產(chǎn)品銷售工作總結(jié)

第38頁產(chǎn)品銷售工作總結(jié)產(chǎn)品銷售工作總結(jié)1

時間過得快沒關(guān)系，我的業(yè)績上升的快不快才有關(guān)系。好在我這一年的業(yè)績就似乎是雨后的春筍，蹭蹭往上漲，漲到現(xiàn)在，一年到了終點的時候，也讓我可以過個豐收年了。接下來我就好好整理一下我今年的工作，做一次年終的大總結(jié)吧！

一、業(yè)績翻兩番

說實話，我自己也沒有預(yù)料到自己今年的銷售業(yè)績能夠翻兩番。我來我們公司已經(jīng)有三年了，今年是第三年。過去的兩年里，我始終都像是沒有摸到我們公司產(chǎn)品銷售的門路似的，業(yè)績怎么也沒有漲幅很大。今年就不同了，一開春我就因為一單大生意開了一個好頭，或許是因為有了自信，或許是因為我摸索到了一些技巧，總而言之，之后我這一年的業(yè)績，真就像雨后春筍一樣蹭蹭地漲！我還記得我的領(lǐng)導(dǎo)看到我的業(yè)績漲幅這么大時，拍著我的肩膀?qū)ξ艺f：“小伙子，摸著門路啦！錢途無量??！”到此時，我也用自己的親身經(jīng)驗明白了領(lǐng)導(dǎo)話中的“錢途”是金錢的那個錢途。這讓我嘗到了業(yè)績上漲的甜頭，后來我這一年也就更加努力了。到了年底這時，我已經(jīng)一躍成為了我們這的產(chǎn)品銷售冠軍，成為了同事眼中的一匹黑馬。

二、業(yè)務(wù)展又展

關(guān)于這一年的業(yè)務(wù)，我想我還是很有必要仔細(xì)說一下的。由于我業(yè)績上漲的緣由，我也琢磨了自己的業(yè)務(wù)方式，進(jìn)而拓展了我的業(yè)務(wù)方式，而這一拓展也就拓展出了我的錢途。我在今年里，創(chuàng)新了三個業(yè)務(wù)開展方式，親身試驗了，特別有效。假如須要的話，我可以在產(chǎn)品銷售部里共享一下，讓我們整個團(tuán)隊都更加厲害！我不擔(dān)憂我的共享會讓我的業(yè)績想對來說沒有了今年這么好的成果，我信任大家都好了的之后，我再有的精彩業(yè)績，那才能說明我的水平，說明我業(yè)務(wù)實力的真正強(qiáng)大。

三、來年再接著

今年就這么過完了，我有了如此碩大的收獲，我也心滿足足了。在來年的工作中，我會接著努力，為了我的業(yè)績?nèi)ド崦Γ≡趤砟甑墓ぷ髦?，我還是會接著拓展我們的業(yè)務(wù)開展方式，只有創(chuàng)新才可以讓我們跟上時代的步伐，才能使我們公司的產(chǎn)品不至于滯后滯銷。來年，我會的，我會接著努力的。我這匹黑馬會成為一片常青馬，歡快的在市場這塊大草坪上馳騁的！

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)2

轉(zhuǎn)瞬間試用期即將過去。這三個月，我負(fù)責(zé)xx酒xx地區(qū)市場的拓展，從靜默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊歷經(jīng)辛苦。這三個月來，銷售額達(dá)xx多萬元，得到公司的贊揚(yáng)，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間

目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們實行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)夫急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣揚(yáng)，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫摯友歡迎，從而銷量隨之大增。

二、人性化服務(wù)

自xx酒類承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了仔細(xì)調(diào)查探討，認(rèn)為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，剛好幫助xx加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完備終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，三個月銷售額達(dá)到了xx元。

三、存在的問題

雖然在這三個月，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成果，但仍舊存在一些問題，假如不加以訂正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的協(xié)作。

1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要依據(jù)實際狀況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務(wù)員的主動性，提高工作效率。

2、后勤協(xié)作有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的狀況，使客戶信任度降低。

在即將轉(zhuǎn)正的時候，我要留意試用期出現(xiàn)的問題，并接著發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢，爭取在接下來xx酒的銷售中取得更好的成果。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年就要揮手告辭了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)驗的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有勝利，自身業(yè)務(wù)學(xué)問和實力有了提高。首先得感謝公司給我供應(yīng)了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)；他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月起先進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品學(xué)問一竅不通的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間支配以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過奢侈上班時間，但對工作我是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我信任我會更好，俗話說：只有經(jīng)驗才能成長。世界沒有完備的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易學(xué)問，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)實力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，特性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終信任自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念始終貯存在胸中，隨時打算著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

20xx年工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)XX年銷售狀況和市場改變，自己安排將工作重點劃分區(qū)域。

