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文檔簡介
各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù):
談判策略和藝術(shù),策略和藝術(shù)一般可以理解為實現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。從廣義上理解談判策略,它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。談判目標(biāo)是任何談判的基本策略,沒有目標(biāo)就無策略。所謂談判目標(biāo)主要是指滿足談判者自身和企業(yè)發(fā)展的需要。它是談判的核心問題,既是談判的出發(fā)點,又是談判的歸宿。
所謂談判進(jìn)度,就是指進(jìn)行有效談判的進(jìn)程和速度。為了使談判能順利進(jìn)行,談判雙方應(yīng)本著先易后難,各個擊破的策略,從而促成談判的成功。所謂談判計劃,是指為實現(xiàn)談判目標(biāo)而做的各項積極的談判準(zhǔn)備細(xì)則,包括談判雙方公用公開的談判議程和秘密的談判安排細(xì)則。所謂具體談判策略,就是指談判過程中具體采取的談判方式和處理問題的方法和技巧。如:聲東擊西、吹毛求疵、瞞天過海。談判藝術(shù):
所謂談判藝術(shù),就是指談判者在談判活動中運用的多種多樣的談判技巧或技能。商務(wù)談判是一門藝術(shù),談判雙方經(jīng)過不斷磋商,相互讓步,解決爭端,以求達(dá)成雙方可以接受而且是彼此受益的的協(xié)議。作為一個談判高手,為了達(dá)到預(yù)期的目的,應(yīng)當(dāng)注意將原則性和靈活性結(jié)合起來。既有理性,又有感情。以理服人,以情動人。所以,一個人僅掌握了談判理論和有關(guān)的知識,并不一定具備了談判的能力。
而恰當(dāng)運用談判的理論知識和在實踐中總結(jié)的經(jīng)驗與智慧的結(jié)合是至關(guān)重要的。一個掌握了談判藝術(shù)的高手,總是會抓住一切機(jī)會與對方溝通情感,進(jìn)而影響對方的觀點和立場,取得談判的勝利。一個最佳的談判,是雙方都認(rèn)為是滿意的。雙方受益,雙方滿意,這就體現(xiàn)了造詣很深的談判藝術(shù)。
可見,談判是一門科學(xué),又是一門藝術(shù),它要求參加談判的人,必須掌握其理論知識,通曉其規(guī)律,同時,通過談判的實踐與磨練,才能達(dá)到爐火純青的地步。談判藝術(shù)=談判理論x實踐經(jīng)驗綜上所述:
綜上所述,談判活動是談判的主體、客體、內(nèi)容、策略與藝術(shù)的既有區(qū)別又有聯(lián)系的綜合體。它猶如一個活生生的生命有機(jī)體—人:談判的主體是人的首腦部分,在整個談判活動中起主導(dǎo)作用;談判的內(nèi)容是人的軀干,是整個談判活動骨架;作為談判活動的策略與藝術(shù),則是人的四肢,即手和腿腳,時時接受大腦的指令,為談判活動奔走和協(xié)調(diào);而客體則是談判活動的必備條件和基石,又是衡量談判主體能否取得成功的價值尺度和客觀標(biāo)準(zhǔn)。第三章商務(wù)談判策略開局階段的談判策略報價階段的談判策略磋商階段的談判策略談判僵局的處理策略結(jié)束階段的談判策略3.1開局階段的談判策略所謂開局階段,一般是指雙方彼此熟悉和就會談的目標(biāo)、計劃、進(jìn)度和參加人員等問題進(jìn)行討論,并盡量取得一致意見,以及在此基礎(chǔ)上就本次談判的內(nèi)容雙方分別發(fā)表陳述的階段。它是在雙方已作好了充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。通過本階段的商談,可為以后具體議題的商談奠定基礎(chǔ)。從程序安排上講,本階段的主要工作包括:建立良好的氣氛、開好預(yù)備會議、陳述談判內(nèi)容、總結(jié)本階段的工作。3.1開開局階階段的的談判判策略略談?wù)勁袣鈿夥盏牡慕⒘⑺^談?wù)勁袣鈿夥眨?,是指指談判判雙方方通過過各自自所表表現(xiàn)的的態(tài)度度、作作風(fēng)而而建立立起來來的洽洽談環(huán)環(huán)境。。