小紅書推廣運(yùn)營策略玩法

1、產(chǎn)品經(jīng)理簡稱PM，是指在公司中針對(duì)某一項(xiàng)或是某一類的產(chǎn)品進(jìn)行 規(guī)劃和管理的人員，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營銷、渠道等工作。產(chǎn) 品經(jīng)理是很難定義的一個(gè)角色，如果非要一句話定義，那么產(chǎn)品經(jīng)理是為 終端用戶服務(wù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整個(gè)生命周期的人。產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮目標(biāo)用戶 特征、競爭產(chǎn)品、產(chǎn)品是否符合公司的業(yè)務(wù)模式等等諸多因素。近年來互 聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理火熱，一起看下為大家精選的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)文章。在互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展下，線上推廣的方式也越來越多，小紅書也是近 幾年來一個(gè)非?；鸨腶pp，品牌和商家都想抓住這波推廣商機(jī)。小紅書 運(yùn)營方面我也寫了很多方面的知識(shí)，從積累粉絲，到種草運(yùn)營，從日常變 現(xiàn)，到爆款運(yùn)營。

2、今天在一次知識(shí)點(diǎn)，算是一些最近總結(jié)出來的進(jìn)階玩法。在互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展下，線上推廣的方式也越來越多，小紅書也是近 幾年來一個(gè)非?；鸨腶pp，品牌和商家都想抓住這波推廣商機(jī)。小紅書 運(yùn)營方面我也寫了很多方面的知識(shí)，從積累粉絲，到種草運(yùn)營，從日常變 現(xiàn)，到爆款運(yùn)營。今天在一次知識(shí)點(diǎn)，算是一些最近總結(jié)出來的進(jìn)階玩法。提到小紅書，我們可能會(huì)想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發(fā) 現(xiàn)了什么好東西，然后給了我，這種熟人推薦的社區(qū)氛圍，讓小紅書成為 了最值得做口碑和推廣的地方。因?yàn)橄M(fèi)者可能不相信商家廣告，但是她 更愿意相信熟人推薦。而且小紅書的人群以90后居多，86%是女性，消費(fèi)者購買欲望強(qiáng)， 當(dāng)被好產(chǎn)品

3、，買買買的可能性太大了。小紅書推廣是太有必要了，針對(duì)于小紅書推廣大概有兩種情況：第一種：需要做品牌的企業(yè)：通過小紅書來做曝光和打造產(chǎn)品用戶真 實(shí)口碑。第二種：在天貓，京東，唯品會(huì)有開店的企業(yè)：因?yàn)樾〖t書目前以種 草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點(diǎn)不在這里，而在于種草， 通過種草實(shí)現(xiàn)其他平臺(tái)更好的轉(zhuǎn)化。為什么大家現(xiàn)在愿意付費(fèi)做小紅書推 廣，核心原因在于，和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做 出來，而且與品牌詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及種草內(nèi)容會(huì)在小紅書上，甚至被百 度收錄，長期留存，因而提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。雖然小紅書已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的現(xiàn)階段最有效的社區(qū)推廣平臺(tái)，但是 專業(yè)普及程度不高

4、，想做好小紅書并不簡單，根據(jù)我們運(yùn)管小紅書的團(tuán)隊(duì)， 總結(jié)的出來經(jīng)驗(yàn) 給大家一下。小紅書規(guī)則這是一個(gè)老生常談的問題，想運(yùn)營好小紅書，就要了解規(guī)則，才能更 好的運(yùn)營。小紅書社區(qū)規(guī)則總結(jié)下來有三大規(guī)則：1、公平機(jī)制2、監(jiān)測(cè)機(jī)制3、檢測(cè)機(jī)制公平機(jī)制：因?yàn)楝F(xiàn)在的小紅書筆記生產(chǎn)量太多了，一秒時(shí)間同類話題 可能會(huì)產(chǎn)生5-6篇，為了避免筆記排名浮動(dòng)太快，小紅書設(shè)置了排名延遲 更新，這也是為什么我們投放的筆記要過十天半個(gè)月才能看到置頂效果。監(jiān)測(cè)機(jī)制：指的是筆記發(fā)出來之后，它會(huì)監(jiān)測(cè)點(diǎn)贊、評(píng)論、來源的真 實(shí)性，以及你的文章是原創(chuàng)還是抄別人的，只要出現(xiàn)其中一個(gè)維度有問題， 平臺(tái)都不會(huì)給推薦。檢測(cè)機(jī)制：指的是文章是否含

