某教育機(jī)構(gòu)教育線上營(yíng)銷方案思路

1、某教育機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷思路方案通過百度指數(shù)等工具調(diào)查，關(guān)注教師招聘考試、教師資格證、特崗教師的網(wǎng)民人群大體特征為：年齡 20-29（70%）、小于 19（28%），女性居多（70%），興趣分布：資訊內(nèi)容、影視、教育培訓(xùn)、書籍閱讀、美食旅游；移動(dòng)檢索和關(guān)注占比65%；關(guān)注內(nèi)容主要為考試、報(bào)名、日期、條件等。檢索與關(guān)注高峰有4 月、6-7 月、9 月初等。“設(shè)想”教師招聘考試主體人群畫像“可能”包含以下幾個(gè)方面：1、 年齡 20 歲左右，女性居多的年輕人。2、 在校學(xué)生、應(yīng)屆畢業(yè)生、剛畢業(yè)沒找到工作的、文科類院校的、民辦院校的居多?3、 從興趣分布和上網(wǎng)習(xí)慣來看，并非只玩新媒體的時(shí)尚年輕人為主，而是兼

2、顧傳統(tǒng)線上媒體（網(wǎng)站資訊、知識(shí)內(nèi)容）和新媒體（移動(dòng)端APP 與小程序、公眾號(hào)、短視頻）。4、 基于以上，瀏覽考試報(bào)名資訊除了刷手機(jī)可能有PC 端查詢的傳統(tǒng)性格；培訓(xùn)報(bào)名繳費(fèi)的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣可能有謹(jǐn)慎性格；初步運(yùn)營(yíng)推廣思路如下：路徑 1：線上曝光官網(wǎng)引流線上咨詢面談變現(xiàn)路徑 2：新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)面談變現(xiàn)一、常規(guī)線上、做好基數(shù)1、 官網(wǎng)（2.0 設(shè)計(jì)或文字內(nèi)容SEO 均可）2、 微博（較冷清，考慮開設(shè)）3、 知道知乎問答（內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、本地品牌建設(shè)）4、 分類信息平臺(tái)（58 同城等，引流）5、 教育信息發(fā)布平臺(tái)（求學(xué)培訓(xùn)、教育在線等，引流）6、 社區(qū)類（豆瓣、學(xué)生常去的論壇等）二、新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)1、

3、 微信公眾號(hào)、思路：和APP 一樣的拉新、留存，讓盡可能多的人加公眾號(hào)，先把公眾號(hào)做起來， 而不是加公眾號(hào)的每一個(gè)人都是為了讓他報(bào)名才加。先讓公眾號(hào)有盡可能多的人看、有人贊和留言、這樣才有人轉(zhuǎn)發(fā)推薦給其他人，才有機(jī)會(huì)將熱門文章在朋友圈裂變；、定位：?jiǎn)⒑杲逃墓娞?hào)內(nèi)容還是比較干貨的，內(nèi)頁(yè)排版字體也比較好，瀏覽體驗(yàn)不錯(cuò)。但瀏覽數(shù)量不多，“可能”需要吸引眼球的標(biāo)題、配圖，和教師行業(yè)、資格證考試相關(guān)的娛樂精神文案。、拉新：高校推廣公眾號(hào)、考試地點(diǎn)推廣公眾號(hào)、線下客戶和其他渠道客戶推薦公眾號(hào)、針對(duì)公眾號(hào)的線上推廣等；、留存活躍：保持有意義有內(nèi)容的內(nèi)容發(fā)布，保持公眾號(hào)的有用性；線上問答留言的互動(dòng)、留言有