一般般來說說談判判氣氛氛可分分為四四種::熱烈烈的、、平靜靜的、、冷淡淡的和和松松松垮垮垮的。。談判判氣氛氛直接接作用用于談?wù)勁械牡倪M(jìn)程程和結(jié)結(jié)果,,不同同的談?wù)勁袣鈿夥湛煽赡軙斐沙刹煌恼務(wù)勁行Ч!?.1開開局階階段的的談判判策略略談?wù)勁袣鈿夥盏牡慕⒘?.把把握氣氣氛形形成的的時機(jī)機(jī)形成洽洽談氣氣氛的的時間間通常常來講講是在在洽談?wù)劦拈_開始階階段,,其中中又以以雙方方剛一一見面面的最最初幾幾分鐘鐘最為為關(guān)鍵鍵。當(dāng)當(dāng)然,,洽談?wù)剼夥辗盏男涡纬蛇€還會受受到雙雙方以以前的的接觸觸以及及洽談?wù)勥^程程中的的言行行所影影響,,但是是,見見面時時形成成的印印象比比見面面前所所想象象的印印象要要強(qiáng)烈烈得多多。同同時,,洽談?wù)勥^程程中的的言行行雖然然也會會不斷斷地影影響著著洽談?wù)劦臍鈿夥眨?,但若若欲在在談判判過程程中以以言行行去改改變開開始階階段所所形成成的不不良?xì)鈿夥?,,則比比以言言行去去維持持開始始階段段所形形成起起來的的良好好氣氛氛要困困難得得多。。3.1開開局階階段的的談判判策略略談?wù)勁袣鈿夥盏牡慕⒘?.建建立立良好好氣氛氛的方方法所謂良良好的的洽談?wù)剼夥辗?,其其特點點應(yīng)該該是誠誠摯、、合作作、輕輕松而而又認(rèn)認(rèn)真的的。良良好的的洽談?wù)剼夥辗帐沁M(jìn)進(jìn)行平平等互互利、、友好好合作作地談?wù)勁械牡幕A(chǔ)礎(chǔ),有有了它它,可可望使使談判判沿著著平等等互利利、真真誠合合作的的目標(biāo)標(biāo)迅速速推進(jìn)進(jìn),否否則,,則難難以想想象談?wù)勁袝霈F(xiàn)現(xiàn)理想想的效效果。。(1))做好好周密密細(xì)致致的準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作。。事前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作做做得越越周密密就越越有利利于良良好氣氣氛的的建立立,作作為洽洽談人人員,,在事事先應(yīng)應(yīng)充分分考慮慮如何何利用用開始始階段段的各各項活活動使使良好好的氣氣氛建建立起起來,,最好好是對對此擬擬出一一個詳詳細(xì)的的計劃劃方案案,以以免忙忙中出出亂。。3.1開開局階階段的的談判判策略略建建立良良好氣氣氛的的方法法(2))注意意個人人形象象。一一個人人的形形象主主要包包括服服裝、、儀表表、語語言、、行為為等方方面。。作為為一個個談判判者應(yīng)應(yīng)該特特別注注意個個人形形象的的樹立立,他他不但但要注注意服服裝整整潔,,還要要重視視儀表表美和和行為為端莊莊,才才能為為創(chuàng)造造和保保持良良好的的談判判氣氛氛打下下基礎(chǔ)礎(chǔ)。(3))溝通通思想想、加加深了了解、、建立立友誼誼。要要建立立一種種相互互合作作的洽洽談氣氣氛需需要有有一定定的時時間,,因此此,洽洽談開開始時時的話話題最最好是是松弛弛的、、非業(yè)業(yè)務(wù)性性的((比如如各自自的經(jīng)經(jīng)歷、、雙方方感興興趣的的新聞聞、私私人間間的話話題等等),,要避避免在在洽談?wù)剟傞_開始就就進(jìn)入入實質(zhì)質(zhì)性的的洽談?wù)?,?yīng)應(yīng)花一一定的的時間間去溝溝通思思想,,加深深彼此此之間間的了了解,,只有有在相相互信信賴的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上才才會出出現(xiàn)和和諧的的氣氛氛。3.1開開局階階段的的談判判策略略建建立良良好氣氣氛的的方法法(4))分析析研究究對方方的行行為,,盡量量引導(dǎo)導(dǎo)對方方與己己方協(xié)協(xié)調(diào)合合作。。開始始階段段所進(jìn)進(jìn)行的的一切切活動動,應(yīng)應(yīng)一方方面能能夠為為雙方方建立立良好好關(guān)系系創(chuàng)造造條件件;另另一方方面又又能夠夠了解解對方方的特特點、、態(tài)度度和意意圖,,從而而為引引導(dǎo)對對方與與己方方協(xié)調(diào)調(diào)合作作提供供依據(jù)據(jù)。