SkyFighting隊創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目錄 1.執(zhí)行總結1.1 公司簡介1.2產(chǎn)品概況1.3市場需求1.4營銷策略1.5投資與財務1.6風險分析預測及控制2.項目背景2.1 產(chǎn)品背景 2.2 產(chǎn)品概述 2.3應用前景3.公司運營模式 3.1公司性質與宗旨 3.2公司概述 3.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略 3.4 公司管理體系4.產(chǎn)品及工藝 4.1產(chǎn)品描述與性能 4.2 產(chǎn)品優(yōu)勢創(chuàng)新處 4.3 產(chǎn)品競爭力分析 4.4產(chǎn)品研究與開發(fā)方向 4.5產(chǎn)品社會效益5.生產(chǎn)運作與管理 5.1公司選址 5.2 原料供應 5.3 生產(chǎn)條件與生產(chǎn)能力 5.4生產(chǎn)流程、安全 5.5供應鏈管理 6.項目市場分析 6.1 市場現(xiàn)狀 6.2 目標市場的設定 6.3 目標

2、消費群 6.4市場因素分析 6.4市場趨勢預測與市場機會 6.5行業(yè)政策7.競爭分析 7.1行業(yè)發(fā)展狀況 7.2競爭環(huán)境分析（五力競爭模型分析） 7.3公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 8.營銷策略 8.1 營銷計劃概述 8.2銷售渠道策略 8.3銷售產(chǎn)品策略策略 8.4促銷產(chǎn)品策略和市場滲透 8.5產(chǎn)品價格策略 8.6銷售目標規(guī)9.財務分析報告 9.1財務分析概況 9.2 財務前提與假設 9.3融資計劃 9.4 投資收益與風險分析 9.5風險資本的推出時間 9.6風險資本的退出方式10.風險分析預測及控制 10.1風險控制的重要性 10.2市場不確定性風險 10.3 技術不能持續(xù)進步風險 10.4 管理風險

3、 10.5 財務風險11.附件 1.執(zhí)行總結1.1公司簡介抗菌材料是指自身具殺滅或抑制微生物生長繁殖功能的一類新型功能性材料。隨科技發(fā)展和人民生活水平不斷提高,人們對衛(wèi)生和健康要求將越來越高,抗菌產(chǎn)品也逐漸從軍用迅速轉為民用。如今，抗菌塑料、抗菌纖維及織物、抗菌建材、陶瓷、金屬材料均已走進我們生活的方方面面。經(jīng)過長時間的調研、考察、溝通、交流，我公司與華僑大學的研發(fā)老師取得合作意向，決定展開長期合作，為其產(chǎn)品新型抗菌劑高活性插層銀粉的開發(fā)提供資金支持，將市場調研成果與之分享，加快產(chǎn)品的研發(fā)進程由于該產(chǎn)品殺菌抑菌、環(huán)保、便捷、安全等優(yōu)良品質，管理團隊開始籌劃組建恒效納米科技（泉州）有限公司。我公

4、司計劃位于泉州高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)（江南園），初期預計占地5200多平方米?，F(xiàn)有管理人員7人，涵蓋技術、銷售、管理各方面的專業(yè)人才。與此同時我們堅持遵循合作創(chuàng)新，開拓進取的觀念，積極引進人才。恒效納米科技（泉州）有限公司主要致力于新型抗菌劑的開發(fā)設計、制造、銷售。在以上領域擁有自己的核心技術和批量交付能力，是專業(yè)的抗菌劑生產(chǎn)制造商和供應商。因為本產(chǎn)品的同性質產(chǎn)品在國內少之又少，它又具有安全性高、耐熱性好、抗菌范圍廣、持續(xù)殺菌的有效期長等優(yōu)勢，所以對于開拓前期的市場，公司具備較為樂觀的盈利模式。現(xiàn)在公司正處在需要吸引投資，開拓市場，技術改進的狀態(tài)下，在此更需要廣大風險投資商駐足此處，進行投資。我們的

5、目標是在中國實現(xiàn)以研發(fā)為基礎，保持技術優(yōu)勢，以營銷為手段，占據(jù)絕對市場，降低間接成本，提高資本利潤，利用我們的獨特優(yōu)勢，建立具有較強競爭力的規(guī)?；a(chǎn)性企業(yè)。1.2產(chǎn)品概況 抗菌劑主要分有機和無機兩大類。有機抗菌劑是合成類有機物, 該類抗菌劑的特點是初始殺菌力強, 抑菌殺菌效果明顯, 但耐熱性差, 一般在200以內, 長期使用有流出和析出現(xiàn)象, 易分解, 抗菌范圍窄。無機抗菌劑一般以銀、鋅、銅等金屬離子為抗菌劑, 以多孔無機非金屬材料為載體, 制成抗菌材料。該類抗菌劑的殺菌效能強, 持久性好。銀離子是幾種金屬離子中效果最好的，且對人體，環(huán)境的副作用小，但成本較高。目前，為了降低成本，改善效果，

6、人們通過選擇不同的載體如膨潤土，活性炭，硅膠，納米二氧化鈦等，一是利用其超大的比表面積，二是利用其多孔的包覆結構，以便實現(xiàn)銀的負載，增加銀的釋放效果。以上各類發(fā)明的目標均是從載體材料的結構出發(fā)，要么尋找的載體為多孔性結構材料，要么是超細的納米級粉體，以增加載體的比表面積；通過這類技術制備的抗菌材料一般可以得到含量較高的附載銀，因此，其產(chǎn)品成本也高。應用時可以通過添加劑的形式，少量添加到目標產(chǎn)品中，如添加到塑料基體。該類抗菌劑在塑料或橡膠等的添加改性應用中存在一個較大的問題就是：一般設計的抗菌劑其銀的含量較高，而通常達到抗菌效果所需要的銀含量則很低，因此，實際使用中往往需要將極少量的抗菌粉添加到

7、大量的目標物中，這勢必需要考慮添加過程的分散問題，以避免造成局部濃度較高，而其它地的抗菌成份含量過低，或需要通過擴散等過程來實現(xiàn)。理論上，所設計的抗菌劑銀含量越高，其可能造成的抗菌成份的不均一性越大，影響產(chǎn)品的抗菌效果。1.3市場需求隨著人民生活水平的提高，各種抗菌塑料制品的需求將不斷增加。加上得益于家電、紡織、建材、日化等行業(yè)的引領，國內龍頭企業(yè)開始試探抗菌材料領域，市場后勁十足。這些領域的制品企業(yè)經(jīng)過多年的市場摸索，已經(jīng)從單純的將抗菌作為其產(chǎn)品的新賣點和噱頭的商業(yè)行為，開始轉向將抗菌作為產(chǎn)品實實在在的功能來為消費者服務。抗菌制品已逐漸成為千家萬戶的必備功能產(chǎn)品?？咕袠I(yè)從1998年開始產(chǎn)業(yè)

