【專項(xiàng)活動(dòng)-執(zhí)行手冊(cè)】EXEED 星途五一購(gòu)給利活動(dòng)方案

1、【專項(xiàng)活動(dòng)-執(zhí)行手冊(cè)】EXEED 星途五一購(gòu)給利五一購(gòu)給利圍繞五一檔期，經(jīng)銷商統(tǒng)一主題，統(tǒng)一宣傳，開(kāi)展專項(xiàng)活動(dòng)1元抵扣10000元活動(dòng)期間訂車，1元可抵扣10000元購(gòu)車現(xiàn)金活動(dòng)主題五一購(gòu)給利1元抵10000元活動(dòng)形式地方車展/專場(chǎng)品鑒會(huì)/直播搶購(gòu)會(huì)（形式任選其一）執(zhí)行周期5月1日-5月4日 統(tǒng)一包裝，由總部提供傳播素材和模板，經(jīng)銷商統(tǒng)一傳播萬(wàn)元優(yōu)惠六重好禮到店禮：到店試駕即送星途專屬禮品一份電商禮：支付9.9元，搶汽車之家1000元購(gòu)車禮金抽獎(jiǎng)禮：訂車參與抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)訂車禮：活動(dòng)當(dāng)天下訂即可獲得訂車禮一份保養(yǎng)禮：5月31日前提車，即可獲得三次免費(fèi)保養(yǎng)安星禮：發(fā)動(dòng)機(jī)10年或100萬(wàn)公里質(zhì)

2、保終端可自行包裝活動(dòng)策略地方車展（有展必參）1五一專場(chǎng)品鑒會(huì)（選做）2直播GO（選做）3形式執(zhí)行條件執(zhí)行要求反饋要求五一檔期車展，參展品牌20個(gè)已經(jīng)允許開(kāi)展大型活動(dòng)，且無(wú)車展無(wú)法執(zhí)行車展及品鑒會(huì)目標(biāo)：集客30批次 訂單5臺(tái)展位面積：100展車數(shù)量：4臺(tái)六項(xiàng)物料：背景板、接待臺(tái)、展架、洽談桌、車銘牌、參數(shù)牌四種集客：留資送禮、軟體演繹、助銷小蜜蜂、互動(dòng)游戲目標(biāo)：集客20批次 訂單6臺(tái)活動(dòng)地點(diǎn)：展廳/酒店活動(dòng)內(nèi)容：試駕+團(tuán)購(gòu)必做動(dòng)作目標(biāo)：訂單5臺(tái)直播平臺(tái)：易車、懂車帝、抖音、快手（四個(gè)平臺(tái)最少一個(gè)，鼓勵(lì)多開(kāi)）直播時(shí)長(zhǎng)：1小時(shí)直播搶購(gòu)會(huì)集客引流：大V引流+定向邀約+自媒體引流執(zhí)行重點(diǎn)：直播場(chǎng)景搭建+

3、成交平臺(tái)搭建N-7啟動(dòng)會(huì)N-3拓線索N促成交N-1鎖客戶活動(dòng)后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 活動(dòng)照片5張/直播截圖3張 三類活動(dòng)任選其一，優(yōu)先級(jí)：車展五一專場(chǎng)品鑒會(huì)直播GO車展執(zhí)行規(guī)劃1活動(dòng)主題：五一購(gòu)給利 萬(wàn)元鉅惠 六重豪禮活動(dòng)時(shí)間：五一期間關(guān)注營(yíng)銷星球車展選擇：磚頭/團(tuán)車/西游等連鎖式或地方區(qū)域 媒體組織的D類車展車展規(guī)模：100展示車型：4臺(tái)（LX2臺(tái)、TX及TXL）擺放位置：靠近主流合資品牌、人流量較大的通道概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排車展前本地電臺(tái)硬廣投放垂直網(wǎng)站硬廣投放今日頭條信息流投放搶車展中截車展后沖階段策略傳播動(dòng)作線上：資源/點(diǎn)位爭(zhēng)奪線下：提前鎖客，提前邀約線上：聚力自媒體線下：內(nèi)外

