信息大數(shù)據(jù)平臺(tái)計(jì)劃書

1、信息大數(shù)據(jù)平臺(tái)計(jì)劃書目錄 TOC o 1-5 h z 一、人員概況1 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 二、產(chǎn)品介紹2三、市場(chǎng)分析4四、需求分析6五、商業(yè)模式8六、營(yíng)銷策略9 HYPERLINK l bookmark45 o Current Document 七、企業(yè)管理13八、投資與財(cái)務(wù)16 HYPERLINK l bookmark53 o Current Document 九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案18十、附件一：崗位職責(zé)20、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品概述大數(shù)據(jù)信息交互平臺(tái)解讀的戰(zhàn)略構(gòu)想十分宏偉。平臺(tái)與伙伴之間通過智能的手段應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，通過區(qū)域協(xié)同、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、行業(yè)

2、升級(jí)實(shí) 現(xiàn)生態(tài)的進(jìn)化，從而更好地協(xié)作，幫助客戶增值增效。在地方政策的引導(dǎo)下，重點(diǎn)推進(jìn)并加快部署人工智能濟(jì)現(xiàn)代優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)產(chǎn) 業(yè)向智能化高端化轉(zhuǎn)型，加速新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。獨(dú)木難成林，平臺(tái)要打造數(shù)字世界底座，離不開伙伴的幫助。產(chǎn)業(yè)發(fā)展和客戶需求都發(fā) 生了變化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不再適用，只有通過平臺(tái)的各方密切協(xié)同，才能從容應(yīng)對(duì)。未來的發(fā)展不能再簡(jiǎn)單復(fù)制傳統(tǒng)模式，而是需要引領(lǐng)消費(fèi)者消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，按用戶需 求而定制。信息化支撐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，信息是支持整個(gè)生態(tài)平臺(tái)的血液，工程信息、工藝信息、物 資信息、需求信息、增值信息、增效信息、行業(yè)信息等。我們希望通過平臺(tái)領(lǐng)先、多樣的解決方案和豐富的行業(yè)資源，將使建設(shè)生

3、產(chǎn)制造徹底實(shí) 現(xiàn)線上線下、端到端的無縫數(shù)字化協(xié)同，在大幅簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，提高內(nèi)部工作效率的同時(shí)， 以用戶服務(wù)和體驗(yàn)為中心，為我們的客戶構(gòu)建先進(jìn)的未來消費(fèi)生態(tài)圈。通過平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)以下突破：一是突破信息封閉，打造工程信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)上下游互惠互利；二是突破金融壁壘，建立自己的金融服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)立產(chǎn)融結(jié)合模式；三是突破物流瓶頸，打造自己的物流服務(wù)平臺(tái)，提高行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率；四是突破技術(shù)阻礙，重組和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品服務(wù)，構(gòu)筑現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)體系，保障資源和產(chǎn)品的 再造；五是突破閑置物資使用率，實(shí)現(xiàn)行業(yè)數(shù)字化、數(shù)據(jù)化、產(chǎn)業(yè)化、提升物資周轉(zhuǎn)率，提高 有效產(chǎn)出；六是突破國(guó)與國(guó)的界限，緊跟一帶一路的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，走出國(guó)門，將

4、平臺(tái)中的企 業(yè)品牌推向世界；無論突破那項(xiàng)工作，未來只有一個(gè)選擇，采用數(shù)據(jù)為核心的信息大數(shù)據(jù)。與其他產(chǎn)品的比較傳統(tǒng)工程信息推送采用原始數(shù)據(jù)，并沒有進(jìn)行深加工處理，信息更新不及時(shí)，不做信息 同步，導(dǎo)致用戶接收大量垃圾信息，通過過濾篩查，消耗大量時(shí)效，浪費(fèi)費(fèi)用，無法形成互 動(dòng)，嚴(yán)重影響工作效率，成本方面由于價(jià)格昂貴，需要會(huì)員用戶買單，建設(shè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)刻不 容緩。平臺(tái)建設(shè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)認(rèn)可、行業(yè)認(rèn)可會(huì)員永久免費(fèi) 信息及時(shí)登記、更新、完善增加互動(dòng)，促成訂單交易信息更新，增加收益渠道降費(fèi)增效，成果產(chǎn)出拓展資源圈子后續(xù)服務(wù)保障 商業(yè)模式優(yōu)化先進(jìn)工藝引進(jìn)綜合能力提升增值增效，超效完成，如果你5分鐘能完成8小時(shí)的工作

