特產(chǎn)城淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書

1、淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱稱：山水水磐安農(nóng)農(nóng)特產(chǎn)專專營店時 間：20110年55月188日單 位：浙江省省磐安特特產(chǎn)城有有限公司司主 營：農(nóng)產(chǎn)品品成 員：葉芳 曹彩彩芬 陳陳勤紅一、店鋪鋪店招：山水磐磐安農(nóng)特特產(chǎn)專營營店投資安排排：5萬萬元保證金100000元技術服務務費60000元（保保底）電腦2臺臺約70000元針式打印印機1臺臺約20000元攝影設備備約100000元元電話機11臺約5000元傳真機11臺約10000元辦公用品品及陳列列柜約100000元元總計約500000元元2、網(wǎng)店店基本情情況:網(wǎng)店名稱稱山水磐安安土特產(chǎn)產(chǎn)專營店店（山水水磐安農(nóng)農(nóng)特產(chǎn)專專營店）網(wǎng)店店址址法定代表表人電

2、話05799-84488001788傳真05799-84488333399E-maailPacqqh_11234456771663.ccom地址浙江省磐磐安縣安安文鎮(zhèn)月月山路郵編3223300網(wǎng)店性質(zhì)質(zhì)股份制 網(wǎng)店注冊冊日期20100年 月月 日網(wǎng)店的主主營產(chǎn)業(yè)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品3、網(wǎng)店店的宗旨旨我們執(zhí)著著追求的的目標：美美味和健健康完美美結合。二、網(wǎng)店店管理1. 負負責人：陳躍春春2. 經(jīng)經(jīng)營團隊隊：管理理人員11人葉芳芳、技術術管理11人陳勤勤紅、倉倉儲管理理1人曹曹彩芬、客服33人葉芳芳、陳勤勤紅、曹曹彩芬3. 外外部支持持：熊傳傳光老師師三、市場場調(diào)查概概況分析析：淘寶商城城調(diào)查通過有關關資料顯

3、顯示，220100年4月月29日日銷售匯匯總，淘淘寶商城城共有1118家家店開張張，食品品/零食食/堅果果/茶葉葉/特產(chǎn)產(chǎn)類，銷銷售額達達41330688元，銷銷售量為為16773222件，平平均單價價為244.699元/件件。4月份淘淘寶商城城的食品品/零食食/堅果果/茶葉葉/特產(chǎn)產(chǎn)類，銷銷售額高高達388403362880元，銷售量量為499363313件件，平均均單價為為77.80元元/件。其中干干果類占占總類的的28.7%，沖飲類類占100.8%，茶葉葉類占113.88%?，F(xiàn)有淘寶寶商城經(jīng)經(jīng)營情況況表品名店鋪品種規(guī)格價位香菇111625即食：440880干品：110025001.600

4、4.0010.000225.000筍干43138鮮品:2242250干品122522501.5008.0010.000115.000黑木耳85275100200018.000330.000霉干菜91312525002.900188.500白木耳304410025009.500400.000百000155.000蓮子11296855005.000355.000其他果蔬蔬類622165022506.000500.000從上面的的數(shù)據(jù)可可以看出出，淘寶寶商城的的銷售空空間相當當大，銷銷售利潤潤也是可可行的，我們是是否能在在這網(wǎng)上上占一席席之地，我們應應該從多多方面、多角度度

5、出發(fā)，做好前前期的準準備工作作。1、我們們可以經(jīng)經(jīng)常調(diào)研研我們的的農(nóng)產(chǎn)品品在市場場的占有有率。我我們也可可以派店店員到市市場中去去生活體體驗，隨隨時掌握握市場概概況。2、目標標市場的的設定：著重于于年輕的的消費者者群體，年齡在在20至至40之之間的年年輕朋友友們，這這些消費費者會是是我們網(wǎng)網(wǎng)點的最最大客戶戶群。3、寶貝貝消費群群體、消消費方式式、消費費習慣及及影響市市場的主主要因素素分析：隨著網(wǎng)網(wǎng)絡和電電子商務務的發(fā)展展，大多多數(shù)年輕輕消費者者越來越越喜歡網(wǎng)網(wǎng)上購物物，因為為網(wǎng)上購購物可以以節(jié)省購購物時間間，還可可以提供供大量的的寶貝讓讓消費者者選擇，非常便便捷。現(xiàn)現(xiàn)代年輕輕人非常常適應網(wǎng)網(wǎng)上

