?？谛虏簫u別墅為項(xiàng)目整合推廣方案課件

1、海南之心整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.沒(méi)有趕上海南瘋狂二個(gè)月，對(duì)于新埠島而言應(yīng)該是幸運(yùn)的經(jīng)過(guò)二三月份的冷靜，讓我們把握海南2010的走勢(shì)開(kāi)啟新埠島的機(jī)會(huì)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第一章

2、：市場(chǎng)分析 ?？趧e墅市場(chǎng)地圖第二章：項(xiàng)目分析1、地段A、地域特質(zhì)B、板塊特質(zhì)C、宗地周邊2、項(xiàng)目A、整體規(guī)劃B、示范區(qū)C、一期產(chǎn)品第三章：客戶(hù)分析 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因和需求差異第四章：整合營(yíng)銷(xiāo)1、品牌價(jià)值2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)4、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略第五章：廣告推廣 MENUEvaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第一章：市場(chǎng)分析 Evaluation only.Created with Aspose.Slides fo

3、r .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.?？谑姓w住宅供求一覽單位： 供應(yīng)面積成交面積數(shù)據(jù)來(lái)源：新浪地產(chǎn) 雖然2月成交面積環(huán)比下挫近35%，但今年以來(lái)新增供應(yīng)面積不足，后市以待觀(guān)察。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.?？趧e墅市場(chǎng)供求一覽單位： 數(shù)據(jù)來(lái)源：新浪地產(chǎn) ?？趧e墅11月份集中上市，后幾個(gè)月市場(chǎng)新增供

4、應(yīng)短缺，而需求穩(wěn)步增加，總的來(lái)看抗風(fēng)險(xiǎn)性更強(qiáng)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.通觀(guān)前5個(gè)月的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)?？跇鞘袑俜€(wěn)步增長(zhǎng)，并沒(méi)有大起大落，尤其是別墅市場(chǎng)更是供不應(yīng)求。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.版塊項(xiàng)目名稱(chēng)

5、產(chǎn)品類(lèi)型價(jià)格優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)存量推廣形象海甸島寶安江南城聯(lián)排306m2、獨(dú)棟聯(lián)排22000元/m2 ，獨(dú)棟2000萬(wàn)/套大盤(pán)、成熟社區(qū)、江南園林風(fēng)格、現(xiàn)房共20套“納海之外 藏圓于心 惟有江南”“一線(xiàn)海景 江南別墅”東海岸魯能*海藍(lán)椰風(fēng) 聯(lián)排169220m2 、獨(dú)棟350m2聯(lián)排19000/ m2 ，獨(dú)棟31000 / m2 大品牌、復(fù)合型大盤(pán)、成熟社區(qū)、一線(xiàn)海景聯(lián)排余三套，后面還有十幾套，獨(dú)棟1套現(xiàn)房；四期產(chǎn)品待定“長(zhǎng)島式海生活”“東海岸中央別墅區(qū)“” 天賦之墅 獨(dú)棟臻享”西海岸西海岸高爾夫溫泉?jiǎng)e墅三期聯(lián)排、獨(dú)棟四期全聯(lián)排100200 m2獨(dú)棟2000萬(wàn)以上四期聯(lián)排3萬(wàn)/m2假日海灘對(duì)面，高爾夫景觀(guān)

6、，溫泉四期是一線(xiàn)海景三期剩獨(dú)棟余6套，四期聯(lián)排6月入市“運(yùn)動(dòng)享受西海岸”柏斯觀(guān)海臺(tái)1號(hào)公寓，聯(lián)排320 m2 ，獨(dú)棟330580 m2聯(lián)排650800萬(wàn)，獨(dú)棟1000萬(wàn)以上成熟社區(qū)、一線(xiàn)海景尾盤(pán)，各余三、四套熱帶海濱地產(chǎn)與生態(tài)公園地產(chǎn)的完美融合夏威夷海岸公寓、獨(dú)棟600 m2 以上獨(dú)棟1600萬(wàn)以上夏威夷風(fēng)情、一線(xiàn)海景少量“從夏威夷刮來(lái)的海岸度假風(fēng)”海居生活的終極高度“西雅圖麗灣聯(lián)排209m2 ，獨(dú)棟414m2聯(lián)排567萬(wàn)，獨(dú)棟1110萬(wàn)西海岸珍貴一線(xiàn)海景，高檔成熟社區(qū)聯(lián)排一個(gè)樣板間，獨(dú)棟四套“麗灣天成王族豪邸”盈濱半島魯能海藍(lán)福源聯(lián)170200m2 ，獨(dú)棟270360m2聯(lián)排13500140