5、量，5分鐘能獲取別人3天的信息量，這就相當(dāng)于你坐飛機(jī)，別人還在翻山越嶺慢慢地走。技術(shù)其實(shí)不單單能推進(jìn)產(chǎn)品 和業(yè)務(wù)的發(fā)展，更能將大家從重復(fù)性和無效工作中解放出來。二需求分析當(dāng)前面臨的問題和挑戰(zhàn)，50大關(guān)鍵點(diǎn)。怎樣打破行業(yè)內(nèi)的信息煙囪和信息孤島？怎樣打通產(chǎn)業(yè)的上下游供應(yīng)鏈，更高效的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)？怎樣拓展行業(yè)新的服務(wù)模式和產(chǎn)品供給模式？如何提高建設(shè)行業(yè)的工作效率問題？ 如何把社會(huì)上閑置的資源利用起來？如何建立供應(yīng)鏈金融服務(wù)，提供短期應(yīng)急周轉(zhuǎn)資金服務(wù)？ 如何管理項(xiàng)目施工進(jìn)度保證工期？施工需求物資如何管理進(jìn)場(chǎng)時(shí)間和進(jìn)場(chǎng)后管理？怎樣能更高效的進(jìn)行工作管理？ 如何更好地協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)馗鞣N關(guān)系，保證項(xiàng)目施工開展？ 如何

6、能確保項(xiàng)目工期內(nèi)完成？ 如何保證項(xiàng)目在預(yù)算內(nèi)完成施工，可以掙得利潤(rùn)？ 如何保證項(xiàng)目質(zhì)量安全可控？怎樣進(jìn)行全員思想教育？如何做好設(shè)計(jì)方案分解？如何設(shè)計(jì)制定施工方案可以最優(yōu)的完成施工？如何將施工方案和物資方案進(jìn)行最優(yōu)的匹配保證施工？怎樣管理采購(gòu)需求物資類型、數(shù)量以及統(tǒng)計(jì)各種物資進(jìn)展和實(shí)時(shí)狀態(tài)？如何做到智能生產(chǎn)、安全保障？如何獲取最真實(shí)的供應(yīng)商資質(zhì)和實(shí)力狀況？如何保證采購(gòu)的物資質(zhì)量合格？如何及時(shí)掌握采購(gòu)物資的發(fā)貨、物流狀態(tài)？怎樣獲取物資的當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)設(shè)置招投標(biāo)價(jià)格？如何快速進(jìn)行售后服務(wù)指導(dǎo)？ 如何收集項(xiàng)目信息，渠道有哪些？ 如何獲取到項(xiàng)目需求產(chǎn)品及規(guī)格型號(hào)等？ 如何項(xiàng)目方的主要聯(lián)系人的聯(lián)系方式？如何知

7、道項(xiàng)目上誰是關(guān)鍵的決策人？如何獲取聯(lián)系方式？ 如何第一時(shí)間知道項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情況？ 項(xiàng)目需求產(chǎn)品的規(guī)格是哪些？怎樣能獲取到項(xiàng)目上最真實(shí)的進(jìn)度信息？ 能否統(tǒng)計(jì)每個(gè)項(xiàng)目上花費(fèi)的各項(xiàng)費(fèi)用？如何獲取到之前客戶和現(xiàn)在拜訪項(xiàng)目是否有交際關(guān)系？如何獲取到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息？此項(xiàng)目已經(jīng)合作的采購(gòu)合同版本是什么樣子的？如何在合作中提供增值服務(wù)和獲取到增值價(jià)值？項(xiàng)目合作過程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有哪些？如何防范控制？如何做到公司和項(xiàng)目智能化對(duì)賬？如何做到掌握企業(yè)和購(gòu)買方結(jié)算情況、票據(jù)情況？告訴他們，在他們世界中被他們忽略的事實(shí)（資源浪費(fèi)，有效利用）。告訴他們，他們現(xiàn)在做的是錯(cuò)的（打破認(rèn)知，改變方法）。告訴他們，他們的難題有更