8、化,經(jīng)過十余年的發(fā)展,2011年已經(jīng)發(fā)展成為年產(chǎn)值超過800億元的新興產(chǎn)業(yè)。預計到2015年，抗菌劑年產(chǎn)值將會超過1200億元。1.4營銷策略（一）目標市場： 以技術優(yōu)勢占領國內市場，最終以高性價比進軍海外市場。（二）定價策略：綜合市場調研得出的目標客戶的承受能力和可接受程度，比較市場上同類產(chǎn)品市場的售價，本公司對產(chǎn)品采取需求差異定價法的策略，以該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為基礎，根據(jù)市場需求變化和未來經(jīng)濟增長等具體情況，在一定幅度內變動價格，使我公司的高活性插層銀粉定價最大限度地符合市場需求，促進高活性插層銀粉銷售，這有利于我公司獲取最佳的經(jīng)濟效益。因此，我公司在宏觀考慮后得出公司產(chǎn)品的均價為250元/

9、公斤（三）分銷策略：初期主要以直接分銷渠道為主，其中重點采用人員直銷模式、“訂單式”銷售模式并輔以網(wǎng)絡營銷模式?？咕鷦┊a(chǎn)品的實際購買決策者主要是企業(yè)。所以我們應采用人員推銷方式與制造企業(yè)主直接，解除企業(yè)對試用新品牌的疑慮，建立制造企業(yè)主對產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導入市場前期，大量贈送產(chǎn)品讓制造企業(yè)使用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力。（四）促銷策略：本公司根據(jù)產(chǎn)品特點，確定了適合本公司的促銷方案，包括樣品展示、各類雜志媒體促銷、各類網(wǎng)站宣傳促銷、專業(yè)人員推銷、政府行為等促銷方式。1.5投資與財務公司注冊資本1000萬元，實收資本1000萬元 。其中，華僑大學技術入股150萬元，占總資

10、本的15%；公司初期需要外借250萬的銀行借款，總資產(chǎn)負債率為25%，較為合理。風險投資方面，我們計劃引入3-5家風險投資共同入股，這樣有利于籌集資金，化解風險，為今后可能的上市做準備。公司銷售凈利潤逐年上升，盈利狀況良好，公司凈利潤由第一年的110.9萬元逐步增加，到第五年達到了4905.9萬元。通過投資凈現(xiàn)值、投資回收期、內涵報酬率和獲利指數(shù)等的分析，得出該項目經(jīng)營狀況足夠安全，有很強的抗風險能力，企業(yè)有穩(wěn)定的盈利能力，具有較大的投資價值。1.6風險分析預測及控制 我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是新型納米插層銀粉抗菌材料，國內市場雖然有很多抗菌劑廠商，但我們的產(chǎn)品抗菌功效強，且無環(huán)境污染，抗菌持效性強，

11、價格相對來說會比較貴。競爭者可能跟進技術創(chuàng)新，因此我們建立獨立的研發(fā)中心，保證產(chǎn)品的創(chuàng)新性。我們也對產(chǎn)品所面臨的市場不確定性風險、生產(chǎn)不確定性風險、成本控制風險、管理風險、財務風險、等風險作出預測，并提出了控制和應對措施。 2.項目背景2.1產(chǎn)品背景 近幾年，我國抗菌材料在無機、有機、光催化等領域都取得了飛速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內抗菌劑研發(fā)生產(chǎn)單位近20家;國內廠商和國外代理商超過20家；抗菌制品生產(chǎn)商超過300家。行業(yè)從1998年開始產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)過10余年的發(fā)展，2011年已經(jīng)發(fā)展成為年產(chǎn)值超過800億元的新興產(chǎn)業(yè),預計到2015年，抗菌產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將會超過1200億元。 國家大力支持對抗

12、菌材料的開發(fā)應用。如國家科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金在1 999，2000和2001年三年時間就連續(xù)支持了有機抗菌材料、光催化抗菌材料、納米抗菌材料、稀土復合抗菌材料等4個項目無償經(jīng)費300多萬元，配套資金近1000萬元，極大地促進了行業(yè)發(fā)展。我國抗菌材料行業(yè)正朝著規(guī)范、有序、快速、健康的方向發(fā)展。一系列產(chǎn)品的行業(yè)標準，已經(jīng)制定或正在制訂中。同時相關的標志認證工作在逐步形成和完善，抗菌材料和制品行業(yè)，作為一個新興的行業(yè)經(jīng)過了近30年的發(fā)展，正逐漸走向深入和成熟。為把握機遇，本公司以華僑大學為技術依托，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，推進抗菌產(chǎn)品的多樣化，拓寬應用領域，開發(fā)適合于纖維、紙張、透明塑料件

13、、薄膜、油漆、涂料、黏合劑、家庭日用產(chǎn)品等的新型抗菌材料。2.2產(chǎn)品概述細菌、霉菌作為病原菌對人類和動植物有很大的危害, 影響人們的健康, 甚至危及生命。微生物還會引起各種工業(yè)材料、食品、化妝品、醫(yī)藥品等分解、變質、劣化、腐敗, 帶來重大的經(jīng)濟損失, 因此,具有殺菌和抗菌效應的商品越來越受到人們的關注?？咕牧鲜侵缸陨砭邭缁蛞种莆⑸锷L繁殖功能的一類新型功能性材料。隨科技發(fā)展和人民生活水平不斷提高,人們對衛(wèi)生和健康要求將越來越高,抗菌產(chǎn)品也逐漸從軍用迅速轉為民用。如今，抗菌塑料、抗菌纖維及織物、抗菌建材、陶瓷、金屬材料均已走進我們生活的方方面面。2.3應用前景 新時代各行各業(yè)領域的新需求加

14、速了抗菌市場的不斷擴大。（1）生活用品領域各種布料、服裝及各類擦洗用品。如棉被、枕頭、衛(wèi)生巾、內衣內褲、兒童尿布、化妝品、洗發(fā)水、牙膏、香皂、食品、餐具等均可采該抗菌添加劑。就全國婦女兒童的內衣市場來說，消費群體約7億人，每年銷售20億件以上的內衣。若每件內衣采用本產(chǎn)品后，增加510元的附加值，則50的市場就可實現(xiàn)50多億元的產(chǎn)值。（2）醫(yī)療衛(wèi)生領域產(chǎn)品也可用于醫(yī)療器械消毒、外用抗菌藥品及保健品、美容器械及護理產(chǎn)品、水質凈化、農業(yè)植物殺菌劑等方面。由于目前市場上的有機抗菌藥物多數(shù)會使細菌產(chǎn)生“耐藥性”，且只有針對某幾類細菌比較有效，因此，對本產(chǎn)品必然存在巨大的需求。根據(jù)中國健康產(chǎn)品網(wǎng)的數(shù)據(jù)：2

15、008年全球抗感染藥物達2 760億元人民幣(折345億美元)，若本產(chǎn)品，可實現(xiàn)上千億元的產(chǎn)值。（3）建材領域產(chǎn)品也可用于涂料、油漆、木地板、陶瓷等方面。根據(jù)專家估算，2008年我國涂料生產(chǎn)達到5000千噸，工業(yè)總產(chǎn)值超過660億元。若30 的中高端市場使用抗菌涂料(1500 千噸)，每噸抗菌涂料使用新型抗菌劑的附加值為1000元，則一年可實現(xiàn)15億元以上的產(chǎn)值。（4）電子工業(yè)領域產(chǎn)品也適用于計算機、電視機、手機、汽車等電子產(chǎn)品的抗菌殺菌。新一代抗菌產(chǎn)品受到較大的歡迎。我國每年手機銷量達7000萬臺、汽車達1500萬輛、數(shù)字電視達1500萬臺以上，假設有1 000萬臺手機使用新型抗菌劑，就可實

