渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)

Word———渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)（通用15篇）

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇1職責(zé)：

1、依據(jù)公司的銷售策略，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

2、開(kāi)拓汽車金融渠道行業(yè)業(yè)務(wù)(車載GPS、風(fēng)控系統(tǒng)等);

3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和掌握市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

5、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售方案及回款任務(wù);

6、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，關(guān)心建立、補(bǔ)充、進(jìn)展、培育銷售隊(duì)伍;

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品德優(yōu)秀，綜合素養(yǎng)高;

2、具有三年以上市場(chǎng)營(yíng)銷、大客戶開(kāi)發(fā)或管理工作閱歷;

3、具備汽車金融行業(yè)工作閱歷或渠道銷售閱歷

4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售技能;

5、具備優(yōu)秀的溝通力量和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)閱歷豐富;

6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理力量和工作管理力量。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇2職責(zé)：

1.依據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開(kāi)發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，供應(yīng)渠道服務(wù)支持;

2.依據(jù)實(shí)施方案將渠道工作安排給下屬員工，督促員工完成渠道開(kāi)發(fā)和銷售任務(wù);

3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;

4.與市場(chǎng)部門進(jìn)行協(xié)作，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);

5.負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與銷售培訓(xùn);

6.掌握渠道開(kāi)發(fā)的成本，防止消失超出預(yù)算的狀況;

7.解決在渠道開(kāi)發(fā)或者渠道銷售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，留意維系企業(yè)的聲譽(yù)。

任職要求：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2.具備3年以上渠道管理工作閱歷，6年以上渠道銷售工作閱歷;

3.具備市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)學(xué)問(wèn);

4.熟識(shí)系統(tǒng)集成或硬件設(shè)施類相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售狀況，熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、渠道策略;

5.具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;

6.具備隊(duì)伍建設(shè)力量，能對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，關(guān)心下屬提高渠道開(kāi)發(fā)學(xué)問(wèn)和技巧;

7.熟識(shí)森林防火相關(guān)學(xué)問(wèn)優(yōu)先，有BD工作閱歷優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇3職責(zé)：

1、依據(jù)公司策略制定渠道建設(shè)及進(jìn)展方案，負(fù)責(zé)全國(guó)渠道的開(kāi)拓、維護(hù)、管理等工作;

2、深化了解行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)、潛在客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道進(jìn)展供應(yīng)建議及方案;

3、.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，把握銷售進(jìn)度，完成區(qū)域銷售目標(biāo);

4、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

5、擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)下屬員工優(yōu)點(diǎn)，培育下屬員工力量持續(xù)提升;

6、訪問(wèn)重要客戶，做好渠道訪問(wèn)記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫(kù);

7、準(zhǔn)時(shí)反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理閱歷者優(yōu)先;

2、具備團(tuán)隊(duì)管理力量、市場(chǎng)開(kāi)拓力量與客戶溝通力量;

3、28-35周歲，學(xué)習(xí)力量強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通力量及傾聽(tīng)力量;

4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項(xiàng)目實(shí)施閱歷者優(yōu)先;

5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇41、負(fù)責(zé)制定第三終端體系年度策略;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的統(tǒng)籌分解;

3、負(fù)責(zé)確定第三終端目標(biāo)體系和銷售配額;

4、負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營(yíng)銷進(jìn)展規(guī)劃，監(jiān)管規(guī)劃的執(zhí)行狀況，并提出修訂方案;

5、制定第三終端年度營(yíng)銷方案和預(yù)算方案;

6、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

7、準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，針對(duì)消失的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售策略;

8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)渠道商的管理工作;

9、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)銷售回款指標(biāo)的達(dá)成;

10、負(fù)責(zé)制定渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施;

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇5職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開(kāi)拓、老渠道維護(hù)，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。

2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo);

3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，進(jìn)行過(guò)程管理，完成客戶的回款任務(wù);

4、參加制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的進(jìn)展。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的閱歷;

3、有培訓(xùn)、演講閱歷、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作閱歷者優(yōu)先;

4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判力量，有創(chuàng)新精神和開(kāi)拓意識(shí);

5、富有責(zé)任心，對(duì)公司忠誠(chéng)，工作仔細(xì)自律，有團(tuán)隊(duì)精神。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇6職責(zé)：

1、幫助總經(jīng)理組織編制年度營(yíng)銷方案及營(yíng)銷費(fèi)用等方案，并能完成年度銷售方案;