8、好的解決方案（知識(shí)共享）。告訴他們，你認(rèn)同他們的工作方式，為他們提供支持（資源共享）。告訴他們，如果他們不行動(dòng)（不用你的產(chǎn)品或服務(wù)），他們損失更多（得到少，優(yōu)勝劣 汰）。幫助行業(yè)提高效率，每個(gè)人產(chǎn)生更多價(jià)值，收益更多。幫助使用人找資源，可靠、質(zhì)量、工期保障。幫助業(yè)務(wù)找資源，成交，提高準(zhǔn)確率。幫助閑置資源再分配，提高物資利用率，增效。知識(shí)分享，不再浪費(fèi)我知道的知識(shí)，同平臺(tái)共享，多方受益。不再費(fèi)力尋找供應(yīng)商，一站式、管家式服務(wù)，買到更好的產(chǎn)品，更優(yōu)的價(jià)格。三商業(yè)模式此項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)作大體分為以下幾點(diǎn)：信息的發(fā)布與查看，獲得部分分紅收入，引流消費(fèi)。線下交易移植線上交易、交互，解決時(shí)效和規(guī)避客戶風(fēng)險(xiǎn)。行

9、業(yè)企業(yè)和人員參與，擁有海量用戶，植入部分廣告作為收入點(diǎn)。因各供應(yīng)商缺乏營(yíng)銷策劃能力等，針對(duì)性整改再造提升商家服務(wù)能力，咨詢服務(wù)、創(chuàng)造 收入。技術(shù)輸出、人才輸出、優(yōu)化、改進(jìn)、創(chuàng)造收入。定期組織培訓(xùn)（人員素質(zhì)層次不齊）、會(huì)場(chǎng)，資源線下對(duì)接收入。賦能，等級(jí)評(píng)分，職能評(píng)獎(jiǎng)（賣證書、旗艦店等），各種等級(jí)授權(quán)。物資標(biāo)準(zhǔn)回購(gòu)、復(fù)購(gòu)、再造。平臺(tái)建立資金池（存放時(shí)間），資金擔(dān)保再造收入。 精準(zhǔn)匹配，發(fā)幣權(quán)、定價(jià)權(quán)、任免權(quán)項(xiàng)目方式算法收入裂變收入流量*轉(zhuǎn)化*單價(jià)*復(fù)購(gòu)*裂變指數(shù)型增長(zhǎng)方式信息：1*100人員：1*100固定收入廣告、培訓(xùn)、會(huì)場(chǎng)、技術(shù)輸出策劃營(yíng)銷方案，價(jià)值收入固定報(bào)價(jià)我們打造裂變模式，一條信息將達(dá)到

10、10000+次收益。通過信息交互平臺(tái)，整合更多人員和資源參與，全員參與到工程建設(shè)中，通過審核認(rèn)證 的會(huì)員可以參與到平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，可以通過資源或金錢的方式從平臺(tái)認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品，按產(chǎn)品創(chuàng)造收 益進(jìn)行分紅，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與己有關(guān)，共謀發(fā)展。，營(yíng)銷策略用戶是平臺(tái)的血液，沒有用戶就沒有平臺(tái)。獲取用戶是一項(xiàng)永久的課題，我們將從以下幾點(diǎn)思考。如何讓新客持續(xù)復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)化為老客戶？如何讓新客分享轉(zhuǎn)發(fā)，為平臺(tái)做宣傳？如何讓老客戶介紹新人，帶來更多客戶？荻成用戶傳播后活躍增加收入T提高留存.流量池思維是我覺得目前最適合中國(guó)運(yùn)營(yíng)人的思維，比增長(zhǎng)黑客要好，因?yàn)閿?shù)據(jù)這東西 對(duì)運(yùn)營(yíng)人來說很重要，畢竟運(yùn)營(yíng)要做的是和用戶進(jìn)行直接溝通，需要掌握