16、現(xiàn)數(shù)十億元的產(chǎn)值。除此之外，該新型抗菌劑還可添加到陶瓷、塑料、金屬、各種涂料中，以提高產(chǎn)品的耐磨等物理性能，還可用之于制作超高密度光盤等。每個領域的開發(fā)應用都將帶來巨大的經(jīng)濟效益和市場。3.公司運營模式3.1公司性質與宗旨 公司性質：有限責任公司 公司宗旨：“關注綠色環(huán)保與生活質量，創(chuàng)造健康與希望”3.2公司概述總體戰(zhàn)略：公司在35年內成為高活性插層銀粉抗菌劑的市場領導 者。公司使命：“向社會提供優(yōu)質的甲殼質產(chǎn)品，提高人類健康水平”企業(yè)精神：“質量第一、嚴格管理、服務顧客、貢獻社會”3.3公司發(fā)展戰(zhàn)略以研發(fā)為基礎，保持技術優(yōu)勢。以營銷為手段，占據(jù)絕對市場。降低間接成本，提高資本利潤。3.3.1

17、近期戰(zhàn)略在15年內，完善公司職能，建立起完善的營銷渠道，產(chǎn)品大量投放市場。以產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主，開創(chuàng)高活性插層銀粉新型抗菌劑的新市場，突破利潤3000萬元。具體如下：1、產(chǎn)品導入市場，提高品牌的知名度及認知度，樹立良好的品牌形象；2、突出本產(chǎn)品的技術優(yōu)勢，通過向各類企業(yè)主動推介，逐漸進入市場，擴大業(yè)績；3、以泉州市為據(jù)點進行市場開拓；4、與華僑大學初步簽約合作，采用買斷科研成果的方式保證企業(yè)持續(xù)不斷的研發(fā)創(chuàng)新能力；5、銷售收入預計累計達到1000萬元以上；6、完善公司內部管理體制，樹立踏實上進、創(chuàng)新進取的企業(yè)文化底蘊，凝聚企業(yè)內部人力資源力量，充分發(fā)揮企業(yè)員工的創(chuàng)造力，使企業(yè)永葆生機與活

18、力。3.3.2中期戰(zhàn)略未來57年內，通過一系列營銷策略增強品牌影響力，逐步形成滿足市場需求的生產(chǎn)規(guī)模，鞏固加強對公司泉州總部的銷售市場的拓展，以高效率為服務原則，輻射到全國，在各分銷區(qū)域以省會為中心，以點蓋面建立銷售網(wǎng)。由分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，同時，設區(qū)域主管以管理各自區(qū)域代理商工作及二級網(wǎng)絡構建。成為全國新型抗菌劑的主要供應商，并使公司從單一的生產(chǎn)銷售向著綜合服務的角色轉換，在提供完善服務的同時，開拓新的銷售渠道。具體如下：1、鞏固發(fā)展階段規(guī)劃（第5年）在保持核心產(chǎn)品競爭力的同時實現(xiàn)產(chǎn)品的橫向擴展，進一步研發(fā)適應不同人群（考慮不同年齡、職業(yè)、性別等）的產(chǎn)品，并依據(jù)彼此差異進行定制化，

19、個性化研發(fā)，針對不同織物，建材等應用材料領域進行普適式、可行性研究和測試。在市場推廣方面，以泉州市為先導，向廈門、漳州等閩南金三角地區(qū)輻射，復制、鞏固大泉州的營運模式。1）與高校如華僑大學合建科研基地，同時引進高水平的研發(fā)人員，同步對原研發(fā)人員的進行再進修培訓，為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供技術基礎。2）進行市場滲透。通過多年實踐，總結經(jīng)驗，研究分析客戶需求，為客戶提供新的產(chǎn)品與服務，擴展服務范圍，先立足泉州，在泉州內形成良好的銷售渠道和人脈資源。后逐步走泉州-廈漳泉閩南金三角-福建省發(fā)展道路。3）開發(fā)新市場。與企業(yè)，政府合作。例如，與公共事業(yè)局簽訂協(xié)議，承包一定數(shù)量的公共設施抗菌安全項目，恒效納米

20、科技有限公司將給予其更多的折扣和優(yōu)惠，同時在環(huán)保方面，也契合城市發(fā)展的需求。4）直營連鎖擴張?？疾烊莞鱾€地區(qū)、縣（包括縣級市），開設4到5個直營店，搶占市外掛板裝飾市場，構造恒效成熟的經(jīng)營模式。2、快速擴張階段規(guī)劃（第6-7年）以泉州市內優(yōu)良的運營模式為例證，開始向福建全省及周邊省份擴張，爭取在兩年之內覆蓋東南沿海主要城市。服務綜合化。擬建專門的中心研發(fā)部，開拓以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、 配送、安裝為的一條龍服務。進行版圖擴張。在全國復制成熟的恒效經(jīng)營模式，通過加盟招商實現(xiàn)版圖擴張，打造省內抗菌行業(yè)領先企業(yè)形象。成為行業(yè)標準。以持續(xù)不斷的服務創(chuàng)新和技術創(chuàng)新提供服務質量，以卓越的服務水平樹立行業(yè)標準

21、，成為引領行業(yè)發(fā)展的風向標。3.3.3遠期戰(zhàn)略本公司計劃在未來二十年，以福建省為先導向整個海西區(qū)域延伸，最終擴展到全國，走向世界。建立起一整套貫通中外的營銷網(wǎng)絡體系，加大科研力度，吸納中外頂尖人才，打造國際抗菌領域一流企業(yè)。3.4公司管理體系（一）初期恒效納米科技（泉州）有限公司為有限責任公司，所有權與經(jīng)營權相分離。初期采取職能部門化的組織結構，按照生產(chǎn)、財務管理、營銷、人事、技術等基本活動相似或技能相似的要求，分類設立專門的管理部門，實行總經(jīng)理負責制。 公司的所有權歸幾個創(chuàng)始人所有，團隊的結構形式如下圖所示總經(jīng)理信息技術部人力資源部市場營銷部生產(chǎn)部財務部研發(fā)部圖：公司初期組織結構圖部門職能簡

22、述1）信息技術部：職能：主要負責產(chǎn)品技術的完備，支持產(chǎn)品生產(chǎn)及產(chǎn)品功能的維護跟進。與生產(chǎn)部全方位聯(lián)系，為生產(chǎn)部提供各方面技術支持，確保產(chǎn)品能夠保質保量的按時生產(chǎn)。負責為新研發(fā)的技術申請專利并進行有利的專利維護。2）市場營銷部：職能：負責公司的各項市場營銷計劃的制定及營銷方式的選擇、執(zhí)行、監(jiān)控，跟進銷售促進方式包括廣告業(yè)務、與銷售合作方的聯(lián)絡和市場管理等。收集和分析市場信息、準確把握和了解市場需求。并及時與高層溝通。制定和執(zhí)行市場營銷計劃，建立健全銷售渠道和服務保障系統(tǒng)，設計產(chǎn)品組合和推廣方案，提高產(chǎn)品市場占有率。3）人力資源部：職能：負責公司人事管理，負責招聘、培訓、績效、薪酬體系的完善和執(zhí)行