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

工作中出現(xiàn)的問題及解決方法：

1、不能正確的處理市場信息，詳細(xì)表現(xiàn)在：

缺乏把握市場信息的實力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有許多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓??；

缺少處理市場信息的實力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，剛好駕馭了信息，又往往缺乏如何推斷信息的正確性；

缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)實行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的實力，加強(qiáng)溝通溝通，能夠正確推斷信息的精確性。

2、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、閱歷不足，在剛起先的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題原委出在哪里？面對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身緣由，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身實力。

3、缺乏安排，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要剛好響應(yīng)并回復(fù)；對客戶的回復(fù)不能簡潔的一問一答，要盡可能全面、周到，但不行啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去接著交談的機(jī)會。

5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來推斷你的誠懇性，并同時推斷你對產(chǎn)品的熟識程度；假如一個特別簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠懇性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理睬。

感謝公司的培育，感謝我的老板和關(guān)切我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我肯定會以主動主動，自信，充溢激情的心態(tài)去工作。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)4

如今，經(jīng)過時間又過去了一年，細(xì)致算算，剛剛過去的20xx年是我在加入xxx公司的第x年了！在這一年里，我通過充分的努力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才?，讓自己的銷售成果進(jìn)一步的得到了提升和進(jìn)步！給公司做出了更多的貢獻(xiàn)！

當(dāng)然，這份成果不僅僅來源于我自身的努力，更是多虧了領(lǐng)導(dǎo)們對我的指引以及我們團(tuán)隊的同心協(xié)力所帶來的結(jié)果！在此，我對自己這一年來的工作狀況做總結(jié)如下：

反思這一年，盡管在最終的結(jié)果上有了不錯的收獲，但從最初的狀況來說，這一年是特別危急的一年！在市場不穩(wěn)定，以及各種外部的影響下，我們的工作不僅很難綻開，甚至連原本的安排都必需進(jìn)行大幅的修改！這樣的打擊，甚至讓我們陷入了一籌莫展的境地。

但剛好是這樣的狀況下，我們的領(lǐng)導(dǎo)，我們團(tuán)隊的核心，xx領(lǐng)導(dǎo)照舊沒有放棄，他帶領(lǐng)著我們主動的改進(jìn)和開拓，一點點的在這個困難的迷局中，硬生生開拓出了一條路徑！在他的帶領(lǐng)下，我也主動的地去試著變更了自己，讓自身從工作和思想上都得到全面的發(fā)展。

今年x月，我們最終度過了難關(guān)，盡管之前的銷售狀況特別慘淡，但我們的確走了過來。在后來的時間里，我們主動的發(fā)揮自身的業(yè)務(wù)實力，在工作中團(tuán)結(jié)向前，在今年的后半年取得了較好的成果！

反思自己在這一年的狀況，起初的我在工作狀況上也真的很糟糕，甚至想過要離開的準(zhǔn)備。但在團(tuán)隊中其他同事的激勵下，我再一次主動的嘗試，并通過剛好的修整和改進(jìn)，讓自己適應(yīng)工作的環(huán)境！在巨大的壓力下，我在工作的思想和實力上都有了極大的改進(jìn)和提升！也正是這份提升，讓我有了如今的成果。

可以說，今年的我們能有這樣的成果，不僅僅是我或者某個人獨自的功勞，是因為有這樣一個志向的團(tuán)隊，給了我們主動向上的信念。

當(dāng)然，對比過去，這一年的狀況其實并不是特殊志向。但我信任，面對這樣的狀況，我們都能取得如今的成果！那么在今后的工作中，我們肯定能取得更大的進(jìn)步！我也同樣會為xxx公司的發(fā)展和前進(jìn)接著努力！

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)5

20xx年即將過去，我對20xx年的工作做了以下總結(jié)。

1、我部門20xx年圍繞“低庫存，大經(jīng)營”的經(jīng)營理念，發(fā)展以寧鋼和本鋼為重點的熱軋卷板業(yè)務(wù)，采納自營+托盤代訂貨模式，完成寧鋼和本鋼的全年協(xié)議量訂貨工作。全年保持較低的自營庫存量，把更大比例的庫存放在托盤業(yè)務(wù)上，在上半年價格大幅下跌的行情中，公司避開了較大的損失，同時獲得了托盤業(yè)務(wù)的收益。

2、為把握敏捷銷售客戶，特地開通了本鋼競價系統(tǒng)的競拍權(quán)限，主動參加本鋼競拍類產(chǎn)品的競拍銷售工作，發(fā)展“競拍+托盤”相結(jié)合的新業(yè)務(wù)。競拍品種包括本鋼冷熱軋、本浦冷軋現(xiàn)貨和期貨等，競拍時間由本鋼不定期公布。我們充分利用本鋼競價平臺的優(yōu)勢資源，在提前收取保證金的前提下，為客戶進(jìn)行競拍業(yè)務(wù)。本鋼競拍業(yè)務(wù)為部門帶來了傳統(tǒng)協(xié)議量訂貨之外的收益，同時也提高了我部門在市場上的知名度。

