2022年建行信用卡銷售工作總結(jié)范文

1、2022年建行信譽卡銷售工作總結(jié)范文今年伊始，旗建行審時度勢，認真分析p 研究當?shù)氐慕?jīng)營形勢，明確目的，抓住了有利時機，在剛剛完畢的旺季營銷活動中，建行旗支行營業(yè)部在信譽卡發(fā)卡及賬戶金銷售上獲得了驕人業(yè)績。截至3月末，信譽卡發(fā)卡446張，完成了方案任務的186%，完成全年任務的95%，賬戶金交易額到達4964萬元，位居全區(qū)第二。精心組織，進步執(zhí)行力。面對旺季營銷眾多的任務指標及繁雜而大量的業(yè)務，該行及早行動，從12月就著手制定首季營銷方案，確定營銷目的，深化企事業(yè)單位，理解客戶情況和需求，從而確立了以該行代發(fā)工資的行政事業(yè)單位為主，采取元旦、春節(jié)兩大節(jié)日期間辦理銀行卡業(yè)務贈送精巧禮品的措施，并

2、制定了以銀行卡為紐帶，捆綁營銷存款和其它產(chǎn)品的首季營銷活動方案。分解任務指標，調(diào)動全體員工的積極性。結(jié)合上級行分配的任務和信譽卡的鼓勵政策，該行制定了目的任務，將信譽卡分解到每位員工，要求員工在活動期間每月辦5張信譽卡，支行領導走出去上門營銷，起到了表率作用，帶動了全體員工，使每個人都行動起來。為進步執(zhí)行力，加大了通報力度，利用每日晨會將任務的完成情況定期進展通報，營造出一種每日爭先恐后做業(yè)務的良好氣氛，調(diào)動了全體員工的積極性，活動中多數(shù)人都超額完成了目的任務，保證了支行總體任務的順利完成。做好宣傳，讓客戶認可產(chǎn)品。目前一些客戶面對各家銀行推出的眾多產(chǎn)品目不暇接，對各種產(chǎn)品的特點、功能缺乏足夠

3、的理解，該行加大對信譽卡的宣傳力度，支行印制了宣傳單，將信譽卡的功能、開通條件、收費標準等作了簡明扼要的介紹，方便了客戶的理解和閱讀。一對一地為客戶進展講解。通過宣傳使客戶對信譽卡有了進一步的認識，轉(zhuǎn)變了觀念，促使該行信譽卡營銷的成功率有了極大進步。充分利用系統(tǒng)，做好預審批發(fā)卡。信譽卡預審批系統(tǒng)上線，給了該行的營銷商機。該支行抓住這一商機，高度重視預審批系統(tǒng)的使用，指定一名客戶經(jīng)理專門負責此項工作，并且制定了操作流程，明確了每一流程的職責。并以鼓勵機制充分調(diào)動柜員、大堂經(jīng)理及客戶經(jīng)理的積極性，利用團隊的力量去組織營銷?；顒悠陂g三個月平均營銷成功率到達了較高的比率，改變了預審批營銷為零的場面。據(jù)理解，在此次營銷活動中，建行前旗支行營業(yè)部在黃金營銷方面，注重挖掘客戶，掌握客戶信息，發(fā)現(xiàn)客戶需求。抓住