廣東南華糖業(yè)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目方案匯報(bào)

1、南華糖業(yè)集中銷售、統(tǒng)一采購集團(tuán)供應(yīng)鏈解決方案高級(jí)顧問 黃庭海用友軟件 中南大區(qū)“協(xié)同是提高供應(yīng)鏈效率、節(jié)省時(shí)間和第一時(shí)間滿足客戶需求的關(guān)鍵” Sony IT 經(jīng)理 提 綱2431從單公司的進(jìn)銷存到集團(tuán)供應(yīng)鏈管理NC供應(yīng)鏈的應(yīng)用核心：協(xié)同商務(wù)、集中管理南華糖業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)解決方案及價(jià)值最佳應(yīng)用實(shí)踐 提 綱2431從單公司的進(jìn)銷存到集團(tuán)供應(yīng)鏈管理NC供應(yīng)鏈的應(yīng)用核心：協(xié)同商務(wù)、集中管理南華糖業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)解決方案及價(jià)值最佳應(yīng)用實(shí)踐全國那么多庫存，客戶的訂單來了，在哪里安排發(fā)貨 ？如何實(shí)現(xiàn)商流與物流的集成管理？如何管理第三方物流？實(shí)現(xiàn)低成本快速交貨？集團(tuán)這么多的內(nèi)部業(yè)務(wù)往來，如何實(shí)現(xiàn)清晰、便捷的管理？如何實(shí)

2、現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)集成一體化管理，通過價(jià)格轉(zhuǎn)移合理避稅？如何實(shí)現(xiàn)集中采購，避免漏洞，降低采購成本？客戶承諾后，如何進(jìn)行快速聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)布置？隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜，管理難度越來越大！集團(tuán)企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中面臨挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何構(gòu)建我們的內(nèi)部信息渠道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)辦公？ 公司級(jí)業(yè)務(wù)管理的核心關(guān)注業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)采購與生產(chǎn)協(xié)調(diào)一致 準(zhǔn)確的計(jì)劃 精細(xì)的執(zhí)行 計(jì)劃和執(zhí)行解決方案的核心排產(chǎn)與采購管理精細(xì)成本管理全面質(zhì)量管理解決方案 生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)采購，庫存控制 最小化的制造、庫存成本業(yè)務(wù)需求能力支持 業(yè)務(wù)管控與精細(xì)生產(chǎn) 核心目標(biāo) 集成的能按計(jì)劃執(zhí)行的管理能力集團(tuán)可視、可控的商業(yè)流程，多公司的網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同集中管

3、控下的市場(chǎng)和供應(yīng)協(xié)同適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)成長(zhǎng)的能力業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)核心關(guān)注點(diǎn) 協(xié)同解決方案的核心 集團(tuán)統(tǒng)一的信息管理平臺(tái) 多公司的協(xié)同業(yè)務(wù)管理 實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)管理解決方案 集團(tuán)供應(yīng)鏈協(xié)同 更快速的市場(chǎng)反應(yīng) 用信息平衡多地點(diǎn)庫存 分離的商流和物流實(shí)現(xiàn)信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)同業(yè)務(wù)需求 網(wǎng)絡(luò)集成的多公司協(xié)同、管控的能力 實(shí)時(shí)的事件管理的能力能力支持 建立一個(gè)可擴(kuò)展的、高效協(xié)同的業(yè)務(wù)流程體系，有效管理一個(gè)快速成長(zhǎng)的集團(tuán)企業(yè)核心目標(biāo)南華糖業(yè)個(gè)性需求分析 1. 信息系統(tǒng)能支持異地應(yīng)用操作 南華糖業(yè)在幾個(gè)省擁有二十幾個(gè)糖廠。每個(gè)分廠未來都會(huì)有倉庫、銷售、采購、財(cái)務(wù)等方面的應(yīng)用。統(tǒng)一的信息系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺(tái)必須支持異地遠(yuǎn)程

4、應(yīng)用。 2. 能夠?qū)崿F(xiàn)集團(tuán)所有倉庫的即時(shí)集成查詢 在統(tǒng)一銷售和統(tǒng)一采購的應(yīng)用中，業(yè)務(wù)運(yùn)作時(shí)考慮的是整個(gè)集團(tuán)的庫存分布狀況。因此，在任何一個(gè)應(yīng)用界面，要求能便捷查詢整個(gè)集團(tuán)的即時(shí)庫存。實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)供應(yīng)鏈的可視化運(yùn)作。 多公司庫存統(tǒng)計(jì)南華糖業(yè)個(gè)性需求分析 3、能夠支持四種主要的銷售業(yè)務(wù)類型：銷售總公司信用直運(yùn)銷售、銷售總公司現(xiàn)款直運(yùn)銷售、分廠信用銷售、分廠現(xiàn)款銷售 南華糖業(yè)的銷售既有現(xiàn)款銷售，也有信用銷售。銷售即可能走分廠的帳，也可以走銷售總公司的帳。每一個(gè)銷售類型涉及的業(yè)務(wù)流程不同，發(fā)生的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)涉及的單位也不同。因此要求系統(tǒng)能夠根據(jù)南華糖業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)計(jì)多種業(yè)務(wù)流程，而不是單調(diào)僵硬地固化為