6、購物物這種方方式，而而且非常常喜愛個個性化的的寶貝，這對我我們的網(wǎng)網(wǎng)店有很很大的優(yōu)優(yōu)勢，會會為我們們提供大大量的商商機。4、公司司寶貝優(yōu)優(yōu)勢：我我們的寶寶貝來自自深山的的、環(huán)保保的、原原生態(tài)的的、綠色色的、健健康的有有機食品品，有助助于吸引引消費者者眼球，寶貝種種類繁多多，價位位低廉，包裝精精致，有有自己的的個性特特點，為為客戶提提供個性性化的服服務，多多方面滿滿足客戶戶要求，在線咨咨詢幫助助客戶了了解我們們的寶貝貝。四、網(wǎng)店店的主要要發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標和階段段目標1、戰(zhàn)略略目標：我們堅堅定與執(zhí)執(zhí)著于一一個目標標只只為您口口味和健健康著想想！每月主主推幾種種個性寶寶貝。2、階段段目標：深入市市場

7、，開開發(fā)客戶戶。為了了提升自自己店鋪鋪的人氣氣，在開開店初期期，應適適當?shù)剡M進行營銷銷推廣，但只限限于網(wǎng)絡絡上是不不夠的，要網(wǎng)上上網(wǎng)下多多種渠道道一起推推廣。3、進度度安排：第一個階階段：挖挖掘創(chuàng)意意幾句寶寶貝口號號：-山山水磐安安,不僅僅僅美味味的吸引引 -山水水磐安,一切為為了您的的健康 -樹生生態(tài)意識識、共享享健康食食品 -好山山蘊好水水，好水水潤萬物物第二個階階段：淘淘寶網(wǎng)開開店、維維護第三個階階段：宣宣傳推廣廣第四個階階段：進進入正軌軌運營網(wǎng)網(wǎng)店五、推薦薦寶貝：紅美生態(tài)態(tài)食品廠廠鄉(xiāng)村閑閑士系列列、花溪溪食品有有限公司司磐山源源系列、姜神堂堂系列、泰豐公公司五谷谷泰豐系系列：序號寶貝名

8、稱單位規(guī)格進價網(wǎng)上銷售價1姜神堂紅糖姜茶盒15g12包/盒8.5012.002姜神堂檸檬姜茶盒15g12包/盒8.5012.003姜神堂蜂蜜姜茶盒15g12包/盒8.5012.004姜神堂紅棗姜茶盒15g12包/盒8.5012.005姜神堂姜汁軟糖包168克/包8.006姜神堂姜汁軟糖10條裝包160克/包8.007姜神堂姜汁軟糖5條裝包80克/包5.008姜神堂糖姜片包120克/包5.009小京生包105克/包2.503.0010玉米餅包10只/包3.004.5011薯片包105克/包2.003.0012年糕干包70克/包1.802.5013如意菜（美味蕨菜）包122克/包*241.962.

9、8014油燜香菇（盒裝）盒160克/盒*182.703.5015純葛粉袋400克10.0015.0016純蕨粉袋500克15.0020.0017豆腐鍋巴袋105克4.005.0018豆腐皮袋100克4.005.00六、網(wǎng)店店需要的的圖片1188種寶貝貝展示圖圖（按不不同的品品牌、規(guī)規(guī)格每樣樣2張）：共計計36張張；如果果把精裝裝和簡裝裝合并拍拍的話，共計440張2寶貝貝詳細描描述：按按品牌、規(guī)格、生產(chǎn)日日期、保保質(zhì)期、QS認認證標志志、榮譽譽證書等等共計880張。3寶貝貝包裝圖圖：包裝裝袋2、禮品袋袋1，共共計5張張。4寶貝貝生產(chǎn)過過程圖片片：優(yōu)質(zhì)質(zhì)高產(chǎn)食食用菌示示范基地地1、生生產(chǎn)基地地、生