23、。4）生產(chǎn)部：職能：負責產(chǎn)品組合生產(chǎn)、裝配，物流和配送。負責選定合適的下游供應商為本公司提供產(chǎn)品所需原材料的供應。做好相關協(xié)議的洽談和跟進工作，保證原材料的充足及產(chǎn)品的保質保量的按時生產(chǎn)。負責制定本部門的工作計劃和目標；負責生產(chǎn)任務和指標的下達；負責生產(chǎn)進度安排及控制；負責檢查生產(chǎn)作業(yè)計劃的執(zhí)行情況；負責生產(chǎn)產(chǎn)量、半產(chǎn)品、在制品量的統(tǒng)計。第三方物流管理信息系統(tǒng)建設；與供應商、生產(chǎn)工廠以及物流部門內部的協(xié)調工作，對緊急定單、突發(fā)情況的協(xié)調等。5）財務部：職能：負責公司會計科目的設置與調整、總帳控制、編制會計報表以及日常支出、收入的核算。制定財務戰(zhàn)略規(guī)劃等。根據(jù)公司業(yè)務的發(fā)展需要尋找有效地籌資渠道

24、等。做好財務戰(zhàn)略規(guī)劃等。負責公司會計科目的設置與調整、總帳控制、編制會計報表；負責編制公司納稅申報表，并提供給稅務部門所需要的相關資料，負責日常會計核算工作。6）研發(fā)部：職能：負責公司新產(chǎn)品技術的開發(fā)研究。結合營運中心及營運部的產(chǎn)品定位分析，組織開展新產(chǎn)品的可行性分析，保證產(chǎn)品開發(fā)的定位準確。組織開展新產(chǎn)品的風險分析，降低新產(chǎn)品開發(fā)的風險；組織編制產(chǎn)品開發(fā)項目書，明確項目各成員的職責及任務，項目的時間安排；組織試生產(chǎn)進行評審，保證試產(chǎn)產(chǎn)品的順利投產(chǎn)等。（二）成熟期隨著公司市場份額的不斷擴大，公司職能逐步完善，在保持核心產(chǎn)品競爭力的同時實現(xiàn)產(chǎn)品的橫向擴展，以產(chǎn)品和市場開發(fā)戰(zhàn)略為主，立足于中高端抗

25、菌劑需求市場，占據(jù)一定的市場份額后，逐步擴大挖掘目標客戶，進軍各類大中小型抗菌材料、抗菌塑料、抗菌陶瓷、抗菌玻璃等項目領域。 公司成熟結構形式如圖所示：監(jiān)事會股東會董事會財務總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)營銷總監(jiān)法律顧問辦公室總經(jīng)理調研部副總經(jīng)理公共關系部電子商務部銷售部后勤部信息部人力資源部生產(chǎn)運作部物流部物資部技術引進部專利部研發(fā)部會計部出納部融資部質檢部設計部技術部部商務部客服部 圖：公司成熟4.產(chǎn)品及工藝4.1產(chǎn)品描述及性能4.1.1產(chǎn)品描述產(chǎn)品名稱：高活性插層含銀抗菌劑產(chǎn)品分類：新型抗菌劑規(guī)格：應生產(chǎn)企業(yè)要求而定價格：100-400元/公斤不等，均價325元/公斤，根據(jù)客戶需求變化?？咕鷦┮话?/p>

26、分為無機抗菌劑，有機抗菌劑和天然抗菌劑三大類：A有機抗菌劑有機抗菌劑的主要品種有香草醛或乙基香草醛類化合物，常用于HYPERLINK /view/11277.htm聚乙烯類食品包裝膜中，起抗菌作用。另外還有?；鵋YPERLINK /view/81150.htm苯胺類、HYPERLINK /view/450272.htm咪唑類、噻唑類、異噻唑酮衍生物、季銨鹽類、雙呱類、酚類等。目前有機抗菌劑的安全性尚在研究中。一般來說有機抗菌劑耐熱性差些，容易HYPERLINK /view/19501.htm水解，有效期短。 B天然抗菌劑天然抗菌劑主要來自天然植物的提取，如甲殼素、芥末、蓖麻油、山葵等，使用簡便

27、，但抗菌作用有限，耐熱性較差，殺菌率低，不能廣譜長效使用且數(shù)量很少。C無機抗菌劑利用銀、銅、鋅等金屬的抗菌能力，通過物理吸附離子交換等方法，將銀、銅、鋅等金屬（或其離子）固定在氟石、硅膠等多孔材料的表面制成抗菌劑，然后將其加入到相應的制品中即獲得具有抗菌能力的材料。HYPERLINK /view/30596.htm水銀、鎘、鉛等金屬也具有抗菌能力，但對人體有害；銅、鎳、鉆等離子帶有顏色，將影響產(chǎn)品的美觀，鋅有一定的抗菌性，但其抗菌強度僅為銀離子的1/1000 。因此，銀離子抗菌劑在無機抗菌劑中占有主導地位。銀離子類抗菌劑是最常用的抗菌劑，呈白色細粉末狀，耐熱溫度可達1300以上,該類抗菌劑的殺

28、菌效能強, 持久性好。銀離子類抗菌劑的載體有HYPERLINK /view/46468.htm磷酸鋯、沸石、陶瓷、活性炭等。有時為了提高協(xié)同作用，再添加一些銅離子、鋅離子。此外還有HYPERLINK /view/155896.htm氧化鋅、HYPERLINK /view/258986.htm氧化銅、HYPERLINK /view/455552.htm磷酸二氫銨、HYPERLINK /view/116797.htm碳酸鋰等無機抗菌劑。 銀離子是幾種金屬離子中效果最好的，且對人體，環(huán)境的副作用小，但成本較高。目前，為了降低成本，改善效果，人們通過選擇不同的載體如膨潤土，活性炭，硅膠，納米二氧化鈦等

29、，一是利用其超大的比表面積，二是利用其多孔的包覆結構，以便實現(xiàn)銀的負載，增加銀的釋放效果。以上各類發(fā)明的目標均是從載體材料的結構出發(fā)，要么尋找的載體為多孔性結構材料，要么是超細的納米級粉體，以增加載體的比表面積；通過這類技術制備的抗菌材料一般可以得到含量較高的附載銀，因此，其產(chǎn)品成本也高。應用時可以通過添加劑的形式，少量添加到目標產(chǎn)品中，如添加到塑料基體。該類抗菌劑在塑料或橡膠等的添加改性應用中存在一個較大的問題就是：一般設計的抗菌劑其銀的含量較高，而通常達到抗菌效果所需要的銀含量則很低，因此，實際使用中往往需要將極少量的抗菌粉添加到大量的目標物中，這勢必需要考慮添加過程的分散問題，以避免造成

30、局部濃度較高，而其它地的抗菌成份含量過低，或需要通過擴散等過程來實現(xiàn)。理論上，所設計的抗菌劑銀含量越高，其可能造成的抗菌成份的不均一性越大，影響產(chǎn)品的抗菌效果。銀離子抗菌原理HYPERLINK /albums/819926/819926/0/0.html#0$4bd1e803b2b4996e3912bbf0銀離子及其化合物的抗菌機理： 接觸反應抗菌機理：銀離子接觸反應，造成微生物共有成分破壞或產(chǎn)生功能障礙。當微量的銀離子到達微生物細胞膜時，因后者帶負電荷，依靠庫侖引力，使兩者牢固吸附，銀離于穿透細胞壁進入胞內，并與SH基反應，使HYPERLINK /view/15472.htm蛋白質凝固，破壞

