保險基本法培訓課件(ppt-42張PPT)

1、“言之有物”做增員五好 四美 三提升話外音：你是否真正愛這個行業(yè)？沒來這個行業(yè)之前，你在哪里？如果沒有這個行業(yè)的錘煉，你今天會在哪里？但是，現(xiàn)在，你在哪里？用感恩的心，認真對待這份工作。五好 四美 三提升行業(yè)好之一：看清方向，政府指向哪里，哪里就大發(fā)展！30年深圳滄桑巨變行業(yè)好80年代下海潮，你沒攤上！90年代，銀行業(yè)高漲，你沒攤上！2000年，股市瘋狂，你沒攤上！2014，保險公眾宣傳日、新國十條橫空出世你還準備讓自己再一次攤不上？“新國十條”目標明確 到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全穩(wěn)健、誠信規(guī)范，具有較強服務能力、創(chuàng)新能力和國際競爭力，與我國經(jīng)濟社會發(fā)展需求相適應的現(xiàn)代保險

2、服務業(yè)，努力由保險大國向保險強國轉變。 數(shù)量目標：保險深度（保費收入/國內生產(chǎn)總值）達到5，保險密度（保費收入/總人口）達到3500元/人。 鼓勵政府通過多種方式購買保險服務。對于商業(yè)保險機構運營效率較高的公共服務，政府可以委托保險機構經(jīng)辦，也可以直接購買保險產(chǎn)品和服務 （09 二十九）“新國十條”發(fā)展給力人類如果失去保險，世界將會怎樣。行業(yè)好之二：人生是由一連串未知風險組成的 不管你買不買、做不做，我都會不停地講下去、做下去，因為保險已經(jīng)成為我的信仰。第一家 全國性股份制商業(yè)保險公司 1991年5月13日公司好第一家 獲得中國質量協(xié)會授予的“中國質量鼎”、“中國用戶滿意鼎”的保險公司 200

3、5年 2007年12月25日A股整體上市2009年12月23日H股成功上市第一家集團上市公司 2007年 2009年股份代號：02601股票代碼：601601第一家 國家支持收購其他保險公司的壽險公司 2009年第一家 榮獲“亞洲最佳保險公司”的壽險公司 2010年10月種種殊榮 盡在太平洋保險2012年對比項目太平洋壽險中國人壽平安壽險新華保險凈投資收益268.78415.78198.74凈投資收益同比增長25.70%25.43%45.50%總投資收益185.21109.68256.8135.39總投資收益同比增長7.40%-46.50%-16.70%6.70%總投資收益率3.20%2.79

4、%2.80%3.20%凈投資收益率5.10%4.44%4.70%4.70%靠譜嗎？別看廣告，看年報2012年報償付能力發(fā)布： 中國太保：312%、中國人壽：235%、中國平安：195%；2013年上市公司年報資產(chǎn)總排名： 中國太保：31077億；中國人壽18989億，中國平安：6815億，新華：4936億。第一家，也是唯一一家 將90%間接傭金發(fā)放給團隊的保險公司太平洋基本法的發(fā)展導向與團隊利益是最大的福利！這是一家負責任的保險公司 我們公司的領導能力特別強，把我們公司帶成了全國第二大。領導好 我們的經(jīng)理特別好，有一套做人的準則，還有一套成形的工作流程，跟著他們學習大大縮短我們成功的路程。 我

5、之所以成功，是因為我們的主任特別好，當年打你，不理解，現(xiàn)在世上有三種人，必須感恩當年罰你，為你好，過去了現(xiàn)在逼你，就象當年的父母與老師一樣，所以，我們更應該懂得珍惜、感恩！做對事，不如跟對人。我崇拜我的領導，因為我跟著他們學到了一個聰明的人，要知道跟隨自己的領導一個智慧的人，要懂得包裝自己的領導太保的產(chǎn)品 中保的樓平安的形象是一流沒有比我們更好的產(chǎn)品了安行保東方紅產(chǎn)品好馬云說：阿里巴巴就是讓天下沒有難賣的產(chǎn)品。神行太保說：就是讓天下沒有賣不出去的產(chǎn)品。模式好500億的投入，領先不是一點點！神行太保實時錄單高端定制電子簽名電子回執(zhí)一流的服務質量 一流的工作效率 一流的公司信譽 誠信天下建議書 購

6、物筐 夢想成真太平洋好聲音五好 四美 三提升組織路線個人路線成功之路見習業(yè)務員正式業(yè)務員高級專務資深專務見習業(yè)務員正式業(yè)務員業(yè)務主任高級業(yè)務主任資深業(yè)務主任業(yè)務部經(jīng)理高級經(jīng)理資深經(jīng)理總監(jiān)資深總監(jiān)組織發(fā)展做老板個人發(fā)展做績優(yōu)基本法美晉升美一樣的工作，不一樣的結果從基本法看“搬磚”假設正式業(yè)務員搬一塊磚是 1元那么 見習搬一塊磚是 0.8元 主任搬一塊磚是 1.4元 經(jīng)理搬一塊磚是 1.8元 總監(jiān)搬一塊磚是 2.2元你愿意成為哪一個？就照你說的辦！晉升！ 晉升很難嗎？ 選擇行業(yè)，一定要選擇一個有“積累”的行業(yè)。所謂積累，就是三年后有變化，十年后大變樣。 這不是一份工作，而是一份事業(yè)，是一個通過建立