5、有引導(dǎo)、誘導(dǎo)、營銷等違規(guī)行為，如果 筆記違規(guī)達(dá)到一定數(shù)量，小紅書會(huì)全面限制該品牌相關(guān)內(nèi)容曝光，情節(jié)嚴(yán) 重還會(huì)封號(hào)等。這里順便說一下小紅書的推薦機(jī)制：筆記會(huì)先進(jìn)入公眾流域，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的喜好進(jìn)行曝光，比方說喜 歡美妝的人會(huì)看到化妝品的筆記，喜歡美食的會(huì)看到美食的，喜歡旅游的 會(huì)看到旅游的，如果你選的賬號(hào)質(zhì)量高，那筆記就會(huì)被優(yōu)先推薦，曝光也 越大。當(dāng)一篇筆記在一定時(shí)間內(nèi)，點(diǎn)擊互動(dòng)率高，小紅書就會(huì)推薦給更多的 人，筆記也就更容易被置頂。有人問我，如果靠互動(dòng)點(diǎn)擊率置頂，那我買數(shù)據(jù)可不可以，其實(shí)小紅 書它還會(huì)看用戶在你這篇筆記上停留的時(shí)間，也就是，用戶看的越久，它 就判斷你這篇筆記價(jià)值大。買的數(shù)據(jù)通常

6、是機(jī)器刷出來的，沒有任何幫助， 還容易違規(guī)。小紅書想做火，就必須了解一下小紅書的排名，我從基本的操作講起:封面圖片首頁要做到吸收人，第一張圖是非常重要，現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)看臉的時(shí) 期，門面要是做好了。再配合一些適量的技術(shù)改善，等數(shù)據(jù)的完善。這樣自然會(huì)吸收其他的人觀看。當(dāng)然還有就是內(nèi)容要吸引人眼球的感覺。標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題是作為你能不能被搜索的重要依據(jù)。標(biāo)題是很重要，如果首頁是門面的話，那么標(biāo)題就是一塊敲門磚，不要小看標(biāo)題的作用，不要隨意的起標(biāo)題的名字。由于系統(tǒng)會(huì)依據(jù)你的標(biāo)題引薦給搜索的用戶，這可對(duì)你的筆記被搜索 到的的幾率的多少是很重要的。關(guān)鍵詞布局及內(nèi)容優(yōu)化每個(gè)文章主題都只圍繞著一個(gè)關(guān)鍵詞用戶就是通過

7、關(guān)鍵詞來搜索自己想要的內(nèi)容，小紅書收集筆記的時(shí)候 都只收集開頭和結(jié)尾的關(guān)鍵詞來的。筆記的關(guān)鍵詞布局合理，那么他的排名就會(huì)在前面，越靠前的排名閱讀 的人越多，時(shí)間久了，排名自然會(huì)越來越好。筆記的專業(yè)度必需要高，共享出來的筆記需要有閃光點(diǎn)，有價(jià)值，是 真的會(huì)給看筆記的用戶帶來或多或少的幫助，這樣寫出來的筆記內(nèi)容豐富, 方法實(shí)用，筆記排名一定不會(huì)低。標(biāo)簽優(yōu)化系統(tǒng)會(huì)通過標(biāo)簽推薦給經(jīng)常閱讀這方面關(guān)鍵詞的用戶去閱讀。比方你 引薦了一款面膜，那么系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)引薦給喜歡護(hù)膚的用戶。所以增加筆記里的標(biāo)簽分布，這影響著你筆記的閱讀量。賬號(hào)權(quán)重優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重與粉絲閱讀數(shù)量，點(diǎn)贊數(shù)量，珍藏?cái)?shù)量和筆記數(shù)量都有很大 的關(guān)系