4、貫通，雙倍增效線上：延續(xù)政策傳播線下：最后沖刺，快速交車誓師大會(huì)：車展銷量目標(biāo)分解到人集中邀約：展前7天梳理基盤展會(huì)結(jié)束倒計(jì)時(shí)圖汽車之家/易車網(wǎng)促銷信息公布車展信息，金融政策朋友圈車展每日精彩集錦九宮圖收攏人氣：三方人員促銷演繹、模特競(jìng)品攔截：聘用小蜜蜂在展館內(nèi)外進(jìn)行客戶攔截集客留資：聘用禮儀，展臺(tái)準(zhǔn)備留資禮品，互動(dòng)禮品政策激勵(lì)：每日實(shí)行內(nèi)促激勵(lì)，提升銷售士氣汽車之家/易車網(wǎng)政策延續(xù)公布朋友圈政策延長(zhǎng)傳播圖展后收割：梳理車展集客信息，車展后一周進(jìn)行閉館團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)車展銷量最大化訂單交付：在5月31日之前，完成所有車展訂單交付，達(dá)成月度實(shí)銷目標(biāo)。概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排概述要求展前

5、準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排展前4件事展中3件事展后3件事展前預(yù)熱目標(biāo)政策制定參展方案規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)宣貫動(dòng)員聚人氣：吸引人氣抓集客：多種手段促成交：話術(shù)+促銷客戶持續(xù)邀約訂單快速交車全員持續(xù)傳播五一車展重點(diǎn)10件事當(dāng)?shù)仄囌搲W(wǎng)站、BBS等發(fā)布信息戶外：商場(chǎng)、公交站、小區(qū)等張貼海報(bào)及散發(fā)DM活動(dòng)單頁(yè)電臺(tái)：當(dāng)?shù)亟煌◤V播、音樂(lè)廣播微信：公眾號(hào)推送、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)DM單頁(yè)派發(fā)（信息包含車展活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、客戶權(quán)益）， 活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，憑單頁(yè)到星途展臺(tái)區(qū)域，可免費(fèi)領(lǐng)取 精美禮品一份，更有機(jī)會(huì)抽取活動(dòng)大獎(jiǎng)等，禮品自備若干在車展活動(dòng)場(chǎng)所周邊主干道車輛巡展告知（必備LX、TXL）體驗(yàn)中心全員微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，官微發(fā)布

6、活動(dòng)信息，內(nèi)容 經(jīng)銷商自行制作活動(dòng)場(chǎng)地周邊主干道張貼海報(bào)（信息包含活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、客戶權(quán)益），經(jīng)銷商自行制作概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排多種通路預(yù)熱，活動(dòng)造勢(shì)概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排目標(biāo)達(dá)成及訂單通報(bào)：每日18:00點(diǎn)反饋至區(qū)域經(jīng)理處銷售顧問(wèn)目標(biāo)累計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)日數(shù)據(jù)集客目標(biāo)訂交目標(biāo)累計(jì)集客累計(jì)訂交完成率LXTXTXL集客交訂LXTXTXLAB目標(biāo)設(shè)定合理分解管控嚴(yán)謹(jǐn)考核激勵(lì)到位考慮因素：近3個(gè)月銷量、促銷力度目標(biāo)管理分解至單日、各銷售顧問(wèn),進(jìn)行每日監(jiān)督、跟蹤制定考核目標(biāo)及激勵(lì)政策，獎(jiǎng)罰分明，確保目標(biāo)達(dá)成鎖定目標(biāo) 使命必達(dá)分檔激勵(lì)獎(jiǎng)金激勵(lì)眾籌激勵(lì)對(duì)車展期間售車的增加分檔激