31、細胞合成酶的活性，細胞喪失分裂增殖能力而死亡。銀離子還能破壞微生物電子傳輸系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)和物質傳輸系統(tǒng)。4.1.2產(chǎn)品性能和指標 原料用量配比石粉比納米銀率%原材料水(ml)硝酸銀溶液(g)硼氫化鈉溶液(g)石粉(g)99.990.01wt%1001（0.16%）1(0.2%)100（325目）991wt%1008(20%)8(20%)100（325目）99.99560.0064wt%1001(10%)1(10%)100（100目）99.680.32wt%2005(10%)5(10%)100（8000目）99.50.5wt%5008(10%)8(10%)100(10000目)納米銀殺菌能力數(shù)據(jù)

32、菌種MIC(ug/ml)MBV(ug/ml)納米銀凝膠組無色納米銀凝膠組納米銀凝膠組無色納米銀凝膠組金黃色葡萄菌0.625-1.250.625-1.251.25-2.51.25-2.5大腸埃希菌0.625-1.251.251.25-2.51.25-2.5納米銀毒性研究樣品編號24h.RGR/%48h.RGR/%7d.RGR/%155.35.926.32.427.00.3293.212.387.87.185.97.9397.012.3100.07.4115.612.34101.35.0107.26.4109.65.4592.86.4111.810.2103.812.4692.83.3107.61

33、4.0104.77.2根據(jù)表1的結果，為不同含量的納米銀凝膠浸提液對細胞增值率的影響。從表中可以看出，同一濃度、不同的培養(yǎng)時間其細胞相對增值率存在差異。原液時的細胞毒性較大，然而當稀釋比例為l：10時，細胞毒性明顯降低。所以，判定納米銀抗菌凝膠的細胞毒性為一級納米銀皮膚滲透曲線圖 納米銀凝膠皮膚滲透曲線+1纖維素納米銀，+1纖維素納米銀+2尿素，-1磷酸鹽納米銀，+1磷酸鹽納米銀+2尿素4.2產(chǎn)品優(yōu)勢創(chuàng)新處 本產(chǎn)品比同類產(chǎn)品創(chuàng)新之處為以天然石料作為納米銀載體,正因如此,納米銀抗菌劑的持久力強,抗菌力優(yōu)秀,對人體的刺激小,保存時間長,生產(chǎn)成本下降.不僅如此,比起其他納米銀抗菌劑來說,本產(chǎn)品比其他

34、同類產(chǎn)品(納米銀抗菌劑)跟塑膠材料相性更好.具體來說,它體現(xiàn)了三大優(yōu)勢:（一）成本優(yōu)勢 1、通過標準化設計和工廠化生產(chǎn)，實現(xiàn)納米銀抗菌劑的量產(chǎn)和高效率，提高納米銀抗菌劑質量并縮短生產(chǎn)時間，降低了生產(chǎn)成本。 2、抗菌時間長，可應用于各種工業(yè)范圍之中，增加收入來源,生產(chǎn)需求設施少，可直接生投入生產(chǎn)。 3、廉價的原材料，降低了制造成本。 4、納米銀抗菌劑無味、無毒、無污染,是一種綠色環(huán)保型材料。 5、納米銀的應用效率高,減少生產(chǎn)原料成本。 6、提高納米銀的使用效率,提高產(chǎn)品質量，為企業(yè)長期運營建立品牌優(yōu)勢。（二）市場優(yōu)勢 本公司預制納米銀抗菌劑無味、無毒、無污染是一種生產(chǎn)原料。它的原材料及配制生產(chǎn)、

35、加工等都不會產(chǎn)生任何對人體有害的物質。并能有效地降低了疾病對人類的威脅,并且還具有除臭效果，大大加強了產(chǎn)品的實用性。在現(xiàn)今社會中,個人對環(huán)境衛(wèi)生的要求越來越高,不管在醫(yī)療,服裝,玩具,餐具等對衛(wèi)生問題都有很大要求。而納米銀抗菌劑則是一種高效抗菌劑,可以應用到以上幾種產(chǎn)品生產(chǎn)之中,所以有一定（三）性能價格比優(yōu)勢 1、價格比同類抗菌劑低，而且使用壽命長。 2、先進簡潔的配制過程和機械生產(chǎn)，令整個生產(chǎn)過程安全省時，大大提高工作效率。 3、比其他同類產(chǎn)品有著更大的應用范圍,令相關產(chǎn)品種類多樣化 4、生產(chǎn)設備需求少,可直接投入生產(chǎn) 5、增強原料應用交率，提高納米銀的抗菌效率，降低原料損耗，為企業(yè)長期運營

36、節(jié)約大量資金。 6、工業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品品質能夠充分保證。 7、應用層面大，耐用性強，抗菌力優(yōu)秀，從而能夠實現(xiàn)生產(chǎn)商、產(chǎn)品設計方的構想。 8、耐久性好，抗菌劑使用年限基本能與產(chǎn)品使用年限相同。4.3產(chǎn)品競爭力分析4.3.1各種抗菌劑的性能對比品種優(yōu)點缺點有機抗菌劑有即效性(抗菌速快,比較便宜有效期短,耐熱性差,易耐藥性,對皮膚有刺激,對環(huán)境有污染天然抗菌劑安全性高,生物兼容性好有交期短,耐熱性差,工業(yè)提純復雜納米銀抗菌劑抗菌交果好,有迶長耐熱性好,安全性高,無毒對皮膚無刺激價格稍貴,有顏色4.3.2不同抗菌劑系列比較（納米銀抗菌溶液屬于無機抗菌系列） 有機抗菌系列天然抗菌系列無機抗菌系列抗菌力優(yōu)良

37、可以可以抗菌范圍可以優(yōu)良優(yōu)良持久性可以很差優(yōu)良耐熱性可以很差優(yōu)良耐藥性可以很差優(yōu)良氣味顏色可以可以優(yōu)良污染等一般少少價格較高較低適中安全性優(yōu)良優(yōu)良4.3.3納米銀與抗生素藥物殺菌效果對比項目納米銀抗生素藥物對人體的毒性尚未發(fā)現(xiàn)有過敏現(xiàn)象尚未發(fā)現(xiàn)有皮膚黏膜刺激尚未發(fā)現(xiàn)有(輕微)造成細菌變異尚未發(fā)現(xiàn)有發(fā)生的可能產(chǎn)生耐虊菌株尚未發(fā)生可能會發(fā)生抗菌期限最少一年以上半年以內4.4產(chǎn)品研究與開發(fā)方向 在公司初期，建立自己的研發(fā)實驗室和研發(fā)隊伍，第二年正式開展產(chǎn)品的研發(fā)工作。在保持產(chǎn)品核心競爭力的同時，不斷開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品的橫向擴展，進一步研發(fā)抗菌內衣,抗菌紗布,抗菌建材,實現(xiàn)產(chǎn)的的自行生產(chǎn)。4.5產(chǎn)品社

38、會效益 預制含銀抗菌劑無論從品健康、衛(wèi)生的角度都適合中國目前的國情。其納米銀的高效應用，節(jié)省了資源，減少了病菌對人體健康造成影響的機率。特別是在越來越重視衛(wèi)生的今天，含銀抗菌劑提高了物品的衛(wèi)生程度，還提高了醫(yī)療用品，貼身家物的健康程度，還使兒童用品含菌量大為減少，具有良好的衛(wèi)生和社會效益。 目前我國衛(wèi)生條件極為參差，生活用品含菌量超標的新聞越來越多，我國抗菌劑的載體多選用樹脂、塑料或是化纖。三者的缺點都是不耐久，容易損壞，生產(chǎn)過程繁雜,外觀質量通常不能得到保證。相比于化學材料，使用石粉為載體的本產(chǎn)品減少了生產(chǎn)工序，增大應用范圍，使納米銀抗菌率更高，因而具有很好的經(jīng)濟效益。5.生產(chǎn)運作與管理5.

