軟文營銷教案 2

1、文檔編碼 : CC10R5W3K2R1 HU5V3Y5A9W5 ZD6Y10H8I2L2潮州市技工學(xué)校理論教案紙（首頁）列 1 號共 4 頁章節(jié)課題年月第一章初識軟文第節(jié)批閱者簽名4批閱時間授課日期日 第周星期 授課時數(shù)1、 什么是軟文 教學(xué)目的 2、 傳統(tǒng)軟文和網(wǎng)絡(luò)軟文的區(qū)分3、 明白軟文的分類教學(xué)方法 講授、爭辯、摸索、提問、實訓(xùn)1. 軟文的作用 教學(xué)重點 2. 傳統(tǒng)軟文和網(wǎng)絡(luò)軟文的區(qū)分3. 軟文的分類教學(xué)難點軟文的分類主 要 教 學(xué) 內(nèi) 容 及 步 驟教具掛圖PPT作業(yè)題號圖片寫作教學(xué)過程及時間支配【組織教學(xué)】 與同學(xué)相互問好、清點人數(shù)、檢查同學(xué)安全穿著、一、新課程 介紹 約 20 分鐘

2、帶學(xué)習(xí)工具等情形,穩(wěn)固同學(xué)心情、營造上課氣氛；通過上一周的學(xué)習(xí),對軟文的概念有了初步的明白,并開頭對軟文的分類有了初步的了解；軟文營銷信任大家早已司空見慣；在當(dāng)前電視受到各種限令約束之下,優(yōu)質(zhì)的電視廣告資源逐步縮減、資源競爭加劇、廣告成本不斷提 升；對此,相關(guān)專家表示,醫(yī)藥廣告可以通過內(nèi)容定向等方式實現(xiàn)精準的投放到達,在提升品牌傳播成效方面更加有效；潮州市技工學(xué)校理論教案紙（附頁）列 1 號 共 4 頁那么什么是軟文軟文的價值在哪兒怎么寫一篇好的軟文呢那就讓我們一起走進這個奇妙精妙的世界,讓我們一起暢游中華古老文明的文字海洋；二、第一個學(xué)問點引 入【摸索】 鳳姐案例引入,鳳姐大事中,鳳姐究竟是

3、怎樣炒作的（先請同學(xué) 摸索,然后通過提問的方式讓同學(xué)談?wù)勛约旱南敕ǎ纠蠋熆偨Y(jié)】 鳳姐也是個商品,一個被炒作的人物商品；約 20 分鐘【舉例說明】 通過微信,微博等案例介紹說明軟文的作用,并且強調(diào)軟文是最有力的營銷手段；1、懸念式的軟文：也可以叫設(shè)問式；核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答；例如“ 人類可以長生不老”、“ 什么使她重獲新生”、“ 牛皮癬,真的可以治愈嗎” 等,通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢；但是必需把握火候,第一提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出；三、講授第 一個學(xué)問 點： 約 30 分鐘2、故事式的軟文：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,使

4、產(chǎn)品的“ 光環(huán)效應(yīng)” 和“ 奇妙性”給消費者心理造成強示意,使銷售成為必定；例如“ 億買不走的秘方”、“ 神奇的植物胰島素” 、“ 印第安人的隱秘” 等；講故事不是目的,故事背后的產(chǎn) 品線索是文章的關(guān)鍵；聽故事是人類最古老的學(xué)問接受方式,所以故事的知 識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵；潮州市技工學(xué)校理論教案紙（附頁）列 1 號 共 4 頁四、講授第【概念介紹】、3、 情感始終是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量二個學(xué)問大、針對性強,當(dāng)然更可以叫人心靈相通；“ 老公,煙戒不了,洗洗肺吧”“ 女人,你的名字是天使”、“ 寫給那些戰(zhàn)痘 的青春” 等,情感最大的特點：色就是簡潔打動人

5、,簡潔走進消費者的內(nèi)心,所以“ 情感營銷” 始終是營銷約 20 分鐘百試不爽的靈丹妙藥；以下有一個視頻,請同學(xué)們依據(jù)你們以下廣告內(nèi)容的熟識,情感類軟文的表達（視頻略）4、恐嚇式的軟文：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋“ 高五、講授第 三個學(xué)問 點：約 30 分鐘血脂,癱瘓的前兆！ ” 、“ 天啊,骨質(zhì)增生害死人！ ” 、“ 洗血洗出一桶油”；實際上恐嚇形成的成效要比頌揚和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以確定要把握度,不要過火；5、促銷式的軟文：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時“ 北京人搶購* ” 、“ * ,在香港賣瘋了” 、“ 一天斷貨三次,西單某廠家告急”“ 中麒推廣免費制作網(wǎng)站了”.這樣的軟文或者是直接協(xié)作促銷使用,或者就是使用買托 造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,通過“ 攀比心理”、“ 影響力效應(yīng)” 多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲；潮州市技工學(xué)校理論教案紙六、講授第 新聞式的軟文：（附頁）列 1 號 共 4 頁四個學(xué)問 點： 約 10 分鐘所謂大事新聞體,就是為宣揚查找一個由頭,以新聞大事的手法去寫,讓讀者認為就好像是昨天剛剛發(fā)生的大事；這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的表達,但是,警告文案要