3、主動開拓新市場，開展與新鋼廠的合作，努力開發(fā)新鋼廠新品種業(yè)務(wù)。20xx年我部門除原有的在浙江省內(nèi)開展業(yè)務(wù)之外，主動與省外鋼廠如日照、首鋼、鞍鋼等進(jìn)行合作，發(fā)展了日照、首鋼的冷熱軋以及鞍鋼的品種線材開拓及一般線材托盤銷售業(yè)務(wù)。

4、把握價格趨勢，深化了解終端需求用量，在合適價位與上游鋼廠實行鎖價模式訂貨，實現(xiàn)自身利潤最大化。例如與盛達(dá)鐵塔，宏源鐵塔等廠區(qū)物供部進(jìn)行溝通，了解后續(xù)幾個月的選購 規(guī)格及數(shù)量，結(jié)合期貨、現(xiàn)貨價格走向，在價格上行趨勢中與中杭集團(tuán)簽訂鎖價合同，在后續(xù)詢價中以市場價格報價銷售給終端客戶，創(chuàng)新了銷售模式，增加了利潤，降低了風(fēng)險。吸引角鋼貿(mào)易商，降低我部門干脆銷售給終端廠的應(yīng)收款壓力。利用鎖價合同的價格優(yōu)勢吸引其他角鋼貿(mào)易商到我部門選購 貨物銷售給終端客戶，在實現(xiàn)銷售收入增長的同時，降低應(yīng)收賬款的壓力。銷售了一部分庫存現(xiàn)貨角鋼，獲得了現(xiàn)貨銷售收益。20xx年底選購 了一批現(xiàn)貨角鋼，我部門在今年聯(lián)系室內(nèi)倉庫存儲，并以零散敏捷的現(xiàn)貨形式進(jìn)行銷售。為明年的角鋼銷售積累閱歷，爭取打開國標(biāo)角鋼市場，變更了原本的按需定采的格局。

5、大力拓展資源渠道，發(fā)展新品種。今年每個月給寧鋼供應(yīng)石灰石約3萬噸，在資源驚慌的前提下，做好保供服務(wù)，獲得了寧鋼的高度評價，也獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2、存在的問題

①存在的問題：自營量較少，現(xiàn)貨銷售市場上的占有率不足，對市場行情的把握力度不夠強(qiáng)，流失了一部分客戶，錯失了部分商機(jī)。期現(xiàn)貨結(jié)合的操作力度較弱。

②國家電網(wǎng)有部分應(yīng)收款回款時間部分較長，要予以關(guān)注。

③給國家電網(wǎng)供應(yīng)材料品種較單一，爭取20xx年豐富銷售品種。

3、明年的工作思路

①接著做好以寧鋼、本鋼為主的熱軋卷板類常態(tài)貿(mào)易，服務(wù)好現(xiàn)有協(xié)議量客戶的基礎(chǔ)上，爭取多開發(fā)新的協(xié)議訂貨客戶。

②主動開展本鋼冷熱軋的訂貨銷售工作，提高我部門在市場占有率上的份額，公司將在寧波鋼鐵才智港設(shè)點，多了解市場客戶的需求，開展針對市場客戶的銷售，以此為突破口，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，實現(xiàn)我部門和客戶的雙贏。

③提高期現(xiàn)貨結(jié)合操作的力度。

④主動拓展好鞍鋼冷墩線材的市場。

⑤接著供應(yīng)國家電網(wǎng)的電力角鋼以及熱軋卷板。

⑥針對國家電網(wǎng)鐵塔廠地區(qū)不同，需求不同的特點，利用自身品牌優(yōu)勢，主動挖掘本地及旁邊鋼管廠和現(xiàn)貨貿(mào)易商等優(yōu)質(zhì)貨源，建立銷售渠道，對無縫管、高頻焊管等領(lǐng)域進(jìn)行拓展，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。

⑦打開國標(biāo)角鋼市場，爭取占有一部分市場角鋼銷售份額。

⑧力拓展石灰石客戶，以利用現(xiàn)有石灰石資源渠道，擴(kuò)大石灰石市場份額。爭取明年石灰石量達(dá)到101萬噸。

⑨加強(qiáng)與上海找鋼網(wǎng)的鋼材業(yè)務(wù)合作，爭取明年合作量達(dá)到101萬噸。

20xx年的市場行情雖然隨著鋼價的高位而會愈發(fā)困難嚴(yán)峻，但寧波公司全體員工會根據(jù)既定目標(biāo)一步一個腳印去努力，為總公司20xx年的大發(fā)展添磚加瓦！