因因此,,作為為談判判人員員應(yīng)認(rèn)認(rèn)真分分析對對方在在開始始階段段中的的言行行,從從中正正確把把握對對方的的性格格、特特點以以及談?wù)勁凶髯黠L(fēng),,盡量量因勢勢利導(dǎo)導(dǎo)地引引導(dǎo)對對方和和我方方合作作,這這也是是創(chuàng)造造和保保持良良好氣氣氛的的最佳佳方法法之一一。3.1開開局階階段的的談判判策略略開開好預(yù)預(yù)備會會議1.預(yù)預(yù)備會會議的的目的的與內(nèi)內(nèi)容(1))預(yù)備備會議議的目目的開好預(yù)預(yù)備會會議是是洽談?wù)勯_始始階段段的主主要任任務(wù)之之一。。預(yù)備備會議議的目目的是是使雙雙方明明確本本次談?wù)勁械牡哪繕?biāo)標(biāo)以及及為此此目標(biāo)標(biāo)而共共同努努力的的途徑徑和方方法,,為以以后各各階段段的洽洽談奠奠定基基礎(chǔ)。。3.1開開局階階段的的談判判策略略預(yù)預(yù)備會會議的的目的的與內(nèi)內(nèi)容(2))預(yù)備備會議議的內(nèi)內(nèi)容預(yù)備會會議的的內(nèi)容容一般般是雙雙方就就該次次洽談?wù)劦哪磕繕?biāo)、、計劃劃、進(jìn)進(jìn)度、、和人人員等等內(nèi)容容進(jìn)行行磋商商。所所謂目目標(biāo),,是指指本次次洽談?wù)劦娜稳蝿?wù)和和目的的;所所謂計計劃,,是指指為了了實現(xiàn)現(xiàn)洽談?wù)勀繕?biāo)標(biāo)所設(shè)設(shè)想采采取的的步驟驟與措措施,,其內(nèi)內(nèi)容包包括::待討討論的的議題題以及及雙方方必須須遵守守的規(guī)規(guī)程;;所謂謂進(jìn)度度,是是指雙雙方會會談進(jìn)進(jìn)展的的速度度,或或者說說是會會談前前預(yù)計計的洽洽談的的速度度;所所謂人人員,,是指指雙方方談判判小組組的單單個成成員的的情況況,包包括姓姓名、、職銜銜以及及在談?wù)勁兄兄械牡氐匚慌c與作用用等。。上述述四個個問題題(特特別是是前面面三個個)是是必須須在洽洽談進(jìn)進(jìn)入正正題前前就應(yīng)應(yīng)該定定好的的,而而預(yù)備備會議議正是是為此此而召召開的的。3.1開開局階階段的談?wù)勁胁呗月?.1.2.2開好好預(yù)備會會議的方方法(1)要要有一個個輕松的的開端。。在會議議開始時時,彼此此都應(yīng)設(shè)設(shè)法采取取措施,,使會議議有一個個輕松的的開端。。會議轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入正式式話題后后,可能能會出現(xiàn)現(xiàn)短暫的的沉默,,這時除除非客方方主動,,一般情情況下,,東道主主的洽談?wù)勅藛T應(yīng)應(yīng)帶頭講講話,打打破沉默默。(2)享享受均等等的發(fā)言言機(jī)會。。在雙方方尚未就就需由某某一方主主導(dǎo)談判判這一議議程達(dá)成成意向之之前,雙雙方應(yīng)努努力做到到講話時時間與傾傾聽時間間基本相相等。3.1開開局階階段的談?wù)勁胁呗月?.1.2.2開好好預(yù)備會會議的方方法(3)要要有合作作精神。。在會議議期間應(yīng)應(yīng)給予對對方足夠夠的機(jī)會會發(fā)表不不同的意意見,提提出不同同的設(shè)想想。同時時,只要要有可能能,應(yīng)盡盡量多提提一些使使雙方意意見趨向向一致的的問題,,并可反反復(fù)重申申已取得得的一致致意見。。(4)提提問和陳陳述要盡盡量簡煉煉。在預(yù)預(yù)備會議議階段,,由于雙雙方均要要輪流發(fā)發(fā)表簡短短的陳述述或提問問,所以以切忌一一方滔滔滔不絕地地夸夸其其談。(5)要要樂意接接受對方方的意見見。在預(yù)預(yù)備會議議階段,,只要是是合理的的、可行行的建議議,一方方就應(yīng)盡盡量同意意或滿足足對方。。三、商務(wù)務(wù)談判開開局策略略1、基本本典型的的商務(wù)談?wù)勁胁呗月裕?)