11、的是用戶心理。流量池包括APP、微信、DMP、社群、品牌；流量源包括日。、社會(huì)化營(yíng)銷、數(shù)字廣告、傳統(tǒng)廣告；復(fù)購(gòu)、分享、裂變已經(jīng)成為生意增長(zhǎng)。流量分為三種：自然流量、現(xiàn)有流量、拓展流量。如何通過策劃活動(dòng)、創(chuàng)意促銷，帶來更多的流量呢？比較常用，具有效果的引流策略：免單、贈(zèng)品。免單：產(chǎn)品免費(fèi)、服務(wù)免費(fèi)，永遠(yuǎn)記住，顧客不會(huì)因?yàn)楸阋司蜁?huì)持復(fù)購(gòu)你，而是要讓顧客感覺是自己占了便宜。贈(zèng)品：返錢、送券、贈(zèng)禮，如果把這三個(gè)融合起來，就顯得有新意，而且更具誘惑力。社交裂變營(yíng)銷增長(zhǎng)玩法，裂變是最低成本獲客之道。邀請(qǐng)有禮、拼團(tuán)營(yíng)銷、游戲化應(yīng)用、簽到打開裂變裂變，要設(shè)計(jì)好社交關(guān)系鏈，裂變玩法的分類，分別是復(fù)利式、眾籌式、

12、共享式。復(fù)利式的特點(diǎn)是互惠互利，比如luckincoffee游戲化裂變玩法，和好友一起花式領(lǐng)券。眾籌式的特點(diǎn)是人人幫我，比如拼多多的拼團(tuán)裂變，邀請(qǐng)好友參團(tuán)才能低價(jià)獲取產(chǎn)品。 共享式的特點(diǎn)是我?guī)腿巳?，比如神州專車的親情賬戶，家人賬號(hào)與自己綁定就可消費(fèi)。 留存：從顧客思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。AARRR 模型包括 5 個(gè)階段：獲客(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、商業(yè)變現(xiàn)(Revenue)、自傳播(Referral)。留存就處在激活和變現(xiàn)之間，很難想到其處在核心位置，但仔細(xì)思考后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)這件事，必須依靠留存后的用戶，因?yàn)橹挥兴鼈儾艜?huì)付費(fèi)、傳播，才

13、有被激活的價(jià)值。*變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化/收費(fèi)口碑.用戶推薦營(yíng)銷自傳播激活A(yù)ctive ion獲客Atcauisrhon 用尸發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品饑信L留住用戶.防止用戶流失拉新，從認(rèn)知到成為用戶通過轉(zhuǎn)變用戶思維、提高用戶頻率、用戶分層和游戲化運(yùn)營(yíng)，能顯著提升留存，讓存量 變?cè)隽?。用戶分層：可以根?jù)積分對(duì)社群的用戶進(jìn)行三檔劃分。第一檔賦予新群管理權(quán)限，幫助裂變新社群。第二檔設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，幫助活躍原社群。第三檔則給予常規(guī)福利，喚醒沉默用戶。游戲化運(yùn)營(yíng)：工具是游戲化模型PBL，即點(diǎn)數(shù)、徽章、排行榜。點(diǎn)數(shù)可以增加用戶粘性，比如熊貓小課的訓(xùn)練營(yíng)，打卡、評(píng)論、分享等可得兌換獎(jiǎng)品用 的金幣?；照驴梢越o予用戶成就感上匕如知乎的

14、用戶完成相應(yīng)任務(wù)就可獲得匹配的稱號(hào)和成就。排行榜可以提升用戶分享和復(fù)購(gòu)欲望，比如luckincoffee的百萬大咖活動(dòng)，就根據(jù)用 戶消費(fèi)件數(shù)進(jìn)行排行。游戲化推送思路：用戶在平臺(tái)上成就感、即時(shí)反饋、隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、使命等手法。游戲化手段主要包含史詩(shī)意義與使命感、進(jìn)步與成就感、創(chuàng)意授權(quán)與反饋、所有權(quán)與擁 有感、社交影響與關(guān)聯(lián)性、稀缺性與渴望感、未知性與好奇心、損失與逃避心里、身體感覺 與反饋等常見驅(qū)動(dòng)力。相信互聯(lián)網(wǎng)的力量、用戶關(guān)系維護(hù)與管理現(xiàn)在是全民微信、微博時(shí)代，越來越多的產(chǎn)品開始玩免費(fèi)，支持免費(fèi)的理由是羊毛出 在豬身上雖然不找你收錢，但我們得到了另外一個(gè)東西一一流量，為平臺(tái)獲得免費(fèi) 宣傳。營(yíng)銷核心點(diǎn)