5、一種業(yè)務(wù)模式。并且，未來能夠根據(jù)業(yè)務(wù)變化，調(diào)整系統(tǒng)里相關(guān)的業(yè)務(wù)流程。南華糖業(yè)個(gè)性需求分析 4、能夠根據(jù)四種主要的業(yè)務(wù)流程類型配置生成不同的單據(jù)流轉(zhuǎn)和審批流程 不同的業(yè)務(wù)類型，經(jīng)過的業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)各不相同，涉及的業(yè)務(wù)單據(jù)也不同，相關(guān)單據(jù)的審批人員也會(huì)有區(qū)別。因此，系統(tǒng)應(yīng)能夠根據(jù)不同業(yè)務(wù)類型配置不同的業(yè)務(wù)單據(jù)，并設(shè)置不同的審批人員。南華糖業(yè)個(gè)性需求分析 5、業(yè)務(wù)流程能夠集成財(cái)務(wù)款項(xiàng)確認(rèn)流程 對(duì)現(xiàn)款銷售，在發(fā)貨前必須經(jīng)過財(cái)務(wù)的到款確認(rèn)。信用銷售時(shí)，應(yīng)該在發(fā)貨前，在財(cái)務(wù)確認(rèn)生成應(yīng)收單據(jù)。開發(fā)票時(shí)必須考慮滯期費(fèi)等因素。因此，銷售系統(tǒng)應(yīng)能讓財(cái)務(wù)相關(guān)人員參與業(yè)務(wù)流程，履行相應(yīng)職責(zé)。南華糖業(yè)個(gè)性需求分析 6、審批流

6、程能夠在整個(gè)集團(tuán)各個(gè)關(guān)聯(lián)部門進(jìn)行流轉(zhuǎn) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)的審批流可能涉及分廠、銷售總公司的各個(gè)不同部門，相關(guān)單據(jù)的審批要求能在集團(tuán)范圍內(nèi)進(jìn)行流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)的工作流應(yīng)用。南華糖業(yè)個(gè)性需求分析 7、能夠支持銷售總公司與分廠之間的內(nèi)部交易處理 銷售總公司與分廠之間存在庫存調(diào)撥和內(nèi)部結(jié)算等業(yè)務(wù)往來，系統(tǒng)應(yīng)能夠根據(jù)每一筆往來業(yè)務(wù)，自動(dòng)生成銷售總公司和分廠之間的對(duì)等業(yè)務(wù)單據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提高底層業(yè)務(wù)運(yùn)作的效率，確保各個(gè)部門業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的一致性。南華糖業(yè)個(gè)性需求分析 8、能夠支持二十幾個(gè)分廠各自獨(dú)立的倉庫和銷售管理應(yīng)用 如果走分廠的銷售帳，雖然業(yè)務(wù)是銷售總公司在操作，但是倉庫和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)影響的是分廠的數(shù)據(jù)。因此系統(tǒng)必須支

7、持二十幾個(gè)分廠各自獨(dú)立的倉庫和銷售管理應(yīng)用。南華糖業(yè)個(gè)性需求分析 9、能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)集團(tuán)內(nèi)客戶資料、物品編碼等基礎(chǔ)資料的統(tǒng)一管理 客戶資料、物料編碼等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)應(yīng)該在整個(gè)集團(tuán)范圍內(nèi)保持一致，否則，在應(yīng)用中容易出現(xiàn)混亂。系統(tǒng)應(yīng)能夠支持基礎(chǔ)資料的集團(tuán)總部統(tǒng)一管控。實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)資料的總部編制，分廠引用。南華糖業(yè)個(gè)性需求分析 10、能夠滿足未來應(yīng)用人數(shù)增長(zhǎng)帶來的系統(tǒng)壓力 隨著分廠數(shù)量的增加，使用部門的擴(kuò)展，未來系統(tǒng)必須能夠滿足多達(dá)百人以上的應(yīng)用。對(duì)底層數(shù)據(jù)庫的要求較高，要求系統(tǒng)能夠支持ORACLE等大型數(shù)據(jù)庫應(yīng)用，突破適合中小型企業(yè)應(yīng)用的SQL數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用局限。SQL支持多達(dá)百人以上?!南華糖業(yè)個(gè)性需求分析