10、產(chǎn)產(chǎn)流程、倉儲共共9張。5公司司資質(zhì)榮榮譽證書書圖片：領導視視察圖片片，榮譽譽證書、營業(yè)執(zhí)執(zhí)照、稅稅務登記記證，共共 7 張。6實體體店：龐龐大的市市場連鎖鎖店。共共4張。（拍攝工工作應由由陳勤紅紅專人負負責，在在20110年55月底前前完成 。）七、店鋪鋪裝修1店招招 制作作圖片一一幅（突出天天然、綠綠色，健健康、環(huán)環(huán)保等主主題，背背景以磐磐安山水水為主題題，突出出磐安山山水的店店名相吻吻合，還還有突出出磐安的的山水美美景，主主基色以以綠色為為主，配配以其他他顏色為為副，增增強視覺覺效應）2首頁頁（1）搜搜索店內(nèi)內(nèi)寶貝關關鍵字：山水磐磐安 土土特產(chǎn) 食用菌菌 生態(tài)態(tài) 環(huán)保保 健康康 綠色色食

11、品（2）左側(cè)導導航。寶貝總分分類：1、按寶寶貝品牌牌分：山山貝系列列、紅美美系列、磐山源源系列、姜神堂堂系列2、按寶寶貝規(guī)格格分：1100gg以下、1000g2500g、2250gg以上3、按寶寶貝用途途分：即即食食品品、深加加工食品品4、按寶寶貝價格格分：110元以以下、110元20元元、200元30元元、300元以上上5、按寶寶貝包裝裝分：精精裝、簡簡裝6、按銷銷售排名名分：銷銷售量大大在前、銷售量量小在后后寶貝細分分類：食品保保健/糧糧油干貨貨/食用用菌/香香菇食品保保健/糧糧油干貨貨/食用用菌/黑黑木耳食品保保健/糧糧油干貨貨/南北北貨/食品保保健/糧糧油干貨貨/罐頭頭即食品品/蔬菜菜

12、罐頭食品保保健/保保健滋補補/人參參食品保保健/零零食特產(chǎn)產(chǎn)/堅果果/炒（3）首頁右右側(cè)：先放開業(yè)業(yè)促銷廣廣告宣傳傳圖（買買就送、包郵等等）。接接下來是是單品展展示區(qū)，放上全全部寶貝貝的圖片片及名稱稱、單價價等。寶貝名稱稱：健康 生態(tài) 無污污染綠色色食品 山貝牌牌3g*116包野生速溶溶葛粉養(yǎng)顏美容容 養(yǎng)養(yǎng)心護胃胃 活活血去寒寒 解解酒 發(fā)汗除除濕155g*112包紅紅糖姜茶茶養(yǎng)顏美容容 養(yǎng)養(yǎng)心護胃胃 活活血去寒寒 解解酒 發(fā)汗除除濕155g*112包檸檸檬姜茶茶養(yǎng)顏美容容 養(yǎng)養(yǎng)心護胃胃 活活血去寒寒 解解酒 發(fā)汗除除濕155g*112包蜂蜂蜜姜茶茶養(yǎng)顏美容容 養(yǎng)養(yǎng)心護胃胃 活活血去寒寒 解解

13、酒 發(fā)汗除除濕紅棗棗姜茶115g*12包包養(yǎng)顏美容容 養(yǎng)養(yǎng)心護胃胃 活活血去寒寒 解解酒 發(fā)汗除除濕姜汁汁軟糖1160克克/包養(yǎng)顏美容容 養(yǎng)養(yǎng)心護胃胃 活活血去寒寒 解解酒 發(fā)汗除除濕姜汁汁軟糖110條裝裝1600G/包包養(yǎng)顏美容容 養(yǎng)養(yǎng)心護胃胃 活活血去寒寒 解解酒 發(fā)汗除除濕姜汁汁軟糖110條裝裝1600G/包包養(yǎng)顏美容容 養(yǎng)養(yǎng)心護胃胃 活活血去寒寒 解解酒 發(fā)汗除除濕姜汁汁軟糖55條裝880G/包養(yǎng)顏美容容 養(yǎng)養(yǎng)心護胃胃 活活血去寒寒 解解酒 發(fā)汗除除濕姜片片1200克/包包殼薄香甜甜 色色香味俱俱全 松松脆爽口口營養(yǎng)價價值高紅紅毛小京京生1005克/包優(yōu)質(zhì)天然然濃香即食食無公害害玉米制