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)6

20xx年是難忘的一年，20xx年在分公司共完成回款6。7億，銷量5xxxx臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟(jì)南、成都），在全國排名落后，在20xx年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要緣由：

外因：

1、20xx年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的改變及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未剛好跟上;

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊氣概，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)實力、員工看法、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝合力、經(jīng)銷商的主動性、協(xié)作實力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作主動性不高，缺乏斗志，做不到"不遺余力"，創(chuàng)新意識及才智能動的工作實力差，協(xié)作實力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝合力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿擔(dān)當(dāng)銷售任務(wù)。辦事處無法駕馭市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析實力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的勝利應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最終，談?wù)?0xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8。65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0。73億，將近是7—xxxx臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場競爭還會接著加劇，接著惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在許多區(qū)域特別危急。不努力、不進(jìn)取，不行能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭辯及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，許多區(qū)域經(jīng)銷商的信念在高漲，所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好打算：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不行泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成果不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點嚴(yán)濤要特殊留意。"兵熊熊一個、將熊熊一窩"，我們各級團(tuán)隊的主管要打算做好帶頭人;

2、"不遺余力"兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總提倡團(tuán)隊的："民工心態(tài)"和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作勝利的基礎(chǔ);

3、培育培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場探討實力，成為才智能動的市場操作者，pdca的工作方法肯定敏捷運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套探討市場分析市場的體系;

4、"小改進(jìn)、大進(jìn)步"工作從細(xì)作起，從小起先，提倡工作的微小點入手，發(fā)覺問題、改進(jìn)缺點。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰奈⑿√岣?，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。"小改進(jìn)、大進(jìn)步"成為我們工作的氛圍，倡議大家"小改進(jìn)、大進(jìn)步"的工作及思維方式。

在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20xx年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)！前進(jìn)！前進(jìn)！

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)7

時間過得真快，又是一年過去了。假如不是接到公司要求寫年終總結(jié)的通知，還渾然不覺又到了年末。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢如此不良的狀況下，公司依舊以堅韌的姿態(tài)一路走來，委實不易，且行且珍惜。

20xx年我主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、業(yè)務(wù)三部的業(yè)務(wù)的市場開發(fā)和管理，現(xiàn)總結(jié)如下：

銷售與回款

部門

合計金額/元

回款金額/元

業(yè)務(wù)一部

4061313.56

4177375.00

業(yè)務(wù)二部

4015815.90

6089064.82

業(yè)務(wù)三部

2536541.50

11015214.00

總計

1056367.96

12251553.82

以上數(shù)據(jù)與去年同期比較，均有所提高，緣由是市場增多提升了銷售額，但是仍舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到銷售預(yù)期，主要緣由是市場總數(shù)量少、大市場少，市場開發(fā)的速度慢，跟不上銷售任務(wù)要求，滿意不了公司生存和發(fā)展的須要?；乜铑~比銷售額略高，并沒有拉開距離，明年仍須要加大回款力度，把應(yīng)收賬款降下來，才能保證公司良好地運(yùn)行。

20xx年銷售目標(biāo)：

依據(jù)現(xiàn)有市場狀況，結(jié)合正在開發(fā)的市場，制定我個人銷售目標(biāo)：

月份

市場與產(chǎn)品

銷售額/萬元

毛利潤/萬元

新市場

開發(fā)

一月份

二月份

三月份

四月份

五月份

六月份

七月份

八月份

九月份

十月份

十一月份

十二月份

匯總

為完成銷售目標(biāo)詳細(xì)執(zhí)行方案：

1、匯能石化：確保環(huán)氧丙烷每月20噸的銷售，爭取柴油抗磨劑盡快形成銷售。做好乙烯助劑準(zhǔn)入工作，確保萬無一失。

2、中化泉州：確保液化氣每月101噸的銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大柴油的銷售量。

3、東營地區(qū)的市場，由于大部分回款較難，暫緩供貨，或者緊密結(jié)合客戶狀況，堅持利潤高，回款快的原則，有選擇地供貨。

4、選擇信譽(yù)度好，回款快的煉油助劑市場，接著開發(fā)。作為防腐劑市場開發(fā)勝利前的補(bǔ)充，提高銷售額和毛利潤。

5、大力開發(fā)苯乙烯市場。目前正在跟進(jìn)的市場有：青島恒源、天津石化、壽光百泉、河北石化（、山東晨喜、山東新材料、沾化宇航。爭取上半年開發(fā)2-4個市場。

6、持續(xù)關(guān)注國字頭的丙丁醇項目和大型民營企業(yè)的乙烯項目，做好招標(biāo)前的技術(shù)溝通等打算工作，爭取做到準(zhǔn)入，為來年供貨供應(yīng)保證。

