電子商務(wù)案例分析B2B平臺(tái)服務(wù)類分析匯編

1、電子商務(wù)案例(n l)分析教程課程組制作2015年9月電子商務(wù)案例分析(fnx)課程教學(xué)PPT第3章 B2B平臺(tái)服務(wù)類廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院 武峰老師制作共二十九頁(yè)2教學(xué)(jio xu)網(wǎng)站1.31.5/共二十九頁(yè)3本章(bn zhn)目錄阿里巴巴4.1網(wǎng)盛生意(shngy)寶4.2中國(guó)五金商城4.3中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)4.4慧聰網(wǎng)、金銀島等4.5共二十九頁(yè)44.1.1 平臺(tái)服務(wù)模式(msh)的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)是指通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將買(mǎi)賣(mài)雙方的供求信息聚集(jj)在一起的市場(chǎng)中介商。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式是指網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)商通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將買(mǎi)賣(mài)雙方的供求信息聚集在一起，協(xié)調(diào)其供求關(guān)系并從中收取費(fèi)用（如交易費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、

2、廣告費(fèi)等）的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)作模式。 平臺(tái)服務(wù)類模式其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式，主要做中介，做經(jīng)紀(jì)中間商。廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院 武峰老師制作共二十九頁(yè)5搜索(su su)更經(jīng)濟(jì)，匹配更優(yōu)化交易(jioy)模式多樣化 聚合效應(yīng)更強(qiáng) 交易支持服務(wù)更加全面特征4.1.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的特征廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院 武峰老師制作共二十九頁(yè)64.1.2 網(wǎng)絡(luò)(wnglu)經(jīng)紀(jì)模式的分類 綜合經(jīng)紀(jì)模式(msh)行業(yè)經(jīng)紀(jì)模式 行業(yè)范圍阿里巴巴環(huán)球資源網(wǎng)慧聰網(wǎng)中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)中國(guó)制造網(wǎng)八方資源網(wǎng) 中國(guó)化工網(wǎng)中國(guó)服裝網(wǎng)今日五金網(wǎng)全球紡織網(wǎng)深圳中農(nóng)網(wǎng)金蠶網(wǎng)攜程旅行網(wǎng)中華糧網(wǎng)能源一號(hào)網(wǎng)東方鋼鐵在線 共二十九頁(yè)7第一節(jié) 阿里巴巴視頻(

3、shpn)3-阿里巴巴2014IPO路演宣傳片/px/detail/video.htm?courseId=2600視頻(shpn)2-解讀阿里巴巴/px/detail/video.htm?courseId=2603視頻1-全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)/px/detail/video.htm?courseId=2903廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院 武峰老師制作共二十九頁(yè)8阿里巴巴近況(jnkung)創(chuàng)始人:由18人團(tuán)隊(duì)成立,50萬(wàn)元起家,之后通過(guò)VC完成融資成長(zhǎng)為當(dāng)前美國(guó)上市的2300億美元僅次于google(谷歌)的世界第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè).昨天你對(duì)我愛(ài)理不理,今天我讓你高攀不起-馬云笑稱:多年前來(lái)硅谷融

4、資被30家風(fēng)投拒絕，這次IPO要多拿點(diǎn)錢(qián)。夢(mèng)想還是有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?-我們運(yùn)營(yíng)的不是一個(gè)公司，而是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，一個(gè)用新技術(shù)、新理念組建而成，由全球數(shù)億的消費(fèi)者、零售商、制造商、服務(wù)提供商和投資者組成的仍在持續(xù)長(zhǎng)大和進(jìn)化的新經(jīng)濟(jì)體。有人說(shuō):阿里的成功,不僅僅是商業(yè)模式有多么獨(dú)特,主要是其阿里的這種敢于創(chuàng)業(yè)(chungy)的精神力量,創(chuàng)新的激情造就了這么偉大的公司.我想問(wèn)問(wèn)大家阿里巴巴上市,哪些人最受益?共二十九頁(yè)9上市(shng sh)的受益人孫正義雅虎中國(guó)創(chuàng)業(yè)青年持有阿里期權(quán)股份的內(nèi)部員工承銷商與阿里有關(guān)(yugun)的上市公司我想問(wèn)問(wèn)大家阿里巴巴上市融資了2300億美元,他該如何花呢?花

