市場；是合格有效市場還是滲透市場。潛在市場。是指對某一確定的市場供應(yīng)品自稱有些興趣的一群消費者。有效市場就是對特定的市場供應(yīng)品有興趣、有收入和有通路的一群消費者。合格有效市場是對一個特定的供應(yīng)品，感到有興趣、有收入、有通路和有資格的一群消費者。滲透市場是指實際購買該產(chǎn)品的一群消費者。市場購買力預(yù)測。市場購買力預(yù)測是指對市場上現(xiàn)有的購買力水平和潛在的購買力水平的預(yù)測。在產(chǎn)品價格不變的情況下，市場購買力是由消費者的收入水平和經(jīng)濟建設(shè)的需要決定的。因此，對購買力的預(yù)測主要包括以下內(nèi)容:(1)消費者收入水平的變化趨勢國家的工資政策和投資政策的變化趨勢基本建設(shè)投資增建趨勢。:(1(2(3(4)資源綜合利用的可能性及發(fā)展趨勢。市場占有率預(yù)測。市場占有率預(yù)測是指對一個產(chǎn)品、一系列產(chǎn)品或企業(yè)上市銷售的所有產(chǎn)品，在市場同類產(chǎn)品總量中所占比重的發(fā)展趨勢的預(yù)測。在進行預(yù)測時要把握以下幾個方面:(1)要統(tǒng)計分析本企業(yè)產(chǎn)品歷年的市場占有率，從數(shù)量比例、成本高低、質(zhì)量優(yōu)劣等方面排列名次，以分析本企業(yè)產(chǎn)品在市場上(2(3)要預(yù)測市場上可能出現(xiàn)的新產(chǎn)品，尤其要預(yù)測新產(chǎn)品在質(zhì)量、成本、價格等方面與本企業(yè)產(chǎn)品的異同，加以評價，從而進一步對代替老產(chǎn)品的狀況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測，以便及早采取措施。行預(yù)測等。新技術(shù)發(fā)展趨勢預(yù)測。新技術(shù)發(fā)展趨勢預(yù)測是對技術(shù)發(fā)展對產(chǎn)品發(fā)展影響的預(yù)測。技術(shù)發(fā)展對產(chǎn)品發(fā)又會產(chǎn)生新的產(chǎn)品需求。這種預(yù)測主要包括對新技術(shù)、新發(fā)明、新設(shè)備、新材料等所具特點、性能、應(yīng)用范