7、關(guān)注印度石化，安排20xx年下半年開工，主要做的產(chǎn)品有橡膠助劑系列產(chǎn)品以及調(diào)油組分類產(chǎn)品，努力做好，爭取合作勝利。

8、印度尼西亞國家石化工作持續(xù)跟進(jìn)中，與外貿(mào)部保持親密溝通，駕馭煉廠發(fā)展動態(tài)，務(wù)必拿下此業(yè)務(wù)。

9、埃及脫膠劑等化工助劑努力開發(fā)跟進(jìn)中。

10、提高個人素養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)和裝置工藝流程方面的學(xué)問，加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，為市場開發(fā)打好基礎(chǔ)。

上述工作安排，是依據(jù)老市場實際狀況和對新市場長期的業(yè)務(wù)跟蹤結(jié)果而制定的，我有信念完成。誠心祝福我們佳華公司在新的一年里發(fā)展越來越好！

業(yè)務(wù)部：xxx

20xx年01月28日

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)8

20xx年即將過去，在這段時間中通過一年的工作，發(fā)覺有許多不足，也有了一點點收獲，接近，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

一、20xx年個人銷售工作總結(jié)：

從今年的銷售工作來看，完全沒有達(dá)到自己的目標(biāo)，上半年來看，覺得去年交通運(yùn)輸部4架機(jī)的訂單，年初的昆明XX所的訂單，所以不焦急，缺乏主動主動去開拓市場聯(lián)系客戶的干勁,還沒有完全融入到這個行業(yè)中來，對產(chǎn)品沒有更深化的了解，浮在表面，在勸服客戶這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟?，沒有占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場閱歷的積累沒有一個也許的相識和了解。遇到產(chǎn)品方面的難點和問題，常常請教工程、生產(chǎn)、機(jī)務(wù)等有閱歷的同事，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

二、20xx年存在的缺點：

從銷售上看，我的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的非常的失敗。20xx年只完成了xx架小型無人機(jī)的銷售，對產(chǎn)品優(yōu)勢拿捏不準(zhǔn)，這對于我開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：1.對于客戶需求了解的還不夠深化，對于各種招標(biāo)網(wǎng)的關(guān)注度不夠。2.對產(chǎn)品的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，技術(shù)問題溝通不夠深化，技術(shù)層面過度的依靠工程部、機(jī)務(wù)部。不能把我們公司產(chǎn)品的具體狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不能做到專業(yè)的角度分析問題，造成許多工作的奢侈，時間過了很久才提出來全面更正。

從選購 上看，入庫檢驗流程存在時間拖沓等問題，倉庫管理存在許多貨品出庫沒有追溯性等問題，必需在后期結(jié)合新上的倉庫管理系統(tǒng)進(jìn)行一次大力度的整改，實現(xiàn)紙質(zhì)信息到電子信息的提升，提高選購 物資的進(jìn)庫、出庫的時時性、精確性、可追溯性。

三、一年的小小收獲：

參加了警用武器裝備展、珠海航展，兩個大型展會的前期及后期工作，起到了肯定的公司推廣及品牌建設(shè)的功效。陪伴工程部、生產(chǎn)部前往xx基地保障試飛，拿到報告。前后共分xx批次進(jìn)口xx架次整機(jī)、散件及航空發(fā)動機(jī)等航空設(shè)備，做到了前期辦理各項進(jìn)口機(jī)電證，打算材料實現(xiàn)快速通關(guān)，保證國外進(jìn)口產(chǎn)品的快速抵廠，對于選購 ，做到了“秉公辦事、維護(hù)公司利益”的原則，并綜合考慮“質(zhì)量、價格”的競爭，擇優(yōu)選取。

一年來不足比收獲大，不完善比完善多，在今后的一年，肯定變更現(xiàn)在的狀況，將工作重心向銷售傾斜，在主力銷售的同時兼顧選購 的工作，做到互不干涉而又都能圓滿完成工作。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)9

本季度我的銷售總額為xxx萬元，距離我預(yù)期的目標(biāo)還相差很遠(yuǎn)，我想這主要是由于工作做的不夠深化和沒有連續(xù)性，導(dǎo)致沒有達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

對于今后的工作，我應(yīng)當(dāng)朝以下幾個方面努力：

1、礦點應(yīng)多去，以便剛好了解礦上的動態(tài)和狀況

2、礦上的人應(yīng)當(dāng)多處，把礦我關(guān)系做得更加深化。

3、主動提高自身素養(yǎng)和學(xué)識，增加與客戶的談話內(nèi)容，消退距離感。加強(qiáng)社交禮儀的學(xué)習(xí)，以便在與客戶的交往中更加得體，提升公司形象。

