銷售提成方案34470

1、銷售提成方案34470銷售提成方案34470銷售提成方案34470V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 銷售提成方案34470日期：20 xx年X月XX公司銷售提成管理方案一、目的 建立合理、公正的激勵(lì)制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)過(guò)程的監(jiān)督，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 二、銷售策略1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強(qiáng)化工行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。三、銷售目標(biāo)落實(shí)1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、年度銷售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷售額為基準(zhǔn)，上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)

2、。3、公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個(gè)人工作能力和層級(jí)不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度具體實(shí)施。4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預(yù)測(cè)下半年銷售目標(biāo)并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。四、提成指標(biāo)1、銷售費(fèi)用提成 費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費(fèi)用額度，將節(jié)省費(fèi)用一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于激勵(lì)員工合理控制銷售費(fèi)用，合理控制銷售成本。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來(lái)體現(xiàn)。 銷售費(fèi)用節(jié)省率指實(shí)際使用的銷售費(fèi)用和預(yù)算銷售費(fèi)用的差額，計(jì)算出的費(fèi)用率。銷售費(fèi)用節(jié)省率= 實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用2、業(yè)績(jī)提成業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)實(shí)際完成情

3、況計(jì)提一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績(jī)，完成整體的銷售和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo)，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。回款率：根據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)五、提成比例1、銷售費(fèi)用提成員工費(fèi)用提成：根據(jù)公司各員工的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。費(fèi)用提成計(jì)提比例表序號(hào)費(fèi)用節(jié)省率費(fèi)用提成比例備注19%以下0費(fèi)用提成主要是將節(jié)

4、省的費(fèi)用作為基數(shù)按一定比例計(jì)提210-19%3%320-29%6%管理人員費(fèi)用提成：根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。團(tuán)隊(duì)費(fèi)用提成計(jì)提比例表序號(hào)費(fèi)用節(jié)省率費(fèi)用提成比例備注19%以下0%費(fèi)用提成主要是將節(jié)省的費(fèi)用作為基數(shù)按一定比例計(jì)提210-19%2%320-29%4%2、業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。 銷售額提成計(jì)提比例表序號(hào)銷售完成率提成比例備注160以下0%按照實(shí)際銷售額計(jì)

5、提261-89%以上%390%以上%管理人員業(yè)務(wù)提成主要銷售任務(wù)完成率情況，以團(tuán)隊(duì)銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷售額提成計(jì)提比例表序號(hào)銷售完成率業(yè)務(wù)提成比例備注160以下0%按實(shí)際銷售額計(jì)提261-89%以上1%390%以上%六、銷售提成計(jì)算辦法 1、費(fèi)用提成員工在簽單過(guò)程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同，通過(guò)自己的方法節(jié)省銷售費(fèi)用，公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。員工費(fèi)用提成：首先根據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。計(jì)算公式：提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額提成

6、比例=（實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用）提成比例例如：張三8月份銷售目標(biāo)為50000元，費(fèi)用預(yù)算為1000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為800元，費(fèi)用節(jié)省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費(fèi)用提成比例6%，則張三8月份費(fèi)用提成為（1000-800）*6%=12元。管理人員費(fèi)用提成：首先根據(jù)部門(mén)簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出部門(mén)銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。計(jì)算公式：提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額提成比例=（實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用）提成比例 例如：銷售部8月份銷售目標(biāo)為200000元，費(fèi)用預(yù)算為4000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為3000元，費(fèi)用節(jié)省率為（4000-3000）/3000=%，銷售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為（4000-3000）*5%=50元。2、業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)個(gè)人銷售目標(biāo)，計(jì)算出個(gè)人銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。計(jì)算公式：提成金額=銷售額提成比例管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)團(tuán)體銷售目標(biāo)，計(jì)算出團(tuán)體銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。計(jì)算公式：提成金額=團(tuán)隊(duì)銷售額提成比例七、提成發(fā)放辦法1、提成隔月發(fā)放