7、00獨(dú)棟19000 / m211平方公里南加洲風(fēng)情純別墅復(fù)合型大盤(pán)首期聯(lián)排無(wú)，獨(dú)棟40多套，后期都是別墅，時(shí)間待定“海上的香格里拉”東山鎮(zhèn)東山湖畔十聯(lián)排106127m2 獨(dú)棟 200300m2聯(lián)排110160萬(wàn)獨(dú)棟約3萬(wàn)/m2高爾夫渡假別墅、湖景、溫泉入戶(hù)、一期聯(lián)排余十幾套，獨(dú)棟為二期、約年底開(kāi)高爾夫地產(chǎn)旗艦?？谠谑蹌e墅對(duì)比Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.版塊項(xiàng)目名稱(chēng)產(chǎn)品類(lèi)型價(jià)格規(guī)模定位入市時(shí)間海甸島

8、田德海泉灣獨(dú)棟180270m2，贈(zèng)送半地下室、小院，公寓待定總占地約110畝，一期獨(dú)棟54套、12層公寓6棟地中海風(fēng)情的美學(xué)建筑四、五月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)西海岸富力*盈溪谷聯(lián)排250m2、花園洋房花園洋房1萬(wàn)3，聯(lián)排待定17萬(wàn)平米溫泉湖畔，西班牙莊園花園洋房3月底 ，聯(lián)排6月美錦熙海公寓、獨(dú)棟別墅30012000m2公寓2.9萬(wàn)（精裝），獨(dú)棟待定總建面:175,184，獨(dú)棟:39棟毛坯熱帶濱海度假別墅為二期年底入市陽(yáng)光西海岸二期獨(dú)棟400m2 、公寓，三期全獨(dú)棟400700m2二期獨(dú)棟4萬(wàn)以上，三期待定二期獨(dú)棟22套，三期待定“熱帶海島生活典范”“影響世界的西海岸”公寓在售，二期獨(dú)棟5月份入市，三期待定

9、濱江版塊?？邙欀藿?別墅、聯(lián)排別墅、獨(dú)棟別墅待定整體開(kāi)發(fā)周期810年，一期1365畝大型高端綜合性復(fù)合型度假旅游地產(chǎn)“2009年?？谑惺笾攸c(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”待定海口待售別墅項(xiàng)目一覽Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.?？趧e墅產(chǎn)品供應(yīng)相對(duì)稀少，西海岸是熱點(diǎn)無(wú)大盤(pán)，盈濱半島和濱江板塊有大盤(pán)潛力股，市中心、海甸島板塊，幾乎為零。本案起步區(qū)小別墅產(chǎn)品，低層、低密，是性?xún)r(jià)比很高的市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品。就新埠島整體看也是潛力股

10、，但起步區(qū)是現(xiàn)在就可以出手的藍(lán)籌股。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.國(guó)際旅游島政策出臺(tái)，海南樓市去年年底今年年初創(chuàng)造奇跡，特別是三亞，價(jià)格透支，二三月的回落是市場(chǎng)正常的；中國(guó)樓市是政策市場(chǎng)，兩會(huì)以后，抑制投資需求的政策如何發(fā)酵，四、五月的走勢(shì)決定是全年樓市方向。支撐海南樓市主要是投資需求，政策敏感極高；兩會(huì)后博鰲國(guó)際旅游論壇給海南再次加溫，再次刺激海南樓市，四五月海南熱或?qū)⒃佻F(xiàn)熱潮；?？趧e墅是稀缺的，

11、很多人拿錢(qián)還沒(méi)買(mǎi)到房子。小 結(jié)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第二章：產(chǎn)品分析 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.區(qū)域價(jià)值Evaluation only.Created with Aspose.Slides f