8、11、能夠支持未來集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和業(yè)務(wù)流程的調(diào)整 隨著集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程會(huì)發(fā)生變化。系統(tǒng)必須支持集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和業(yè)務(wù)流程的調(diào)整，相關(guān)調(diào)整應(yīng)能夠由集團(tuán)信息部門通過系統(tǒng)維護(hù)實(shí)現(xiàn)，而不是由軟件公司通過頻繁重新實(shí)施實(shí)現(xiàn)。南華糖業(yè)個(gè)性需求分析 12、業(yè)務(wù)流程能夠與發(fā)運(yùn)管理集成運(yùn)作 發(fā)運(yùn)管理是銷售總公司的兩個(gè)主要業(yè)務(wù)內(nèi)容之一，發(fā)運(yùn)物流與銷售商務(wù)之間存在緊密聯(lián)系和互動(dòng)。系統(tǒng)應(yīng)能夠滿足發(fā)運(yùn)管理的應(yīng)用要求。南華糖業(yè)個(gè)性需求分析 13、能夠支持未來與財(cái)務(wù)系統(tǒng)的集成 財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化集成是信息系統(tǒng)的基本應(yīng)用要求，系統(tǒng)應(yīng)能夠支持未來與財(cái)務(wù)系統(tǒng)的集成。南華糖業(yè)個(gè)性需求分析提 綱2431從單公司的進(jìn)

9、銷存到集團(tuán)供應(yīng)鏈管理NC供應(yīng)鏈的應(yīng)用核心：協(xié)同商務(wù)、集中管理南華糖業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)解決方案及價(jià)值最佳應(yīng)用實(shí)踐協(xié)同商務(wù)、集中管理基于互聯(lián)網(wǎng)的B/S構(gòu)架J2EE支持多組織、多地點(diǎn)的集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)作集團(tuán)公司A公司B部門A部門B庫存組織倉庫倉庫銷售組織采購組織責(zé)任中心數(shù)據(jù)庫工廠多組織架構(gòu)銷售計(jì)劃采購計(jì)劃銷售訂單采購訂單出庫單入庫單應(yīng)收憑證應(yīng)付憑證公司A公司B自動(dòng)交易企業(yè)間協(xié)同集團(tuán)公司A公司B工廠（庫存組織）工廠（庫存組織）存貨基本檔案存貨管理檔案存貨生產(chǎn)檔案集團(tuán)控制信息公司控制信息生產(chǎn)控制信息基本數(shù)據(jù)統(tǒng)一NC協(xié)同供應(yīng)鏈協(xié)同基礎(chǔ)集中管理HQ集團(tuán)企業(yè)銀行財(cái)務(wù)集中管理資金集中管理供應(yīng)商采購集中管理 客戶集中管理統(tǒng)一銷

10、售管理供應(yīng)鏈可視化提 綱2431從單公司的進(jìn)銷存到集團(tuán)供應(yīng)鏈管理NC供應(yīng)鏈的應(yīng)用核心：協(xié)同商務(wù)、集中管理南華糖業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)解決方案及價(jià)值最佳應(yīng)用實(shí)踐供應(yīng)鏈管理解決方案的位置倉存管理存貨核算成本管理銷售管理總帳管理采購管理應(yīng)收款管理固定資產(chǎn)管理現(xiàn)金銀行應(yīng)付款管理結(jié)算中心財(cái)務(wù)分析現(xiàn)金流量表報(bào)表系統(tǒng)績(jī)效管理薪酬管理人事管理招聘選拔員工自助查詢報(bào)表培訓(xùn)發(fā)展市場(chǎng)管理數(shù)據(jù)倉庫 商業(yè)智能 企業(yè)績(jī)效管理(BPM)質(zhì)量管理供應(yīng)商管理采購價(jià)格集中業(yè)務(wù)管理集團(tuán)財(cái)務(wù) HR采購計(jì)劃退貨管理庫存計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃銷售計(jì)劃價(jià)格管理客戶管理信用管理價(jià)保管理返利管理發(fā)運(yùn)管理合同管理內(nèi)部調(diào)撥生產(chǎn)任務(wù)管理日排產(chǎn)計(jì)劃制造執(zhí)行系統(tǒng)DCS分廠生