一一致式開開局策略略,以協(xié)協(xié)商肯定定的方式式,1972年年2月,,尼克松松訪華,,在中國國歡迎他他的方式式上竟然然聽到了了十分悲悲哀的一一支樂曲曲《美麗麗的利利加加》。通過詢問問式、補(bǔ)補(bǔ)充式使使談判進(jìn)進(jìn)入開局局。(2)保保留式開開局策略略它是指在在談判開開局時,,對談判判對手提提出的關(guān)關(guān)鍵性問問題不作作徹底、、細(xì)切的的回答,,而是有有所保留留,從而而給對手手造成神神秘感,,以吸引引對手步步入談判判:如江江西佘口口工藝雕雕刻廠的的小廠,,產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量上乘乘,先不不急于與與大商社社確定,,而與小小高社有有購貨協(xié)協(xié)議,造造成賣家家有意購購買小商商社產(chǎn)生生失落感感,同時時,大客客商急于于訂貨是是想壟斷斷貨源,,于是大大批訂貨貨、數(shù)量量迅速提提高,甚甚至超過過該廠現(xiàn)現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)能力好好幾倍。。(3)坦坦誠式開開局策略略比較適合合長期合合作伙伴伴,主要要采取開開誠布公公的方式式向談判判對手陳陳述自己己的觀點點式想法法,從而而好談判判打開局局面。例例如:北北京門頭頭購一位位黨委書書房在同同外商談?wù)勁袝r,,發(fā)現(xiàn)對對方對自自己的身身份有強(qiáng)強(qiáng)烈的戒戒備心理理時,且且這種狀狀態(tài)妨礙礙了談判判的進(jìn)行行,于是是這位黨黨委書記記當(dāng)機(jī)立立斷,丫丫起來向向?qū)Ψ秸f說“我是是黨委書書記但也也懂經(jīng)濟(jì)濟(jì)、搞經(jīng)經(jīng)濟(jì),并并且擁有有決策權(quán)權(quán),我們們攤子小小、實力力不大,,但為人人實在、、愿真誠誠與貴方方合作………………。廖廖廖幾句肺肺腑之言言,一下下子打打消了對對方的疑疑惑,談?wù)勁许樌叵蚩v縱深發(fā)展展。(4)進(jìn)進(jìn)攻式的的開局它是通過過語言行行業(yè)為表表達(dá)乙方方強(qiáng)硬的的姿態(tài),,從而獲獲得談判判對手必必要的尊尊重,并并借以制制造心理理優(yōu)勢,,使得談?wù)勁许樌剡M(jìn)行行下去。。例如:上上次案便便中遲到到,而在在本案便便是日方方與美方方的談判判,美方方的緊緊緊抓住日日方遲到到不放,,而日方方采取進(jìn)進(jìn)攻式,,首先表表示意意(對對日方的的遲到耽耽誤了美美方的寶寶貴時間間)同時時認(rèn)為自自己的優(yōu)優(yōu)惠打件件在美方方這種認(rèn)認(rèn)為日方方合作誠誠意不免免的情況況下是難難以合作作的。(5)挑挑剔式開開局策略略它是指開開局時,,對對手手的某項項錯誤或或禮儀失失嚴(yán)加指指責(zé),使使其感到到內(nèi)疚,,從而達(dá)達(dá)到營造造低調(diào)氣氣氛,迫迫使對手手讓步的的目標(biāo)。。例如:巴巴西一美美國購成成套設(shè)備備,談判判小組上上終于購購物的原原因而遲遲到,美美國面的的組指責(zé)責(zé)對方不不遵守時時間,并并在談判判中表現(xiàn)現(xiàn)耿耿于于懷…………………。2、策劃劃開局策策略時應(yīng)應(yīng)考慮的的因素不同內(nèi)容容和類型型的談判判,需要要有不同同的開局局策略與與之對應(yīng)應(yīng),談判判開局策策略的選選擇要受受到談判判雙方實實力對比比、談判判形勢,,談判氣氣氛營造造等一系系列因素素的制約約和影響響。主要因素素有:(1)考考慮談判判雙方之之間的關(guān)關(guān)系具體表現(xiàn)現(xiàn)為:A、過去去有業(yè)務(wù)務(wù)往來,,且關(guān)系系很好對對策,熱熱烈的真真誠的、、友好的的愉快。。B、雙方方有過業(yè)業(yè)務(wù)往來來,但關(guān)關(guān)系一般般,那么么開局采采取創(chuàng)造造一個比比較友好好、和諧諧的氣氛氛——爭爭取雙方方關(guān)系推推進(jìn)一個個新的高高度.C、雙方方有過業(yè)業(yè)務(wù)往來來,但關(guān)關(guān)系我方方對對方方的印象象不好,,那么開開局階段段談判氣氣氛應(yīng)是是嚴(yán)肅、、凝重的的,我方方談判人人員在開開局時,,語言上上注意禮禮貌的同同時,應(yīng)應(yīng)該比較較嚴(yán)謹(jǐn)甚甚至可以以帶一點點冷竣,,內(nèi)容上上可以就就過去的的雙方關(guān)關(guān)系不滿滿和遺憾憾。