12、or .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.1、地域特質(zhì)：海南之心在海口。海口在海南的中心城市地位，因國(guó)際旅游島建設(shè)而增強(qiáng)。海南首府，宜居、宜業(yè)、宜學(xué)、宜游的品位之城；海陸空交通樞紐，中國(guó)連接?xùn)|南亞的橋頭堡，城際高鐵讓?？诘饺齺唭H需80分鐘；國(guó)際旅游島先行實(shí)驗(yàn)區(qū)，旅游體制創(chuàng)新示范市，生態(tài)文明示范市；政治經(jīng)濟(jì)、科教文化、休閑娛樂(lè)、商貿(mào)物流、金融保險(xiǎn)、醫(yī)療保健等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心；北部灣、泛珠三角和10+1東盟自貿(mào)區(qū)經(jīng)濟(jì)中心。?？趦r(jià)值地位提升，也意味著項(xiàng)目?jī)r(jià)值上揚(yáng)，在整個(gè)海南更具競(jìng)爭(zhēng)力和投資性，海口也無(wú)疑成

13、為海南中高端理性投資置業(yè)的天堂。如果你看好海南，實(shí)力雄厚，三亞、海口都該買(mǎi)；如果初試海南，?？趹?yīng)該是首選。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3、宗地周邊：繁華都心 左右逢源新埠島與中心城區(qū)、中心商務(wù)區(qū)、海甸島等城市核心板塊一水之隔，享有成熟市中心的便利和發(fā)展前景。新埠島整島開(kāi)發(fā)前景無(wú)限，起步區(qū)繁華都心，左右逢源，不用等，既可以把握現(xiàn)在，也可以擁有未來(lái)。不僅可以享受?？谥行某鞘械某墒炫涮缀蜐摿?，隨著島內(nèi)交

14、通改善，新埠島更是環(huán)島度假的理想棲息地、出發(fā)地?？梢远燃?、可以生活、可以商務(wù)。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目?jī)r(jià)值Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.1、整體規(guī)劃一島一城，環(huán)島度假棲息地，泛游艇島居水城，是國(guó)

15、際旅游島概念的實(shí)踐。新埠島，位居海南第一大河南渡江入?？冢瑬|臨滔滔南渡江，西繞旖旎橫溝河，北對(duì)浩淼瓊州海峽，海南島上之島，島內(nèi)河灣交互。市中心的“世外桃源”，具備國(guó)際旅游島 “復(fù)合功能”，是一座原生島城。國(guó)際旅游島的理想就是海南之心的理想，不拷貝，堅(jiān)持本土原創(chuàng)，堅(jiān)持原生自然，承載新亞洲海島休閑文明之使命。 【開(kāi)發(fā)定位】在海口城市發(fā)展過(guò)程中，新埠島被定位為“旅游度假、休閑娛樂(lè)、生態(tài)健康、高檔居住”為主題功能的高檔濱海綜合發(fā)展片區(qū)。以此為依托，新埠島項(xiàng)目開(kāi)發(fā)定位為“生態(tài)化、泛游艇、島居型”國(guó)際化亞熱帶濱海旅游度假風(fēng)貌新城鎮(zhèn)?！竟δ芤?guī)劃】五星級(jí)商務(wù)酒店及度假酒店、游艇俱樂(lè)部、水岸商業(yè)街區(qū)、國(guó)際康體療

16、養(yǎng)中心、運(yùn)動(dòng)中心、18洞高爾夫球場(chǎng)、品牌學(xué)校等休閑度假配套設(shè)施及高檔低層住宅、高層海景公寓等居住產(chǎn)品。 【公共旅游】18洞高爾夫球場(chǎng)、河口康體運(yùn)動(dòng)功能區(qū)、漁人碼頭度假區(qū)、外灘方埕旅游度假區(qū)、綠林風(fēng)情運(yùn)河水岸商業(yè)區(qū) 起步區(qū)埠北迎賓港。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2、起步區(qū)是新埠島核心功能區(qū)、標(biāo)志區(qū)，與海甸島一橋相連，未來(lái)比海甸島更現(xiàn)代、更國(guó)際、更時(shí)尚、更休閑，游江，玩海，居島，逛街，能看海，也能出海

17、，亦度假，亦生活。海口旅游度假城市新名片?！酒鸩絽^(qū)定位】以海口城市發(fā)展目標(biāo)為依托，以提升城市功能為原則，以為島內(nèi)居民和島外游客提供宜人的高品位休閑娛樂(lè)場(chǎng)所為目的，最終打造成為?？诘穆糜味燃俪鞘行旅！酒鸩絽^(qū)地位】新埠島核心位置，緊臨海新大橋，與成熟的海甸島一橋之隔，起步區(qū)南側(cè)即為未來(lái)東西向城市交通干線(xiàn)福海大道，可快速到達(dá)東海岸，左右逢源，其巨大商業(yè)和居住價(jià)值將直接拉動(dòng)整島的開(kāi)發(fā)建設(shè)?！酒鸩絽^(qū)功能】包括五星級(jí)商務(wù)度假酒店、游艇俱樂(lè)部、冰雪樂(lè)園、民俗文化展館、水岸商業(yè)街區(qū)、高檔居住示范區(qū)，強(qiáng)調(diào)多功能、多業(yè)態(tài)互動(dòng)體驗(yàn)，將未來(lái)全島生活面貌和生活品質(zhì)全面展現(xiàn)，成為整島生活場(chǎng)景的濃縮。項(xiàng)目已于2007年