39、1公司選址 恒效納米科技有限公司將落戶于泉州高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)（江南園） 理由如下：地理上 泉州，地處福建省東南部，是福建三大中心城市之一，經(jīng)濟總量連續(xù)13年列全省第一，是福建省經(jīng)濟中心。北接省城福州、莆田，南毗廈門，東望臺灣寶島，西接漳州、龍巖、大田縣、尤溪縣。交通便利，更有利于開發(fā)國內外市場；歷史上 泉州是著名的僑鄉(xiāng)，華僑多，更有便于引進外資，不斷促進生產(chǎn)的發(fā)展和加快企業(yè)的壯大；政策優(yōu)惠 為了加快經(jīng)濟的發(fā)展，目前，福建省出臺了一系列優(yōu)惠政策，以支持科技企業(yè)的發(fā)展。人員方面 與華僑大學等優(yōu)秀高校毗鄰，更有利于高科技人才的輸送與培養(yǎng)。通過技術的不斷創(chuàng)新，加快企業(yè)的發(fā)展。廠址壞境位于高新技術產(chǎn)業(yè)園

40、，大量高科技產(chǎn)業(yè)集中，更有利于合作與交流，共同提高。5.2原料供應5.2.1原材料SiO2 、CaO、Al2O3 和銀鹽 5.2.2原料供應商原材料供應商廠址SiO2HYPERLINK /spzs.html t _blank o 進入公司商鋪 泉州眾鑫實業(yè)有限公司泉州市晉江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)68號HYPERLINK / t _blank o 泉州萬眾化工有限公司 泉州萬眾化工有限公司泉州市橋南片區(qū)江夏麗景1號樓25-26號HYPERLINK /spzs.html t _blank o 進入公司商鋪 福建斯利源化工貿易有限公司福建泉州晉江陳埭橫板工業(yè)區(qū)CaOHYPERLINK /company/fgnz

41、wl/index.aspx t _blank 泉州簡易化工有限公司福建泉州市國際星城7幢D梯HYPERLINK / 福建泉州龍興石英砂廠福建省 泉州市 惠安縣崇武HYPERLINK /spzs.html t _blank o 進入公司商鋪 泉州萬眾化工有限公司泉州市橋南片區(qū)江夏麗景1號樓25-26號Al2O3HYPERLINK /spzs.html t _blank o 進入公司商鋪 福建中明進出口貿易有限公司福建泉州市東湖街東段金鑫集團大廈4樓泉州雙鋒耐火材料經(jīng)營部福建省德化縣寶美街銀鹽泉州昌順金銀回收有限公司福建省石獅市永寧鎮(zhèn)HYPERLINK /spzs.html t _blank o

42、進入公司商鋪 泉州萬達實驗儀器設備公司福建省泉州市5.3生產(chǎn)條件與生產(chǎn)能力5.3.1生產(chǎn)設備納米銀全自動生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線包含稱重，配料，攪拌，燒結，粉碎，包裝等一系列設備。5.3.2設備供應商福建省泉州市東湖輕工機械廠 地 址: 福建泉州市惠安涂寨靈山工業(yè)區(qū) 電 話傳真信 箱:HYPERLINK mailto:machine machine 5.3.3設備產(chǎn)能及占用資金： 由于在公司組建初期，預估的市場銷售量較小，所以我公司投入275萬元購買全自動生產(chǎn)線；由于市場需求量的不斷增多，所以在第三年下半年，我公司將投入資金150萬，增加購買

43、生產(chǎn)線，于第四年正式投入使用，以滿足市場需求。5.3.4設備維護和管理 追求投資效益的最大化是所有企業(yè)的經(jīng)營目標，最大限度地提高設備的利用率可以直接提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，這也是我們設備維護和管理所追求的目標之一，可從以下幾個方面做好這項工作。在設備使用期間，我公司將投入一定費用進行維護，維護費用隨生產(chǎn)線損耗而增加，第一條生產(chǎn)線第一年費用為6萬元，每年增加2萬元。通過設備的不斷維護，確保生產(chǎn)的連續(xù)和高效。 在管理上，除了貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度外，還要根據(jù)制度的精神制定設備管理的相關崗位責任制、辦法和實施細則。通過制度將管理目標和各項工作具體化，做好各項原始記錄，按時填報設備管理臺賬、修理記錄表等資料

44、，切實做好現(xiàn)場施工的基礎性管理工作； 在生產(chǎn)組織設計上做到精心設計、科學配置機械設備。根據(jù)項目工藝要求、生產(chǎn)進度安排、各節(jié)點工作量等綜合因素科學合理地選擇各種所需機械設備的規(guī)格型號、數(shù)量以及時間安排等，以充分發(fā)揮這些設備的作用，避免浪費。 在現(xiàn)場管理方面，各工序、各作業(yè)面的施工安排與銜接要合理，要考慮各方面的因素，如各種材料物資的供應情況、環(huán)境因素、人文因素等等，避免因安排不周而出現(xiàn)某環(huán)節(jié)待工的現(xiàn)象。 在設備使用方面，配合施工計劃安排，制定合理的臺班計劃，提高機械設備的產(chǎn)能和利用率。抓好安全生產(chǎn)，做好每天上班前的各項檢查。加強管理，每天工作結束后要做好設備的清潔及必要的保養(yǎng)工作，做到工具、附件

45、歸位，并按規(guī)定整齊停放； 提高設備完好率。這是提高設備利用率的基本保證，要加強設備現(xiàn)場管理，嚴格遵守設備操作規(guī)程，杜絕拼設備和超載使用設備，按規(guī)定做好設備的各級保養(yǎng)和維修工作，強化維修管理，降低設備故障率，提高完好率。做好配件計劃，保持合理的庫存，做到既不影響施工，又不造成浪費。5.3.5廠房條件 我公司總部設于泉州市高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)（江南園），主要包括生產(chǎn)廠房、研發(fā)實驗室、倉庫、辦公樓等，場地采用租賃形式，以減少投資費用。面積及占用資金 總面積：5000（其中生產(chǎn)廠房4000 ，倉庫900，辦公樓200，研發(fā)實驗室100。） 占用資金：85萬/年廠房總體布局：單層工業(yè)廠房結構 我公司將按化工

