某車品牌策略培訓(xùn)課件

在中國(guó)建立一個(gè)全新的汽車品牌2000年4月19日上海通用汽車有限公司由上海汽車工業(yè)總公司與美國(guó)通用汽車公司在1995年建立、股份各為50%的汽車生產(chǎn)廠總投資超過(guò)15億美元,是中國(guó)最大的中美合資企業(yè)在1998年選為“上海市一號(hào)工程”中國(guó)轎車市場(chǎng)概況中高檔轎車市場(chǎng)成長(zhǎng)緩慢消費(fèi)者對(duì)合資生產(chǎn)的轎車抱著懷疑的態(tài)度“完全的轎車擁有體驗(yàn)”未為人知知道一部好的轎車應(yīng)該具備哪些條件進(jìn)口轎車比合資生產(chǎn)轎車好“好車不來(lái)中國(guó)”

“中國(guó)造不出好車”“很多人買進(jìn)口轎車因?yàn)樗麄?/p>

認(rèn)為進(jìn)口車的質(zhì)量比較好?！?/p>

“我們的目的是改變這種想法?！薄按蠹覍?duì)中國(guó)中高檔轎車市場(chǎng)都不樂(lè)觀”“我們相信中國(guó)轎車市場(chǎng)在未來(lái)四年會(huì)成長(zhǎng)一倍，四年后再會(huì)增長(zhǎng)一倍?！薄爸攸c(diǎn)是如何為品牌建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌資產(chǎn)?！逼放瀑Y產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感使品牌能夠擁有較高的價(jià)格定位并且建立品牌忠誠(chéng)度由生產(chǎn)商所創(chuàng)造/建立由消費(fèi)者所支付/購(gòu)買“工廠廠與汽汽車都都會(huì)隨隨著時(shí)時(shí)間而而生銹銹、腐腐壞，，但偉偉大的的品牌牌是長(zhǎng)長(zhǎng)青的的。””“這不不只是是建立立品牌牌知名名度，，更是是為中中國(guó)消消費(fèi)者者創(chuàng)造造一個(gè)個(gè)全新新的轎轎車品品牌及及前所所未有有的擁?yè)碛畜w體驗(yàn)。?！苯⑵菲放瀑Y資產(chǎn)這個(gè)品品牌是是什么么？這個(gè)品品牌的的目標(biāo)標(biāo)是什什么？？這個(gè)品品牌的的價(jià)值值是什什么？？如何建建立這這個(gè)品品牌？？如何管管理這這個(gè)品品牌？？這個(gè)品品牌是是什么么？為生產(chǎn)產(chǎn)“別別克””而創(chuàng)創(chuàng)立，，給予予中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先先的科科技、、產(chǎn)品品和擁?yè)碛畜w體驗(yàn)。。上海通通用汽汽車公公司一個(gè)全全新的的轎車車和擁?yè)碛畜w體驗(yàn)別克這個(gè)品品牌是是什么么？品牌是是“別別克””確立上上海通通用汽汽車公公司的的地位位--它它制造造和生生產(chǎn)““別克克”今天的的中國(guó)國(guó)消費(fèi)費(fèi)者中國(guó)消消費(fèi)者者的想想法：：向前前看而而不是是向后后看對(duì)未來(lái)來(lái)充滿滿信心心相信未未來(lái)中中國(guó)會(huì)會(huì)更好好理解學(xué)學(xué)習(xí)和和引進(jìn)進(jìn)外國(guó)國(guó)先進(jìn)進(jìn)技術(shù)術(shù)的必必要性性對(duì)空口口承諾諾很反反感喜歡看看到實(shí)實(shí)實(shí)在在在的的成就就成就激激發(fā)起起中國(guó)國(guó)人內(nèi)內(nèi)心深深處的的自豪豪感當(dāng)代的的中國(guó)國(guó)人堅(jiān)堅(jiān)信他他們能能夠使使中國(guó)國(guó)變得得更好好公務(wù)用用轎車車的目目標(biāo)市市場(chǎng)目標(biāo)消消費(fèi)群群國(guó)家干干部機(jī)關(guān)管管理人人員國(guó)有企企業(yè)管管理人人員中外合合資管管理人人員私人企企業(yè)購(gòu)購(gòu)買者者他們有有不同同的購(gòu)購(gòu)買過(guò)過(guò)程他們有有不同同的要要求然而他們都都希望望得到到更好好的轎轎車，，有更更好的的擁有有體驗(yàn)驗(yàn)上海通通用汽汽車要要成就就的目目標(biāo)上海通通用汽汽車要要成為為第一一個(gè)能能填補(bǔ)補(bǔ)中國(guó)國(guó)轎車車市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)存存空缺缺的企企業(yè)，，為中中國(guó)消消費(fèi)者者帶來(lái)來(lái)世界界級(jí)的的轎車車與體體驗(yàn)。?！