18、11月28日正式啟動(dòng)，今年完工。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3、一期產(chǎn)品新亞洲游艇別墅：二層，低密，前庭后院，游艇開(kāi)到家門(mén)口。高爾夫別墅、海景別墅、江景別墅、公園別墅，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，新埠島都有。新亞洲游艇別墅新埠島獨(dú)有，由設(shè)計(jì)過(guò)北京奧林匹克公園、上海世博會(huì)場(chǎng)館的中國(guó)青年建筑設(shè)計(jì)大師周凱擔(dān)綱設(shè)計(jì)?！拘聛喼揎L(fēng)格】極受?chē)?guó)際建筑界推崇的一種理念，主張以具有濃厚地域特色的傳統(tǒng)文化為根基，融入西方文化。把亞洲元

19、素植入現(xiàn)代建筑語(yǔ)系，將傳統(tǒng)意境和現(xiàn)代風(fēng)格對(duì)稱(chēng)運(yùn)用，用現(xiàn)代設(shè)計(jì)來(lái)隱喻中國(guó)的傳統(tǒng)。在關(guān)注現(xiàn)代生活舒適性的同時(shí)，讓亞洲傳統(tǒng)文化得以傳承和發(fā)揚(yáng)?！拘聛喼抻瓮e墅】高挑檐，二層低密度，前庭后院，共享院落組團(tuán)，獨(dú)立院落，濱水臨灣，簡(jiǎn)約方正，赭石面磚與天然石材有機(jī)組合，內(nèi)斂不張揚(yáng)?！窘ㄖ?shù)】總規(guī)劃97317 ，總建筑面積40315.8 ，容積率0.414，建筑基地面積19608 ，總建筑密度20%，綠化率45，院景（150-184 ）、雙拼（282 ） 、聯(lián)排（229-233 ） 、獨(dú)棟407多樣選擇。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET

20、3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值【地域特質(zhì)】海南之心在?？?，國(guó)際旅游島第一站。【板塊特質(zhì)】?？谥男虏簫u，?？赥型發(fā)展軸交匯點(diǎn)，肩負(fù)“中強(qiáng)”大任。【宗地周邊】繁華都心，左右逢源，不用等，可以把握現(xiàn)在，也可以擁有未來(lái)?！菊麔u】環(huán)島度假棲息地，泛游艇島居水城，國(guó)際旅游島實(shí)踐示范?！酒鸩絽^(qū)】新埠島核心功能區(qū)、標(biāo)志區(qū)，?？诼糜味燃傩旅井a(chǎn)品】原創(chuàng)新亞洲游艇別墅低層，低密，高性?xún)r(jià)比。海南之心價(jià)值Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET

21、 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.海南樓市第二居所，投資需求是主流客戶(hù)，這種類(lèi)型的客戶(hù)最關(guān)注地段和總價(jià)，其次是產(chǎn)品，單價(jià)決定檔次，總價(jià)決定購(gòu)買(mǎi)，新埠島起步區(qū)面對(duì)中高端客戶(hù)。地段：海景、前景、交通、配套總價(jià)：公寓還是別墅，大戶(hù)型還是小戶(hù)型，根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力，不僅看單價(jià)更看總價(jià)。產(chǎn)品：使用功能和空間設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，從競(jìng)爭(zhēng)角度客戶(hù)心理標(biāo)準(zhǔn)不斷提升。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyrig

22、ht 2004-2011 Aspose Pty Ltd.?？谠鲋禎摿Υ螅喝齺喪歉叨酥鲌?chǎng)，三亞一線(xiàn)海景單價(jià)已經(jīng)兩三萬(wàn)以上，?？趧t一兩萬(wàn)之間，是中高端置業(yè)的理想選擇，?？陂T(mén)檻低，潛力更大。市中心稀缺資源：新埠島在?？谑兄行?，海景不占優(yōu)，“市中心+江+海+島+城”的稀缺資源價(jià)值不可再生，有絕對(duì)投資優(yōu)勢(shì)。總價(jià)低置業(yè)成本低：示范區(qū)小別墅主流，200多萬(wàn)起，院景、聯(lián)排、雙拼到獨(dú)棟，總價(jià)決定購(gòu)買(mǎi)力，客戶(hù)層級(jí)逐步上升。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-201

