手機(jī)預(yù)裝刷機(jī)渠道分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)本文作者，冒泡堂線上推廣負(fù)責(zé)人 。如果你是一款移動(dòng)產(chǎn)品的推廣負(fù)責(zé)人，你可能很想知道，每天找到你的各種刷機(jī)渠道，背后是怎樣的一套運(yùn)作機(jī)制。如果你在手機(jī)相關(guān)行業(yè)，不論是有一定手機(jī)出貨資源的廠商、還是中間渠道某個(gè)環(huán)節(jié)的代理商，甚至是手機(jī)賣場營業(yè)員、夫妻店老板，你可能很想知道，刷機(jī)行業(yè)如何賺錢。刷機(jī)渠道分類:手機(jī)裝機(jī)一般分為三類，廠商預(yù)裝、庫房裝機(jī)以及零售終端裝機(jī)。這三類角色之所以做刷機(jī)的原因：一是經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)，二是想通過這個(gè)進(jìn)行品牌的延伸，三是小白顧客本身也有安裝軟件的需求。

2、這三類公司一般來說會(huì)有第三方公司進(jìn)行整合，第三方公司的主要作用是從上游CP接入推廣應(yīng)用包，然后通過一定的工具分發(fā)給廠商，中間賺取利潤差額。廠商刷機(jī)：從國際品牌三星、國內(nèi)品牌聯(lián)想、華為，眾多山寨機(jī)以及各種水貨手機(jī)，幾乎全部有默認(rèn)刷機(jī)這道程序，對(duì)于這些廠商來說，刷機(jī)這道工序增加的工作量，幾乎就是添加了一行代碼，換句話說，如果你推廣的產(chǎn)品想迅速鋪量，廠商刷機(jī)渠道幾乎是最快捷的方式。不過，現(xiàn)在廠商刷機(jī)渠道會(huì)有一些問題，手機(jī)在出庫后，會(huì)被中間渠道重新再刷一遍，造成推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。有些廠商，會(huì)把程序直接刷到里面，對(duì)于普通用戶來說，這種應(yīng)用卸載的概率是最低的，但面對(duì)下游專業(yè)的工具和渠道來說，這個(gè)方法也只是稍

3、微降低了一點(diǎn)概率。庫房刷機(jī)：蘇寧、國美這樣比較大的賣場，各種國包、省包公司，一些地市級(jí)的批發(fā)代理商，目前都在做庫房刷機(jī)。一般來說，從廠商到庫房，再到零售終端，這個(gè)流通時(shí)間很短，所以庫房刷機(jī)這塊非常要求效率，有需求就有市場，中國人民的偉大智慧和Android開放平臺(tái)的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，旗下冒泡盒子，雷鋒網(wǎng)之前介紹過的，可以同時(shí)給8-24臺(tái)手機(jī)刷機(jī)或預(yù)裝應(yīng)用。庫房刷機(jī)，特別是一些區(qū)域代理商，幾乎是最接近顧客的一道批量工序，流通環(huán)節(jié)被其他刷機(jī)攔截的可能性最小，所以從質(zhì)量上來看，會(huì)比廠商預(yù)裝那塊質(zhì)量稍好。零售終端：從商業(yè)模式的角度上，如果能把控零售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)值會(huì)非常高，而且這道工序之后，手機(jī)就

4、進(jìn)入了顧客手里，其他任何干擾項(xiàng)都被排除，完成了推廣的傳遞通道。但這些最后的通道分布非常分散，如何進(jìn)行整合是個(gè)較大的問題?，F(xiàn)在的一些模式，比如跟移動(dòng)、聯(lián)通這樣的代理商進(jìn)行合作，有時(shí)候效果并不理想，究其原因是落地政策存在問題，店面的營業(yè)員被強(qiáng)加任務(wù)，但同時(shí)又沒有足夠的激勵(lì)和監(jiān)管機(jī)制建立。市場推廣價(jià)格博弈：目前各種推廣應(yīng)用的一般對(duì)外報(bào)價(jià)在1.5-2.5元之間，結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)一般是聯(lián)網(wǎng)激活，但實(shí)際上往往被附加各種結(jié)算條件，例如要求一個(gè)月三次登陸，用戶注冊(cè)登錄等等，上游cp做出這樣的條件往往是因?yàn)橄胪ㄟ^最少的成本獲取高質(zhì)量的用戶。很多時(shí)候，某個(gè)渠道推廣下來，只有10%的結(jié)算率，好的也是50%到60%，也就是每

5、個(gè)安裝才2毛到1塊的成本，造成這種現(xiàn)象的原因，一是市場渠道良莠不齊，很多安裝在中間渠道環(huán)節(jié)被直接干掉，甚至有些渠道直接軟件串號(hào)作弊，二是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前還沒有強(qiáng)營利性的產(chǎn)品出來，推廣費(fèi)用要么是拼爹（手機(jī)管家、360等），要么是拿投資人的錢，無強(qiáng)力的推廣支付能力。隨著市場的逐步成熟，推廣單價(jià)估計(jì)也會(huì)逐步提升，印象很深刻的是，網(wǎng)游初期推廣幾乎不要錢，網(wǎng)頁游戲推廣初期一個(gè)有效用戶的成本才5毛，但到今天一個(gè)有效用戶成本幾乎要幾十塊到上百（自有用戶渠道除外）。這個(gè)會(huì)是供求關(guān)系博弈均衡的結(jié)果，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始。第三方整合公司：線上整合類公司有多盟、有米等，起步比較早，也拿到了早期的風(fēng)險(xiǎn)投資，有一定的知名度，而Google的，百度移動(dòng)網(wǎng)盟等估計(jì)也會(huì)是非常強(qiáng)力的后期整合者。線下的公司有原來從功能機(jī)起家的斯凱以及數(shù)量眾多的中小代理公司。目前來看這個(gè)行業(yè)比較混亂，誰都想分一杯羹，主要原因是進(jìn)入門檻比