皠e克克”是是一個(gè)個(gè)世界界級(jí)的的、了了解并并關(guān)心心顧客客利益益和需需求、、可接接近的的品牌牌它通過(guò)過(guò)在同同級(jí)別別中最最優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品和和創(chuàng)立立一個(gè)個(gè)全新新的擁?yè)碛畜w體驗(yàn)，，立志志于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)中中國(guó)轎轎車市市場(chǎng)“別克克”的的品牌牌目標(biāo)標(biāo)世界界級(jí)級(jí)的的品品牌牌世界界級(jí)級(jí)的的體體驗(yàn)驗(yàn)別克的的品牌牌價(jià)值值領(lǐng)導(dǎo)性性的可信賴賴的受尊敬敬的可接近近的有見(jiàn)地地的如何實(shí)實(shí)現(xiàn)““別克克”的的品牌牌目標(biāo)標(biāo)?重點(diǎn)在在于提提供貫貫徹而而持續(xù)續(xù)的優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品及及擁有有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)---為為消費(fèi)費(fèi)者帶帶來(lái)完完整的的品牌牌體驗(yàn)驗(yàn)品牌目目標(biāo)不不只是是與顧顧客溝溝通品牌目目標(biāo)如如果不不被每每個(gè)員員工和和合作作伙伴伴的每每個(gè)人人所分分享和和理解解，它它將會(huì)會(huì)是毫毫無(wú)意意義的的每個(gè)員員工和和合作作伙伴伴必須須了解解“別別克””的品品牌目目標(biāo)和和“品品牌對(duì)對(duì)我的的意義義”是是什么么分享““別克克”品品牌目目標(biāo)的的計(jì)劃劃“別克克對(duì)我我的意意義””活動(dòng)動(dòng)經(jīng)銷及及售后后服務(wù)務(wù)伙伴伴、管管理層層、合合作伙伙伴、、裝配配工人人、工工程師師以及及上海海通用用汽車車的每每一個(gè)個(gè)人都都必需需參與與培訓(xùn)訓(xùn)知道理解相信分享不斷更更新、、加強(qiáng)強(qiáng)“別克克”的的品牌牌管理理守則則“別克克”品牌目目標(biāo)附加價(jià)價(jià)值帶帶公司文文化：：不斷斷更新新以保保持領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者地位位產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)及及制造造擁有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)廣告和和促銷銷顧客關(guān)關(guān)系行行銷“別克克”的的品牌牌管理理守則則“別克克”品牌目目標(biāo)附加價(jià)價(jià)值帶帶公司文文化：：不斷斷更新新以保保持領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者地位位產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)及及制造造擁有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)廣告和和促銷銷顧客關(guān)關(guān)系行行銷我們現(xiàn)現(xiàn)在在在哪里里？為什么么在這這里？？我們想想去哪哪里？？我們?cè)踉鯓拥降竭_(dá)那那里？？我們到到了沒(méi)沒(méi)有？？