23、1 Aspose Pty Ltd.示范區(qū)是未來(lái)的鎮(zhèn)中心，核心功能配套區(qū)，距海甸島最近，占據(jù)新埠島最好的位置；?？谝驀?guó)際旅游島城市價(jià)值提升，示范區(qū)是新埠島的起點(diǎn)，后勁更大，機(jī)會(huì)難得；4萬(wàn)平米，203套，二層低密度小別墅，200多萬(wàn)起，市場(chǎng)稀有。最具成長(zhǎng)性的城市，最具發(fā)展力的中心板塊，最受歡迎的低層、低密、高性?xún)r(jià)比、原創(chuàng)新亞洲游艇別墅，2010投資置業(yè)海南的第一選擇。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第四章

24、：整合營(yíng)銷(xiāo)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌價(jià)值系統(tǒng)品牌命名：海南之心品牌戰(zhàn)略：國(guó)際旅游島第一站，國(guó)際旅游島實(shí)踐與示范工程開(kāi)發(fā)理念：新亞洲海島休閑文明項(xiàng)目定位：環(huán)島度假棲息地 泛游艇島居水城生活方式：海島玩家新境界產(chǎn)品概念：原創(chuàng)新亞洲游艇別墅Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .C

25、opyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2010年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：完成“新埠島”向“海南之心”的華麗轉(zhuǎn)身！使“海南之心”真正成為海南投資的“心”方向！實(shí)現(xiàn)一期4萬(wàn)平米的別墅熱銷(xiāo)。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2010年?duì)I銷(xiāo)環(huán)境分析項(xiàng)目條件：5月銷(xiāo)售許可證下來(lái)5月底銷(xiāo)售中心可以使用6月示范區(qū)及170平米精裝樣板間呈現(xiàn)10月1日游艇碼頭完工Evaluation only.Crea

26、ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2010年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境市場(chǎng)特征：海南賣(mài)房投資性買(mǎi)房旅游季賣(mài)房反夏季銷(xiāo)售特點(diǎn)每年10月次年5月是海南的旅游旺季，這一時(shí)期是旅游投資人群集中到達(dá)海南的時(shí)候，也就是項(xiàng)目銷(xiāo)售的最佳時(shí)間段。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.20

27、10年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境結(jié)論按照往年海南旅游及置業(yè)高潮的時(shí)間特性與項(xiàng)目工程進(jìn)度與最佳銷(xiāo)售檔期有偏差，要有心理準(zhǔn)備，控制推廣力度；雖然年度銷(xiāo)售壓力不大，但面對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)不確定，早預(yù)熱、早攔截、早試探市場(chǎng)、爭(zhēng)取主動(dòng)是必要的。按照工程節(jié)點(diǎn)，無(wú)論七月還是十月開(kāi)盤(pán)，在四五月份傳統(tǒng)旺季正式亮相機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，但準(zhǔn)備要充分。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.推廣策略：始終以整島為第一價(jià)值傳播，整島是面，起步區(qū)是點(diǎn)，虛實(shí)遠(yuǎn)近結(jié)合

28、，相得益彰。充分把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)低總價(jià)切入市場(chǎng)，凸顯低層、低密、高性?xún)r(jià)比投資價(jià)值和原創(chuàng)新亞洲游艇別墅產(chǎn)品高附加值。合縱聯(lián)合打通旅游到達(dá)通道、增選二級(jí)分銷(xiāo)渠道商。2010年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2010年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合：立體營(yíng)銷(xiāo)+環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)+事件營(yíng)銷(xiāo)+渠道營(yíng)銷(xiāo)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clien

29、t Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.立體營(yíng)銷(xiāo)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.網(wǎng)絡(luò)+海陸空攔截是重頭重要節(jié)點(diǎn)搜房網(wǎng)首頁(yè)通欄、新浪、搜狐門(mén)戶(hù)網(wǎng)站鏈接，騰訊msn彈出廣告；泛珠三角自駕游攔截，汽車(chē)輪渡DM派單、船票套票；美蘭機(jī)場(chǎng)、鳳凰機(jī)場(chǎng)出站通道、航空雜志（海南航班）、機(jī)場(chǎng)巴士、出租車(chē)DM；?？谌齺喌母咚俾贰⑵?chē)、火車(chē)車(chē)站戶(hù)外攔截；海南五