(2)考考慮雙方方的實力力1)雙方方談判實實力相當(dāng)當(dāng)對策:力力爭友好好、輕松松、和諧諧的氣氛氛,不失失嚴(yán)謹(jǐn)、、禮貌;;2)我方方實力明明顯強(qiáng)于于對方對策:使使對方能能夠清醒醒意識到到這一點點,不抱抱過高的的期望值值,產(chǎn)生生威懾作作用,同同時不至至于將對對方嚇跑跑,在開開局時語語言、姿姿態(tài)上表表現(xiàn)出禮禮貌與友友好,且且充分顯顯示出本本方的自自信和氣氣勢。3)我方方實力不不如對方方對策:為為不使對對方在氣氣勢上占占上風(fēng),,從而影影響后面面的實質(zhì)質(zhì)情談判判,一方方面表現(xiàn)現(xiàn)出友好好、積極極、合作作,另一一方面充充滿自信信、舉止止沉穩(wěn)、、談吐大大方、使使對方不不到輕視視我們。。四、欠款款談判對對手注意意與興趣趣的技巧巧如醫(yī)生下下藥:(1)了了解對方方的興趣趣起點;;(2)對對癥下藥藥;主要方法法有:1、夸張張法:夸夸張的方方式渲染染,引起起對手的的興趣或或注意;;2、示范范法:如如杯子摔摔在地上上,菜刀刀切割東東西,剪剪刀等,,收看電電視頻率率器等。。3、創(chuàng)新新法:與與別人不不同,過過去不同同,對方方的設(shè)想想不同,,做到出出其不意意,引人人入勝的的效果。。4、競爭爭法:利利用談判判對手的的競爭心心理,故故意提及及其競爭爭對手,,以此使使其對自自己的話話題上感感興趣。。如:雜志志(美國國)出版版商,通通過廣告告籌集資資金,故故意上下下兩層不不同的房房地產(chǎn)公公司之間間制造競競爭,無無意中表表露其競競爭的意意思或制制造意思思。5、讓自自己成為為解決問問題的專專家必須是一一方面的的問題專專家。6、利益益誘惑法法利益誘惑惑法是指指在不影影響本方方根本利利益的情情況下,,對談判判對手所所關(guān)心的的“興趣趣”點進(jìn)進(jìn)行較大大的讓步步,從而而引起對對方的興興趣和注注意,通通過是圍圍繞價格格做文章章。7、脅迫迫法害怕失去去合作伙伙伴與市市場,如如:英國國某公司司購買中中國豬宗宗——由由于市場場價上漲漲,看好好,切中中對方要要害。8、、防防止止干干擾擾不要要過過于于激激動動,,而而是是表表現(xiàn)現(xiàn)適適當(dāng)當(dāng)停停頓頓等等。。3.2報報價價階階段段的的談?wù)勁信胁卟呗月詧髨髢r價的的原原則則1.報報價價的的首首要要原原則則一般般來來講講,,開開盤盤價價應(yīng)應(yīng)根根據(jù)據(jù)國國際際國國內(nèi)內(nèi)市市場場對對談?wù)勁信袠?biāo)標(biāo)的的需需求求、、當(dāng)當(dāng)事事人人的的購購銷銷意意圖圖與與報報價價策策略略等等確確定定一一個個符符合合情情理理的的可可行行價價。。談?wù)勁信姓哒咴谠诖_確定定開開盤盤價價時時須須牢牢記記兩兩條條原原則則,,即即::①對對報報價價者者最最為為有有利利;;②成成功功的的可可能能性性最最大大。。3.2報報價價階階段段的的談?wù)勁信胁卟呗月蕴崽岢龀鰣髨髢r價的的方方法法當(dāng)當(dāng)當(dāng)事事人人確確定定報報價價后后,,在在向向?qū)Ψ椒教崽岢龀鰣髨髢r價時時一一般般應(yīng)應(yīng)注注意意以以下下方方法法::①報價要要非常明確確。報價時時切忌含含含糊糊,以以免使對方方發(fā)生誤解解。一方報報價必須要要讓對方準(zhǔn)準(zhǔn)確無誤地地了解其期期望,這樣樣才能達(dá)到到提出報價價的目的。。②報價要要非常果斷斷,毫不猶猶豫。這樣樣才有可能能給對方造造成一個已已方是誠實實而又認(rèn)真真的談判伙伙伴這一印印象③報價時時不必做過過多的解釋釋或說明。。因為如果果你要使對對方相信你你的開盤價價是符合情情理的話,,你就沒有有必要為那那些合符情情理的事情情進(jìn)行過多多的解釋或或說明。加加上在議價價階段,對對方肯定會會就報價的的有關(guān)問題題提出質(zhì)疑疑,如果在在對方提問問前,已方方主動對有有關(guān)問題做做過多的解解釋或說明明,就有可可能使對方方從中找到到某些突破破口。