8、。等級(jí)越高賬號(hào)權(quán)重就會(huì)比低等級(jí)賬號(hào)要好很多，自然而然筆記就排名 前面。為何說小紅書中的關(guān)鍵詞能夠使筆記排名靠前呢假設(shè)我們當(dāng)想要買 面膜的時(shí)候，那么我們便會(huì)去小紅書上搜索面膜，搜索引擎會(huì)自動(dòng)提取筆 記中的關(guān)鍵詞，將文章中含有面膜的筆記反饋給我們。告訴我們所有包含面膜內(nèi)容的筆記，我們自然也就會(huì)根據(jù)小紅書所給 的推薦去翻閱這些筆記，這些筆記在這樣的查看中，排名自然也就會(huì)漸漸 地靠前了。當(dāng)你產(chǎn)品靠前后，為了為了長期穩(wěn)定的來引流操作，得從以下幾個(gè)方 面去發(fā)力：1、筆記總數(shù)量2、每隔一段時(shí)間內(nèi)，新增的筆記數(shù)量3、爆文的數(shù)量【我把爆文歸分為兩類：普通爆文和最頭部爆文。普通爆文指的是普 通的素人號(hào)通過各種精心

9、運(yùn)營后能夠?qū)崿F(xiàn)的爆文。（暫且定義為粉絲1000 以下，不一定準(zhǔn)確）最頭部爆文，指的是用素人號(hào)推廣不可能達(dá)到的爆文， 比如點(diǎn)贊量，量最低近萬，評(píng)論上千的爆文?！?、最爆的爆文點(diǎn)贊量、評(píng)論量、量等針對(duì)的這四條方案來說，我在深入講解。一、筆記的總數(shù)量問題1：怎么樣判斷發(fā)多少筆記才合適，才能上頭部關(guān)于這個(gè)，再牛逼的運(yùn)營也沒辦法回答你確定的數(shù)量，因?yàn)槎际切枰?一邊根據(jù)整體的運(yùn)營大綱，一邊根據(jù)當(dāng)下效果去調(diào)整測(cè)試，爭取將每一分 錢都花出最大的效果。因?yàn)?，產(chǎn)品質(zhì)量，性價(jià)比，站外線上、線下任何地方的口碑，知名度， 營銷的力度等等，都是會(huì)影響發(fā)布筆記的數(shù)量。都需要一邊去推廣，一邊 根據(jù)實(shí)際情況去進(jìn)行調(diào)整。但是，在

10、全方位了解準(zhǔn)備推廣產(chǎn)品的各種情況，以及在小紅書上同類 的產(chǎn)品，同樣的關(guān)鍵詞競爭情況后，還是可以有個(gè)大概的預(yù)估。問題2：準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品的各種情況主要指的是哪些1、目前準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品在小紅書上筆記總數(shù)量，爆文情況，當(dāng)下熱 度狀況等，以此分析推廣處在哪一個(gè)階段上。2、用戶購買這個(gè)產(chǎn)品時(shí)間可能搜索的關(guān)鍵詞競爭情況等，根據(jù)推廣 產(chǎn)品的不同，關(guān)鍵詞的競爭情況去確定主推的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)品賣點(diǎn)。3、產(chǎn)品質(zhì)量，性價(jià)比，站外線上、線下任何地方的口碑，知名度， 營銷力度等等。4、主要的競爭對(duì)手當(dāng)下筆記投放情況。這點(diǎn)主要是為了衡量當(dāng)前是 不是最好的推廣時(shí)機(jī)。如果比我們營銷能力更強(qiáng)，或者更有錢的商家，當(dāng) 前正在主推小紅

11、書筆記，我們最好能夠避其鋒芒，因?yàn)檫@意味著現(xiàn)在同步 推廣競爭力會(huì)更大，小紅書當(dāng)下也不缺少和咱產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。但大 部分推廣公司，都不會(huì)告訴客戶。問題3 :新店剛開始推廣，筆記應(yīng)該更注重量，還是更注重質(zhì)對(duì)于認(rèn)為花個(gè)幾萬元，就能推出來，而且很劃算，費(fèi)用對(duì)他們來說就 是冰山一角的，當(dāng)然可以不考慮成本直接用錢砸質(zhì)量。對(duì)于需要控制預(yù)算的客戶，我建議是前期主推300字左右的短筆記， 鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的曝光度。只要筆記都植入產(chǎn)品名，品牌名， 主推的關(guān)鍵詞，帖子真實(shí)自然就可以。不需要死磕內(nèi)容，增加成本。鋪墊 一些基礎(chǔ)的帖子后，可以大大的增加優(yōu)質(zhì)帖子的爆文率。補(bǔ)充說明：推廣時(shí)間上初期和中期沒必要請(qǐng)達(dá)

