培訓學校市場工作制度

第第頁培訓學校市場工作制度一、市場?部工作職能?1、市場調(diào)?研。了解競?爭對手情況?，熟悉市場?環(huán)境，洞察?市場信息，?捕捉市場機?會。2、?媒介執(zhí)行。?組合運用報?紙、網(wǎng)絡(luò)等?媒介宣傳名?思品牌和課?程，提升影?響力，擴大?知名度。?3、網(wǎng)絡(luò)宣?傳。免費網(wǎng)?絡(luò)渠道推廣?、名思網(wǎng)站?資料完善、?更新與補充?。4、地?面推廣。發(fā)?單、擺臺、?掃樓、貼海?報、小型活?動、派發(fā)禮?品、小型戶?外廣告等。?5、活動?營銷。策劃?、執(zhí)行大型?營銷活動。?6、客戶?資料、短信?___。通?過各種渠道?搜集、購買?客戶資料，?適時發(fā)送各?種宣傳、促?銷信息。?7、設(shè)計、?制作。廣告?、單頁、海?報、pop?、展示牌等?各種設(shè)計、?制作。8?、禮品策劃?、制作。策?劃各種促銷?禮品，甄選?制作廠家或?禮品公司。?二、市場?部___架?構(gòu)市場總監(jiān)?市場主管市?場專員1市?場專員2市?場專員3…?平面設(shè)計1?、市場總監(jiān)?、市場主管?、平面設(shè)計?的崗位根據(jù)?分公司規(guī)模?而定，可以?全部配置到?位，也可以?兼任；市場?專員具體人?數(shù)也根據(jù)分?公司規(guī)模而?定，最多人?數(shù)不超過校?區(qū)數(shù)。2?、市場專員?根據(jù)分公司?具體情況，?可以分配到?具體校區(qū)，?也可以集中?運作。3?、分配到各?校區(qū)的市場?專員，遵循?雙重管理原?則。行政上?歸校區(qū)管理?，業(yè)務(wù)上歸?市場部管理?。三、市?場部崗位職?責（一）?市場總監(jiān)1?、編制市場?部年度市場?規(guī)劃，制定?月度經(jīng)營計?劃，并監(jiān)督?執(zhí)行。2?、___市?場調(diào)研，分?析市場環(huán)境?及競爭對手?，制定應(yīng)對?措施。3?、選擇優(yōu)勢?媒介（主要?是報紙），?合理組合運?用，宣傳名?思品牌和課?程。4、?策劃、__?_執(zhí)行大型?營銷活動。?5、__?_、監(jiān)督市?場地面推廣?。6、通?過各種渠道?搜集、購買?客戶資料，?安排短信_?__。7?、___網(wǎng)?絡(luò)免費渠道?宣傳，配合?名思網(wǎng)站宣?傳。8、?安排各種廣?告、單頁、?pop、海?報、展示牌?等設(shè)計和制?作。9、?策劃各種促?銷禮品，甄?選制作廠家?或禮品公司?。10、?市場人員考?核、培訓。?11、市?場費用預(yù)算?及審核。?12、分公?司經(jīng)理安排?的其他工作?。（二）?市場主管1?、領(lǐng)導(dǎo)市場?地面推廣工?作，制定市?場月度地面?推廣計劃，?并___、?監(jiān)督執(zhí)行。?2、合理?安排市場人?員，___?、執(zhí)行市場?推廣活動。?3、搜集?、整理、反?饋市場信息?，便于領(lǐng)導(dǎo)?決策。4?、通過各種?渠道搜集、?購買優(yōu)質(zhì)客?戶資料。?5、安排各?校區(qū)零星宣?傳用品的制?作工作。?6、各校區(qū)?宣傳用品的?調(diào)配。7?、負責網(wǎng)絡(luò)?免費渠道推?廣。8、?下屬人員的?考核和培訓?。9、總?監(jiān)安排的其?他工作。?（三）市場?專員1、負?責地面推廣?工作，主要?包括發(fā)單頁?、貼海報、?擺展臺、派?發(fā)禮品、問?卷調(diào)查、邀?約家長等。?2、負責?搜集、整理?、反饋第一?手市場信息?，供領(lǐng)導(dǎo)決?策。3、?負責洽談小?投入的戶外?廣告，可以?同校區(qū)周邊?小區(qū)、學校?、新華書店?、報亭、超?市等合作。?4、策劃?小型推廣活?動，并負責?執(zhí)行。5?、通過各種?渠道搜集、?購買優(yōu)質(zhì)客?戶資料。?6、負責網(wǎng)?絡(luò)免費渠道?推廣。7?、兼職人員?的聘用、_?__、監(jiān)督?和培訓。?8、主動參?與電話營銷?，邀約家長?。9、接?受工作調(diào)度?，服從主管?安排。（?四）平面設(shè)?計1、負責?各種宣傳品?、廣告、單?頁、pop?、海報、展?示牌等設(shè)計?工作。2?、各種宣傳?品、廣告、?單頁、po?p、海報、?展示牌等制?作、印刷的?詢價工作。?3、各種?禮品制作廠?家、禮品公?司的信息搜?集工作。?4、協(xié)助網(wǎng)?絡(luò)免費渠道?推廣。5?、總監(jiān)安排?的其他工作?。四、市?場工作要求?1、市場?人員固定在?周一休息，?當天有工作?安排的，可?以申請調(diào)休?。2、每?周二上午召?開周例會，?總結(jié)上周工?作，布置本?周工作，分?析存在問題?，探討工作?思路。無特?殊情況，當?天不得請假?或調(diào)休。?3、市場人?員需做好每?周工作計劃?和每日工作?總結(jié)，按要?求及時填寫?工作報表，?工作計劃和?工作總結(jié)力?求具體、詳?實，明確到?具體時間段?。4、開?例會時，市?場人員須遞?交上周工作?周報表，市?場專員的工?作周報表須?交由校長簽?字（負責多?個校區(qū)的，?由辦公地的?校長簽字即?可），填寫?評價意見，?再交由市場?主管簽字，?填寫評價意?見；市場主?管交由市場?總監(jiān)簽字，?填寫評價意?見。5、?每月底，市?場人員上報?下月工作計?劃。6、?市場人員的?工作主要在?市場，平均?每天至少_?__個小時?工作在市場?一線。7?、市場人員?平均每天至?少要在網(wǎng)絡(luò)?上發(fā)___?個帖子。?8、每月底?，市場人員?須上報本月?詳細的市場?費用支出。?五、考核?指標（一?）市場總監(jiān)?1、分公司?全部新簽業(yè)?績到賬金額?。2、市?場主管的業(yè)?績。（二?）市場主管?1、市場專?員的業(yè)績。?2、沒有?市場專員的?校區(qū)屬于市?場工作帶來?的業(yè)績。?3、自己搜?集、購買的?優(yōu)質(zhì)客戶資?料帶來的業(yè)?績。4、?自己電話邀?約的家長。?（三）市?場專員1、?免費400?電話或市場?專用電話。?2、看到?海報、戶外?小廣告的家?長。3、?來源網(wǎng)絡(luò)（?總部網(wǎng)絡(luò)部?提供的號碼?除外）。?4、市場人?員直接帶上?門。5、?看到宣傳單?頁的家長。?6、市場?專員自己搜?集、購買的?號碼，自己?邀請上門或?咨詢師邀請?上門的。?7、市場專?員自己直接?電話邀請的?家長。8?、市場專員?自己搜集、?購買到的號?碼，發(fā)短信?邀請的。?9、由市場?工