11、產(chǎn)管理數(shù)據(jù)庫管理操作系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)安全管理基礎(chǔ)系統(tǒng)外部信息門戶內(nèi)部信息門戶辦公自動(dòng)化系統(tǒng)EAI農(nóng)務(wù)管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、政策、業(yè)務(wù)流程的集團(tuán)規(guī)范集團(tuán)可視的多組織庫存管理可進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤的合同管理協(xié)同處理的三方直運(yùn)調(diào)撥跨公司出貨的銷售模式預(yù)定單支持的集團(tuán)接單業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的協(xié)同物流業(yè)務(wù)集團(tuán)管控與分權(quán)的價(jià)格管理模式支持多公司集中發(fā)運(yùn)的業(yè)務(wù)集中采購的價(jià)值與實(shí)現(xiàn)基于例外事件的實(shí)時(shí)預(yù)警關(guān)鍵需求基礎(chǔ)管理庫存管理合同管理協(xié)同銷售發(fā)運(yùn)管理集中采購集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)總公司子公司子公司分公司分公司物料目錄物料目錄物料目錄集團(tuán)下發(fā)： 物料檔案 客戶檔案 供應(yīng)商檔案 科目體系 價(jià)目表 業(yè)務(wù)參數(shù) 價(jià)格政策.依托一套NC產(chǎn)品塑造

12、集團(tuán)多組織結(jié)構(gòu)下級(jí)單位繼承集團(tuán)統(tǒng)一的基礎(chǔ)檔案，并可在此基礎(chǔ)上增加自己的單位檔案。細(xì)化的權(quán)限管理實(shí)現(xiàn)集中管理（公司權(quán)限、功能權(quán)限、數(shù)據(jù)權(quán)限、業(yè)務(wù)字段權(quán)限）業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的制定與統(tǒng)一可控制下級(jí)公司的業(yè)務(wù)參數(shù)設(shè)置集團(tuán)可以通過參數(shù)控制下級(jí)公司的業(yè)務(wù)參數(shù)、政策是否嚴(yán)格控制由用戶決定，集團(tuán)可以進(jìn)行嚴(yán)格控制，也可以部分控制，甚至不進(jìn)行控制！參數(shù)隨時(shí)可以修改，達(dá)到可收可放的效果。集團(tuán)多工廠的庫存管理應(yīng)用價(jià)值：集團(tuán)級(jí)角度透視多地點(diǎn)的庫存，信息共享，可以合理安排多地點(diǎn)庫存，支持集中采購、調(diào)撥管理支持集中銷售，統(tǒng)一接單，可以隨時(shí)查看多工廠的成品庫存多公司庫存統(tǒng)計(jì)已計(jì)劃量訂單在途量到貨待檢量現(xiàn)存量已分配量，-+，-+

13、，-+，10月1日10月2日10月3日10月4日，10月8日，存貨XXX庫存展望/訂單可承諾量應(yīng)用模型合同管理功能 合同管理應(yīng)用流程及功能簡(jiǎn)介銷售合同：功能作用：主要完成銷售合同的錄入、保存、廢止、審核、生效、變更、凍結(jié)、解凍、終止及查詢等功能合同具體條款的錄入在合同條款頁簽下完成；合同執(zhí)行中發(fā)生的費(fèi)用項(xiàng)在合同費(fèi)用頁簽下紀(jì)錄；合同執(zhí)行過程中發(fā)生的大事在合同大事記頁簽下紀(jì)錄；所有的合同變更記錄在變更歷史頁簽下銷售合同根據(jù)參數(shù)對(duì)后續(xù)訂單進(jìn)行價(jià)格控制（訂單嚴(yán)格執(zhí)行合同價(jià)且合同為單價(jià)類合同）；銷售合同根據(jù)合同類型定義可以對(duì)后續(xù)訂單進(jìn)行數(shù)量、金額控制 合同管理應(yīng)用流程及功能簡(jiǎn)介合同管理銷售合同客戶銷售訂

14、單核算核銷應(yīng)收款賬齡分析表等發(fā)票倉庫發(fā)貨市場(chǎng)開拓信息反饋總賬發(fā)運(yùn)通知財(cái)務(wù)款項(xiàng)確認(rèn)銷售流程價(jià)格定義定價(jià)模型定價(jià)基礎(chǔ)定價(jià)條件定價(jià)過程定價(jià)策略策略分配特價(jià)處理價(jià)格項(xiàng)檔案存貨售價(jià)檔案價(jià)格鎖定價(jià)基礎(chǔ)設(shè)置銷售價(jià)格管理調(diào)價(jià)報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)歷史報(bào)價(jià)敏捷報(bào)價(jià)函數(shù)路徑模型優(yōu)先順序銷售配置交易記錄價(jià)格分類簡(jiǎn)單的定價(jià)策略銷售管理基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理銷售價(jià)格管理價(jià)目表維護(hù)多緯度價(jià)格設(shè)置：客戶分組/客戶收貨地區(qū)銷售組織存貨幣種計(jì)量單位主要兩個(gè)價(jià)格緯度時(shí)間敏感項(xiàng)設(shè)置是以存貨優(yōu)先的詢價(jià)規(guī)則，同一行必須滿足敏感項(xiàng)只有一個(gè)可以保存，即：存貨、存貨分類對(duì)應(yīng)時(shí)間敏感在一行數(shù)據(jù)中只能出現(xiàn)一次。且在本表體不可重復(fù)定義。批量分級(jí)最多支持存貨有五個(gè)數(shù)量

