服裝業(yè)“快”時尚急需細嚼“慢”咽

1、“快時尚”、“SPA模式”等語匯在ZARA、H&M、C&A、UNIQLO等大舉進入中國市場后被頻繁提及。這些以緊跟時尚脈搏、商品更新頻率(pnl)高、價格低廉為特點的共四十一頁品牌不斷刷新著門店的數(shù)量。如果說過去這些“FF(FastFashion)”巨頭看中的是“中國(zhn u)制造”廉價的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，如今，他們更加關(guān)注如何開更多的店來讓更多消費共四十一頁者“更快”地為其產(chǎn)品埋單。國內(nèi)品牌眼見這些資金雄厚、實力強勁的對手將一個個大店開在自己的左右，眼睜睜地看著人家要排隊(pi du)進店、排隊(pi du)交款，而自家卻門可羅雀共四十一頁那是怎樣一種心情？這種模式到底有怎樣的魔力(ml)？我

2、們要不要像ME&CITY一樣去嘗試這種“快”感？GAP來了前些日子，有消息傳來：美國服裝零售商GA共四十一頁P將于年內(nèi)啟動對中國市場的布局。盡管GAP中國高層稱“現(xiàn)在進入(jnr)中國并不晚”，但業(yè)內(nèi)仍是對此議論紛紛晚于其他快時尚品牌3年“報到”，究竟是真的為時不晚，還是共四十一頁搭末班車“被進入”？無疑，一些快時尚品牌的利好消息不斷刺激著其他服裝零售集團。H&M在6月公布(gngb)的2010年上半年財報中提到，目前其全球連鎖店總數(shù)共四十一頁已達2062家，上半年共新開分店86家，而其中在華分店就有33家。ZARA母公司INDITEX宣布(xunb)，包括一季度新開的98家店，INDITEX

3、在全球77個共四十一頁國家擁有了4700家門店，中國當然是主力市場，新店占據(jù)10以上，一季度毛利率增加了60，同比增長(zngzhng)57。UNIQLO越來越看重在中國市場的發(fā)展，目前共四十一頁優(yōu)衣庫在華店面數(shù)已達64家，公司計劃未來10年中國市場的銷售額超過日本本土(bnt)達到1萬億日元；店面數(shù)超過1000家，全面進入二三線市場這樣看來，GAP的共四十一頁舉動與豪言壯語就不難理解。另外，與其(yq)自身的發(fā)展策略也不無關(guān)系。一方面，GAP公司2010年第一季度銷售利潤整體增長40的業(yè)績帶來了利好；另一方面，公司欲拿出3共四十一頁億美元作為擴展全球市場的預(yù)算，試圖(sht)以增加投資來奪回

4、市場份額。業(yè)內(nèi)人士分析，和歐洲設(shè)計風(fēng)情的ZARA、北歐實用主義的H&M以及日式極簡的UNIQLO相比，共四十一頁GAP是美式簡約基本款，而且價格可能會更低，所以依然會有空間。能不能后來迎頭趕上，只能拭目以待。不管怎樣，投資不會空穴來風(fēng)。國外零售品牌(pn pi)的積極開拓一定也共四十一頁是基于背后的市場變化，因此，本土品牌更應(yīng)當關(guān)注：我們的市場究竟發(fā)生了怎樣的變化？購物習(xí)慣正悄然(qiorn)發(fā)生變化先來聽聽一位業(yè)內(nèi)人士自己的經(jīng)歷百共四十一頁川道咨詢首席顧問戴春華女士這樣描述她自己發(fā)生變化的消費方式。“以前，我經(jīng)常光顧的一家店，貨架上的衣服很密，款式不多也不算(b sun)少，號型很全，風(fēng)格大

5、體一致。但今共四十一頁年，我發(fā)現(xiàn)他們的店鋪比以前開得大了，貨卻少了，疏落地陳列在那里，每一款的號型也少了，價格上浮了一些，但進去轉(zhuǎn)一圈，好像挑不出什么(shn me)就逛完了是什么導(dǎo)致了這種變化共四十一頁呢？最根本的原因，我分析還是庫存壓力(yl)?！笔袌錾系臇|西這么多，一旦抓不住時尚脈搏，庫存就成了最大的“包袱”，因為這種擔心，所以不敢多鋪貨，尤其對于那些代理共四十一頁商來說，盡量賣一件掙一件的錢，即便周轉(zhuǎn)得不算快，也不至于賠得太多現(xiàn)在抱有這種想法的品牌(pn pi)和代理商越來越多。因而，品牌(pn pi)企業(yè)，尤其是中小品牌(pn pi)或是渠道沒有完全建立好共四十一頁的新品牌一到訂貨會

6、就頭痛，“每款3個顏色，每個顏色進貨2件、至多3件這叫我怎么活？”都說現(xiàn)在是小批量、多款式，但對于有加工環(huán)節(jié)的服裝企業(yè)(qy)來說，從訂貨開始，共四十一頁就增加了他們(t men)的采購成本。而之所以會這樣，是因為代理商要將自己的風(fēng)險減到最低?！岸椰F(xiàn)在經(jīng)常光顧的一家店，第一次進去時是這樣的場景：店鋪非常大，大概是10共四十一頁002000平方米，顧客有很大的自由度，沒有導(dǎo)購跟在一邊；貨架(hu ji)上的產(chǎn)品非常豐富，除了數(shù)量，品類和風(fēng)格非常多樣，你可以在其中設(shè)計出無數(shù)種穿著的可能從上到下共四十一頁、從里到外，圍巾、包袋一應(yīng)俱全。即便沒有任何(rnh)折扣，就是這第一次，我在里面選了7件商品

