暢行無憂兩全保險培訓課件v4

1、個險新產品暢行無憂兩全保險個險新產品暢行無憂兩全保險培訓課程培訓課程市場開發(fā)部營銷中心市場開發(fā)部營銷中心二一四年四月二一四年四月產品綜述“暢行無憂兩全保險”是針對經常出行的客戶傾力打造的長期高額意外保障產品，它具有保障范圍寬、保額高、期限長的特色，其滿期保險金的設計能夠滿足客戶對于保障型產品返保費的需求。作為傳統(tǒng)保障型系列產品之一，“暢行無憂”的推出將彌補公司在長期意外保障方面的空白，并能夠為公司贏得更多高端客戶。為支持二季度營銷活動，該產品將在個人和服務經營渠道銷售，其清晰、明確的保障責任，能夠有效降低銷售難度，利于提升銷售團隊的轉正率、留存率，推動渠道、隊伍健康發(fā)展。01 理念篇意外風險目

2、錄CONTENTS02 產品篇條款解析、業(yè)管規(guī)則03 銷售篇情景案例、支持工具春暖花開出游正當季時至春暖花開，萬物復蘇的季節(jié)，正是一年外出郊游的大好時光。隨性自駕，品味最佳生活的同時，卻也成了意外事件的多發(fā)季節(jié)。交通工具是生活的一部分在我們身邊，可以說交通工具無處不在。它讓我們短暫的假期實現(xiàn)了長途的旅行；它讓我們與異地家人的團聚更加容易，它讓我們工作在城市卻可以安居在郊外，它已經成為我們生活中的一部分。民航局：2013年中國民航旅客運輸量達3.54億人次，同比增長11%鐵道部：中國2013年全年鐵路旅客發(fā)送量達20.68億人交通部：2012年我國公路客運量已超過300億人次，2013年客運增速

3、達5%國家統(tǒng)計局：2013年末全國民用汽車保有量達到1.37億輛，同比增長13.7%交通工具是出行必備被忽視的出行安全我國每年因道路交通安全事故傷亡人數(shù)超過20萬人平均每3分鐘就會發(fā)生一起涉及人員傷亡的事故平均每8分鐘就會有一人因交通事故撒手人寰從數(shù)字看交通意外人們在享受交通工具的舒適與高效的同時也得面對各種交通事故的風險。自1889年世界上發(fā)生第一起車禍死亡事故至今，全球死于交通事故的人數(shù)總計高達3200多萬人，遠遠高于同期死于戰(zhàn)爭的人數(shù)。盤點近年來重大交通意外2014.3.8 馬來西亞飛北京航班失聯(lián)共239人，其中中國人154。2013.7.7 舊金山空難，2名中國女學生死亡。 2010.

4、8.24 哈爾濱至伊春空難，全機旅客91人，44人死亡/52人受傷。2011.7.23 北京至福州D301次與杭州至福州D3115次列車發(fā)生動車追尾，造成40人死亡/172人受傷。2008.4.28 北京至青島T195次列車發(fā)生脫軌，并與行駛中的5034次旅客列車發(fā)生撞擊，事故造成72人死亡/416人受傷。2012年國慶黃金 全國共發(fā)生道路交通事故68422起，造成794人死亡、2473人受傷。2013.6.7 福建省廈門市一公交車在行駛過程中突然起火，共造成47人死亡、34人因傷住院。2014.3.1 晉濟高速巖后隧道內兩輛甲醇車追尾相撞，并引發(fā)起火和爆炸。事故共造成31人死亡，9人失蹤。馬

5、航事件理賠 預估金額為3000萬北京時間24日晚10點，馬來西亞總理納吉布召開緊急發(fā)布會，確認失聯(lián)的馬航MH370客機在南印度洋墜毀，機上無人幸存。24日晚，多家國內保險公司啟動理賠應急通道，據(jù)不完全統(tǒng)計，理賠預估金額超3000萬元人民幣。涉及主要壽險公司理賠情況面對意外，你的保障在哪？我們常常被這些事情所圍繞。妻子孩子工作車子房子旅游生活壓力山大，面對未知風險我們能做些什么？年輕人，正處于事業(yè)上升期，免不了四處奔波、經常出差；喜愛自駕或旅游，出行離不開交通工具，身邊的意外風險不容忽視。創(chuàng)業(yè)打拼階段，我們的經濟能力有限，還要為人生積累財富，在意外高發(fā)的今天，一份高額的人身保障，雖然不能撫平當事