15、級(jí)；批量分級(jí)是針對(duì)存貨個(gè)別制定的。集團(tuán)的價(jià)格管理：三種價(jià)格管控模式 前兩種模式支持集團(tuán)直接對(duì)多個(gè)公司的調(diào)價(jià)。集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià)集團(tuán)價(jià)格下發(fā)分公司獨(dú)立定價(jià)集團(tuán)管控力度最強(qiáng)分公司可調(diào)整分公司自由定價(jià)基礎(chǔ)設(shè)置業(yè)務(wù)流程配置銷售類型業(yè)務(wù)約束業(yè)務(wù)協(xié)同倉庫結(jié)構(gòu)多庫存存量設(shè)置要貨檢驗(yàn)公式運(yùn)輸基礎(chǔ)工 作 流 引 擎SCM計(jì)劃中心基礎(chǔ)管理銷售合同銷售訂單款項(xiàng)確認(rèn)業(yè)務(wù)檢查發(fā)貨銷售發(fā)票代墊費(fèi)用銷售結(jié)算銷售指令運(yùn)輸指令出庫指令收款指令多點(diǎn)庫存管理發(fā)運(yùn)日計(jì)劃發(fā)運(yùn)安排派車 簽收 運(yùn)費(fèi)處理庫存管理資金管理銷售后勤移庫申請(qǐng)合理性檢驗(yàn)匯總補(bǔ)貨銷售轉(zhuǎn)庫銷售管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持集團(tuán)集中銷售業(yè)務(wù)起點(diǎn)預(yù)定單及安排指定預(yù)訂單行的發(fā)貨公司、發(fā)貨庫存組

16、織、確認(rèn)發(fā)貨的單價(jià)、數(shù)量，進(jìn)行預(yù)訂單的安排。支持一個(gè)預(yù)訂單行需要從多個(gè)公司、庫存組織發(fā)貨，可以生成多個(gè)公司的銷售訂單。多個(gè)發(fā)貨公司、庫存組織應(yīng)用場(chǎng)景：集團(tuán)銷售公司、分廠接客戶銷售意向錄入預(yù)訂單集團(tuán)對(duì)預(yù)訂單做接單確認(rèn)和安排：安排貨源，價(jià)格、交貨期安排后生成發(fā)貨公司的銷售合同執(zhí)行。流程配置銷售總公司信用銷售企業(yè)可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)流程需要配置不同的銷售業(yè)務(wù)流程流程配置銷售總公司現(xiàn)款銷售流程配置分廠現(xiàn)款銷售流程配置分廠信用銷售流程配置發(fā)運(yùn)管理集團(tuán)銷售支持跨公司出貨的銷售模式例如：常見的工廠和銷售公司一體化運(yùn)作模式，銷售公司接單，工廠直接發(fā)貨給客戶的業(yè)務(wù)處理。工廠和銷售公司一體化協(xié)同運(yùn)作模式：銷售公司接

17、單可以指定工廠直接出貨，可以依據(jù)工廠ATP判斷接單。銷售訂單審批后自動(dòng)生成工廠的調(diào)撥訂單，可以直運(yùn)給客戶。工廠調(diào)撥出庫后，系統(tǒng)自動(dòng)完成銷售公司的入庫、出庫業(yè)務(wù)的補(bǔ)單。調(diào)撥結(jié)算可以協(xié)同處理銷售公司和工廠的內(nèi)部往來收付。內(nèi)部結(jié)算銷售公司銷售訂單調(diào)撥訂單調(diào)撥出庫單應(yīng)收單應(yīng)付單存貨帳貸方客戶收貨直接送貨簽字狀態(tài):1.調(diào)撥入庫單2.銷售出庫單3.存貨核算 調(diào)撥入庫單 簽字后自動(dòng)生成訂貨工廠集團(tuán)銷售跨公司發(fā)貨銷售說明： 跨公司銷售發(fā)貨，進(jìn)行發(fā)貨公司庫存可用量檢查； 銷售訂單審批形成發(fā)貨公司與銷售公司之間的調(diào)撥訂單。集團(tuán)銷售內(nèi)部直運(yùn)的三方調(diào)撥調(diào)入調(diào)出結(jié)算調(diào)撥申請(qǐng)調(diào)撥訂單調(diào)撥出庫單應(yīng)付單應(yīng)付單調(diào)撥申請(qǐng)安排調(diào)撥

