房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)篇一：經(jīng)典房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終述職報(bào)告**項(xiàng)目2012年述職報(bào)告知不覺中，2012年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的毎一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候**項(xiàng)目沒有進(jìn)場(chǎng),覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但12月頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都入頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。完成的主要工作任務(wù):1、**共計(jì)銷售**套，銷售面積****平米，銷售額*********元，回款額*********元；22、2、到***后，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。、制定早、晩會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，終成交**終成交**套，銷售額*******元，最款額為*******兀;、工作中存在的不足對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠?qū)?xiàng)目整體把控有待于提高。33、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。與甲方缺乏有效溝通。與甲方缺乏有效溝通。4、在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:進(jìn)一步提高己的管理水平;進(jìn)一步提高己的管理水平;1、2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?4、,及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)隊(duì)的執(zhí)行力。7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。8、工作從細(xì)致性出發(fā)做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。祝：***公司明天更加輝煌?。?！二：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃不知不覺中，2013年已經(jīng)過了一半，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的毎一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。今款傭金的情、今款傭金的情年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。、團(tuán)隊(duì)管理方面招聘面試方面己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失也給人事部部門增添了不少麻煩。2、沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果，不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時(shí)的安排下去但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢査他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想，有的置業(yè)顧問甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪損失了公司難得的客戶資源。4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡給管理工作帶來了一定的困難,究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為因此對(duì)于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。66、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作靈活多變因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略，在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動(dòng)。7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了,在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。、11、案場(chǎng)管理方面的案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率，尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。2、案場(chǎng)問題客戶處理方面當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。執(zhí)行力方面的匚二

r^i匚二

r^i在公司工作的這段時(shí)間里深知自己身上存在各種各樣的問題和不足在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整無論在任何的境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5、針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通，及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。。66、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。都說公司是自己的第二個(gè)家既然是家沒有誰有理由不愛自己的家在這個(gè)家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私敢于管理盡心盡力盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁心胸寬廣，寬容善待他人任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理想好更好的發(fā)展這些缺點(diǎn)和不足都需要的克服和解決，我有信心夠很好的解決。習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足對(duì)未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。篇三：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)終總結(jié)年年歲歲，歲歲年年。又一個(gè)新年到來了。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻，心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有8個(gè)年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置首望去，在2013業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)?；仡欉^去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，首望去，在2013年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了2014,那就總結(jié)好2013的得失，做好備戰(zhàn)2014的準(zhǔn)備。。。。一、銷售方面：2013年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1m總套數(shù)：429套?？偨痤~：168003265元.普通住宅成交套數(shù)389套面積40194.73m金額：137245891元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)3414.52元/2m咼端住宅成交套數(shù)4套面積1224.14m金額：8331751元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)：6806.2元/商鋪成交：套數(shù)36套，面積2814.23m金額:22425623元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)7968.65元/m因素:F面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析F面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析:1、提高銷售率的正面**22萬萬樹活動(dòng)。?母親節(jié)廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)。*5月廖杰主持、'全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動(dòng)。*.6月萬泓里7#樓開盤，針對(duì)各單位進(jìn)行拓客，附中教師團(tuán)購。*.暑假聚會(huì)，傅中國老師授課7-8月淡季期間推出2880元起、'20套特價(jià)房”及店鋪9折清盤等活動(dòng)。*.張戴金老師現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng)，8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動(dòng)。、影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素:11*.頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。*國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場(chǎng)份額被很大程度分流這也是造成11、12月市場(chǎng)遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。.紫沄里開盤，房?jī)r(jià)高過蓄客客戶心理承受范疇。面對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，11月的立減380元、12月的歲末感恩'、買房送店鋪”活動(dòng)，讓我們走入''價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。、'價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，扎實(shí)做好以下基本功才是王道：、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理**流程標(biāo)準(zhǔn)化*常作表格化*檢查工作規(guī)律化*銷指標(biāo)細(xì)分化*晨會(huì)晚會(huì)制度化使銷工系統(tǒng)化和規(guī)化，做到掌握銷售上的切相關(guān)事務(wù)2、在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。3、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷售人銷售如逆水行舟,銷售如逆水行舟,不進(jìn)則，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。4、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，毎周擬定銷售目標(biāo)，針對(duì)目標(biāo)提出銷售措施，由經(jīng)理、主管組織增加周末活動(dòng)。通過活動(dòng),幫助增加周末活動(dòng)。通過活動(dòng),幫助業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進(jìn)成交。、按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析：2013年按揭回款金額:69494000元建行回款:21280000元農(nóng)行【款:22565000元工行回款:69494000元建行回款:21280000元農(nóng)行【款:22565000元工行回款:18214000元公積金回款:7435000元行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計(jì)約2000萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們要時(shí)刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長(zhǎng)時(shí)間積展為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃給予有力的財(cái)務(wù)支持。2014年，希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!:2014年地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結(jié)成置業(yè)?新安?鄰里中心項(xiàng)目部：張誓言014.1.21遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司在過去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心項(xiàng)目部以來截至2014年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下:、營(yíng)銷總結(jié)1、2012年10月3日:本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心注:進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作2、2012年10月6日:新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動(dòng)，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、2012年12月9日—2013年1月9日:新安?鄰里中心開盤前系列活動(dòng):活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作甩期間主要采取以售樓部宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司的調(diào)研報(bào)告4、2013年1月10日:新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤‘a(chǎn)」I...:新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，‘a(chǎn)」I...籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。5、2013年1月25日:啟動(dòng)新安?鄰里中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其2000元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影U響就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。6、2013年4月20日—2013年五一期間推出“批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng):將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。7、2013年7月16日一8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。注:因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出、、清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。8、2013年9月10日一10月7日:推出“慶中秋,迎國慶”活動(dòng):期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單

頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致±110月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期±1遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司9、2013年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開:將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。10、2013年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃注:因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視.空調(diào).洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。11、2014年元月6日:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至新安?鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將新安?鄰里中心又推向另一個(gè)高度。宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司篇五：房地產(chǎn)銷售主管工作總結(jié)20也取得了20也取得了10年是緊張的一年，也是忙碌的一年一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面我們把毎一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳,保證毎天我們的銷售中心的人氣都非常的旺而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡，拿不到錢（我沒有銷售總提成），有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我，對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。2010年的主要工作內(nèi)容如下：銷售部日常管理工作售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽市場(chǎng)的信息掌2:。配合策劃部門的握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆2:。配合策劃部門的匚二■巳、營(yíng)造火爆的銷售氛活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的毎一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確避免疏漏和差錯(cuò)。（我把自己的時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個(gè)隊(duì)里最低的一個(gè)人）。3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋洽談不但要完成簽約還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。加強(qiáng)我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)2010年里，公司加大了