6、人和親人的痛苦，但至少可以讓整個家庭的生活得以安穩(wěn)延續(xù)。01 理念篇意外風險目錄CONTENTS02 產品篇條款解析、業(yè)管規(guī)則03 銷售篇情景案例、支持工具名稱解析暢行無憂兩全保險兩全保險是指既包含以被保險人死亡為給付保險金條件，又包含以被保險人生存為給付保險金條件的人壽保險?！皶承袩o憂兩全保險”是專門針對經常駕駛或乘坐私家車及乘坐其他交通工具的客戶傾力打造的長期高額意外保障產品。其保障覆蓋多種類交通工具，滿期返還保費，一次投保，尊享30年高額保障?！皶承小焙x為順利地通行，著重體現(xiàn)歡暢出行的感覺；“無憂”系列產品為傳統(tǒng)保障型產品，突出產品帶給客戶的保障覆蓋全方面，快樂生活，安心無憂。5重保障

7、隨行涵蓋駕乘車意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外以及疾病身故全殘保障，為您保駕護航！百萬身價彰顯最高百萬元的出行意外保障，是您身份的象征！30年安全呵護長達30年的保險期間，保障常伴您的左右！ 120%保費給付保障期滿給付所交保費的120%，讓您樂享增值！產品特色1 保障范圍寬2 保險額度高4 滿期生存 返還保費3保險期限長產品簡介產品名稱：暢行無憂兩全保險產品簡稱：暢行無憂險種代碼：187投保年齡：年滿18周歲、不滿51周歲保險期間：30年交費方式：一次交清，5年交、10年交保險期間內承擔下列責任，發(fā)生任一保險事故，按相應比例給付保險金，合同終止：保險責任被保險人生存至保險期間屆滿，

8、本公司按本保險實際交納的保險費的1.2倍給付滿期生存保險金，本合同終止。 滿期生存保險金=所交保費1.2 疾病身故或身體全殘保險金=所交保費1.2被保險人因疾病身故或身體全殘，本公司按本保險實際交納的保險費的1.2倍給付疾病身故或身體全殘保險金，本合同終止。滿期生存保險金疾病身故或身體全殘保險金釋義保險責任被保險人駕駛或乘坐私家車、單位公務或商務用車期間，在私家車、單位公務或商務用車內因交通事故遭受意外傷害導致身故或身體全殘的，本公司按被保險人身故或身體全殘時所處的以下不同情形給付駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險金，本合同終止：（1）若身故或身體全殘時被保險人處于70周歲保單生效對應日之前，則

9、其駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險金為基本保險金額的10倍。（2）若身故或身體全殘時被保險人處于70周歲保單生效對應日（含）之后，則其駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險金為基本保險金額的2倍。70周歲前后保障責任有區(qū)別：70周歲前=基本保額10；70周歲后=基本保額2；私家車、單位公務或商務用車指同時符合以下四條規(guī)定的車輛： 符合汽車分類國家標準(GB/T3730.1-2001)中的乘用車定義；有合法有效行駛執(zhí)照的，不收取任何形式費用的非商業(yè)營利性用途的車輛，私家車所有權屬于自然人，單位公務或商務用車所有權屬于企事業(yè)單位；主要用于載運乘客及其隨身行李或臨時物品；包括駕駛員座位在內最多不超過9個座

10、位。駕駛或乘坐私家車、單位公務或商務用車期間指：自進入所駕乘汽車車廂時起至被保險人走出所駕乘汽車車廂時止的期間。駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險金釋義國家標準(GB/T3730.1-2001)乘用車定義乘用車是在其設計和技術特性上主要用于載運乘客及其隨身行李或臨時物品的汽車，包括駕駛員座位在內最多不超過9個座位。它也可以牽引一輛掛車，細分為以下11小類：保險責任被保險人以乘客身份乘坐公共交通工具期間，在交通工具內因交通事故遭受意外傷害導致身故或身體全殘的，本公司按被保險人身故或身體全殘時所處的以下不同情形給付公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險金，本合同終止：（1）若身故或身體全殘時被保險人