18、入庫單出貨調(diào)出結(jié)算應(yīng)收單結(jié)算清單存貨核算調(diào)入單存貨核算調(diào)出單存貨核算調(diào)出單存貨核算調(diào)入單轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)應(yīng)收單結(jié)算清單轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)下級(jí)公司上級(jí)公司工廠例如：分公司向銷售總公司要貨，總公司要求工廠直接發(fā)貨的業(yè)務(wù)處理。協(xié)同三方業(yè)務(wù)處理，簡(jiǎn)化內(nèi)部交易：調(diào)撥訂單審批可以自動(dòng)更新雙方庫存上級(jí)調(diào)撥出庫可以自動(dòng)協(xié)同生成下級(jí)調(diào)撥入庫直運(yùn)公司沒有物流業(yè)務(wù)調(diào)撥結(jié)算可以協(xié)同處理調(diào)出方、調(diào)入方、出貨方的內(nèi)部往來收付。集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)間的物流調(diào)撥協(xié)同公司間業(yè)務(wù)處理，簡(jiǎn)化內(nèi)部交易：調(diào)撥訂單審批可以自動(dòng)更新雙方庫存上級(jí)調(diào)撥出庫可以自動(dòng)協(xié)同生成下級(jí)調(diào)撥入庫調(diào)撥結(jié)算可以協(xié)同處理雙方往來收付外倉分廠內(nèi)部結(jié)算調(diào)撥申請(qǐng)安排調(diào)撥申請(qǐng)調(diào)撥訂單調(diào)撥出庫單

19、調(diào)撥入庫單存貨帳貸方存貨帳借方應(yīng)收單應(yīng)付單根據(jù)調(diào)撥關(guān)系確定結(jié)算方及規(guī)則例如：銷售總公司從分廠調(diào)撥往外倉的業(yè)務(wù)。銷售訂單訂單功能客戶信息價(jià)格計(jì)算可用量檢查（ATP）信用控制確定交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸路線發(fā)貨期限檢查訂單狀態(tài)維護(hù)財(cái)務(wù)收款確認(rèn)信用控制控制方式有三種：嚴(yán)格控制、警告、特批。銷售結(jié)算出庫單嚴(yán)格控制警告特批銷售訂單。查看公司指定客戶對(duì)于不同產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)類型的訂單應(yīng)收、業(yè)務(wù)應(yīng)收和財(cái)務(wù)應(yīng)收余額，NC復(fù)雜信用管理應(yīng)用特點(diǎn)訂單狀態(tài)維護(hù)發(fā)貨單確認(rèn)出庫單確認(rèn)發(fā)票確認(rèn)收款單確認(rèn)必要時(shí)，可手工修改訂單狀態(tài)發(fā)貨出庫銷售訂單開票收款系統(tǒng)自動(dòng)改變訂單狀態(tài)銷售日?qǐng)?bào)是按日進(jìn)行業(yè)務(wù)全面反映，銷售日?qǐng)?bào)是反映企業(yè)的各種銷售的主要

20、業(yè)務(wù)狀況，包括：銷售訂貨、銷售發(fā)貨、銷售開票、銷售調(diào)撥、銷售出庫。 銷售訂貨匯總表是考核銷售訂貨的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，系統(tǒng)支持按照訂單/客戶/部門/業(yè)務(wù)員/存貨/庫存組織/業(yè)務(wù)類型輸出銷售訂貨的匯總情況。 NC銷售管理與其他產(chǎn)品集成NC銷售管理與其他產(chǎn)品集成1、銷售系統(tǒng)管理管理客戶資料，并進(jìn)行客戶信用的管理、應(yīng)收款等的控制；2、銷售系統(tǒng)可通過合同管理中的銷售合同生成銷售訂單，再進(jìn)行其他操作流程；3、銷售價(jià)格管理為銷售系統(tǒng)提供價(jià)格管理，并可以生成銷售報(bào)價(jià)單，進(jìn)而生成銷售訂單，且為銷售系統(tǒng)提供詢價(jià)；4、需要發(fā)運(yùn)的訂單，可生成發(fā)運(yùn)管理的發(fā)運(yùn)日計(jì)劃，走發(fā)運(yùn)配送；5、銷售管理數(shù)據(jù)傳遞到庫存管理中進(jìn)行銷售出庫單，同