7、足可以應(yīng)付幾身的搭配。拿著手里的外套還在想，如果不是店里有如此合適的吊共四十一頁帶，還要跑多遠的路，去多少家店才可以搭配得如此協(xié)調(diào)(xitio)。當然，后來又有了第二次、第三次我順理成章的成了一名忠實的回頭客。”沒有服務(wù)、沒有故事，甚至第共四十一頁一次的時候都不知道這個品牌來自哪里，到底靠什么吸引了那么多人和戴春華女士一樣來光顧？究竟(jijng)什么是“快時尚”可以先聽聽比藍國際投資顧問有限公司總裁李共四十一頁凱洛對這種模式的描述。五六年前，李凱洛組織中國服裝企業(yè)考察團到日本學(xué)習(xí)時，帶他們?nèi)?yōu)衣庫，很多老板看到之后(zhhu)直搖頭，覺得這個品牌賣的都是基本款，東西不時尚共四十一頁，太土了。

8、李凱洛就向他們解釋：“我不是設(shè)計師，帶你們(n men)看的不是流行趨勢，而是服裝產(chǎn)業(yè)背后的商業(yè)路徑?！本褪沁@家看上去毫無設(shè)計可言的品牌去年年報顯示銷售額為8共四十一頁300億日元(合618億元人民幣)。近幾年，隨著ZARA、H&M、UNIQLO進入中國市場，以及他們的良好市場表現(xiàn)，國內(nèi)品牌(pn pi)的意識也在覺醒，“快時尚”成共四十一頁為一種商業(yè)模式，得到了廣泛認同。據(jù)中國城市居民時尚指數(shù)研究報告指出，在我國10個大中城市的中高收入居民中，39.2的人每隔一個月左右(zuyu)便會購買服裝，共四十一頁而且當年購買(gumi)的時裝在次年的使用率降至10左右，當然冬裝例外。從前被人們認為可

9、以長期使用的耐用消費品，現(xiàn)在早已成為了快速變動消費品。16.5的消費者不到一年就共四十一頁會更換手機，26.1的人一年左右就更換MP3。此外，數(shù)碼相機、筆記本電腦、私人(srn)轎車等耐用消費品也出現(xiàn)了快速更新的趨勢，而且這種更換頻率遠遠高于其他國家。共四十一頁現(xiàn)實情況是，大部分目標消費群雖對時尚有渴求，但不具備經(jīng)常消費高檔奢侈品牌的能力，這就決定了快時尚必須要平價才能流行(lixng)開來。ZARA、H&M們看準了這一點，它們采共四十一頁取的策略是在流行趨勢剛剛出現(xiàn)的時候，準確識別并迅速推出相應(yīng)的服裝款式，把最好的創(chuàng)意最快地收為己用，借奢侈品的設(shè)計力量，犧牲部分(b fen)品質(zhì)，快速度、高

10、頻率地更新時尚，滿共四十一頁足消費者追隨潮流(choli)的需求?？鞎r尚”品牌的貨品管理核心就是“快速、少量、多款”，甚至人為造成缺貨這一分鐘你不做出購買決定，下一分鐘商品就會售光?！翱臁惫菜氖豁摳撬钔怀龅奶卣鳎嚎焖僭O(shè)計、快速生產(chǎn)、快速出售、快速更新。ZARA的目標是15天完成產(chǎn)品從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到全球各地專賣店上架銷售(xioshu)(國內(nèi)服裝企業(yè)一般補單都要超共四十一頁過30天)，24小時內(nèi)配送到歐洲大部分店，48小時到達美國，4872小時到達中國和日本?！翱臁弊孼ARA年銷售額過百億歐元，而這一切的背后是整個(zhngg)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)共四十一頁制造(zhzo)、物流配送、專賣店

11、直銷一體化的快速反應(yīng)系統(tǒng)，這種快速而強大的商業(yè)鏈系統(tǒng)才是ZARA賺“快”錢的真正支撐和保障。UTA時尚管理集團總裁楊大筠出過一本書共四十一頁叫模式革命：時尚自有品牌(pn pi)成功盈利模式，其中主要談到的便是“SPA”，即SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的縮寫，共四十一頁被直譯為“自有品牌服裝專業(yè)零售商”，也就是“快時尚”品牌“東家(dng ji)”的官方稱謂。他說，隨著“快時尚”的興起，SPA模式也正在以新的形象呈現(xiàn)，而其不變的本質(zhì)依然是速度共四十一頁與利潤。全球大環(huán)境因危機而改變，后危機時代的中產(chǎn)階級購買力降低，因此，越來越多的消費愿意認定“時髦無需昂貴”。“快時尚品牌的迅速走紅，就是基于(jy)這種全球消費意識的共四十一頁轉(zhuǎn)變(zhunbin)。”楊大筠說。分頁:1 2 下一頁共四十一頁ahjwfd 潮牌有哪些(nxi) 共四十一頁內(nèi)容摘要“快時尚”、“SPA模式”等語匯在ZARA、H&M、C&A、UNIQLO等大舉進入(jnr)中國市場后被頻繁提及。業(yè)內(nèi)人士分析，和歐洲設(shè)計風(fēng)情的ZARA、北歐實用主義的H&M以及日式極簡的