30、星級(jí)賓館DM、房卡廣告；三亞、?？诼糜蔚貓D廣告。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.看房通路島內(nèi)攔截廣告建議：海新大橋線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)：世紀(jì)大橋五東路五西路海新大橋新埠島示范區(qū)，該條線(xiàn)路如同新埠島專(zhuān)屬；新埠橋線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)：圍堤路新埠橋新世界新埠島示范區(qū)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Cop

31、yright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.硬環(huán)境讓?shí)u上成為環(huán)境藝術(shù)的博覽會(huì)以建設(shè)旅游島為名，邀請(qǐng)美院環(huán)境藝術(shù)工作者參與，留下永恒的美麗，讓社區(qū)標(biāo)志性景觀(guān)也成為?？谝痪?。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyrigh

32、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd.硬環(huán)境讓?shí)u上成為大地藝術(shù)的秀場(chǎng)以建設(shè)旅游島為名，邀請(qǐng)有影響力的大地藝術(shù)工作者參與，新聞炒作，島內(nèi)外傳播Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.軟環(huán)境案場(chǎng)布置、人員培訓(xùn)、高端俱樂(lè)部化情景營(yíng)銷(xiāo)游艇展示中心俱樂(lè)部化的情境營(yíng)造給投資客提供租售4S服務(wù)（給投資客前置后期物業(yè)服務(wù)舉措，譬如和豪生酒店的代租合約）整島及示范區(qū)沙盤(pán)、感染力的3D效果圖（整島、產(chǎn)品渲染）、多

33、媒體宣傳片項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭（參考賣(mài)點(diǎn)解讀）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.事件營(yíng)銷(xiāo)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.海口有2000多輛出租車(chē)，正值新舊交替之時(shí)，可免費(fèi)為出租車(chē)換椅套，讓第一時(shí)間接觸來(lái)島游客的出租車(chē)司

34、機(jī)成為我們的銷(xiāo)售員；出租車(chē)?yán)蛠?lái)看房送10元 。方式：以旅游島城市文明建設(shè)的名義免費(fèi)發(fā)放。1、新埠島為?？诔鲎廛?chē)換椅套線(xiàn)下活動(dòng)制造熱點(diǎn)建立影響力、好感度Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2、海南之心島服熱遍海島海南之心精心設(shè)計(jì)的島服成為海南的一道時(shí)尚風(fēng)景，景點(diǎn)銷(xiāo)售島服。海南所有重大活動(dòng)我們都贊助島服方式：公益和商業(yè)結(jié)合，成為來(lái)海南的旅游紀(jì)品。Evaluation only.Created with As

35、pose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3、發(fā)起一場(chǎng)關(guān)于“海南之心”島嶼有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)吸引市民參與，有獎(jiǎng)競(jìng)猜，南國(guó)都市報(bào)等媒體支持，與報(bào)廣同步海南國(guó)際旅游島，讓海南島成為世界焦點(diǎn)，“海南之心”在哪里？“海南之心”是哪座島？參與方式：致電前20位猜中有獎(jiǎng)，先打先得。解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有。獎(jiǎng)勵(lì)方式：4月29日公布競(jìng)猜結(jié)果，猜對(duì)者前20名每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client

36、Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.4、五月?？诜拷粫?huì)，建立島內(nèi)知名度。4.15日之前完成房展會(huì)展位設(shè)計(jì)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)制作，戶(hù)外網(wǎng)絡(luò)配合；正值炎熱季節(jié)，派送禮品海南之心定制的“太陽(yáng)帽”。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.借勢(shì)“2010年海口城市營(yíng)銷(xiāo)”適時(shí)推介項(xiàng)目結(jié)合“2010年中國(guó)文化旅游年” 主題，國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)重點(diǎn)突出長(zhǎng)三角、珠三角、北部灣