5、在什么地方?廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院 武峰老師制作共二十九頁(yè)10可能(knng)投資方向菜鳥(niǎo)物流(據(jù)說(shuō)需要3000億元投入的)搶占移動(dòng)電子商務(wù)大量收購(gòu)有潛力(qinl)的企業(yè)公司(未來(lái)不存在互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)企業(yè)之分,任何商業(yè)都有網(wǎng)絡(luò)的身影,收購(gòu)涵蓋了連鎖、娛樂(lè)、技術(shù)、體育、地圖、金融.幾乎我們能想到的所有產(chǎn)業(yè)和品類)我想問(wèn)問(wèn)大家阿里巴巴上市引發(fā)哪些商業(yè)機(jī)會(huì)?廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院 武峰老師制作共二十九頁(yè)11引發(fā)(yn f)的商業(yè)機(jī)會(huì)激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮商業(yè)價(jià)值不在于本身,而是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)傳統(tǒng)企業(yè)融合電商加速移動(dòng)化電商會(huì)(shnghu)全面爆發(fā)消費(fèi)大數(shù)據(jù)價(jià)值呈現(xiàn)BAT競(jìng)爭(zhēng)加劇出現(xiàn)電商衍生

6、產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇共二十九頁(yè)124.2.1 阿里巴巴介紹(jisho) /cn/about/businesses請(qǐng)問(wèn)阿里巴巴如何盈利(yn l)的（商業(yè)模式是什么）?共二十九頁(yè)134.2.1 阿里巴巴商業(yè)價(jià)值（盈利模式） 圖4-2：阿里巴巴中文(zhngwn)站的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)共二十九頁(yè)14目標(biāo)(mbio)用戶我國(guó)中小企業(yè)從數(shù)量上已經(jīng)達(dá)到4200多萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8以上，其中經(jīng)工商管理部門(mén)注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量460多萬(wàn)戶，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶3800萬(wàn)戶。截至2009 年3 月底，阿里巴巴中國(guó)站的注冊(cè)用戶(yngh)超過(guò)3100萬(wàn)，中國(guó)誠(chéng)信通會(huì)員為408185家。4.2.2 阿里巴巴中文站商業(yè)模式 國(guó)內(nèi)的中

7、小企業(yè)共二十九頁(yè)15產(chǎn)品(chnpn)與服務(wù)誠(chéng)信通服務(wù)(fw)A&V認(rèn)證，擁有誠(chéng)信通檔案；誠(chéng)信通旺鋪；查看買(mǎi)家信息；發(fā)布商業(yè)信息，優(yōu)先推薦；管理信息，方便查看和管理；網(wǎng)銷寶服務(wù)（點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)）；可使用支付寶處理貨款展會(huì)采購(gòu)洽談會(huì)誠(chéng)信通會(huì)員培訓(xùn)會(huì) 線上線下4.2.2 阿里巴巴中文站商業(yè)模式 共二十九頁(yè)16網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款(di kun)服務(wù)阿里巴巴和中國(guó)建行共同推出的一款不需要任何抵押的貸款產(chǎn)品。在阿里巴巴的企業(yè)誠(chéng)信通會(huì)員中，由3家或3家以上企業(yè)組成一個(gè)聯(lián)合體，共同向銀行申請(qǐng)貸款，同時(shí)企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。當(dāng)聯(lián)合體中有任意一家企業(yè)無(wú)法歸還貸款，聯(lián)合體其他(qt)企業(yè)需要共同替他償還所有貸款本息。 4.2

