最新2022年的獸藥行業(yè)-視角與未來

1、of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resistof accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of lead

2、ing cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resistof accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist2013年的獸藥行業(yè)視角與未來中國獸藥策劃網編輯

3、洗牌這個詞充斥在獸藥行業(yè)至少2年之久了。媒體在報道、專家在預測、企業(yè)在掙扎。2012年的行情低迷剛過去，2013年的行業(yè)冬天又接踵而至。許多企業(yè)抱怨命運不濟的同時，一些企業(yè)脫穎而出了。所以真正給企業(yè)帶來災難的，不是行情，而是企業(yè)自己的視角與格局。對于2013的冬天與未來的方向，我們從不同的視角談一談： 一、關于冬天大家都習慣于用冬天來形容一個行業(yè)的低潮期，我們該用怎樣的視角去客觀的看待這樣的市場與環(huán)境呢？1、無可避免的寒冷從12年底報出的激素催生速生雞事件、到13年初的獸藥惹出了什么禍、再到13年4月的禽流感國家查處大型養(yǎng)殖集團、加強獸藥監(jiān)管規(guī)范藥物使用、終止活禽交易捕殺活禽。一幕幕、一件件給

4、整個養(yǎng)殖行業(yè)帶來了長時間的緊張局勢，緊張局勢給獸藥企業(yè)帶來了極大的影響：于銷售來講，養(yǎng)殖量急劇下降用藥的人自然少了，國家監(jiān)管違禁藥品，許多客戶要求退貨；于企業(yè)發(fā)展來說，規(guī)范用藥需要把違禁藥品收回處理，稍有不慎就滿盤皆輸。還有一些藥物的合理使用需要投入研發(fā)團隊整合和技術團隊正確指導使用。我們應該看到導致行情冬天的另一個因素是國家力行節(jié)儉的政策，這個政策導向對禽畜消費是有很大影響的，而且將是一個很長時間的持續(xù)影響。在這樣一個冬天里，我們面臨著許多挑戰(zhàn)：產品定位的挑戰(zhàn)長遠利益和短期利益的斟酌，讓產品和企業(yè)定位變得尤為難做；人才的挑戰(zhàn)如此行情，待遇低了留不住人才，待遇高了養(yǎng)不起人才；食品安全的挑戰(zhàn)食品

5、安全事件和流感事件的蔓延，讓全民大食品安全意識再次得到了提升。不規(guī)范用藥的風險越來越大。2、未雨綢繆在這樣的行情下，恰恰有一部分企業(yè)的機遇是大于挑戰(zhàn)的。客觀上是由于未雨綢繆的思想，提前做了該做的準備。主觀上是基于一個行業(yè)人的積極心態(tài)，早已習慣了這樣的起起伏伏。我們一直在強調行業(yè)趨勢：關于獸藥生產企業(yè)GMP的實行、關于獸藥經營企業(yè)GSP的實行，規(guī)范生產和幫助經營企業(yè)規(guī)范經營早就是該做到位的；規(guī)?；B(yǎng)殖的趨勢越來越逼近，產品的價值越來越受到關注，能夠真正幫助整體養(yǎng)殖效益提升而非只保證止住病癥的產品才是市場的主流。因此保健品、疫苗、中藥等殘留少、副作用小的產品越來越受到關注。沒有一個事件的推動，去重

6、視長遠利益放棄眼前利益的企業(yè)永遠是少數。這就是為什么優(yōu)秀的企業(yè)總是少的。在這樣的冬天里，真正有棉衣穿、糧食吃的還是那些提前把產品轉型、把產品正規(guī)的企業(yè)。在這樣的冬天里，才真正看出什么是真正的利益。在這樣的冬天里，擁有一個好的心態(tài)也是很重要的。行情低迷不是第一次，禽流感也不是第一回。任何一個行業(yè)的風險和挫折永遠都是隨機和不可預測的。抱怨命運不濟永遠解決不了實際問題。怎樣保持一顆積極向上的心才是御寒的實用方法。3、真正的冬天緊緊跟隨行業(yè)步伐和響應國家號召，永遠是被動的適應。這個行業(yè)真正的冬天，是當一批有品牌的外國企業(yè)帶著他先進的生產技術、管理經驗、營銷模式進駐的時候。即使國家扶植、企業(yè)聯(lián)合都無法與