14、制作玉米米餅100只/包包精選 高高山 無無污染 有機紅紅薯 無無食品添添加劑薯薯片1005克/包無炙焦衛(wèi)衛(wèi)生安全全色澤均均勻營養(yǎng)養(yǎng)豐富美美味可口口五谷泰泰豐牌豆豆腐鍋巴巴1055克/包包無炙焦衛(wèi)衛(wèi)生安全全色澤均均勻營養(yǎng)養(yǎng)豐富美美味可口口五谷泰泰豐牌豆豆腐皮1100克克/包（4）、店鋪評評分顯示個人人信息，賣家信信息：店店鋪保障障服務、店鋪動動態(tài)評分分，來自自買家的的評分。八、企業(yè)業(yè)簡介磐安素有有“群山之之祖、諸諸水之源源”之稱，被譽為為“浙中大大盆景、天然氧氧吧城”。先后后獲得了了“國家生生態(tài)示范范區(qū)”、“中國香香菇之鄉(xiāng)鄉(xiāng)”、“中國藥藥材之鄉(xiāng)鄉(xiāng)”、“中國生生態(tài)龍井井之鄉(xiāng)”。磐安安資源豐豐富，

15、特特產(chǎn)眾多多，是食食用菌生生產(chǎn)大縣縣，一年年四季飄飄菇香，為我國國最大鮮鮮菇出口口基地。磐安特產(chǎn)產(chǎn)城是“省區(qū)域域性重點點市場”、“省二星星級市場場”、“磐安縣縣農(nóng)業(yè)龍龍頭企業(yè)業(yè)”，因此此，我們們?yōu)槟崽峁┑母黝愞r(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品，是健健康和美美味的完完美結合。山水水磐安土土特產(chǎn)一一定會給給您的餐餐桌添色色，給您您的生活活添彩。磐安特產(chǎn)產(chǎn)城有限限公司經(jīng)經(jīng)過十幾幾年的努努力，實實現(xiàn)了農(nóng)農(nóng)民和合合作社、基地和和商家等等共同發(fā)發(fā)展。先先后得到到各級政政府和領領導的關關心呵護護，全國國政協(xié)副副主席、原全國國供銷總總社主任任白立忱忱，全國國政協(xié)副副主席羅羅豪才，原浙江江省省委委書記張張德江，聯(lián)合國國政府官官員等領領

16、導都先先后來到到本市場場指導。社會在不不斷發(fā)展展，人們們的生活活品位不不斷提高高。我們們認為，健康的的身體是是吃出來來的。想想要擁有有優(yōu)質(zhì)的的生活和和健康的的身體，首先要要有優(yōu)質(zhì)質(zhì)的食品品做保障障。我們們推出的的寶貝是是來自深深山的、環(huán)保的的、原生生態(tài)的、綠色的的、健康康的有機機食品。為了您您的美味味和健康康，我們們將這些優(yōu)質(zhì)的的寶貝與與您共享。附：資質(zhì)質(zhì)榮譽證證書圖片片：領導導視察圖圖片，榮榮譽證書書、商標標認定書書、質(zhì)量量證書、營業(yè)執(zhí)執(zhí)照、稅稅務登記記證九、寶貝貝詳情1寶貝貝詳細圖圖片：2關于于色差問問題我們的所所有圖片片均為實實物拍攝攝，在拍拍攝完成成后，為為了保證證顏色不不出現(xiàn)偏偏差，

17、我我們由設設計師對對顏色進進行了校校正。但但由于顯顯示器的的不同，環(huán)境的的不同，燈光的的不同，產(chǎn)品和和實物或或許會有有一定的的差別，敬請諒諒解。 主推寶貝貝：食用用菌系列列寶貝，如黑木木耳。因因為是新新開網(wǎng)店店，經(jīng)驗驗上存在在著一定定的不足足，通過過和商家家談判給給予我們們更大的的優(yōu)惠空空間，利利用商家家給予的的優(yōu)惠條條件利用用秒殺、折中折折、滿就就送、包包郵等方方式吸引引客戶，增加網(wǎng)網(wǎng)店知名名度。十、市場場營銷1、網(wǎng)店店初步定定位：把把網(wǎng)店當當作了一一個營銷銷平臺，這樣有有利于銷銷售。2、銷售售政策的的制定：體驗式式銷售、自助式式服務、創(chuàng)意營營銷不僅僅能夠迅迅速帶來來網(wǎng)店人人氣，其其本身也也