2、制訂并實(shí)施市場(chǎng)招商方案、加盟方案、活動(dòng)流程;

3、負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績(jī)方案及方案;

4、組織討論、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的進(jìn)展規(guī)劃;

5、組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

6、做好下屬各渠道的全部客戶售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋看法的資料收集、問(wèn)題處理工作;

7、維護(hù)和鞏固下屬各渠道的市場(chǎng)，樂(lè)觀協(xié)作其他各地方市場(chǎng)的銷售;

8、供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的精確信息;

9、直接參加主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行考評(píng)并幫助制訂和實(shí)施績(jī)效改善方案;

11、對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

12、樂(lè)觀協(xié)作公司為大力進(jìn)展企業(yè)文化所支配的各項(xiàng)活動(dòng)或制度執(zhí)行。

13、與客戶建立親密良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

14、完成上級(jí)主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限(金融或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);

2、可接受出差;

3、嫻熟使用Office辦公軟件;嫻熟PPT以及互聯(lián)網(wǎng)掃瞄

4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃力量和談判力量，文筆流暢;

5、豐富的渠道代理開(kāi)拓力量，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理閱歷;

6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力量及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

7、有肯定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作閱歷者優(yōu)先

8、有會(huì)議營(yíng)銷閱歷及講師閱歷者優(yōu)先

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇7職責(zé)：

1、參加制定企業(yè)的銷售策略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)行銷售猜測(cè)。

2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

3、收集各種市場(chǎng)信息，并準(zhǔn)時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

4、進(jìn)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

5、負(fù)責(zé)全國(guó)的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績(jī)管理;

任職資格：

1、對(duì)銷售工作有較高的熱忱;

2、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有劇烈的事業(yè)心、責(zé)任心和樂(lè)觀的工作態(tài)度;

3、大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

4、性格堅(jiān)韌，思維靈敏，具備良好的應(yīng)變力量和抗壓力量;

5、熟識(shí)各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。

6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作閱歷者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇8職責(zé)：

1、參加制定公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃;

2、組織制定和實(shí)施營(yíng)銷進(jìn)展策略規(guī)劃，并依據(jù)執(zhí)行狀況實(shí)時(shí)提出修訂方案;

3、主導(dǎo)完成營(yíng)銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督實(shí)施全過(guò)程，確保完成目標(biāo);

5、主導(dǎo)制定中心年度費(fèi)用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行狀況并實(shí)時(shí)修正;

6、帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營(yíng)銷目標(biāo)和方案的實(shí)現(xiàn);

7、依據(jù)銷售方案營(yíng)銷預(yù)算的完成狀況，定期向總經(jīng)理準(zhǔn)時(shí)反饋銷售狀況和調(diào)整銷售策略;

8、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營(yíng)造樂(lè)觀的工作氛圍，為公司培育和儲(chǔ)備營(yíng)銷人才;

9、主導(dǎo)制定與實(shí)施相宜的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;

10、組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程，建立具體的渠道市場(chǎng)信息系統(tǒng);

11、組織收集市場(chǎng)競(jìng)品信息并制定出可行性分析報(bào)告;

12、定期組織召開(kāi)中心工作會(huì)議，全面把握本中心工作進(jìn)度推動(dòng)與階段性目標(biāo)達(dá)成狀況;

13、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核，提升團(tuán)隊(duì)成員的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;

14、建立、健全本中心各項(xiàng)規(guī)章制度與流程，推動(dòng)本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;

任職要求：

1、年齡30-45周歲，大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營(yíng)銷管理工作閱歷，3年以上同等崗位工作閱歷，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

3、熟識(shí)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場(chǎng)洞察力，行業(yè)信息捕獲力量，優(yōu)秀的資源整合力量。

5、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和方案性，具備良好的溝通表達(dá)力量、談判力量;

6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團(tuán)隊(duì)管理力量。擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、激發(fā)斗志。

7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素養(yǎng)，敬業(yè)，有責(zé)任感。

8、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇91、銷售渠道的開(kāi)發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

2、對(duì)企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解

3、對(duì)行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)

4、能精確的講解公司的產(chǎn)品

5、能依據(jù)市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求

6、能精確的把握市場(chǎng)客戶的需求，準(zhǔn)時(shí)抓住商機(jī)