7、之抗衡，那將不僅是企業(yè)、行業(yè)甚至是整個民族的冬天。就如三鹿倒掉以后的奶粉行業(yè)?，F(xiàn)在的似乎非國外奶粉不喝了，也就出現(xiàn)了一些國產品牌冒名國外品牌、取英文名字的現(xiàn)象。其實國外的奶粉真正的比國產的安全與可靠嗎？我想也未必全是。我們總愛把惡果的緣由加到外界條件，而把善果的緣由攬為自己的功勞。一個行業(yè)低谷來臨時總是在怨天尤人、消極抱怨。事實上當所有的企業(yè)喪失了營銷力、研發(fā)力、品牌力的時候，他們也就喪失了一個企業(yè)該有的競爭力，這才是一個行業(yè)真正冬天的來臨。 二、如何升級既然冬天來了，企業(yè)的升級和革命就勢在必行。救市產品是最好的切入點，尋找好多產品方向，無疑是大多數企業(yè)首先要找的思路；還有一部分企業(yè)會關心到運

8、營模式、企業(yè)戰(zhàn)略；這一切都要過渡到意識的轉變，把自己當做整個畜牧行業(yè)的一份子。1、救市產品說到產品方向，中獸藥無疑是如此行情下很具爭議產品的代表。近幾年，中獸醫(yī)的概念被越來越多的提及，許多廠家開始熱衷于中獸藥的研發(fā)。在冬天來臨，許多化藥被列入違禁和開始限制使用時。中獸藥再度引起大家高度關注。我們請教了一些企業(yè)與行業(yè)人士：一部分企業(yè)的觀點是中獸藥一定會成為未來的主流。從大的經濟形勢來講：中獸藥被越來越多的重視，現(xiàn)下的行情只是個推動作用。人們推崇中獸藥的根本原因是中國經濟的發(fā)展，讓中國的文化越來越被國際重視；而對于未來的養(yǎng)殖趨勢：中醫(yī)講究的體病同治，從調節(jié)動物機體功能入手，以絕對的低藥殘、低副作用

9、符合了規(guī)?；枰酿B(yǎng)殖效益最大化的要求。還有一部分行業(yè)人士認為，中藥之所以沒有達到應有的效果，一度被人們誤解見效慢和無效果。是因為真正的好藥材是需要很高的成本，在利益的驅使下，許多組方都被用了劣質的藥材。因此以后中獸藥想要成為主流，藥材成本是很大的一個瓶頸。由中獸藥的討論我們可以看出，未來的產品方向一定是符合規(guī)?；厔?、能給養(yǎng)殖帶來效益。一部分行業(yè)人士的觀點，消毒劑、保健品、生物制劑這些著手從改善養(yǎng)殖環(huán)境和增加動物抗病能力為出發(fā)點的產品才是未來行業(yè)的產品方向。2、企業(yè)升級關于企業(yè)升級是大家一直在探討的話題。戰(zhàn)略升級、產品聚焦、銷售渠道升級、設備研發(fā)的升級、人才與管理的升級。這些看似遙遠的事情，

10、在行情的推動下已經變得十分迫切了。企業(yè)戰(zhàn)略不再是喊口號要做世界第一、十年實現(xiàn)怎樣的銷量，也不再是打造概念為綠色養(yǎng)殖奉獻自己的力量。戰(zhàn)略要落到實處，與企業(yè)的發(fā)展階段相匹配。產品聚焦在規(guī)模化和國家規(guī)范用藥的環(huán)境下也顯得十分重要了。哪個客戶用藥都能滿足、都敢滿足的時代已經過去了。大客戶的需求也促使企業(yè)必須聚焦精力在某幾個優(yōu)勢產品上，來提高競爭能力。渠道升級更是刻不容緩了，大客戶的競爭在幾年前還是喊喊而已，外在的壓力，現(xiàn)在一個龍頭客戶就有十幾甚至幾十個大企業(yè)在爭奪。內在壓力今年的行情下別說散戶，就連規(guī)模較小的龍頭都空棚了。再不升級，就只能等著和空棚一起餓死了。3、提高格局產品的升級和戰(zhàn)術方法的升級都只是被動適應環(huán)境和市場的權宜之策。要真正的在行業(yè)尋求好的發(fā)展，一定要把自己跟整個畜牧行業(yè)放在一起。擺正自己是鏈條一部分的位置。獸藥本來就是服務于整個行業(yè)的。誰能真正的把自己放在一個服務者的角度，把客戶成長放在第一位，把自己的精力放在如何為客戶提供更有競爭力的服務上；誰能與行業(yè)一起來承擔養(yǎng)殖的風險，致力于行業(yè)的健康、綠色；誰能摒棄為了賣產品而生產產品，甚至為利益去生產一些經不起推敲的產品。誰就能有一個長遠的發(fā)展。 結語利益永遠都是無止境的