46、生產(chǎn)的工藝要求和總平面布置的一般原則，在滿足生產(chǎn)及運輸?shù)臈l件下，盡量節(jié)約土地，力求布置緊湊，以便擴大堆場面積，提高場地利用系數(shù)。 在總布局上，在滿足生產(chǎn)工藝、安全防火、衛(wèi)生采光等要求前提下，我公司適當劃分廠區(qū)，主要分為原材料處理區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)試驗區(qū)，各區(qū)既有明確分區(qū)，又保持一定聯(lián)系。各分區(qū)具體布置如下： 1）原材料處理區(qū)：為了將廢水、廢料、噪音等污染源影響限制在局部，并在局部合理解決，所以集中在一個區(qū)域處理原材料，該區(qū)域也是汽車運輸生石灰，氧化鋁，二氧化硅等原材料的出入口。此外，生產(chǎn)區(qū)與原材料處理區(qū)域分離，使操作人員有一較為安靜的環(huán)境。 2）生產(chǎn)區(qū)：生產(chǎn)設備按照U型布置，以減少原料、半成品、

47、成品的運輸費用。廠內設有環(huán)形車道，可作消防防火通道和貨物運輸通道。 3）研發(fā)試驗區(qū)：環(huán)境要求較高，提供給公司研發(fā)團隊進行產(chǎn)品的研究與實驗。5.3.6產(chǎn)品標準材料抗菌性能的評價目前還沒有統(tǒng)一的方法和規(guī)定，但我企業(yè)參考國外有關抗菌材料的技術標準，在普通抗菌材料的驗收標準的基礎上，制定如下的質量標準：1、顆粒均勻2、抗菌性好3、安全性好，對人體無毒害作用5.3.7質量控制過程控制措施為避免出現(xiàn)質量問題，必須從生產(chǎn)體系的設計、制作與安裝、原材料及配合比、養(yǎng)護和修補等全過程采取有效措施加以控制，以保證材料達到理想的效果，并做到對整個過程踏步式、跟蹤式監(jiān)理，抓全過程各個工序的預控。成品保護 產(chǎn)品應及時包裝

48、，并且注意防濕防潮，以確保產(chǎn)品的性能。質量管理為了保證產(chǎn)品質量，我公司生產(chǎn)部設置了專門的質量檢查員，進行嚴格細致的質量管理，確保產(chǎn)品達到預定標準。 在微觀具體過程中，我公司會在需要的地方采用進口的除塵器、主樓加裝除塵器，以及整個站的封閉等都可將粉塵降低到最低程度；在污染方面將通過多種途徑進行治理，如修建廢水沉淀池以及二次循環(huán)過濾裝置。另外所有的粉狀物料從上料、配料、計量、投料到攪拌，燒結，粉碎，出料都在密閉狀態(tài)下進行。全封閉的攪拌機構極大地降低了粉塵和噪聲對環(huán)境的污染。采用負壓除塵及特種纖維濾布使投料時產(chǎn)生的灰塵完全進入除塵器，而不向周圍擴散，而收集到的粉塵又可方便地回收再利用，能有效地保護環(huán)

49、境。5.4生產(chǎn)流程、安全5.4.1生產(chǎn)工藝在工藝方面，本公司將根據(jù)客戶訂單要求采用不同配方進行生產(chǎn)。5.4.2生產(chǎn)流程圖 無機抗菌材料制備工藝流程圖5.4.3生產(chǎn)安全和環(huán)境安全生產(chǎn)安全所有從事生產(chǎn)的員工上崗前必須由生產(chǎn)部門和管理部門組織生產(chǎn)學習和考核，考核通過方能上崗。與生產(chǎn)無關的部門的員工，除總經(jīng)理批準外，不得進入生產(chǎn)區(qū)。員工上崗前必須按照生產(chǎn)條例，確保生產(chǎn)環(huán)境清潔。生產(chǎn)過程中嚴格按照公司制定的生產(chǎn)標準進行操作，遇到緊急情況，應立即按照遇險計劃進行緊急處理，上報相關領導和備案。 環(huán)境安全 在生產(chǎn)過程，我公司將進行嚴格管理，將環(huán)境污染降至最低程度。宏觀方面，合理規(guī)劃、升級和改造對基礎設施及防塵

50、設施，并通過加強對揚塵污染防治工作的組織領導，制定并嚴格執(zhí)行揚塵污染管理制度，將揚塵污染防治要求落實到物料運輸、堆放、存儲、裝卸等各個施工工序，實現(xiàn)了揚塵污染全過程控制，真正起到了防治揚塵污染的效果。5.5供應鏈管理為提高企業(yè)競爭力，實現(xiàn)物流、信息流、資金流、工作流的高效運作，本企業(yè)將完善供應鏈管理，保證資源的最優(yōu)配置。在供應商的選擇上遵循少而精的原則，通過和少數(shù)幾個原材料供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系，減少采購成本和庫存成本，同時也有利于企業(yè)的采購和準時訂貨式生產(chǎn)。在物流管理方面，將采用企業(yè)物流的內部一體化，提高運作效率和物流績效。在庫存控制方面，本公司建立顧客情報信息系統(tǒng)和物流網(wǎng)絡管理系統(tǒng)，按客戶

51、訂單生產(chǎn)。同時，縮短訂貨周期，降低庫存，減少成本。在采購管理方面，采用準時化的訂單驅動模式的采購，及時響應客戶的需求，從而降低庫存成本，提高物流的速度和庫存周轉率。6.項目市場分析6.1市場現(xiàn)狀 納米銀制備技術主要是經(jīng)濟發(fā)達國家為主，上世紀末，隨著納米技術的出現(xiàn)，科學家們發(fā)現(xiàn)，納米級的材料能夠在很多高精尖端技術方面得到廣泛應用，并在研究納米材料性能的同時，逐漸開始研究其應用推廣，并在航天航空、電子、高分子材料以及通訊等設備方面得到很好的應用，為科技進步作出巨大的貢獻。但由于其制備成本的昂貴，在民用的日常應用的推廣普及方面一直沒有很大突破，特別是在替代有機抗菌劑方面。直到近3年來，日本、韓國、美

52、國等由于其采用了化學制備方式，使其成本大為降低，開始逐漸推廣到民用的日用化學品，如納米銀洗發(fā)露、納米銀牙膏、納米銀香皂等等。有的品牌甚至開始在國內打品牌，推廣納米銀新概念。 國內的企業(yè)也開始涉及納米銀的應用。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內涉及納米銀材料應用開發(fā)的企業(yè)有不下500家，真正能夠自身制備納米銀能力的企業(yè)不超過50家。而這50家當中，真正有納米銀研發(fā)能力的卻寥寥無幾，且都以韓國、日本、臺灣的技術移植為主。目前國內研制納米銀的一個共同特點，一是質量不穩(wěn)定、顆粒不均勻、顆粒大（都在30-300nm），無法達到10nm以下；二是制備成本還是比較高，還無法和現(xiàn)有民用有機抗菌劑的成本相比較；三是市場魚龍混雜