4、獎(jiǎng)互動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2、 抖音 、拍攝有趣的教師相關(guān)段視頻，如新上任老師、被學(xué)生“欺負(fù)”的女老師、霸氣御姐范女老師等定位； 、知識(shí)類短視頻，如普通話考試范例、常見誤區(qū)、每日一小課、小知識(shí)介紹等； 、穿插本機(jī)構(gòu)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、課堂現(xiàn)場(chǎng)； 、研究參考競(jìng)爭(zhēng)者抖音公號(hào)、參考其他培訓(xùn)如成人英語(yǔ)和會(huì)計(jì)師證等公號(hào)； 、做出熱門視頻后，其他渠道推廣、抖+付費(fèi)推廣3、 微信社群微信群屬于社群電商，轉(zhuǎn)化率比較可觀，啟宏教育這一點(diǎn)做的很扎實(shí)讓人佩服，除了建群加群、地面拓展做好基數(shù)外，有一下幾個(gè)想法：、群不能成為死群，要有一定的活躍度，我方發(fā)布知識(shí)和考試相關(guān)提示，不能太官方， 學(xué)生群拒絕廣告；、鼓勵(lì)用戶交流、群太多

5、所以尋找和委托比較 熱心、開朗、有領(lǐng)袖氣質(zhì)的學(xué)員做“班長(zhǎng)”，與學(xué)員多交流；、根據(jù)人群定位，開設(shè)同類人群的其他微信群和拉新，例如只要是畢業(yè)考證的同一類人，都可能考教師證，不一定是目標(biāo)明確要考教師證的學(xué)生；、尋找合作方，贊助形式。例如定期舉辦線下活動(dòng)、資格證考試學(xué)員交流會(huì)、“準(zhǔn)教師”沙龍等；目的除了活躍度和品牌知名度外，可以對(duì)沒報(bào)名的猶豫學(xué)員促單；、尋找合作方，資源互換形式。例如群里老學(xué)員和不報(bào)名學(xué)員，你們是否考慮報(bào)考薪稅師、心理咨詢師等其他認(rèn)證，舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，合作方給我們推薦學(xué)員。三、旺季付費(fèi)推廣1、 百度競(jìng)價(jià)依據(jù)學(xué)生使用PC 端查詢的傳統(tǒng)性格，旺季提前一月競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣；熱詞可以不競(jìng)爭(zhēng)， 不競(jìng)爭(zhēng)

6、第一二位；教招考試、 教師資格證考試、 教師招聘考試、 特崗教師、具體待定；2、 大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)刷評(píng)價(jià)刷排名3、 UC 手機(jī)瀏覽器廣告（移動(dòng)占一半以上）4、 FM 廣告，交通 FM 廣告除了餐飲外，培訓(xùn)的出單效果也很好；5、 預(yù)算有余的情況下，限本地，對(duì)熱門抖音視頻進(jìn)行抖+付費(fèi)推廣；四、其他思路1、 團(tuán)購(gòu)思維：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)發(fā)布、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)布，便宜的試聽課程，吸引意向?qū)W員；2、 分期思維：基于學(xué)生消費(fèi)能力，分期付款模式；五、人員管理1、 除抖音外，工作分配采取責(zé)任到一人、其他人整合協(xié)同工作的方式。線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員需要集體頭腦風(fēng)暴、多接觸各門類工作內(nèi)容，以鍛煉團(tuán)隊(duì)人員線上營(yíng) 銷能力和思維，太單一不利人員發(fā)展和業(yè)務(wù)效果；同時(shí)不能吃大鍋飯，業(yè)務(wù)會(huì)直接沒有效果。2、 抖音運(yùn)營(yíng)的角色分為寫腳本、拍攝、上鏡者，前兩者可以合二為一，也可以其他同事兼任，上鏡者需要良好的形象和表達(dá)能力、基礎(chǔ)的演繹和反應(yīng)能力。3、 因事設(shè)崗、因崗招聘、可兼不招的招聘原則；4、 同一渠道不同時(shí)期考核的指標(biāo)不同，想要什么就考核什么的考核原則； 六、發(fā)布類文案1、思路：首先要被看到-從考試引導(dǎo)為培訓(xùn)-培訓(xùn)關(guān)注的點(diǎn)-引導(dǎo)到咨詢面談2、被看到取決于網(wǎng)民最關(guān)注的點(diǎn)：報(bào)名、報(bào)名入口、報(bào)考條件、報(bào)名日期、考試時(shí)間普通話考試、考試