對新來公司同事的幾點建議：

1、盡快熟識公司的業(yè)務(wù)流程，了解公司業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)關(guān)鍵人物，揀起確定性作用的人加重工作力度，有目的、有選擇、分清主次，有利于工作的開展和節(jié)約成本。盡快熟識公司的產(chǎn)品及相關(guān)學(xué)問，以利于協(xié)助銷售。

2、樹立自信念和保持良好的`心態(tài)，不要畏懼客戶，懷著真誠和感恩的心與客戶交摯友，在歡樂中工作，并享受工作中的歡樂，這樣可消退工作中的驚慌感，同時可以提高工作效率。

3、工作中不明白的事多向老業(yè)務(wù)員請教，多留意一些有助于工作的書籍，提高自己的業(yè)務(wù)水平，結(jié)合個人狀況和環(huán)境選擇最適合自己的銷售方式，對工作中出現(xiàn)的問題多分析、多思索、多視察。

我的工作取得了肯定的成果，但更多的是不足。新同事到來，他們的活力與熱忱感染了我，同時也讓我感受到巨大的壓力，我從他們的身上學(xué)到了許多——面對困難的志氣，對目標(biāo)的執(zhí)著，以及他們待人處事的方式方法。我會仔細(xì)向他們學(xué)習(xí)，與他們共同進(jìn)步。

最終祝福公司：百尺竿頭，更進(jìn)一步！

Xxxx公司

Xx年xx月xx日

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)10

擠眼之間，××年就要結(jié)束了，回顧今年，展望將來。縱觀××年整個年度，一切是那樣的安靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過××年的呢?現(xiàn)將工作狀況作簡要總結(jié)。

我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們對我的栽培，讓我從一個零閱歷的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。

最初我始終在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對和產(chǎn)品的市場碉研，每天閱讀新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯誤，領(lǐng)導(dǎo)都是耐性地給我指引，讓我剛好改正。在做這些工作的同時，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過程。

由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個辦公室，培訓(xùn)幾位新來的同事，領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個信息編輯部門，在這段時間里，通過自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了許多，但也存在了一些不足之處。由于剛起先有點不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒有跟他們的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個小團(tuán)體里，大家都是公司的一員，每個人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，而最終的目的都是一樣的。沒有同事們的理解和幫助，我的工作也不行能順當(dāng)?shù)耐瓿?，團(tuán)結(jié)就是力氣，在以后的工作中，信任我們肯定還能這樣持續(xù)下去。團(tuán)結(jié)一樣，共同努力，仔細(xì)、精確地完成領(lǐng)導(dǎo)支配的工作任務(wù)。

看法確定一切，不管支配了什么工作，我們都應(yīng)當(dāng)以正確的心態(tài)，仔細(xì)，自覺地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個比較細(xì)的工作，首先肯定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思索、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。信任經(jīng)過理論、實踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會在最短的時間內(nèi)提高工作質(zhì)量。

在最終的幾個月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對于我這個從來沒有過銷售閱歷的人來說，一切并沒有我想像的那么簡潔，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐性講解讓我慢慢地懂得了該怎樣去回答客戶的問題。作為一個銷售，肯定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對和市場碉研，積累了一些化工方面的閱歷，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時應(yīng)留意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書籍，擴(kuò)大自己的視野。

工作肯定要勤奮，這個勤奮是讓自己更快的成長以獲得的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，仔細(xì)，努力，主動的去做。除了要對工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的學(xué)問和專業(yè)技術(shù)。

在我和客戶溝通時，我把解決客戶提出的問題放到第一位，每天接聽客戶的電話，回答著客戶的問題，有的問題我也沒有遇見過，我都是記錄下來，請示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對詢問的問題得到滿足的答案，這樣，客戶也就會很興奮來訂購我們的報告。這也暴露出一個問題，就是我對這一行業(yè)相識還不夠深化，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者供應(yīng)相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。

隨著公司各項制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需駕馭的學(xué)問也更高更廣。在過去的一年里，全部的對的，錯的都是一筆珍貴的財寶，我將帶著我在從前的工作中積累的全部，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步，力爭在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。

信任××年肯定會是不平凡的一年。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)11

20××年是難忘的一年，20××年在分公司共完成回款6。7億，銷量5××××臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國排名落后，在20××年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20××年主要緣由：

外因：

1、20××年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的改變及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未剛好跟上;

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊氣概，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)實力、員工看法、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝合力、經(jīng)銷商的主動性、協(xié)作實力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作主動性不高，缺乏斗志，做不到"不遺余力"，創(chuàng)新意識及才智能動的工作實力差，協(xié)作實力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝合力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿擔(dān)當(dāng)銷售任務(wù)。辦事處無法駕馭市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析實力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的勝利應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最終，談?wù)?0××年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20××年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8。65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0。73億，將近是7—××××臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場競爭還會接著加劇，接著惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在許多區(qū)域特別危急。不努力、不進(jìn)取，不行能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭辯及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，許多區(qū)域經(jīng)銷商的信念在高漲，所以在20××年我們在精神、組織氛圍上做好打算：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不行泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成果不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點嚴(yán)濤要特殊留意。"兵熊熊一個、將熊熊一窩"，我們各級團(tuán)隊的主管要打算做好帶頭人;