18、是一項項利潤豐豐厚的經(jīng)經(jīng)營項目目，將使使網(wǎng)店經(jīng)經(jīng)營競爭爭力更強強、盈利利點更多多。3、銷售售渠道、方式、行銷環(huán)環(huán)節(jié)和售售后服務務 ：網(wǎng)網(wǎng)上銷售售，專注注服務。從前期店店面選擇擇到店面面設計,從地域域、季節(jié)節(jié)、消費費習慣、經(jīng)濟水水平的差差異,以以全方位位的服務務并提供供強有力力的市場場攻略、廣告宣宣傳、形形象包裝裝和攻關關策劃。4、主要要業(yè)務關關系狀況況：網(wǎng)上上支付、貨到付付款等供供消費者者選擇；貨運方方式：快快遞，郵郵局等；折扣政政策：寶寶貝本身身已折價價賣，保保證價格格低廉。5、廣告告/公關關策略、媒體評評估：在在博客上上做廣告告，百度度貼吧發(fā)發(fā)帖子。6、主要要促銷方方式 ：送小禮禮品，根根

19、據(jù)價格格可選擇擇免除一一部分運運費等，盡最大大努力讓讓客戶滿滿意。7、折價價促銷：因為是是新開網(wǎng)網(wǎng)店，經(jīng)經(jīng)驗上存存在著一一定的不不足，通通過和商商家談判判給予我我們更大大的優(yōu)惠惠空間，利用商商家給予予的優(yōu)惠惠條件利利用秒殺殺、折中中折、滿滿就送、包郵等等方式吸吸引客戶戶，增加加網(wǎng)店知知名度。8、贈品品促銷：贈品促促銷和優(yōu)優(yōu)點是可可以提升升你的知知名度；可以鼓鼓勵人們們經(jīng)常訪訪問網(wǎng)店店以獲得得更多的的優(yōu)惠信信息；還還能根據(jù)據(jù)消費者者索取贈贈品的熱熱情程度度而總結結分析營營銷效果果和產(chǎn)品品本身的的反應情情況等但千萬萬要注意意不要選選擇次品品，劣質(zhì)質(zhì)品作為為贈品，這樣做做只會起起到適得得其反的的作用

20、。 9、限限期供應應：“限期供供應”對消費費者總是是具有誘誘惑。像像“特價只只剩2天天！”這樣的的促銷口口號但但“限期供供應”要真實實，否則則最終失失去消費費者信任任。10、增增強銷售售力：銷銷售力指指的是，產(chǎn)品的的綜合素素質(zhì)優(yōu)勢勢在銷售售上的體體現(xiàn)?，F(xiàn)現(xiàn)代營銷銷理論認認為，銷銷售亦即即是傳播播，銷售售的成功功與否，除了決決定于能能否將產(chǎn)產(chǎn)品的各各項優(yōu)勢勢充分地地傳播出出去之外外，還要要看目標標對象從從中得到到的有效效信息有有多少。11、提提高附加加值：許許多人都都知道，購買產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅買的是是那些看看得見的的實物，還有那那些看不不見的售售后服務務。這也也就是產(chǎn)產(chǎn)品的附附加值，產(chǎn)品的的附加值值

21、越高，在市場場上就越越有競爭爭力，就就越受消消費者歡歡迎。因因此，企企業(yè)要贏贏得市場場就要千千方百計計地提高高產(chǎn)品的的附加值值。在現(xiàn)現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的的售后服服務手段段已經(jīng)遠遠遠不能能滿足客客戶的需需要，為為消費者者提供便便捷、有有效、即即時的網(wǎng)網(wǎng)上服務務，是一一個全新新體現(xiàn)項項目附加加值的方方向。世世界各地地的客戶戶在任何何時刻都都可以通通過網(wǎng)店店下載自自己需要要的資料料，在線線獲得疑疑難的解解答，在在線提交交自己的的問題。十一、網(wǎng)網(wǎng)店寶貝貝宣傳策策劃方案案： 1、多與其其他網(wǎng)店店建立友友情鏈接接：俗話話說多個個朋友多多條路，在網(wǎng)上上可以說說是多個個鏈接多多個窗口口大家家通過交交換店鋪鋪鏈接，可