7、勵(lì)，激發(fā)銷售顧問(wèn)的工作積極性，提升內(nèi)部戰(zhàn)斗力；經(jīng)銷商針對(duì)達(dá)成車展目標(biāo)的銷售顧問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；經(jīng)銷商與銷售顧問(wèn)展開(kāi)對(duì)賭約定，開(kāi)展“撈火鍋政策”，刺激銷售顧問(wèn)賣車；123備注：以上政策各經(jīng)銷商根據(jù)自身情況執(zhí)行調(diào)整，主要以正激勵(lì)導(dǎo)向，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性 設(shè)定集客、留檔KPI及分檔激勵(lì)、撈火鍋政策集客/留檔集客KPI：展前設(shè)定集客KPI，從展前訂購(gòu)會(huì)開(kāi)始計(jì)算集客情況留檔KPI：車展期間設(shè)定留檔KPI，要求銷售顧問(wèn)主動(dòng)接待客戶考核方式：未達(dá)成集客、留檔KPI的銷售顧問(wèn)，在公司晨會(huì)或夕會(huì)時(shí)表演節(jié)目、講述銷售心得分檔激勵(lì)單兵獎(jiǎng)（銷量X臺(tái)）X3臺(tái) 200元/臺(tái)3X5臺(tái) 300元/臺(tái)X5臺(tái) 500元/臺(tái)撈

8、火鍋政策以店為單位開(kāi)展“撈火鍋政策”操作方式如下：車展期間設(shè)計(jì)一個(gè)獎(jiǎng)金池和車展目標(biāo)；每名銷售顧問(wèn)投入100-200元、公司總經(jīng)理投入1000元；車展期間，若銷售顧問(wèn)提前達(dá)到車展目標(biāo)，獎(jiǎng)金池中現(xiàn)金發(fā)放給銷售顧問(wèn)（未開(kāi)單的銷售顧問(wèn)除外）；車展結(jié)束后，銷售顧問(wèn)未達(dá)成車展目標(biāo)，獎(jiǎng)金池中現(xiàn)金直接充公。概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排加大激勵(lì)，重賞勇夫！概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排前15天培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)人內(nèi)訓(xùn)專員本品知識(shí)競(jìng)品知識(shí)產(chǎn)品話術(shù)對(duì)標(biāo)話術(shù)車展開(kāi)幕前7天前2天培訓(xùn)內(nèi)容銷售顧問(wèn)內(nèi)訓(xùn)專員+銷售經(jīng)理銷售顧問(wèn)車展禮儀銷售流程銷售技巧車展政策專項(xiàng)話術(shù)區(qū)域經(jīng)理參加人員車展概況銷量目標(biāo)管理要求動(dòng)員

9、大會(huì)強(qiáng)化訓(xùn)練 厲兵秣馬展前前期籌備經(jīng)銷商總經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 媒體宣傳培訓(xùn)&物料小組后勤保障小組經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)理展中現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌經(jīng)銷商總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)銷售小組（銷售、展車、工作用車）經(jīng)銷商銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管控小組(活動(dòng)、禮品、物料）展后展后總結(jié)經(jīng)銷商總經(jīng)理展后團(tuán)購(gòu)組織演藝、小蜜蜂組經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)理信息匯總/分析小組經(jīng)銷商信息員概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排人員分工建議交付儀式大區(qū)/經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四部曲抓集客促成交聚人氣強(qiáng)管理主題專區(qū)包裝現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)集客手段主題和促銷物料露出主持人營(yíng)造銷售氛圍成功訂單送禮品車展促銷政策包裝執(zhí)行流程概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排上圖為示意圖，僅供參考地貼：全境智

10、駕SUV四驅(qū)版露營(yíng)裝飾：草坪/石頭/路牌在車展現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)場(chǎng)地情況布置情景化布置，建議布置內(nèi)容（2選1）1.全境智駕SUV 四驅(qū)版 星途TX/TXL 四驅(qū)版關(guān)注營(yíng)銷星球2.露營(yíng)裝飾，如人工草皮、石頭、帳篷、路牌、野餐墊概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排聚人氣-車展現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)情景包裝等帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，吸引客戶駐足，展現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的獨(dú)特性當(dāng)?shù)靥厣悇?chuàng)意互動(dòng)類歌舞才藝類+模特展示概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排聚人氣-通過(guò)當(dāng)?shù)靥厣难菟?，與觀眾產(chǎn)生互動(dòng),使現(xiàn)場(chǎng)濃氛圍、高聚焦、長(zhǎng)駐留在車展現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)當(dāng)?shù)靥厣难菟嚕瑑?nèi)容方向（3選1）1.當(dāng)?shù)靥厣?.創(chuàng)意互動(dòng)類（近景魔術(shù)）3.舞蹈、車模秀贈(zèng)

