賣場(chǎng)布局調(diào)查匯報(bào)會(huì)　素材課件

1、五大超市實(shí)地調(diào)查匯報(bào)展示 超市實(shí)地調(diào)查匯報(bào)匯報(bào)人： 組別： 組小case：哪個(gè)賣場(chǎng)布局最好？1、你認(rèn)為你對(duì)賣場(chǎng)布局基本清楚了嗎？2、你認(rèn)為總共去幾次可以做到？A3次以下 B3-5次 C5次以上3、你是否可以無需幫助就可以找到自己需要的商品？A從不需要 B基本不需要C超市太大，商品太多太雜了，需要幫助4、購(gòu)物時(shí)你是否經(jīng)常走遍整個(gè)賣場(chǎng)？A是B少數(shù)幾個(gè)角落不去 C大部分角落不去5、去賣場(chǎng)購(gòu)物你有沒有買一些計(jì)劃以外的東西？A經(jīng)常 B偶爾 C每次去超市前我都不知道或不太需要知道買什么，一到超市就知道了。 D從沒有過布局布局價(jià)格品種服務(wù)理想超市應(yīng)具備的條件 沖動(dòng)性購(gòu)買平均而言,70%的購(gòu)買決定是在商店做出

2、的。 賣場(chǎng)布局刺激顧客需求 沖動(dòng)性支出消費(fèi)者在店中的花費(fèi)比他們事先計(jì)劃的多出 11.4%，就是說平均而言，11.4%屬于沖動(dòng)性支出。實(shí)際支出計(jì)劃支出賣場(chǎng)布局刺激顧客需求賣場(chǎng)布局無聲的推銷員賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì)1、賣場(chǎng)出入口設(shè)計(jì)2、賣場(chǎng)主副通道設(shè)計(jì)3、磁石點(diǎn)設(shè)計(jì)賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)1、賣場(chǎng)出入口設(shè)計(jì)位置設(shè)置顧客流量大、交通方便的一邊,設(shè)在右側(cè)為宜應(yīng)該與入口分開寬度設(shè)置較寬，一般比出口大約寬1.3m。較窄，但是一般要大于1.5m。商品或設(shè)備配置配置提籃和手推車，存包服務(wù)。設(shè)收款臺(tái)，設(shè)置一些單位價(jià)格不高的商品供排隊(duì)付款的顧客選購(gòu)。賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)超市入口ENTRANCE 出 口 EXIT1、賣場(chǎng)出入口設(shè)計(jì)入

3、口設(shè)在右側(cè)為宜開設(shè)超市、大賣場(chǎng)較成熟的美國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)家，大賣場(chǎng)入口大多都設(shè)在右側(cè)；視力方面，右眼比左眼好的人多；使用右手的人較多人一般都用自己較強(qiáng)的一面來行動(dòng)，以右手作主要?jiǎng)幼鞯娜?，注意力往往集中在右?cè)，實(shí)際進(jìn)賣場(chǎng)從右側(cè)進(jìn)店以后，以左手拿購(gòu)物籃，右手取右側(cè)商品，放入左側(cè)購(gòu)物籃，然后前進(jìn)，向左拐彎。賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)2、賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)主通道誘導(dǎo)顧客移動(dòng)的主要通道副通道顧客在店內(nèi)移動(dòng)的支流可不是根據(jù)顧客的隨意走動(dòng)來設(shè)計(jì)的！引 導(dǎo) 顧 客 流 動(dòng) 路 線賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)2.1賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)的原則賣場(chǎng)面積（平方米）主通道寬（米）副通道寬（米）3001.81.310002.11.415002.71.