21、時(shí)與存貨核算系統(tǒng)進(jìn)行存貨核算。6、銷售管理中通過銷售結(jié)算，將相應(yīng)的數(shù)據(jù)傳入應(yīng)收系統(tǒng)。7、銷售管理支持跨公司銷售，銷售訂單上可以發(fā)其他公司的存貨，在銷售訂單審批后形成發(fā)貨公司與銷售公司之間的調(diào)撥訂單，貨物可以直接由發(fā)貨公司發(fā)送到客戶，也可以由發(fā)貨公司發(fā)送到銷售公司后，由銷售公司發(fā)送給客戶，銷售公司與發(fā)貨公司之間進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算。 集團(tuán)統(tǒng)一銷售之價(jià)值分析統(tǒng)籌物流，協(xié)同商務(wù)的分銷網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)提供多生產(chǎn)廠與銷售公司一體化運(yùn)作的業(yè)務(wù)解決方案，提高產(chǎn)銷協(xié)同運(yùn)作效率構(gòu)建簡(jiǎn)潔高效的物流管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與商流的集成互動(dòng)與信息共享協(xié)同處理內(nèi)部交易，提供集團(tuán)可視的商務(wù)平臺(tái)提高市場(chǎng)的反映速度，確保市場(chǎng)占有率，保證企業(yè)戰(zhàn)略目

22、標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 物流與營銷價(jià)格 產(chǎn)品市場(chǎng)渠道/客戶服務(wù)水平訂貨處理和信息成本批量成本 存貨成本 倉儲(chǔ)成本 運(yùn)輸成本 營銷物流 多公司集中發(fā)運(yùn)的物流業(yè)務(wù)訂單1訂單2訂單3集團(tuán)多工廠銷售組織發(fā)運(yùn)組織分公司、經(jīng)銷商或客戶發(fā)運(yùn)單1集中發(fā)運(yùn)安排，多公司訂單統(tǒng)一發(fā)運(yùn)發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)運(yùn)管理產(chǎn)品應(yīng)用集團(tuán)發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)管理主要應(yīng)用價(jià)值：發(fā)運(yùn)組織代理多公司發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)依據(jù)訂單進(jìn)行發(fā)運(yùn)計(jì)劃安排與倉庫管理進(jìn)行業(yè)務(wù)集成進(jìn)行運(yùn)費(fèi)計(jì)算、運(yùn)費(fèi)成本分析適應(yīng)三種發(fā)運(yùn)出庫模式支持商流物流分離的運(yùn)作模式集團(tuán)分銷企業(yè)商流物流分離的主要應(yīng)用價(jià)值 商流物流分離，各自進(jìn)行更專業(yè)的分工管理。銷售體系負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷，專注產(chǎn)品管理、區(qū)域市場(chǎng)、客戶管理，建立集團(tuán)統(tǒng)一的對(duì)外

23、銷售平臺(tái)和銷售政策，專業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。 物流由集團(tuán)物流部門統(tǒng)一管理，有利于網(wǎng)絡(luò)庫存資源集中調(diào)配管理，平衡庫存減少費(fèi)用。有利于統(tǒng)一按市場(chǎng)需求協(xié)調(diào)多工廠，多庫存安排 。有利于儲(chǔ)運(yùn)管理規(guī)范化，提高運(yùn)作效率。集團(tuán)股份公司子公司分公司需求請(qǐng)購訂單到貨請(qǐng)購審批需求請(qǐng)購訂單到貨請(qǐng)購審批需求請(qǐng)購訂單到貨請(qǐng)購審批采購組織付款付款付款結(jié)算中心決定：供應(yīng)商、價(jià)格，付款協(xié)議，交運(yùn)方式，并生成訂單，其它公司只能執(zhí)行訂單請(qǐng)購：我要什么，要多少，什么時(shí)候要，送到什么地方物資公司模式采購組織模式企業(yè)級(jí)集中采購準(zhǔn)時(shí)采購管理集中采購模式供應(yīng)商檔案供應(yīng)商配額歷史交易供應(yīng)商評(píng)估存貨價(jià)格信息供應(yīng)商價(jià)格信息供應(yīng)商質(zhì)量信息交期履約信息供應(yīng)