22、以形形成一個個小的網(wǎng)網(wǎng)絡，能能增進彼彼此的影影響力尤其是是當有人人上了首首頁推薦薦的時候候，你就就更是跟跟著沾光光了而而當你也也很厲害害的時候候，別人人也能托托你的福福了。我我們將會會和兄弟弟網(wǎng)店聯(lián)聯(lián)手，比比如消費費者在我我們網(wǎng)店店買東西西，我們們將贈送送兄弟網(wǎng)網(wǎng)店提供供的小禮禮品，反反之，消消費者在在兄弟網(wǎng)網(wǎng)店買東東西，兄兄弟網(wǎng)店店也將會會贈送我我們店贈贈送的小小禮品，其目的的是宣傳傳我們本本店的寶寶貝。 2、利用網(wǎng)網(wǎng)絡以外外的宣傳傳方式你在 HYPERLINK /News/List.html?ID=59 網(wǎng)網(wǎng)上開店店鋪了，你的家家人知道道么？你你的同學學，你的的朋友知知道么？一定要要在第一

23、一時間告告訴他們們，因為為你告訴訴了1000個人人,每個個人還會會告訴更更多的人人，一傳傳十、十十傳百、會有無無數(shù)的人人短時間間就知道道你開店店鋪了。去校友友錄里留留言吧,讓同學學們和你你分享開開店的喜喜悅。十二、寶寶貝的知知識：例：黑木木耳具有有柔軟，味道鮮鮮美，營營養(yǎng)豐富富，可葷葷可素，蔬菜全全能食品品。優(yōu)質(zhì)質(zhì)黑木耳耳表面黑黑而光潤潤，手摸摸感覺干干燥，嘴嘴嘗無異異味。劣劣質(zhì)黑木木耳看上上去較厚厚，份量量也較輕輕，手摸摸有潮濕濕或顆粒粒感，嘴嘴嘗到有有甜或咸咸味（一一般是用用糖水和和鹽水浸浸泡處理理過）。經(jīng)常食用用對健康康有幾大大好處：1、養(yǎng)顏顏美容：有豐富富的蛋白白質(zhì)（堪堪比動物物食品）

24、“素中之之葷”維生素素K、美美白肌膚膚，肌膚膚紅潤，容光煥煥發(fā)含鐵量量最高，養(yǎng)顏補補血2、減肥肥清道：防結石石、防便便秘、化化結石3、預防防心腦血血管疾病病:活血血抗凝4、排毒毒：清除除體內(nèi)雜雜質(zhì)5、助消消化：能能消化難難以消化化的異物物6、有助助防癌抗抗癌性能能：含有有抗腫瘤瘤活性物物質(zhì)，能能增強機機體免疫疫力，防防癌抗癌癌。十五、服服務說明明包裝是指指特物品品在運輸輸、保管管、交易易、使用用時，為為保持物物品的價價值、壯壯態(tài)，使使用適當當?shù)牟牧狭先萜鬟M進行保管管的技術術和被保保護的狀狀態(tài)。我們本著著經(jīng)濟實實惠、健健康環(huán)保保、安全全有效的的原則，使我們們的寶貝貝能在物物流運輸輸途中不不受損壞壞，安全全有效到到達用戶戶手中，外包裝裝是必不不可少的的，一般般我們的的食品應應采用食食品袋外外加紙箱箱包裝。紙箱我我們可以以從大超超市的完完整的舊舊紙箱包包裝回收收利用，為樣可可以節(jié)約約成本，包裝還還要考慮慮運輸成成本，即即包裝本本身份量量，盡量量減少額額外負擔擔，減少少成本支支出。選擇好的的物流公公司，即即為客戶戶負責，也是為為企業(yè)節(jié)節(jié)約銷售售成本，我們盡盡可能地地選擇好好物流公公司，具具體操作作應從實實際出發(fā)發(fā)，貨比比三家，充分考考慮多家家物流公公司，并并對其進進行多方