2、"不遺余力"兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總提倡團(tuán)隊的："民工心態(tài)"和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作勝利的基礎(chǔ);

3、培育培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場探討實力，成為才智能動的市場操作者，pdca的工作方法肯定敏捷運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套探討市場分析市場的體系;

4、"小改進(jìn)、大進(jìn)步"工作從細(xì)作起，從小起先，提倡工作的微小點入手，發(fā)覺問題、改進(jìn)缺點。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰奈⑿√岣撸墼谝黄?，就是我們大進(jìn)步。"小改進(jìn)、大進(jìn)步"成為我們工作的氛圍，倡議大家"小改進(jìn)、大進(jìn)步"的工作及思維方式。

在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20××年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)12

彈指一揮間，一年的工作、生活到了尾聲，共享一年的收獲，總結(jié)一年間工作的勝利與失敗。20xx年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司各部門的支持和幫助下，我們公司順當(dāng)完成了一年的經(jīng)營工作，迎來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，xxx公司全體團(tuán)結(jié)一心，銷售也取得了肯定的成果，在此感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，你們的支持是我們不斷向上的動力源泉。

20xx年是我們xxx公司快速成長的一年，也是事業(yè)蒸蒸日上的一年，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)先垂范，迎難而上，克服解決了許多困難，為我們開展各項工作奠定了良好的基礎(chǔ)。打鐵還需自身硬，面對市場帶來的巨大壓力和來自客戶的各種挑剔、分析、總結(jié)就是為了下一年做的更好，感謝集團(tuán)給我們分公司供應(yīng)這么好一個機(jī)會，現(xiàn)我代表xxx公司總結(jié)如下，請集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們指責(zé)指正。

一、思想的武裝是干好工作的前提。

一年來，公司領(lǐng)導(dǎo)注意各分公司的思想政治工作，建立了分公司責(zé)任制，對于我是一份重任、也是更好更快提高磨練自己的絕好機(jī)會，我首先是從思想上根據(jù)公司要求做，貫徹好集團(tuán)公司各項重大決策。其次是常常性的向董事長總經(jīng)理匯報個人想法及經(jīng)營狀況，也從各位領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到了許多工作和為人處世的閱歷，xxx公司對集團(tuán)公司的政治學(xué)習(xí)及經(jīng)營支配全面貫徹，從而取得了20xx年的經(jīng)營業(yè)績。

二、20xx年的經(jīng)營舉措、工作亮點和存在的不足。

新年新氣象，面對新一年的起先，新的挑戰(zhàn)，我們公司群立群策，挖掘更大的銷售空間，盡最大限度的提高銷售額。

1、在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，前往xx等地對部分產(chǎn)品做了具體考察，增長了產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問，拓寬了眼界，提高了相識。更換了部分xx產(chǎn)品，保證了利潤最大化的同時，提高了產(chǎn)品的種類，贏得了廣闊客戶的認(rèn)可。

2、拓寬了銷售渠道，為了打開銷路，合理的利用了xx景區(qū)休閑購物長廊，采納托管的方式經(jīng)營著兩間店面，經(jīng)營的范圍側(cè)重于民族工藝品、特色食品、代表xx地的一些小的手工工藝品，降低了成本的同時創(chuàng)建了利潤，增加了部分銷售額。

3、不斷的更新和補(bǔ)充產(chǎn)品是我們許久的必修課，為了留住老客戶吸引新客戶我們不斷的添加新產(chǎn)品，滿意各個階層的需求，小到撲克牌、打火機(jī)、香煙、大到各類禮盒，精致玉器，主動想方法。

4、主動完成上級領(lǐng)導(dǎo)賜予的各項工作任務(wù)，協(xié)調(diào)協(xié)作辦公室、財務(wù)室、項目部、xx風(fēng)景區(qū)、旅行社完成各項日常性工作，發(fā)揮了我是公司一塊磚哪里須要哪里搬的優(yōu)良作風(fēng)。

一年以來，我公司緊緊圍繞在集團(tuán)公司黨支部四周開展各項工作，在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、指導(dǎo)和要求下。我們?nèi)〉昧溯^好的成果。

截止20xx年x月x日，實現(xiàn)銷售收入xxx元，與去年同期相比遞增xx%，實現(xiàn)利潤xx元。受大環(huán)境的影響，銷售與去年相比基本保持持平，市場分析；