37、和環(huán)渤海灣市場(chǎng)。?？趯⒃谌A東、華北一帶突出推介商務(wù)會(huì)展、高爾夫、溫泉度假及印像.海南島等旅游產(chǎn)品;在泛珠三角、環(huán)北部灣突出推介自駕、高爾夫、溫泉度假、鄉(xiāng)村生態(tài)游及印像.海南島等旅游產(chǎn)品;在西北市場(chǎng)適當(dāng)開(kāi)發(fā)推介溫泉度假、鄉(xiāng)村生態(tài)游及印像.海南島等旅游產(chǎn)品;境外繼續(xù)鞏固?hào)|南亞(新、馬、泰)、東亞(日、韓)、臺(tái)灣、港澳及俄羅斯等市場(chǎng)，重點(diǎn)在新、馬、臺(tái)灣、香港、日本推介熱帶濱海溫泉度假、高爾夫及印象.海南島等旅游產(chǎn)品。6月，聯(lián)合市廣電文化體育出版局舉辦2010年?？跓釟馇蚬?jié)熱氣球婚禮活動(dòng)。組團(tuán)參加香港國(guó)際旅交會(huì)和韓國(guó)首爾國(guó)際旅游展，開(kāi)展濱海溫泉度假、高爾夫等旅游推介活動(dòng)。79月，舉辦?？诘诙寐糜坞娪?/p>

38、節(jié)。9月，組團(tuán)參加日本JATA國(guó)際旅游展，開(kāi)展旅游推介活動(dòng)。10月，舉行世界酒店投資峰會(huì)暨世界酒店領(lǐng)袖中國(guó)會(huì)2010年會(huì)。11月，參加2010年中國(guó)(上海)國(guó)際旅游交易會(huì)，利用廣州舉辦亞運(yùn)會(huì)契機(jī)，開(kāi)展?？诼糜涡麄髦芑顒?dòng)，并辦好第十一屆中國(guó)海南島歡樂(lè)節(jié)和?？谙盗谢顒?dòng)、2010年中國(guó)(海口)國(guó)際旅游商品交易會(huì)。12月，開(kāi)展國(guó)內(nèi)外主流媒體?？隗w驗(yàn)活動(dòng)。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.渠道營(yíng)銷(xiāo)Evaluati

39、on only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.利用旅行社拉客，旅游買(mǎi)房一起解決條件支持，十月旅游旺季來(lái)臨，游艇碼頭開(kāi)放，讓新埠島玩游艇成為?？谟蔚囊环N新時(shí)尚；新埠島豐富旅行社在?？诼糜尉€(xiàn)路。方式：給旅行社返點(diǎn)，與游艇俱樂(lè)部聯(lián)動(dòng)免費(fèi)體驗(yàn)，或贈(zèng)送折扣券。時(shí)間：10月-次年5月旅游旺季。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0

40、.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.與擁有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源的代理商合作，建立區(qū)域分銷(xiāo)商比如北方區(qū)域可與金網(wǎng)絡(luò)（做首創(chuàng)項(xiàng)目多）或偉業(yè)合作，利用其手頭的大客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)，給予適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售提成。方式：給分銷(xiāo)商返點(diǎn)，北京、上海、廣州等中心城市分片區(qū)征分銷(xiāo)商。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第五章：廣告推廣Evaluation only.Created with Aspose.S

41、lides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月預(yù)熱籌備首次開(kāi)盤(pán)二次開(kāi)盤(pán)三次開(kāi)盤(pán)清盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)4.30-5.2海南春季房交會(huì)3.18-21旅游論壇正式亮相銷(xiāo)售許可證下來(lái)認(rèn)籌開(kāi)始5月底銷(xiāo)售中心使用示范區(qū)完工170 樣板間游艇碼頭完工4.15臨時(shí)接待中心亮相認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 200

42、4-2011 Aspose Pty Ltd.3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月啟動(dòng)主題：海南之心，國(guó)際旅游島第一站首次開(kāi)盤(pán)二次開(kāi)盤(pán)三次開(kāi)盤(pán)清盤(pán)推廣節(jié)點(diǎn)4.30-5.2海南春季房交會(huì)3.18-23旅游論壇銷(xiāo)售許可證下來(lái)認(rèn)籌開(kāi)始5月底銷(xiāo)售中心使用示范區(qū)完工170 樣板間游艇碼頭完工4.15臨時(shí)接待中心；現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)通道，島內(nèi)攔截廣告布點(diǎn)完成；有獎(jiǎng)競(jìng)猜、出租車(chē)換椅套預(yù)熱主題：海南之心在海口，?？谛闹杏凶鶏u認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)主題：換一種眼光置業(yè)海南開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)主題：海島玩家新境界環(huán)境藝術(shù)系列活動(dòng)海南旅行社合作協(xié)議Evaluation only.Created with Aspose.Slides for

