宋述嶺培訓課程之思維方式決定業(yè)績結果之心態(tài)篇

1、思想方式決議業(yè)績結果之心態(tài)篇培訓部2021-5-7晨之暉2021主管系列培訓課程晨之暉2021主管系列培訓課程培訓前的預備任務:點頭淺笑鼓掌回應做筆記坐三分之二空杯心態(tài)未來獨一耐久的優(yōu)勢是有才干比他的競爭對手學習得更快！先從一個島說起戰(zhàn)爭是人類交流的最后手段戰(zhàn)爭永遠是人類存在的一個主題之一營銷是實現(xiàn)志向最正當、最有效方式營 銷產品是交流中的載體人類交流的兩種根本方式： 戰(zhàn) 爭新帝國主義侵略實際： 假設想滅掉一個國家， 想滅掉一個民族， 先滅掉它的文化。 假設想摧毀它的經濟， 先摧毀它的品牌。被國外收買的中國品牌：消費妮維雅的德國公司拜爾斯多夫公司收買國內最大的洗護發(fā)企業(yè)-絲寶集團旗下舒蕾、風影

2、、順爽和美濤四大護發(fā)品牌。消費力士，清揚的結合利華收買中華牙膏。美國CVC花旗集團與亞太企業(yè)投資管理公司共同成立的投資管理公司收買中國紙業(yè)龍頭企業(yè)晨鳴紙業(yè)集團。擁有雷達，威猛先生，佳麗，碧麗珠的美國莊臣收買美加凈。擁有歐萊雅，卡尼爾，羽西，蘭蔻，碧歐泉，植村秀，GIORGIO ARMANI，薇姿，理膚泉，美奇絲等國際品牌的法國歐萊雅收買小護士。擁有強生，Clear Clean 露得清嬌爽，邦迪，泰諾，派瑞松，達克寧，安樂士等諸多品牌的強生公司收買大寶集團。擁有TEFAL、Moulinex、Rowenta、Krups、All-Clad和Lagostina等世界知名電器和炊具品牌的法國SEB收買上

3、?！凹t心和浙江“蘇泊爾美國吉列公司收買中國電池第一品牌“南孚法國達能收買娃哈哈，樂百氏，上海梅林正廣和，武漢東西湖啤酒，并參股匯源，光明，蒙牛。擁有百威品牌的美國AB公司哈啤，并方案收買青島啤酒蘇格蘭紐卡斯爾集團收買重慶啤酒比利時英博啤酒集團福建雪津啤酒集團香港華潤公司并購四川藍劍啤酒公司，英博參股燕京啤酒。英國Diageo酒業(yè)收買四川水井坊。中國28個主要產業(yè)中21個外資控制 據中國并購研討中心一書指出，中國每個已開放產業(yè)的前5名都由外資公司控制，在中國28個主要產業(yè)中，外資在21個產業(yè)中擁有多數(shù)資產控制權。 啤酒行業(yè)：60多家大中型企業(yè)只剩下青島和燕京兩個民族品牌，其他全部合資；玻璃行業(yè)：

4、最大的5家已全部合資；電梯行業(yè)：最大的5家均為外商控股，占全國產量的80%以上；家電行業(yè)：18家國家定點企業(yè)中11家合資；化裝品：被150家外資企業(yè)控制；醫(yī)藥行業(yè)：20%為外商控制；汽車工業(yè)：外國品牌占銷售額90%!據國家工商總局調查：美國微軟占有中國電腦操作系統(tǒng)市場的95%；瑞典利樂公司占有中國軟包裝產品市場的95%。 目前掌握全球糧食運銷的是4家跨國公司；俗稱ABCD,四家世界五百強企業(yè)，即美國ADM、美國邦吉、美國嘉吉、法國路易達孚，業(yè)內稱之為四大糧商。這四大糧商壟斷控制了全球80%的糧食買賣量，他們支配著全世界糧食的進出口買賣、食品的制造與包裝，以及價錢的制定。企業(yè)的強大是一個結果，而

5、這個結果只能由企業(yè)中的每個人來實現(xiàn)。給我們的警示：企業(yè)靠員工提供的結果生存，員工靠提供結果而獲得薪水。請大家記住一點： 中國民營企業(yè)的平均壽命只需2.9年 60%的企業(yè)在5年內消逝 中國每年新注冊企業(yè)有15萬家，同年倒閉10萬家數(shù)據顯示：大多企業(yè)的壽命都很短，有些企業(yè)甚至瞬間消逝？ 500強企業(yè)每過十年要重新洗牌企業(yè)壽命： 針對中國民營企業(yè)的平均壽命只需2.9歲這一問題，經過對二百多家“正常活著的企業(yè)進展了調查，結果發(fā)現(xiàn)：5的人看不出來是在任務，而是在制造矛盾，無事必生非 =破壞性的做10的人正在等待著什么 = 不想做。20的人正在為添加庫存而任務 = “蠻做、“盲做、“糊做。10%的人由于沒

6、有對公司做出奉獻 = 在做，而是負效力動。40的人正在按照低效的規(guī)范或方法任務 = 想做，而不會做。只需15%的人屬于正常范圍，但績效依然不高 = 做不好，做事不到位。我們的企業(yè)缺乏將構思、機遇轉化成結果的執(zhí)行才干！什么是執(zhí)行？執(zhí)行的定義：從起點到目的的過程就是在執(zhí)行，在這個過程當中采用的方法和手段叫做執(zhí)行力。執(zhí)行就是不折不扣得到結果買火車票的故事 今年五一節(jié)，XX公司要派10個人去青島參與一個展覽會。每逢節(jié)日，鐵路客運就非常緊張，旅游旺地更是如此。4月27號預售的第一天一大早，公司老板就派小林去火車站買車票。過了很久，小林滿頭大汗的回來了，說：“售票處人太多了，我擠了半天，排了3個小時才輪到