7、針對(duì)組員的客戶信息能做到一個(gè)精確的推斷

8、能管理好部門內(nèi)部職員，對(duì)部門各個(gè)職員能有肯定的了解

9、能有肯定的號(hào)召力，實(shí)施的規(guī)章制度能快速見(jiàn)到成果

10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的共享會(huì)或總結(jié)會(huì)陪伴組員成長(zhǎng)

11、公司內(nèi)部各部門之間工作的連接、反饋、協(xié)作，以保證銷售工作的順當(dāng)進(jìn)行

12、人力財(cái)力資源的合理安排

13、后續(xù)長(zhǎng)期維護(hù)客戶的關(guān)系

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇10職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)渠道資源的整合，識(shí)別與選擇、配置與優(yōu)化;

2、負(fù)責(zé)制定渠道拓展方案及組織實(shí)施，依據(jù)方案合作項(xiàng)目，完成分銷渠道布局;

3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌支配合作渠道的關(guān)系維護(hù)、培訓(xùn)及分級(jí)管理，處理各類市場(chǎng)問(wèn)題，保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)帶看量;

4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行，幫助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

5、幫助組織下屬人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)和職業(yè)進(jìn)展等工作，提升下屬人員素養(yǎng)和力量。

任職要求：

1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作閱歷，熟識(shí)房地產(chǎn)分銷模式，有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)閱歷和資源的優(yōu)先考慮;

2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、推斷及開(kāi)拓力量，較強(qiáng)的商務(wù)洽談力量，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和培育下屬的力量，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

3、良好的職業(yè)操守，大局觀強(qiáng)，主動(dòng)性強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)，擅長(zhǎng)溝通和協(xié)調(diào)。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇11職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)渠道合作體系的搭建，進(jìn)展和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴。

2.依據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案，完成銷售指標(biāo);

3.開(kāi)拓新市場(chǎng),進(jìn)展新客戶,提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集分析，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案;

5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期合作。

任職要求：

1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷類或工科類本科以上學(xué)歷;

2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作閱歷;

3.有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)力量及公關(guān)談判力量;

4.對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇12職責(zé)：

1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績(jī)實(shí)施可行性分析

2、選擇合適的商圈和數(shù)碼綜合店進(jìn)行合作。同事負(fù)責(zé)分區(qū)域招代理方案的實(shí)施和管理。

3、負(fù)責(zé)線上社交類電商渠道的合作，如微信號(hào)大號(hào)，達(dá)令家，云集，拼多多，愛(ài)庫(kù)存等。

4、建立并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)總業(yè)績(jī)達(dá)成

5、管理維護(hù)大客戶關(guān)系，提高客戶滿足度。

6、反饋用戶真實(shí)反饋，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)提出合理化建議

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，5年以上渠道開(kāi)發(fā)、管理閱歷

2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長(zhǎng)于解決方案或顧問(wèn)式銷售者優(yōu)先

3、有策略思路，擅長(zhǎng)拓荒

4、良好的口頭表達(dá)和談判溝通力量;有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力

5、具備吃苦耐勞的精神和仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度;較強(qiáng)的進(jìn)取精神和抗壓力量;

6、有全國(guó)性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營(yíng)銷閱歷優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇13職責(zé)：

1.組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平;

2.督促組員完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。

3.負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。

4.通過(guò)會(huì)議、陪訪，分析組員問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團(tuán)隊(duì)成員更精彩的完成工作;

5.根據(jù)月度加盟方案完成區(qū)域代理商拓展，依據(jù)公司的加盟政策及進(jìn)展策略;

6.拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶后期跟進(jìn)，直至完成加盟簽約回款;

7.協(xié)作運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場(chǎng)扶持工作;

8.完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。

崗位要求：

本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)拓展相關(guān)工作閱歷;

具備3年以上招商加盟工作閱歷，2年以上團(tuán)隊(duì)管理閱歷;

具有優(yōu)秀的溝通及管理力量，豐富的市場(chǎng)人脈資源，擅長(zhǎng)方案及整合利用資源;

有精確的客戶分析力量，在對(duì)接客戶上擁有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性

氣質(zhì)形象佳，對(duì)生活對(duì)工作具有熱忱，能適應(yīng)間或出差;

有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù)相關(guān)行業(yè)閱歷者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)篇14職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動(dòng)代理商渠道進(jìn)展，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo);