英語培訓(xùn)宣揚(yáng)方案范文

英語培訓(xùn)宣揚(yáng)方案范文一、 啟動期最低年度市場目標(biāo)完成表：1月2月3月4月5月6月7月8月20人10人25人15人15人25人35人35人9月10月11月12月35人20人15人10人注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。二、 2月份市場特點(diǎn)1、 中國北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購物心理劇烈；2、 同學(xué)20號左右放寒假，學(xué)校生考完期末考試是家長給孩子支配報(bào)名課外輔導(dǎo)的一個高峰期；3、 大多數(shù)幼兒園的放假時間理應(yīng)和家長上班的放假時間全都；4、 購物中心、商場購物人流比平常大；5、 優(yōu)勢背景：08年1月11日總校在北京中環(huán)國際舉辦“環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資暨新管理團(tuán)隊(duì)組建啟動儀式”，環(huán)球少兒國際英語收購小新星，目標(biāo)：“打造中國少兒英語品牌”（詳情見網(wǎng)站報(bào)道）6、 市場宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣揚(yáng)力度、為新學(xué)期開學(xué)做市場預(yù)熱、預(yù)備與實(shí)施；三、 針對市場特點(diǎn)的宣揚(yáng)方案：a、 主題促銷與主題活動：因?yàn)闅夂蚝?、不易組織舉辦長時間室外市場宣揚(yáng)拓展活動，不過單頁、海報(bào)、定點(diǎn)詢問等活動能夠連續(xù)進(jìn)行，適當(dāng)時候能夠協(xié)作報(bào)紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣揚(yáng)中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資與新管理團(tuán)隊(duì)啟動事宜，要有相對應(yīng)的主題促銷和相對應(yīng)的主題活動，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學(xué)習(xí)！”“迎新春奧運(yùn)英語對抗賽”等。能夠支配全職老師或市場主管撰寫活動方案和促銷主題，再實(shí)施操作。b、 寒假班：同學(xué)1月20號左右會放寒假，寒假前同學(xué)參與期末考試，學(xué)校年齡段的招生狀況一般不會很好，但寒假后立刻會有寒假班的招生熱潮，寒假班同學(xué)一個來源渠道是市場宣揚(yáng)與口碑，另一個重要的渠道來源于學(xué)校原來已經(jīng)有的老生。故此，市場宣揚(yáng)中的海報(bào)、單頁、媒體廣告、定點(diǎn)詢問等渠道主要宣揚(yáng)寒假班，次要宣揚(yáng)PC、劍中、BOOST課程、新概念等長期班課程；市場策劃開班也主要以策劃寒假班級為主，一般寒假班主要課程為音標(biāo)、語法等單項(xiàng)課程。一般音標(biāo)為報(bào)名人數(shù)最多班級，詳細(xì)具體課程詳情能夠與教學(xué)部溝通。其中PC,劍中、新概念等課程次要宣揚(yáng)的主要目的為2月末新學(xué)期做預(yù)備。c、 發(fā)單宣揚(yáng)市場基礎(chǔ)發(fā)單工作連續(xù)進(jìn)行。啟動期的培訓(xùn)學(xué)校單頁數(shù)量在寒假前很多于20xx0份、海報(bào)很多于20xx張維護(hù)，邀約數(shù)量在100人左右、定點(diǎn)詢問客戶資料量很多于30個。d、 網(wǎng)站宣揚(yáng)總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布2月份最新要開設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷、活動信息、新聞等。e＞幼兒園此時寒假中學(xué)校會放假，能夠把市場宣揚(yáng)中針對學(xué)校的部分側(cè)重點(diǎn)放在幼兒園，能夠在一個宣揚(yáng)周期后開設(shè)PC1冊班級，主要針對幼兒園大班的孩子此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因?yàn)橐话愕挠變簣@與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會到期，能夠走進(jìn)幼兒園，在幼兒園內(nèi)開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。f、關(guān)于超市與購物中心學(xué)校放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流能夠做三種市場宣揚(yáng)，一、降低單頁成本大量發(fā)放，一般在超市、購物中心的針對性不強(qiáng)，能夠用法半張A4紙的單頁、膠版印刷、價格掌握在2-5分左右。二、能夠用法活動展桌，在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右做現(xiàn)場詢問；三、能夠在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{(diào)查。h、其他合作：市場部門理應(yīng)在完成基礎(chǔ)宣揚(yáng)的同時洽談一些其他方面的合作，例如：與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞，肯德基等合作，開展定點(diǎn)詢問或其他方面的活動。i、 內(nèi)部班級：內(nèi)部班級。何為內(nèi)部班級？無論做什么行業(yè)都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報(bào)名學(xué)習(xí)的人是會少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優(yōu)待。（學(xué)費(fèi)少20）能夠更加提高學(xué)習(xí)力量，學(xué)到更多的學(xué)問等。開設(shè)內(nèi)部班級的好處是自不待言的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好老師推舉，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名同學(xué)就能夠開班，扣除老師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最終還可達(dá)到一個目的：口碑傳的快。能夠在每一個班當(dāng)中選出每班成果差一點(diǎn)的同學(xué)出來，每個同學(xué)只收20——50元錢（作為老師的課時費(fèi)），開一個星期的短期培訓(xùn)班，在同學(xué)當(dāng)中出效果，這樣的話，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開設(shè)就有更多的人來報(bào)。而且能夠提高續(xù)班率。詳細(xì)工作如下：1、 在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、老師等事宜、免費(fèi)為同學(xué)做測試；2、 跟各個帶班老師溝通、開會，讓他們在班級內(nèi)部說明課程設(shè)置、詳細(xì)到某一個同學(xué)理應(yīng)學(xué)什么單項(xiàng)班級課程。讓老師挺直在與家長溝通的時候推舉課程。3、 打印班級通知條，通知內(nèi)容如下：各位家長，為加強(qiáng)詳細(xì)同學(xué)在聽說讀寫譯某一方面的學(xué)習(xí)，合理支配寒假時間，環(huán)球少兒國際英語學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日，開設(shè)***課程，如需學(xué)員測試請與帶班老師聯(lián)系為同學(xué)免費(fèi)測試。j、 社區(qū)宣揚(yáng)放寒假后，相當(dāng)一部分孩子會讓老人看管，到社區(qū)掃樓也是必要可行的宣揚(yáng)手段。因掃樓的概率并不是很高，所以操作要點(diǎn)是單頁成本要低廉、量要大。g、 大事針對總校投資收購小新星