3.2報報價階段的的談判策略略3.2.2報價的的策略1.報價的的時間策略略先報價的利利弊先報價的一一方其有利利之處是::第一,先報報價方能為為談判規(guī)定定一個框框框,雙方以以后的談判判將可能在在此范圍內(nèi)內(nèi)進(jìn)行。第二,先報報價方將可可能在整個個談判過程程中起主導(dǎo)導(dǎo)作用。因因為在多數(shù)數(shù)情況下,,對第一個個議題先報報價者,往往往在以后后各議題中中也將成為為先報價者者,從而在在整個談判判過程中對對談判的影影響要比后后報價方大大得多。3.2報報價階段的的談判策略略先報價不利利之處:第一,還價價者可以根根據(jù)報價者者的報價調(diào)調(diào)整對策。。因為還價價者的還價價是在了解解報價者的的最高期望望的基礎(chǔ)上上進(jìn)行的,,從而還價價者不但可可以據(jù)此修修改自己的的出價,而而且還可能能得到一些些意想不到到的好處。。譬如:對對于某商品品,買方本本來欲以1100元元出價,但但當(dāng)賣方的的報價是1000元元時,買方方就很可能能不會以1100元元而是以比比1000元低出價價了。第二,有可可能遭到還還價方集中中力量的攻攻擊。因為為當(dāng)一方報報價后,另另一方很可可能在還價價之前就集集中力量對對報價方發(fā)發(fā)起攻擊,,迫使報價價方一再讓讓步。這對對于談判經(jīng)經(jīng)驗不豐富富的報價者者來說確實實是一件棘棘手的事情情。實際上上對于還價價者上述行行為,若是是采取堅決決抵制,在在還價方未未還價之前前拒絕回答答報價理由由的話,是是可以避免免使談判變變成為一場場圍繞報價價方報價的的攻擊戰(zhàn)。。謝謝謝!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰,,荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹,,燈燈下下白白頭頭人人。。。。12:55:4012:55:4012:5512/22/202212:55:40PM11、以我我獨沈沈久,,愧君君相見見頻。。。12月月-2212:55:4012:55Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別,,幾度度隔山山川。。。12:55:4012:55:4012:55Thursday,December22,202213、乍見見翻疑疑夢,,相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2212:55:4012:55:40December22,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā),,舊國國見青青山。。。22十十二二月202212:55:41下下午午12:55:4112月月-2215、比不了了得就不不比,得得不到的的就不要要。。。十二月2212:55下下午12月-2212:55December22,202216、行動出成果果,工作出財財富。。2022/12/2212:55:4212:55:4222December202217、做前前,能能夠環(huán)環(huán)視四四周;;做時時,你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:55:43下下午午12:55下下午12:55:4312月月-229、沒有失敗敗,只有暫暫時停止成成功!。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果,但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。12:55:4412:55:4412:5512/22/202212:55:44PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2212:55:4412:55Dec-2222-Dec-2212、世間成成事,不不求其絕絕對圓滿滿,留一一份不足足,可得得無限
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