1、市場競爭愈發(fā)激烈，同行層出不窮，特產(chǎn)店也猶如雨后春筍般滋生，對方擁有的社會關(guān)系和經(jīng)營手段、方式比較敏捷，對我們造成了肯定程度的沖擊?？蛻羲瓒Y品不斷從我處分流出去。

2、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)為我們營造了良好的經(jīng)營環(huán)境，處于酒店大廳，酒店的施工，客人流淌量銳減使得我們的現(xiàn)金銷售受到了影響。

工作中存在的不足及解決方法：

1、工作的主動性、主動性有待提高，處于發(fā)展的最初期階段，我們應(yīng)當(dāng)更加努力，做好各方面的宣揚(yáng)工作，提高服務(wù)實力，為以后更好、更快的發(fā)展奠定一個更加堅實的基礎(chǔ)。

2、發(fā)展的意識不夠強(qiáng)，不能僅僅只局限擁有一兩個銷售點，爭取在xxx景區(qū)內(nèi)“做做文章”，拓寬銷售面，增加銷售額，提高收入。

在這歲末年初之時我們總結(jié)了自己的工作，查找了工作中的不足并制定了修改措施，共享了收獲的喜悅，下面我們闡述一下來年的工作準(zhǔn)備；

1、接著探討、考察市場，發(fā)覺、挖掘、開發(fā)新的產(chǎn)品，爭取擁有自己的“拳頭”產(chǎn)品，滿意自身發(fā)展要求的同時讓自己處于不敗之地。2、對代銷商品進(jìn)行仔細(xì)篩選，爭取找尋到價格好、品質(zhì)優(yōu)的合作伙伴，降低成本，提高利潤。

3、嚴(yán)格要求自己和部下，不做任何損公利己的事情，牢記大河有水小河滿、大河沒水小河干。

4、扎實做好客戶聯(lián)系，老客戶定期回訪，新客戶多跑多聯(lián)系。

在這辭舊迎新之際，我僅代表xxx公司全體向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們拜個早年，祝大家身體健康、工作順當(dāng)、家庭華蜜。以上是我xxx公司工作總結(jié)，有不到之處請領(lǐng)導(dǎo)和同事們指責(zé)指正。

xxx公司

20xx-xx-xx

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)13

xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一些收獲，接近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

一、工作概況

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏對汽車行業(yè)銷售閱歷和產(chǎn)品學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一齊尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，此刻對我們此刻處的市場有了一個也許的相識和了解。此刻我漸漸能夠清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，所以漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也勝利談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自我的本領(lǐng)，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。對于一整套流程能夠完全的操作下來。

還有我的xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵重要的，在我們xx銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿足度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來能夠說至少有一百零一零一多個！這么多用戶是我感覺有些驕傲感！8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，xx月份在我們的二級xx公司進(jìn)行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了許多的競品的業(yè)務(wù)學(xué)問，這對我們產(chǎn)品銷售非常有利。

二、本年度存在的問題

在xx年xx月xx日國家實施“xx”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們依據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預(yù)料到，上半年的車型在下半年消化確定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在xx月xx日和xx月xx日，一天只差車價相差一萬，用戶有些理解不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又遇到全球性的xx危機(jī)，使市場一天比一天差，我們的日子更難受。

三、對xx年工作中存在的問題進(jìn)行改善的措施

對于車價差萬元的情景我們在xx第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好打算，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，究竟是什么情景，做一個精確的確定！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們xx人簡便上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)！

四、xx年個人工作目標(biāo)和安排

我在xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行吩咐，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自我的學(xué)問更加豐富和充溢！

我期望再xx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在xx年的全年中我已經(jīng)嫻熟的駕馭了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的閱歷，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自我的一些方法，我信任自我能做好一名合格的銷售人員。假如我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自我的銷量和利潤化。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)14

我是20xx年9月份到公司工作的，參與的大型活動有創(chuàng)維臨江小區(qū)工廠直營店賣電視，大洲廣場活動，安岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立帶隊搞活動，蘇寧一店總經(jīng)理簽名會等等。參與的小型活動也是許多許多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。11年5月份起先接受校內(nèi)市臨促工作，在沒有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒有閱歷的，僅憑對銷售和臨促工作的熱忱，而缺乏對臨促工作的學(xué)問。為了快速融入到這個工作中來，到創(chuàng)維公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人探討如何處理臨促的工作。通過不斷的學(xué)習(xí)，我勝利的駕馭了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售實力，并且具備了獨立帶隊做活動的實力。培育了自己的人際關(guān)系。熬煉了自己處理事情的實力。感謝創(chuàng)維公司給我的熬煉。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1、對于銷售市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客、戶說明。

2、有些問題出現(xiàn)的時候不能剛好找出解決的方法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是膽怯 做錯了事。

4、對于學(xué)校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時間的合理安排，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。

5、沒有打開內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。

6、每次活動的時候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過，是否適合這個工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。

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