11、處于70周歲保單生效對應日之前，則其公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險金為基本保險金額的15倍。（2）若身故或身體全殘時被保險人處于70周歲保單生效對應日（含）之后，則其公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險金為基本保險金額的3倍。70周歲前后保障責任有區(qū)別：70周歲前=基本保額15；70周歲后=基本保額3；合同所指公共交通工具：火車（含地鐵、輕軌）、輪船或公共汽車（含公共電車、出租車）；乘坐公共交通工具期間指：自持有效票據(jù)進入公共交通工具時起至離開所乘公共交通工具的期間。公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險金釋義保險責任被保險人以乘客身份乘坐合法商業(yè)運營民航班機期間，在民航班機內遭受意

12、外傷害導致身故或身體全殘的，本公司按基本保險金額的20倍給付航空意外傷害身故或身體全殘保險金，本合同終止。航空意外傷害身故或身體全殘保險金=基本保額20；乘坐合法商業(yè)運營的民航班機期間指：自持有效機票檢票并進入所乘客運飛機客艙時起至抵達機票載明的終點離開所乘客運飛機客艙的期間。一般意外傷害身故或身體全殘保險金=基本保額2；合同所指一般意外傷害不包含駕乘車意外傷害、公共交通工具意外傷害以及航空意外傷害。航空意外傷害身故或身體全殘保險金釋義被保險人因本條款第2.3.3款、第2.3.4款、第2.3.5款以外的情形遭受意外傷害導致身故或身體全殘，本公司按基本保險金額的2倍給付一般意外傷害身故或身體全殘

13、保險金，本合同終止。一般意外傷害身故或身體全殘保險金責任免除被保險人因下列1-6項情形之一身故或身體全殘的，本公司不承擔保險責任：1.投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；2.被保險人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；3.被保險人自本合同成立或合同效力恢復之日起二年內自殺，但自殺時為無民事行為能力人的除外；4.被保險人主動吸食或注射毒品；5.戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；6.核爆炸、核輻射或核污染；被保險人因下列情形或在下列期間之一遭受意外傷害導致身故或身體全殘的，本公司不承擔本條款第2.3.3款、第2.3.4款、第2.3.5款、第2.3.6款的保險責任：7.被保險人自身的精神和行為障礙

14、（以世界衛(wèi)生組織頒布的疾病和有關健康問題的國際統(tǒng)計分類（ICD-10）為準）；8.被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車期間；9.被保險人從事潛水、跳傘、攀巖運動、探險活動、武術比賽、摔跤比賽、特技表演、賽馬、賽車等高風險運動期間。發(fā)生上述第1項情形導致被保險人身故的，本合同終止，本公司向身故保險金受益人退還保險單的現(xiàn)金價值。因上述2-7項情形或在上述8-9項期間被保險人身故的，本合同終止，本公司向您退還保險單的現(xiàn)金價值。 業(yè)管規(guī)則（暫定）新契約規(guī)則n交費方式：一次交清, 5年交、10年交n投保范圍：滿18周歲、不滿51周歲n加費說明：無健康加費，無職業(yè)加費n投保規(guī)則

15、：被保險人職業(yè)為5、6類及拒保類職業(yè)不得投保；被保險人職業(yè)司機(L002004、L002005、L0002006、L002007、L002008、L002009、L002010、L002011、L002020、L002027)、農民(N001002)不得承保；n最低保額建議：單張保單基本保額 5萬元n最高保額限制：累計自駕車危險保額500萬（基本保額50萬）核保規(guī)則說明：以上規(guī)則非最終確定，具體內容請以正式下發(fā)文件為準。業(yè)管規(guī)則（暫定）核保規(guī)則n生調標準：說明：以上規(guī)則非最終確定，具體內容請以正式下發(fā)文件為準。01 理念篇意外風險目錄CONTENTS02 產品篇條款解析、業(yè)管規(guī)則03 銷售篇情

16、景案例、支持工具投保示例年齡：30周歲年交保費：2400元航空意外：200萬元公共交通工具意外：150萬元駕乘車意外：100萬元年齡：35周歲年交保費：6100元航空意外：500萬元公共交通工具意外：375萬元駕乘車意外：250萬元年齡：45周歲年交保費： 12800元航空意外：1000萬元公共交通工具意外：750萬元駕乘車意外：500萬元大眾版投保示例保費投入：2400元/年，相當于6.57元/天，10年共計24000元，保障30年大眾版商務版投保示例保費投入： 6100元/年，相當于16.71元/天，10年總計交61000，保障30年商務版精英版投保示例精英版保費投入：12800元/年，相當于35元/天，10年總計交128000元，保障30年支持工具 產品海報1 產品折