53、，多數(shù)都以銀離子冒充納米銀，比如無色透明的納米銀等。6.2目標市場的設定6.2.1市場細分市場細分是基于消費者需求差異化所作出，是對已有的市場，按照不同指標的細分，目的是找到目標市場。有效的細分使企業(yè)的營銷活動更加有效率。公司在成立初期，科學合理的市場細分對于企業(yè)影響的成敗起著關鍵的作用。本公司產(chǎn)品為納米銀抗菌劑，是市場的新進入者，我們根據(jù)行業(yè)需求和消費者類型為標準來細分市場。6.2.2目標市場（Target Market)抗菌劑的實際消費者是普通大眾，而使用者和購買決策者卻是企業(yè)。所以我們摒棄傳統(tǒng)以普通消費者為導向的決策，目標定位于大集團、大企業(yè)市場，通過營銷人員與大集團、制造企業(yè)主接洽，推

54、銷公司商品，贏取大宗訂單。初期主要以泉州市服裝鞋服企業(yè)、日化用品公司、醫(yī)院、建材、電器等公司為主要市場，然后慢慢向全省、全國各大城市的抗菌劑需求市場輻射，即以技術優(yōu)勢占領國內市場，最終以高性價比進軍海外市場。6.2.3目標市場定位產(chǎn)品定位最終以高性價比進軍海外市場。本公司的產(chǎn)品定位于高效殺毒、長效抗菌、安全環(huán)保的多功能納米銀無機抗菌劑。B.公司定位本公司定位于定位在集科技、高效殺菌、節(jié)能環(huán)保于一體的新型納米銀無機抗菌劑公司。C.目標市場定位達成手段1）積極參與高端市場國際、國內環(huán)保新材料新產(chǎn)品的研討會、展銷會、推介會，不斷吸取市場上的豐富經(jīng)驗，不斷進行自我改進，不斷創(chuàng)造。2)專業(yè)領域的產(chǎn)品品牌

55、傳播的“傳播推動”策略，不斷塑造企業(yè)產(chǎn)品的科技、環(huán)保、節(jié)能等特點的形象3)投入大量資金進行科研，密切與高校（如華僑大學）資深人員進行聯(lián)系、溝通學習，建立強大科研與技術依托。6.3目標消費群目標客戶分析需求行業(yè)目標客戶營銷關鍵點地域共性分析生活用品鞋服企業(yè)、日化用品公司、包裝業(yè)市場廣闊、資金回收快泉州福建周邊省份全國隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，對健康、環(huán)保有了更高的要求。醫(yī)療衛(wèi)生醫(yī)療器材、醫(yī)院高品質、健康、資金回收快化學建材建材涂料、家具綠色環(huán)保、節(jié)能健康、市場廣闊電子工業(yè)電子產(chǎn)品公司高效抗菌、環(huán)保節(jié)能延伸消費市場陶瓷、玻璃、塑料、工藝品、辦公用品等抗菌殺毒、健康安全、高品質在經(jīng)濟市場中，不

56、同的消費者具有不同的特征，為了滿足消費需求，擴大銷售，我們必須對消費者有更深的了解。1、抗菌劑的實際消費者是普通大眾，而使用者和購買決策者是企業(yè)。所以新型抗菌市場主要為集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。應根據(jù)產(chǎn)品類型和要求選擇不同含劑量的抗菌劑。同時還受到企業(yè)規(guī)模大小、國家政策、地域差異等因素的影響。大企業(yè)對抗菌劑的抗菌性能、安全性能要求較高，更注重產(chǎn)品品質，易于接受新產(chǎn)品，所以在意識層面有利于我公司新型抗菌劑的導入；小企業(yè)規(guī)模不大，資金有限，所以針對他們我們更需要保證產(chǎn)品的經(jīng)濟性。2、作為新型抗菌劑的使用者，很重視抗菌劑的性能，其次是抗菌劑的性價。大多數(shù)企業(yè)一般通

57、過行業(yè)交流、權威報刊雜志、大型展銷會、專業(yè)網(wǎng)站、學術年會等來了解新型抗菌材料。通過對相關資料的綜合分析后可知我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：環(huán)保、抗菌效果好,有效期長,耐熱性好原材料價容易獲取、行業(yè)競爭相對緩和，而劣勢在于：客戶對于新產(chǎn)品認知度和接受度低、需求量不易估計、價格難定、創(chuàng)業(yè)初期資金短缺。總結出我們考慮降低成本、保證供應鏈和市場需求，增強客戶的認知度和認同感、成熟期加大研發(fā)力度，增強核心競爭力，并且認為我們適合初期以直銷為主，采用訂單生產(chǎn)為宜，待成熟期可設立自己的辦事處、代售點。6.4市場因素分析6.4.1PEST分析PEST分析政治國家已頒布強制性政策，家電要求達到抗菌標準。經(jīng)濟海西經(jīng)濟區(qū)建設

58、，間接拉動了抗菌材料行業(yè)的發(fā)展。國家出臺4萬億“擴大內需，保增長”的相關舉措，對抗菌行業(yè)市場間接地產(chǎn)生了積極作用。技術國家重視并積極支持抗菌劑材料的開發(fā)與運用，企業(yè)與科研院校從事抗菌材料的研究。社會文化隨著經(jīng)濟發(fā)展，用戶低碳環(huán)保意識增強。生活用品的抗菌效果備注關注，越來越多的抗菌產(chǎn)品走進居民生活。6.4.2政治環(huán)境分析 國家標準化管理委員會發(fā)布2011年第2號公告，正式分別發(fā)布了 GB 21551.2-2010 家用和類似用途電器的抗菌、除菌、凈化功能 抗菌材料的特殊要求、GB 21551.3-2010家用和類似用途電器的抗菌、除菌、凈化功能 空氣凈化器的特殊要求、GB 21551.4-201

59、0家用和類似用途電器的抗菌、除菌、凈化功能 電冰箱的特殊要求、GB 21551.5-2010家用和類似用途電器的抗菌、除菌、凈化功能 洗衣機的特殊要求 、GB 21551.6-2010家用和類似用途電器的抗菌、除菌、凈化功能 空調器的特殊要求等5項強制性抗菌家電產(chǎn)品國家標準。 這些標準是2009年3月1日起正式實施的家電除菌標準通則GB2155112008家用和類似用途電器的抗菌、除菌、凈化功能通則的細化標準，從2008年9月15日起正式實施。上述標準的發(fā)布，表明我國家電除菌標準體系正在逐步完善，將使抗菌家電變得“有法可依”，對抗菌家電行業(yè)將會起到很好的規(guī)范作用，同時可以有效地保護消費者的權益

60、。（新頒布的抗菌強制性標準由抗菌協(xié)會參與制定）6.4.3經(jīng)濟環(huán)境分析隨著民眾對生活質量要求的不斷提高和我國經(jīng)濟結構調整的深入，以抗菌材料和抗菌劑為代表的我國抗菌行業(yè)迎來新一輪發(fā)展機遇，我國抗菌產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升，市場后勁十足。在家電、紡織、建材、日化的抗菌產(chǎn)品的引領下，我國抗菌產(chǎn)業(yè)在技術和應用層面有良好的發(fā)展前景。對此，我國抗菌行業(yè)的相關企業(yè)應該發(fā)揮優(yōu)勢，發(fā)展自己的特長產(chǎn)品和技術，占據(jù)市場先機。當前，盡管全球金融危機的影響還未消除，帶給抗菌行業(yè)嚴峻的考驗，但這種考驗也正在轉換成一種發(fā)展機遇。在危機面前，許多勞動密集型企業(yè)開始尋找出路，轉型的最佳出路就是依靠新技術開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場。而抗菌產(chǎn)