4、525003.01.660004.03.0（1）入口處為起點(diǎn)（2）足夠的寬（3）通道要直（4）平坦無障礙物（5）少拐角（6）照明亮賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)規(guī)則賣場(chǎng)主通道設(shè)計(jì)之一：不規(guī)則賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)之一：選擇內(nèi)側(cè)縱深最長(zhǎng)的一側(cè)，盡頭拐角呈90直角，配置磁石商品，采用型主通道2.2賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)舉例：磁石商品A與B，哪個(gè)更好些？AB30 m50m30 m50m賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)3、商品配置磁石點(diǎn)磁石商品賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的商品 磁石點(diǎn)顧客的注意點(diǎn) 最大限度地增加顧客購(gòu)買率！ 賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)購(gòu)買頻率高、時(shí)髦、季節(jié)性強(qiáng)，促銷品、有特色的、特價(jià)品 第一磁點(diǎn)第四磁點(diǎn)第三磁點(diǎn)收銀臺(tái)第五磁點(diǎn)第二磁點(diǎn)3.1第

5、一磁石點(diǎn)店鋪位置位于賣場(chǎng)中主通道的兩側(cè)，是顧客的必經(jīng)之地，是商品銷售最主要的位置配置要點(diǎn)由于特殊的位置優(yōu)勢(shì)，不必刻意裝飾體現(xiàn)即可達(dá)到很好銷售效果配置商品主力商品；購(gòu)買頻率高的商品；采購(gòu)力強(qiáng)的商品一四三收五二賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)3.2第二磁石點(diǎn) 店鋪位置穿插在第一磁石點(diǎn)中間配置要點(diǎn)有引導(dǎo)消費(fèi)者走到賣場(chǎng)各個(gè)角落的任務(wù)，需要突出照明度及陳列裝飾配置商品流行商品；色澤鮮艷、容易抓住人們眼球的商品；季節(jié)性很強(qiáng)的商品 一四三收五二賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)一四三收五二3.3第三磁石點(diǎn)店鋪位置位于超市中央陳列貨架兩頭的端架位置 配置要點(diǎn)賣場(chǎng)中顧客接觸頻率最高的位置，盈利機(jī)會(huì)高，應(yīng)重點(diǎn)配置，商品擺放三面朝外 配置商品特

6、價(jià)商品；高利潤(rùn)商品；廠家促銷產(chǎn)品 賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)一四三收五二3.3第三磁石點(diǎn)第三磁石點(diǎn)商品陳列要求：1、經(jīng)常變更商品2、要突出商品廣告3、注意商品配置4、端架陳列商品不一定要與相連貨架內(nèi)商品相關(guān)5、商品種類要控制在1-3種6、一定要采取大量陳列的方式7、正面和側(cè)面一定是縱向陳列貨賣堆山 賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)縱 向 陳 列橫 向 陳 列注意力分配不合理“ 我 看 到 了”“ 我 喜 歡 它”“ 我 購(gòu) 買 它”賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)一四三收五二3.4第四磁石點(diǎn)店鋪位置賣場(chǎng)中副通道的兩側(cè)配置要點(diǎn)重點(diǎn)以單項(xiàng)商品來吸引消費(fèi)者，需要在陳列方法和促銷方式上刻意體現(xiàn)配置商品熱銷商品；有意大量陳列的商品；廣告宣

7、傳商品賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)一四三收五二3.4第四磁石點(diǎn)商品特征：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)在性能、性質(zhì)、色彩、樣式方面具有特點(diǎn)的暢銷商品具有獨(dú)特風(fēng)格的新商品促銷要求：醒目的廣告+大量陳列賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn)一四三收五二3.5第五磁石點(diǎn) 店鋪位置位于收銀處前的中間賣場(chǎng)，是非固定賣場(chǎng) 配置要點(diǎn)能夠引起一定程度的顧客集中，烘托門店氣氛，展銷主體需要不斷變化 配置商品用于大型展銷、特賣活動(dòng)或節(jié)日促銷商品 賣場(chǎng)布局處處是賣點(diǎn) 大型綜合超市的商品面積配置表15%50%35%暢銷產(chǎn)品 滯銷商品 最優(yōu)化組合 小賽一下：辨認(rèn)超市中的磁石點(diǎn)學(xué)有所用根據(jù)磁石點(diǎn)理論對(duì)照各自賣場(chǎng)實(shí)際布局，辨認(rèn)各磁石點(diǎn)，并總結(jié)應(yīng)用情況。假如你是店長(zhǎng)，你覺得什么樣的布局最好？請(qǐng)?jiān)谠胁季謭D基礎(chǔ)上繪