43、.NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.No.1預(yù)熱期（4月中-5月中）主題：海南之心在?？冢？谛闹杏凶鶏uEvaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.島內(nèi)攔截廣告布點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)通道導(dǎo)識(shí)完成；網(wǎng)絡(luò)廣告及項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì)上傳；有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)；出租車(chē)換椅套活動(dòng)（見(jiàn)前面營(yíng)銷(xiāo)建議）；在優(yōu)聯(lián)海南總部設(shè)臨時(shí)預(yù)約接待；海口會(huì)展中心春季房交會(huì)

44、.主要事項(xiàng)：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.島內(nèi)攔截廣告：4.15道旗：海南之心在海口?？谛闹杏凶鶏u國(guó)際旅游島第一站換一種眼光置業(yè)海南4.15戶(hù)外、報(bào)廣：海南之心在?？?，?？谛闹杏凶鶏u海南之心是哪座島？猜中有獎(jiǎng)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-201

45、1 Aspose Pty Ltd.4.15網(wǎng)絡(luò)通欄廣告海南之心在?？??？谛闹杏凶鶏u海南之心 國(guó)際旅游島第一站2010換一種眼光置業(yè)海南Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.4月在優(yōu)聯(lián)海南總部設(shè)臨時(shí)預(yù)約接待目的：在市中心有個(gè)接待中心便于網(wǎng)羅客源；規(guī)避亮相預(yù)熱期間現(xiàn)場(chǎng)不具備接待能力。相關(guān)物料：沙盤(pán)（示范區(qū))、規(guī)劃圖、各業(yè)態(tài)效果圖、別墅效果圖、宣傳短片（配液晶電視）、折頁(yè)、手提袋、島服、導(dǎo)引系統(tǒng)（寫(xiě)字樓外指示牌

46、、大堂指示牌、電梯口指示牌）。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.新聞炒作2010海南投資置業(yè)新看點(diǎn)海口文明新氣象 出租車(chē)套換新顏Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.No.2認(rèn)籌期（5月-6月）主題：換一種眼光置業(yè)海

47、南。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.島內(nèi)戶(hù)外刀旗更換攔截島外航空雜志及網(wǎng)絡(luò)；海南之心環(huán)境藝術(shù)系列活動(dòng)；五一島內(nèi)著名景點(diǎn)及賓館DM單；商榷并落實(shí)區(qū)域分銷(xiāo)商渠道.主要事項(xiàng)：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.島內(nèi)攔截

48、廣告：5.15道旗：換一種眼光置業(yè)海南環(huán)島度假棲息地 泛游艇島居水城新亞洲游艇別墅5.15戶(hù)外、雜志：海南之心，換一種眼光置業(yè)海南海南之心，環(huán)島度假棲息地 泛游艇島居水城6.15戶(hù)外、雜志：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.6.15網(wǎng)絡(luò)通欄廣告環(huán)島度假棲息地泛游艇島居水城新亞洲游艇別墅七月開(kāi)盤(pán)Logo+島居熱線(xiàn)：0898-319988885.15網(wǎng)絡(luò)通欄廣告海南之心，玩遍海南居一島新亞洲游艇別墅接受預(yù)訂

49、Logo+島居熱線(xiàn)valuation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.新聞炒作：棲居海南之心， 環(huán)島度假不是夢(mèng)新埠島打造海南之心，國(guó)際旅游島打開(kāi)?？谥昂Ｐ麓髽驌Q新裝，?？诼糜涡旅？谖拿餍職庀?，環(huán)境藝術(shù)進(jìn)住區(qū)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 200

50、4-2011 Aspose Pty Ltd.No.3開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（7月-8月）主題：海島玩家新境界Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.島內(nèi)戶(hù)外刀旗更換攔截島外航空雜志及網(wǎng)絡(luò)；十月旅行社組團(tuán)看房政策落實(shí)；海南之心環(huán)境藝術(shù)系列活動(dòng)；十一島內(nèi)著名景點(diǎn)及賓館DM單落實(shí)；主要事項(xiàng)：加大推廣力度為十月大開(kāi)盤(pán)和銷(xiāo)售旺季做準(zhǔn)備，海南航線(xiàn)雜志覆蓋，網(wǎng)絡(luò)廣告半月更新一次。Evaluation only.Created with Aspose.Slid