11、品集客現(xiàn)場(chǎng)布置掃碼留資，送冰激凌彩票爆米花飲料氣球等多種形式；兼職派單利用小蜜蜂，人偶在競(jìng)品展臺(tái)附近進(jìn)行派單攔截，根據(jù)留檔情況給予小蜜蜂線索成交獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)品展臺(tái)攔截除展臺(tái)銷售以外，派出游擊隊(duì)，在展臺(tái)附近等遠(yuǎn)程攔截概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排抓集客-車展現(xiàn)場(chǎng)人流大，集客3手段主題展架訂車禮品-堆頭主題背景板高大醒目的主題背景板，吸引人眼球顯眼位置擺放主題展架大量訂車禮品擺放，營(yíng)造購(gòu)車期待感概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排促成交-主題和促銷物料露出 充分告知主題和促銷信息，渲染濃厚氛圍，吸引意向客戶眼球現(xiàn)場(chǎng)物料制作、搭建符合標(biāo)準(zhǔn)和要求，助銷禮品及氛圍布置到位實(shí)時(shí)唱單造勢(shì)銷售數(shù)據(jù)公布

12、優(yōu)惠政策循環(huán)公布制定噱頭十足的優(yōu)惠政策，刺激客戶加快下訂決心實(shí)時(shí)宣布訂車人數(shù)，通過(guò)互動(dòng)環(huán)節(jié)使消費(fèi)者關(guān)注目前的訂車進(jìn)度制定“訂車風(fēng)云榜”,讓客戶明確知悉目前的訂車客戶數(shù),享受到的優(yōu)惠概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排促成交-通過(guò)優(yōu)惠政策公布、實(shí)時(shí)唱單造勢(shì)和銷售數(shù)據(jù)公布三大手段，煽動(dòng)意向客戶行動(dòng)，加速下訂車展現(xiàn)場(chǎng)主持人營(yíng)造銷售氛圍車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)禮品建議清單禮品建議禮品名稱數(shù)量?jī)r(jià)格備注選做項(xiàng)集客禮礦泉水每天200瓶1元左右定制EXEED星途logo2選1購(gòu)物袋、小禮品等若干定制EXEED星途logo互動(dòng)禮玩偶每場(chǎng)活動(dòng)2份10元左右必做訂車禮智能電烤箱按訂單599精品編號(hào)：ZJP-SH100006

13、8必做健爾樂(lè)碳鋼自行車按訂單459精品編號(hào)：ZJP-SH1000071 概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排強(qiáng)管理-活動(dòng)禮品清單重點(diǎn)車型專區(qū)布置營(yíng)造良好促銷氛圍與車展一樣的優(yōu)惠政策概述要求展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行五一車展展后安排展后品鑒會(huì)-車展結(jié)束后3-5天立即開(kāi)展閉館銷售，將車展上未消化的意向客戶進(jìn)行一輪統(tǒng)一消化，車展政策返場(chǎng)，針對(duì)未成交意向客戶再次促成轉(zhuǎn)化關(guān)注營(yíng)銷星球序號(hào)類別名稱材質(zhì)數(shù)量單位要求專項(xiàng)支持考核（元）1物料背景板絎架+黑白布噴繪，不低于3m*6m1套必做10002接待臺(tái)木結(jié)構(gòu)分色即時(shí)貼1套必做10003接待座椅1桌4椅子（含桌布，椅套）3套必做10004地毯加厚黑色/灰色1套必做1

