超市商品的合同管理課件

1、超市商品的合同管理超市管理專家2022/7/291第1頁，共14頁。課程大綱一、超市商品的合同種類及特點(diǎn)二、國家法規(guī)對超市合同條款的管控點(diǎn)解析三、超市的自營合同重點(diǎn)條款解析四、超市的聯(lián)營合同重點(diǎn)條款解析五、各種采購渠道收取的費(fèi)用六、不能按時付款的因素 2第2頁，共14頁。1、經(jīng)銷合同2、代銷合同3、聯(lián)營合同4、租賃合同（招商部，略）3一、超市商品的合同種類及特點(diǎn)合作共贏經(jīng)銷合同代銷合同租賃合同聯(lián)營合同第3頁，共14頁。按進(jìn)貨額結(jié)賬有賬期有返利有通道費(fèi)用1、經(jīng)銷合同合同特點(diǎn)管理訂貨和庫存維護(hù)進(jìn)、售價有損耗經(jīng)營特點(diǎn)第4頁，共14頁。實銷實結(jié)無賬期有返利有通道費(fèi)用2、代銷合同合同特點(diǎn)管理訂貨維護(hù)進(jìn)、

2、售價不負(fù)責(zé)庫存和損耗經(jīng)營特點(diǎn)第5頁，共14頁。按流水倒扣結(jié)賬有保底無賬期無返利有通道費(fèi)用3、聯(lián)營合同合同特點(diǎn)不管理商品的進(jìn)銷調(diào)存及進(jìn)、售價控制、但對售價體系有監(jiān)管建議權(quán)無損耗（此經(jīng)營模式適用于同種品類的系列商品，且不易管控庫存及損耗的類別）經(jīng)營特點(diǎn)第6頁，共14頁。7案例解析二、國家法規(guī)對超市合同條款及管控點(diǎn)的解析第7頁，共14頁。8案例解析三、超市的自營合同重點(diǎn)條款解析第8頁，共14頁。9案例解析四、超市的聯(lián)營合同重點(diǎn)條款解析第9頁，共14頁。10案例解析五、各種采購渠道收取的費(fèi)用（之一）1、返利費(fèi)2、配送費(fèi)3、促銷基金4、信控度5、銷售額及毛利率目標(biāo)未達(dá)成的補(bǔ)償費(fèi)用6、供應(yīng)商服務(wù)系統(tǒng)（VS

3、S）的收費(fèi)7、促銷服務(wù)費(fèi)（堆頭、端架、掛網(wǎng)、包柱、形堆、專柜、陳列、展示、DM、氣球、拱門、氣柱）第10頁，共14頁。11案例解析五、各種采購渠道收取的費(fèi)用（之二）8、管理服務(wù)費(fèi)（新單品、一次性、市場推廣）9、各種違約金（未到貨、到貨率不足、質(zhì)量罰款、產(chǎn)權(quán)罰款、頂碼銷售、價格保護(hù)）10、廠商人員偷竊罰款11、場外交易罰款12、廠商缺貨保留貨架陳列的銷售服務(wù)費(fèi)用13、商業(yè)信息泄密的違約金第11頁，共14頁。12案例解析六、不能按時付款的因素1、所送商品與樣品不相符2、不按時送貨（每單處罰300元違約金的除外）3、商品有質(zhì)量問題4、有效證件不齊全5、沒有信控度的庫存、賬款倒掛風(fēng)險6、采購授意的不結(jié)款指令第12頁，共14頁。財務(wù)學(xué)習(xí) 五步提升法13學(xué)習(xí)相關(guān)知識管控報表分析找到提升點(diǎn)提升管控績效運(yùn)用于日