12、人推廣，鋪筆記為主， 跟據(jù)實(shí)際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記（字?jǐn)?shù)更多的帖子權(quán)重會(huì)更高）的 投放比例，優(yōu)質(zhì)的帖子是很容爆的。二、每隔一段時(shí)間內(nèi)，新增的筆記數(shù)量這點(diǎn)主要是為了分析，當(dāng)前同行以及競爭對(duì)手的推廣情況，競爭情況。這是我們?cè)陂L期運(yùn)作的下了解出來效果，針對(duì)的分析。包括內(nèi)容分析、。基本的運(yùn)營思路已經(jīng)完善了，接下來幾點(diǎn)進(jìn)階玩法。一，做品牌下拉詞可能很多人不知道什么是下拉詞，比方說，用戶在搜索胸部按摩儀”， 搜索框下面的可選關(guān)鍵詞中出現(xiàn)了 “美人計(jì)胸部按摩儀”，這樣用戶還沒 有看到其他競爭對(duì)手的信息的時(shí)候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高 效引流和轉(zhuǎn)化。想要做到品牌下拉詞，關(guān)鍵要看有多少人搜這個(gè)詞，

13、核心有三點(diǎn)，一 是筆記內(nèi)容，二是品牌關(guān)鍵詞布局，三是筆記數(shù)量。第一點(diǎn)筆記內(nèi)容怎么理解呢？其實(shí)就是你投放的筆記的質(zhì)量，筆記質(zhì) 量好，種草能力強(qiáng)，用戶想買的人多，搜索的也多，就容易出現(xiàn)下拉詞。 筆記質(zhì)量之前就說了，需要專業(yè)的內(nèi)容策劃和把控。第二點(diǎn)品牌關(guān)鍵詞，給到博主創(chuàng)作的要求里，一定要給到品牌核心關(guān) 鍵詞，比方我要做的下拉詞是美人計(jì)胸部按摩儀，博主的筆記里面就不能 寫成美人計(jì)家的胸部按摩儀，或者是美人計(jì)美胸寶，或者把幾個(gè)字隔開。第三點(diǎn)是筆記數(shù)量，投的優(yōu)質(zhì)筆記越多，搜索的人也就越多，這點(diǎn)大 家應(yīng)該都明白。一般來說，想出現(xiàn)品牌下拉詞，筆記數(shù)量最少50篇比較 保險(xiǎn)點(diǎn)，頭部、中部、尾部KOL和素人按比例分

14、布。二: KOL質(zhì)量升級(jí)法這個(gè)玩法，指的是讓1千-5千粉的素人達(dá)到小KOL的效果，1萬-5 萬粉的小KOL達(dá)到中部KOL甚至頭部KOL的效果。關(guān)鍵還是提升筆記的 質(zhì)量。首先篩選到優(yōu)質(zhì)KOL是基本需求，這些KOL本身就有一定的創(chuàng)作 能力，內(nèi)容大體不會(huì)有什么問題，我們要做的就是在投放之前，對(duì)筆記進(jìn) 行優(yōu)化，重點(diǎn)是在圖片和一些細(xì)節(jié)上。最后做好小紅書非一日之功，我們也是經(jīng)過長期經(jīng)驗(yàn)積累和聚集優(yōu)秀 人才，才能把這一件事情做好。慢慢的去摸索內(nèi)容運(yùn)營，才能讓小紅書帶 貨出來。問答專區(qū)：問：我看了規(guī)則，也了解規(guī)則，但是為什么還被違規(guī)了？答：我整理一下關(guān)于容易的違規(guī)的地方，供給你參考一下1、推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我，為什么我寫軟文還是被判 違規(guī)，其實(shí)文章軟不軟一般沒有內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人很難看出來的，這個(gè)度 需要專業(yè)人士去把控。2、推廣內(nèi)容含有敏感詞匯，比如，直接發(fā)微信號(hào)、回購、購買、下 單、價(jià)格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他入入？ 匹配等涉及購買和引流的敏感詞，還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各 種降價(jià)、活動(dòng)福利、折扣等誘導(dǎo)性詞匯。還有強(qiáng)烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞匯也會(huì)被限流。3、不能通過抽獎(jiǎng)和福利活動(dòng)來誘導(dǎo)關(guān)注/點(diǎn)贊/刷評(píng)論4、不能含有誘導(dǎo)引流信息，比方說預(yù)約到實(shí)體門店，把顧客引到天 貓京東購買等等，用戶會(huì)不會(huì)去屬于個(gè)人意愿，你的內(nèi)容里