24、商綜合信息評(píng)估基礎(chǔ)設(shè)置評(píng)估分?jǐn)?shù)設(shè)置評(píng)估分?jǐn)?shù)計(jì)算評(píng)估報(bào)告供應(yīng)商認(rèn)證業(yè)務(wù)凍結(jié)解凍采購價(jià)格檔案采購詢價(jià)采購報(bào)價(jià)采購比價(jià)取價(jià)過程供應(yīng)商管理采購價(jià)格管理采購管理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理供應(yīng)商管理評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定價(jià)格質(zhì)量供貨情況服務(wù)付款條件返利條款可持續(xù)改進(jìn)能力自定義標(biāo)準(zhǔn)1價(jià)格歷史價(jià)格水平質(zhì)量合格情況交貨及時(shí)性數(shù)量可靠性系統(tǒng)內(nèi)置標(biāo)準(zhǔn)每一條標(biāo)準(zhǔn)是否選??；每一條標(biāo)準(zhǔn)所占權(quán)重；每一條標(biāo)準(zhǔn)的分值范圍（上限、下限）均可自定義自定義標(biāo)準(zhǔn)2供應(yīng)商管理評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格水平交貨及時(shí)性數(shù)量可靠性手工錄入訂單到貨發(fā)票質(zhì)檢付款協(xié)議供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告供應(yīng)商排名表按特定存貨/存貨分類的供應(yīng)商排名表最后評(píng)估得分為各條標(biāo)準(zhǔn)的加權(quán)平均值供應(yīng)商績(jī)效分析供貨價(jià)格質(zhì)

25、量情況供貨情況供應(yīng)商ABC分析最高價(jià)格供貨合格情況最新價(jià)格質(zhì)量退貨情況最低價(jià)格不良品情況準(zhǔn)時(shí)交貨情況延遲交貨情況交易額情況收付款情況供貨市場(chǎng)價(jià)格供應(yīng)商管理采購詢價(jià)比價(jià)比價(jià)詢價(jià)單供應(yīng)商采購訂單報(bào)價(jià)單Email網(wǎng)上詢價(jià)Email網(wǎng)上報(bào)價(jià)確定供應(yīng)商和配額基礎(chǔ)設(shè)置訂單狀態(tài)業(yè)務(wù)流程配置請(qǐng)購類型采購類型請(qǐng)購來源工 作 流 引 擎SCM計(jì)劃中心基礎(chǔ)管理采購合同請(qǐng)購業(yè)務(wù)資金預(yù)算采購訂單催貨到貨采購發(fā)票成本定義采購結(jié)算暫估處理采購指令檢驗(yàn)指令委外指令入庫指令付款指令運(yùn)輸指令運(yùn)輸管理質(zhì)量管理委外訂單備料計(jì)劃材料核銷材料調(diào)整成本分析庫存管理資金管理采購后勤準(zhǔn)時(shí)采購管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持企業(yè)可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)流程需要配置不

26、同的采購業(yè)務(wù)流程通過流程配置，支持不同類物資差異化采購策略集中采購解決方案之一需求工廠集采中心供應(yīng)商采購訂單集中采購，分散收貨，分別結(jié)算，各自使用信息流資金流物流付款收貨送貨單發(fā)票產(chǎn)品特點(diǎn)：商流：跨公司需求傳遞匯總 集中訂貨物流：分散收貨 訂單跨公司收貨資金：分別結(jié)算應(yīng)用特點(diǎn)：集團(tuán)控制力度較弱，只有商流多用于異地多工廠集中采購解決方案之二需求工廠集采中心供應(yīng)商采購訂單集中采購，集中收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部調(diào)撥 信息流資金流物流收貨送貨單發(fā)票調(diào)撥訂單付款付款產(chǎn)品特點(diǎn)：商流：跨公司需求傳遞匯總 集中訂貨物流：集中收貨、調(diào)撥資金：集中結(jié)算，內(nèi)部結(jié)算應(yīng)用特點(diǎn)：集團(tuán)控制力度強(qiáng)，三流控制多用于同地多工廠集中采購解決方案之三需求工廠集采中心供應(yīng)商采購訂單集中采購，分散收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部收付信息流資金流物流發(fā)票付款付款產(chǎn)品特點(diǎn)：商流：跨公司需求傳遞匯總 集中訂貨物流：分散收貨 訂單跨公司收貨資金：集中結(jié)算，內(nèi)部結(jié)算 入庫單發(fā)票跨公司匹配應(yīng)用特點(diǎn)：集團(tuán)控制力較強(qiáng)，資金流控制多用于異地多工廠收貨送貨集中采購的產(chǎn)品解決方案為需求公司采購的集中采購訂單采購計(jì)劃的制定按需采購！凡事預(yù)則立，不預(yù)則不立！供應(yīng)