14、0005展架麗屏展架/畫架/電子廣告機(jī)（3選1）1個(gè)必做10006車銘牌雙色板雕刻若干套必做10007LED屏幕P3屏幕1套選做8道旗5米水座道旗（沿用下發(fā)4月展廳物料布置指引道旗）2套選做9眉版1m*10m等比例放大 根據(jù)篷房尺寸1套選做10音箱雙十五1套選做11訂車風(fēng)云榜絎架+黑白布噴繪，3m*4m1套選做12政策墻絎架+黑白布噴繪，3m*4m1套選做13吸盤車頂牌異形KT版 400mm*700mm 若干套選做14參數(shù)牌木結(jié)構(gòu)裱寫真若干個(gè)選做15軟體主持人專業(yè)汽車活動(dòng)主持人1人選做16模特身高175cm以上職業(yè)模特2人選做17小蜜蜂兼職小蜜蜂10人人選做18演繹每天三場(chǎng)以上1組選做19禮品

15、集客類帶EXEED星途logo,數(shù)量200份/場(chǎng)200套必做100020互動(dòng)禮客戶參與活動(dòng)贈(zèng)送10份/天份必做100021訂車禮設(shè)立堆頭10份份必做1000考核要求五一車展物料設(shè)計(jì)模板尺寸比例：2:1制作材質(zhì)：黑白布噴繪背景板麗屏展架模板尺寸：800mm*1800mm 制作材質(zhì)：KT板覆寫真桌卡模板尺寸：150mm*100mm制作材質(zhì)：200g銅版紙考核要求五一車展物料設(shè)計(jì)鏈接：/s/1brFkIH6F0eCK0_AVhFH_OQ 提取碼：g72i尺寸：4m*3m制作材質(zhì)：黑白布噴繪訂車風(fēng)云榜政策墻桌卡模板尺寸：150mm*100mm制作材質(zhì)：200g銅版紙尺寸：4m*3m制作材質(zhì)：黑白布噴繪

16、眉版尺寸：1m*10m考核要求五一車展物料設(shè)計(jì)活動(dòng)主題：五一購(gòu)給利-EXEED星途專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：五一黃金周 任選一天 14:30-17:00活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)銷商展廳活動(dòng)形式：限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)參與車型：全系車型概述規(guī)劃前期準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行專場(chǎng)品鑒物料設(shè)計(jì)預(yù)熱邀約活動(dòng)執(zhí)行目的時(shí)間N-5后續(xù)跟進(jìn)NN+7ATL經(jīng)銷商垂直網(wǎng)站、垂直論壇的活動(dòng)宣傳BTL專場(chǎng)品鑒物料露出外拓集客邀約銷售電話邀約統(tǒng)一執(zhí)行團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)檢核反饋未成交客戶再次回訪訂車客戶交車經(jīng)銷商官微的活動(dòng)宣傳、邀約軟文更新經(jīng)銷商全員更換微信頭像，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)邀約H5概述規(guī)劃前期準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行專場(chǎng)品鑒物料設(shè)計(jì)目的：覆蓋主流消費(fèi)人群，推送活動(dòng)信息并引起話題；傳播

17、內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠政策，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式等；關(guān)鍵字：現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)等；傳播調(diào)性：內(nèi)容豐富、直白；利用自媒體與網(wǎng)絡(luò)渠道推送團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息，吸引意向客戶關(guān)注到店；推送頻率：微信、論壇帖，活動(dòng)前5天進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，每2天1篇；垂直網(wǎng)站招募信息，團(tuán)購(gòu)前5天、2天，分別更新1篇。五一購(gòu)給利EXEED星途專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)五一購(gòu)給利EXEED星途專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)線上預(yù)熱概述規(guī)劃前期準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行專場(chǎng)品鑒物料設(shè)計(jì)周年版車型經(jīng)銷商根據(jù)庫(kù)存，自行包裝一款周年回饋版，制定促銷政策，突出活動(dòng)主題。產(chǎn)品包裝：包裝周年版/特惠版，加速庫(kù)存結(jié)構(gòu)調(diào)整概述規(guī)劃前期準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行專場(chǎng)品鑒物料設(shè)計(jì)舞臺(tái)區(qū)主KV背景板禮品堆頭特惠車型簽到背景板訂車風(fēng)