7、管道把它做大的企業(yè)。 用兩到三年的時間搭建一條取之不盡用之不竭的財富管道，受益終生，甚至福蔭子孫。 累lili如果你已選擇了這個行業(yè)，但行為不改變，只有一條路回原點。出勤美有工作的人與沒工作的人，最大的區(qū)別是出門上班。時間觀念、精神面貌、社會交往學習美你有多久沒有看過書了？你有多久沒有寫過字了？你有多久沒有認真寫過一篇文章了？一個人可以停止上學，但不能停止學習。皮球理論你出勤，我輔導，業(yè)績一定少不了。不出勤，瞎胡跑，沒過多久不見了。這將是我們和你共同努力的目標！五好 四美 三提升人的需求會隨著生活的變化而變化。對金錢的渴望也會越來越多。收入的保證不是現(xiàn)有的工作，而是擁有的工作能力。提升收入，讓

8、生活更有尊嚴提升品質，讓生活更有味道如果公司愿意幫你，你愿意給自己一個機會嗎？最后的話： 所有人來到這個行業(yè)，幾乎都是同一個原因對既往生活不滿意。 唯有改變，才能改變！26日戶外活動25日20：00前在豐澤長青部微信群上報你參與活動的人數(shù)?。ㄖ挥袠I(yè)務員本人參加，如：蔡元仲1人 邀約準客戶/增員，客戶人數(shù)+業(yè)務員本人，如：蔡元仲3人）本次活動，業(yè)務員及準客戶/增員參與無需交費，部門承擔門票、自助燒烤、團隊活動費用，如需個性化費用自行承擔活動時間：26日13：00，鯉城大廈停車場集合統(tǒng)一出發(fā)配合：有車的伙伴們，部門將無償征用你的愛車弟子想練絕世武功，師傅讓其日日拍水缸不止。一周，無聊，師傅說繼續(xù)；

9、一月，崩潰，師傅說繼續(xù)；半年，心想：這老王八騙我，老子不練了。拂袖而去?；丶遥瞄T。一掌，門碎。弟子哭回山中長跪。什么叫相信。一次增員未果，就堅持10次，還不行，就堅持30次，一定能做到：一掌，門碎。話外音：成功在于堅持。31、知技并重，德行為先。32、生活的理想，就是為了理想的生活。 張聞天33、貧不足羞，可羞是貧而無志。 呂坤34、你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創(chuàng)造價值。 歌德35、社會猶如一條船，每個人都要有掌舵的準備。 易卜生36、人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。 列夫托爾斯泰37、生活只有在平淡無味的人看來才是空虛而平淡無味的。 車爾尼雪夫斯基38、先相信你自己，然后

10、別人才會相信你。 屠格涅夫39、誰給我一滴水，我便回報他整個大海。 華 梅40、對人不尊敬，首先就是對自己的不尊敬。 惠特曼41、一個人的真正偉大之處就在于他能夠認識到自己的渺小。 保 羅42、自我控制是最強者的本能。 蕭伯納43、勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人。 劉備44、要使別人喜歡你，首先你得改變對人的態(tài)度，把精神放得輕松一點，表情自然，笑容可掬，這樣別人就會對你產(chǎn)生喜愛的感覺了。 卡耐基45、有謙和、愉快、誠懇的態(tài)度，而同時又加上忍耐精神的人，是非常幸運的。 塞涅卡46、人的一生可能燃燒也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃燒起來！ 奧斯特洛夫斯基47、我們應該注意自己不

11、用語言去傷害別的同志，但是，當別人用語言來傷害自己的時候，也應該受得起。 劉少奇48、人生猶如一本書，愚蠢者草草翻過，聰明人細細閱讀。為何如此. 因為他們只能讀它一次。 保 羅49、無論你怎樣地表示憤怒，都不要做出任何無法挽回的事來。 培 根50、人生就象弈棋，一步失誤， 全盤皆輸，這是令人悲哀之事；而且人生還不如弈棋，不可能再來一局，也不能悔棋。 弗洛伊德51、在你發(fā)怒的時候，要緊閉你的嘴，免得增加你的怒氣。 蘇格拉底52、 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 吉鴻昌53、最本質的人生價值就是人的獨立性。 布迪曼54、誰若想在困厄時得到援助，就應在平日待人以寬。 薩迪55、人世間沒有比互相竭盡全心、互相盡力