15、和指導(dǎo)手冊(cè)觸發(fā)用戶需求解決用戶疑慮解決用戶信任分享用戶證言解決轉(zhuǎn)化通道我們總結(jié)以上方式，運(yùn)用算法融入平臺(tái)中，一旦用戶進(jìn)入平臺(tái)，激活及留存，就有使命感、歸屬感、成就感、榮譽(yù)感、真正愛上平臺(tái)。五、企業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)督、考核、人事管理、公關(guān)與企業(yè)形象推廣、相關(guān)社會(huì)活 動(dòng)、健全的企業(yè)文化建設(shè)、入職培訓(xùn)、企業(yè)認(rèn)可、團(tuán)建學(xué)習(xí)、人員成長(zhǎng)等體系建立;發(fā)展規(guī)劃開發(fā)階段推廣階段CEOSG秘書處六、投資收益項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期，需要有大量研發(fā)支出，固定資產(chǎn)投入等，若是業(yè)務(wù)量不及預(yù)期，營(yíng)運(yùn)現(xiàn) 金流量便可能呈現(xiàn)極大的負(fù)數(shù)，為彌補(bǔ)此資金缺口，必須有新的資金投入，除了內(nèi)容融資， 還可以外部增資，政府支持，發(fā)

16、行股票等；財(cái)務(wù)分析 萬/人民幣第一年第二年第三年收入：平臺(tái)信息分紅銷售收入平臺(tái)交易紅利廣告費(fèi)收入整改再造（商業(yè)模式）收入技術(shù)輸出收入隱性收入費(fèi)用：運(yùn)營(yíng)及開發(fā)（人員工資）月服務(wù)器端費(fèi)用一般辦公設(shè)備電腦設(shè)備日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)費(fèi)用市場(chǎng)推廣及宣傳費(fèi)用房租及辦公費(fèi)用獎(jiǎng)金其他雜費(fèi)管理費(fèi)用/餐補(bǔ)、車補(bǔ)七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案環(huán)節(jié)問題現(xiàn)狀解決途徑會(huì)員平臺(tái)知名度小，用 戶類別多，區(qū)域覆 蓋人，獲客渠道困 難；用戶對(duì)平臺(tái)了解不清楚， 不重視注冊(cè)，自身資源局 限，能效待提高，相信看 得見的有界，不相信看不 見的無界。針對(duì)用戶活躍區(qū)域和方式，針對(duì) 性策劃營(yíng)銷，用利益驅(qū)動(dòng)收益， 推薦和轉(zhuǎn)介紹新用戶，完成裂變。 遠(yuǎn)離奴，跨越徒，超越工，成

17、為匠”，追求師。信息前期信息來源較 少，需要自己整合， 質(zhì)量安全問題得不到保證，影響平臺(tái) 信譽(yù)；信息更新不及時(shí)，沒有登 記渠道，不了解延深應(yīng) 用，因想不到，所以得不 到。確保信息認(rèn)證核實(shí)，提升準(zhǔn)確率 和質(zhì)量，運(yùn)用技術(shù)手段和市場(chǎng)營(yíng) 銷策略發(fā)布及推薦信息，觸動(dòng)收 益。交易安全性、保障性、信任度、父易方式、方法，交易過程、顧客經(jīng)常擔(dān)心所購(gòu)買產(chǎn)品真實(shí)度不高，付出成本人，付出時(shí)間多，因此質(zhì)讓用戶感受花錢購(gòu)買信息是不勞 而獲心里，節(jié)約用戶資金和時(shí)間 成本，發(fā)布信息和購(gòu)買信息產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量等，以上因素影響成交量。疑平臺(tái)的真實(shí)性。更大收益，盡可能促使信息和交 易真實(shí)可靠，讓顧客放心購(gòu)買， 提供應(yīng)當(dāng)有的保障，自愿長(zhǎng)期更 新、保持交易。服務(wù)服務(wù)質(zhì)量不高，服 務(wù)體系不完善，聽 不見用戶心聲，讓 用戶愿意吐槽。遇到問題找不到解決渠道，無法進(jìn)行監(jiān)管，客戶 滿意度低，得不到及時(shí)反