18、云榜洽談區(qū)客戶座位區(qū)概述規(guī)劃前期準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行專場(chǎng)品鑒物料設(shè)計(jì)展廳布置 制造氛圍 增加客戶停留時(shí)間時(shí)間項(xiàng)目環(huán)節(jié)10:00-12:00活動(dòng)彩排活動(dòng)彩排 輪換午餐，休息12:00-13:30簽到客戶簽到展廳試駕-X超能挑戰(zhàn)賽13:30-13:50會(huì)前互動(dòng)車內(nèi)尋寶13:55-14:00紅包雨/一元競(jìng)拍14:00-14:05專場(chǎng)活動(dòng)演繹-開(kāi)場(chǎng)表演14:05-14:10活動(dòng)開(kāi)始（主持人出場(chǎng)）14:15-14:20致辭14:20-14:35產(chǎn)品解析權(quán)益公布14:35-15:25品鑒、購(gòu)車客戶下訂抽獎(jiǎng)15:25-15:30閉幕主持人結(jié)束語(yǔ)概述規(guī)劃前期準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行專場(chǎng)品鑒物料設(shè)計(jì)活動(dòng)主流程：體驗(yàn)+互動(dòng)+促成項(xiàng)目

19、名稱數(shù)量精品編碼備注簽到禮三只松鼠堅(jiān)果禮盒（青春范）20ZJP-ZX1000099簽到即送互動(dòng)禮紅包雨5/利用微信小程序發(fā)送口令紅包200一個(gè)集贊禮品5ZJP-SHJP002EX 小團(tuán)圓保溫杯訂車禮訂車禮品5ZJP-SH1000068ZJP-SH1000071智能電烤箱/健爾樂(lè)碳鋼自行車抽獎(jiǎng)禮品第一輪若干/經(jīng)銷商自行采購(gòu)第二輪若干/經(jīng)銷商自行采購(gòu)第三輪若干/經(jīng)銷商自行采購(gòu)X超能挑戰(zhàn)賽試駕禮品星途LX合金車模(1:43)10ZJP-SHJP010CM/ZJP-SHJP007CM到店參加參加超能挑戰(zhàn)賽一元競(jìng)拍星途LX炫彩橙合金車模(1:18)1ZJP-SHJP003CM現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)概述規(guī)劃前期準(zhǔn)備活動(dòng)

20、執(zhí)行專場(chǎng)品鑒物料設(shè)計(jì)禮品要求：多重禮品、多輪抽獎(jiǎng)1、提前在展車內(nèi)放置3-5處產(chǎn)品亮點(diǎn)貼紙，互動(dòng)開(kāi)始后，客戶在車內(nèi)進(jìn)行尋找，找到亮點(diǎn)貼紙可兌換互動(dòng)禮品一份2、店員現(xiàn)場(chǎng)維持秩序，每位客戶限定只能兌換一張貼紙概述規(guī)劃前期準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行專場(chǎng)品鑒物料設(shè)計(jì)車內(nèi)尋寶11元競(jìng)拍2紅包雨31、禮品選擇：星途車模2、拍賣流程：1元起價(jià)，設(shè)置最高限價(jià)，每次加價(jià)10元，直至無(wú)人報(bào)價(jià)3、活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行1.面對(duì)面建群2.多輪紅包雨發(fā)放（根據(jù)人數(shù)，大于3輪）3大互動(dòng)：進(jìn)行暖場(chǎng) 活躍氣氛重點(diǎn)環(huán)節(jié)-循環(huán)抽獎(jiǎng)流程概述規(guī)劃前期準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行專場(chǎng)品鑒客戶有購(gòu)車意向銷售顧問(wèn)引領(lǐng)銷售顧問(wèn)引領(lǐng)客戶到收銀處繳納訂金，財(cái)務(wù)在訂車禮、抽獎(jiǎng)禮上蓋章在排隊(duì)區(qū)登記領(lǐng)取訂車