7、我，但是窗口的一切火車票，包括軟臥、硬臥、硬座都賣完了，沒方法，我只好回來了。 老板聽了欲言又止，最后還是忍不住將小林訓了一頓。小林感到很是冤枉，心想，我辛勞了一早上，確實是沒票了，為什么還要怨我？1、老板為什么會批判小林？2、假設他是小林，老板派他去火車站去買票，請問他會怎樣做？小李怎樣做的？ 老板又派小李去火車站看看，小李過了好長一段時間才回來，他的回答是：火車票確實賣完了，我調查了其他一些方法，請老板決策:買高價票，每張要多花100元，現(xiàn)有15張假設找關系，我有一個朋友在火車站派出所，可將10人送上車，但晚上沒地方休憩可以中途轉火車，北京到濟南有X趟，出發(fā)時間：XX；到達時間： XX；濟

8、南去青島有X趟，出發(fā)時間：XX；到達時間： XX；假設可以坐飛機，XX日有X班飛機，時間分別是.假設可以坐汽車，包車費用是XXX元；奢華大巴每天有X次，時間分別是.，票價XX元老板會重用誰？買車票是“義務 到青島是“結果 我曾經按照您說的做了 我曾經盡最大努力了 我該做的都做了但沒有做到就是沒有結果！企業(yè)中大量存在的景象義務的思想方式完成義務是對做事的程序、過程擔任收獲結果是對做事的價值、目的擔任結果的思想方式完成義務不等于拿到結果。 義務結果職責結果 結果觀念三個不等式態(tài)度結果看圖說話：什么是義務？什么是結果？義務是？ 結果是？ 什么是結果？結果三要素結果三要素結果是誰要的客戶結果要有什么價

9、值結果有什么用交換結果是誰要的客戶客戶顯性的購買公司產品和效力的人、組織隱性的公司是怎樣誕生的？公司是為了降低本錢、提升效率而誕生的。 比德&德魯克 大頭針的工序總共有16道，假設一個人把這16道工序全部做完，按照8小時任務制，他一天可以消費出20根針。但是假設改動一下規(guī)那么，把這16道工序由10個人去做，每一個人承當這16道工序當中的1道或者是2道，同樣的8小時任務制，它的結果是一天消費48000個，平均每個人消費4800個，效率提高了240倍。這就是公司誕生的最重要的一個緣由和目的就是提高效率。經過案例我們可以看到： 公司內部之間有商業(yè)關系的存在。組織內部誰是誰的客戶？組織內部的客戶關系

10、當上級交代任務給下級，假設交代得不 夠清楚而導致下屬沒有做好的時候，是誰的 責任？或者誰應該承當更大的責任？請回答：老板的定義下級是如何誕生的呢？上級和下級之間有一個規(guī)那么叫做時間守恒定律。 上級交代任務給下屬不清楚，最終下屬沒有到達料想的結果一定是下屬的責任更大。結果要有什么價值我們對待一件事情的結果，它必需求量化，可以用特定的價值來衡量。結果有什么用交換員工跟企業(yè)進展交換，企業(yè)跟外部的組織和人進展交換，這是結果的用途。企業(yè)不追求結果：企業(yè)喪失執(zhí)行力短期虧損、長期致命！被客戶淘汰員工不追求結果個人得不到生長不能給公司發(fā)明價值不能繼續(xù)交換本人的薪酬被公司淘汰為什么快遞員沒賞錢，員工要拿辛苦費？

11、外包思想了解結果 有一家賣汽車的貿易公司要求人力資源部招聘一位汽車貿易市場總監(jiān)，年薪在30萬40萬之間。由于公司的位置在陜西，所以薪酬程度與上海的100萬沒有什么區(qū)別。雖然提供的條件優(yōu)厚，但是到了9月份人力資源部依然沒有招聘到位，找不到適宜的人。老板多次跟人力資源部訊問招聘的情況都沒有結果。后來老板要求行政人事總監(jiān)針對這項任務寫一份書面匯報 人事總監(jiān)匯報的部分內容如下：董事長，根據集團公司 年初所定的人力資源戰(zhàn)略，我部門高度注重高端特殊人才的 引進，為了配合這次招聘任務，我部門做了大量的任務，現(xiàn) 匯報如下： 根本上每兩周去一次人才市場； 發(fā)過4次報紙招聘； 在大型的人才網站年年掛有招聘信息； 經過朋友引見引薦了兩個候選人，但是這兩個人的年齡都偏大。 由于西安沒有太好的人才，覺得不能滿足董事長的要求，建議把甄選規(guī)范放低一點，或者能否可以思索內部提拔培育。 這就是公司內部的人力資源部破費了半年的時間得到的招聘結果。我們再來看看外部的情況 收到人事總監(jiān)的匯報之后公司董事長決議找獵頭公司協(xié)作。首先在9月份交了5000塊錢定金給獵頭公司，要求獵頭公司在3個月之內提交15份合格候選人簡歷，組織面試3次，公共測試9個人，人才考評3個人，引薦入職3個人，并且根據人力資源情況，免費引薦一位企業(yè)的資金經理。最后企業(yè)在三個月之內就在獵頭公司