拓展人脈-成就未來

1、主講:盧海軍拓展人脈 成就未來 別讓你的人脈“躲貓貓” 人體需要血脈四通八達(dá),維持 生命。 樹木需要根脈盤綜錯節(jié),維持 營養(yǎng)。 而成功則需要人脈才能落地生根，開花結(jié)果。 人際關(guān)系大師“黑幼龍”說：“人脈是通往財富與成功的入門票?！蹦霌碛羞@張門票嗎？拓展人脈 成就未來擁有人脈 擁有未來拓展人脈 無處不在善用人脈 成功無礙一.擁有人脈 擁有未來 人生有三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會:投胎、結(jié)婚、人脈關(guān)系。 世界上所有成功者的共性：厚厚的名片簿1.有人脈 才有助力好萊塢名言 一個人能否成功不在乎你知道什么,(what you know.)而在乎你認(rèn)識誰。(whom you know.)2.有人脈 才有財力

2、 斯坦福研究中心調(diào)查,發(fā)現(xiàn)了一個驚人的結(jié)果：“一個人賺到的錢：12.5%來自于知識，87.5%來自于人脈關(guān)系?！?.有人脈 才有續(xù)航力事業(yè)多久不發(fā)展了？ 收入多久不成長了？ 人脈多久不儲備了？ 美國對兩千多企業(yè)負(fù)責(zé)人調(diào)查，詢問他們最近解雇的三名職員的原因：23的答案是不能與人溝通，13的答案是找不到客戶去發(fā)展。1.擁有人脈 擁有助力2.擁有人脈 擁有財力3.擁有人脈 擁有續(xù)航力一.擁有人脈 擁有未來二.拓展人脈 無處不在有人說：我沒機(jī)會認(rèn)識人。有人說：我認(rèn)識的人不多。有人說：我認(rèn)識的人層次單一。有人說：我不知道怎么突破。有人說： 是否想解決這樣的困惑？1.拓展人脈的“三種能力”(1).自信：

3、建立個人魅力:外在形象與氣質(zhì) 提升個人素質(zhì):內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng) 培養(yǎng)個人實力:綜合知識與能力1.拓展人脈的“三種能力”(2).溝通： 習(xí)慣開口（聊天，提問） 專注聆聽（肯定，求教） 尋找需求（觀念，危機(jī)） 引導(dǎo)出路（關(guān)心，動機(jī)）1.拓展人脈的“三種能力”(3).贊美： 贊美具體化關(guān)注細(xì)節(jié) 了解其興趣投其所好 肯定其價值尊重坦誠2.拓展人脈的“三個管道”(1).熟人250法則(2).熟人介紹發(fā)揮弱紐帶的 威力（六度分隔理論）趙先生黃領(lǐng)導(dǎo)黃先生林女士華先生某司機(jī)宋女士(3).陌生人大數(shù)法則年齡 學(xué)歷 職業(yè)(1).主動增加名單 人脈檔案 姓名：XX 興趣3.拓展人脈的“三項原則”籍貫 家況 收入經(jīng)歷 特

4、長 飲食 運動 旅游宗教 書籍 影音寵物 舞臺 背景(2).量化管理跟進(jìn) 人脈貢獻(xiàn)表3.拓展人脈的“三項原則”姓名1月2月3月4月5月6月張三（休閑）生日逛街唱歌喝茶逛街釣魚吃飯電影李四（社交）介紹朋友吃飯上門拜訪公益活動郊游派對王五（學(xué)者）轉(zhuǎn)發(fā)文章VCD喝咖啡去寺院送書聽演講 (3).習(xí)慣穩(wěn)健成長 法國億爾富（ELF）石油公司總裁：衡量我每年成長有兩項指標(biāo)， 其一，一年內(nèi)我要讀50本書； 其二，一年內(nèi)我要發(fā)1000張名片，與200人保持聯(lián)系，與50人成為朋友。 3.拓展人脈的“三項原則”二.拓展人脈 無處不在1.拓展人脈的“三種能力”2.拓展人脈的“三個管道”3.拓展人脈的“三項原則”三.善用人脈 成功無礙 擁有人脈不會成功，善用人脈才會成功。 盤活人脈，達(dá)至共贏。三.善用人脈 成功無礙1.相處建立信任 尋求同理心 把握每個幫他(她)的機(jī)會 建立守信用形象2.相邀帶進(jìn)環(huán)境 滿足需求，約進(jìn)聚會 讓人喜歡，愿意再來 持續(xù)邀約，循序漸進(jìn)三.善用人脈 成功無礙三.善用人脈 成功無礙3.相伴共創(chuàng)未來 愛心耐心 能力提升 榜樣力量三.善用人脈 成功無礙1.相處建立信任 2.相邀帶進(jìn)環(huán)境 3.相伴共創(chuàng)未來 沒有人脈，個人競爭力就是一分；加入人脈，個人競爭力就會數(shù)倍增長！ 人脈中有貴人多助，會讓我們站在巨人的肩膀上，縮短成