持續(xù)的的品牌牌評(píng)估估和品品牌管管理當(dāng)代代精精神神科學(xué)學(xué)性性實(shí)事事求求是是接受受挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)關(guān)注注世世界界積極極進(jìn)進(jìn)取取與世世界界接接軌軌“別克克”的的品牌牌建造造工程程別克別克人人別克背背后的的企業(yè)業(yè)當(dāng)代精精神“別克克”的的USP當(dāng)代代精精神神當(dāng)當(dāng)代代車車“別克克”的的品牌牌建造造工程程98年年第一一季品牌目目標(biāo)及及價(jià)值值的分分享“別克克”的的品牌牌建造造工程程別克背背后的的公司司98年年第四四季98年年第一一季品牌目目標(biāo)及及價(jià)值值的分分享第一階階段--上上市前前之企企業(yè)形形象廣廣告“它不不只是是一部部車，，它是是一種種精神神”別克，，來(lái)自自上海海通用用汽車車敢為天天下先先才能夠夠走在在前面面攀越車車壇高高峰齊心就就是力力量作質(zhì)量量長(zhǎng)征征萬(wàn)水千千山只只等閑閑別克，，來(lái)自上上海通通用汽汽車戶外廣廣告別克，，即將向向你走走來(lái)戶外廣廣告“別克克”的的品牌牌建造造工程程別克背背后的的公司司別克人人99年年第一一、二二季98年年第四四季98年年第一一季品牌目目標(biāo)及及價(jià)值值的分分享質(zhì)量是是制造造出來(lái)來(lái)的，，而不不是檢檢查出出來(lái)的的。所所謂““精益益生產(chǎn)產(chǎn)”，，關(guān)鍵鍵在于于不能能退而而求其其次。。我們要要求所所有的的別克克零部部件供供應(yīng)商商都要要通過(guò)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)腝S9000質(zhì)質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證。。做好大大事，，必須須小心心求證證。眾人同同心，，其利利斷金金造世界界水平平的別別克,靠的的是世世界水水平的的人。能人背背后有有能人人,別別克的的背后后有泛泛亞技技術(shù)中中心。。泛亞----中中國(guó)第第一家家合資資汽車車技術(shù)術(shù)中心心。在上海海通用用汽車車特約約售后后服務(wù)務(wù)中心心,有有熟熟人的的感覺(jué)覺(jué),是是花花錢都都買不不到的的?！皠e克克”的的品牌牌建造造工程程別克背背后的的公司司別克人人99年年第一一、二二季98年年第四四季98年年第一一季品牌目目標(biāo)及及價(jià)值值的分分享“別克克”的的品牌牌建造造工程程別克背背后的的公司司別克人人別克車車當(dāng)代精精神當(dāng)當(dāng)代車車99年年下半半年99年年第一一、二二季98年年第四四季98年年第一一季品牌目目標(biāo)及及價(jià)值值的分分享“別克克”上上市電電視片片“不容容許有有任何何水份份別克，，來(lái)自自上海海通用用”不容許許有任任何水水份別克，，當(dāng)代代精神神當(dāng)代代車不表面面在別克克典雅雅的外外觀里里，是是實(shí)實(shí)實(shí)在在在的舒舒適享享受。不對(duì)立立別克統(tǒng)統(tǒng)一了了大馬馬力與與低油油耗，，讓你你輕松松享受受渾厚厚動(dòng)力力。不疏忽忽別克嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)周周密安安全設(shè)設(shè)計(jì)，，讓你你放心心上路路。不凡明碼實(shí)實(shí)價(jià)，，妥善善周全全的售售后服服務(wù)，，再一一次證證明別別克出出眾不不凡。。別克，，來(lái)自上上海通通用汽汽車戶外廣廣告“別克克”品品牌的的建造造工程程全方位位整合合傳播播世界級(jí)級(jí)的別別克宣傳品品及禮禮品銷售及及售后后服務(wù)務(wù)中心心環(huán)境境設(shè)施施設(shè)計(jì)計(jì)關(guān)系行行銷活動(dòng)行行銷/車展展公關(guān)活活動(dòng)大眾媒媒體廣廣告合作伙伙伴““別克克對(duì)我我的意意義””活動(dòng)動(dòng)內(nèi)部““別克克對(duì)我我的意意義””活動(dòng)動(dòng)互動(dòng)媒媒體贊助活活動(dòng)成果緊密合合作的的團(tuán)結(jié)結(jié)，上上下一一心的的目標(biāo)標(biāo)成功建建立對(duì)對(duì)上海海通用用汽車車及別別克的的信心心為新車車上市市營(yíng)造造了