8、.2 阿里巴巴中文站商業(yè)模式 產(chǎn)品與服務(wù)共二十九頁(yè)17黃金(hun jn jn)展位租金廣告費(fèi)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)點(diǎn)擊推廣(tugung)費(fèi)收入旺鋪?zhàn)饨疒A利模式4.2.2 阿里巴巴中文站商業(yè)模式 共二十九頁(yè)18核心(hxn)能力BECDA4.2.5 阿里巴巴成功(chnggng)的經(jīng)驗(yàn) 極具凝聚力的企業(yè)文化品牌知名度已深入人心阿里巴巴集團(tuán)的全面布局本土化加國(guó)際化優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)共二十九頁(yè)194.2.5 阿里巴巴中文(zhngwn)站管理模式 人力(rnl)資源管理三個(gè)特點(diǎn)271激勵(lì)機(jī)制唐僧團(tuán)隊(duì)做出去人才戰(zhàn)略不從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中挖人；員工隨時(shí)可以離開(kāi)公司請(qǐng)進(jìn)來(lái)的人要對(duì)他負(fù)責(zé)，來(lái)之前對(duì)他狠一點(diǎn)，來(lái)之后對(duì)他好一點(diǎn)。

9、10%淘汰互補(bǔ)性強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)精神 人才儲(chǔ)備，輪崗和接班人制度 共二十九頁(yè)20企業(yè)(qy)文化關(guān)注客戶的關(guān)注點(diǎn)，為客戶提供(tgng)建議和資訊，幫助客戶成長(zhǎng) 共享共擔(dān)，以小我完成大我，而且要突破自我，迎接變化 員工要誠(chéng)實(shí)正直、信守承諾，永不言棄、樂(lè)觀向上，并且以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情 4.2.5 阿里巴巴中文站管理模式 共二十九頁(yè)214.2.8 阿里巴巴前景(qinjng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)端和國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（“京東”）。 創(chuàng)新管理“假貨危機(jī)”“誠(chéng)信體系”“刷單”。 業(yè)績(jī)提升“上市公司”面對(duì)(min du)股東期望時(shí)的財(cái)報(bào)壓力。阿里巴巴未來(lái)發(fā)展最大困境有哪些？廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院 武峰老師制

10、作共二十九頁(yè)22本章(bn zhn)案例阿里巴巴4.1網(wǎng)盛生意(shngy)寶4.2共二十九頁(yè)234.2.1 網(wǎng)盛生意(shngy)寶商業(yè)模式創(chuàng)新 專業(yè)化B2B平臺(tái)的深化。對(duì)專業(yè)化信息的整合和分類。 垂直行業(yè)海量信息的聚集和精準(zhǔn)搜索。盈利方式(fngsh)主要是： 1）增值服務(wù)吸引會(huì)員； 2）網(wǎng)絡(luò)廣告。 什么是小門(mén)戶+聯(lián)盟？共二十九頁(yè)244.2.1 網(wǎng)盛生意(shngy)寶案例啟示 國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股（A股上市），好的戰(zhàn)略布局。 品牌(pn pi)創(chuàng)新-名詞創(chuàng)新，應(yīng)用了“生意”。拳頭產(chǎn)品體現(xiàn)在化工和紡織行業(yè)上，創(chuàng)建了有名的中國(guó)化工網(wǎng)，全球化工網(wǎng)，中國(guó)紡織網(wǎng)。共二十九頁(yè)25本章(bn zhn)案例

11、阿里巴巴4.1網(wǎng)盛生意(shngy)寶4.24.3中國(guó)五金商城共二十九頁(yè)264.3 未來(lái)發(fā)展(fzhn)建議 上知名平臺(tái)，借別人勢(shì)成自己名！ 做好品牌建設(shè)，抓好自己質(zhì)量和信用(xnyng)。更多依托政府力量，做好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的典范。 共二十九頁(yè)27本章(bn zhn)案例阿里巴巴4.1網(wǎng)盛生意(shngy)寶4.24.3中國(guó)五金商城4.4中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)共二十九頁(yè)284.4 中國(guó)(zhn u)食品網(wǎng)中國(guó)食品網(wǎng)與“一畝田”比較有什么(shn me)感受？廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院 武峰老師制作共二十九頁(yè)內(nèi)容摘要電子商務(wù)案例分析教程課程組制作。廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院 武峰老師制作。4.1.1 平臺(tái)服務(wù)模式的認(rèn)識(shí)。搜索更經(jīng)濟(jì)，匹配更優(yōu)化。4.1.2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的分類。第一節(jié) 阿里巴巴。創(chuàng)始人:由18人團(tuán)隊(duì)成立,50萬(wàn)元起家,之后通過(guò)VC完成融資成長(zhǎng)為當(dāng)前美國(guó)