綠舍室內(nèi)設(shè)計(jì)景觀公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、綠舍室內(nèi)設(shè)計(jì)景觀公司創(chuàng)業(yè)方案書(shū)摘要：近年來(lái),隨著城市化進(jìn)程的加快和高層建筑物的增加,綠地相應(yīng)地減少，人類與大自然的接觸明顯減少。今天室內(nèi)綠化已被放到一個(gè)重要的位置上，“用綠色感受生活已成為現(xiàn)代都市人對(duì)室內(nèi)環(huán)境的迫切要求。室內(nèi)綠化，是環(huán)境心理學(xué)的組成局部，是提高、改善室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量的重要手段，它與室內(nèi)設(shè)計(jì)緊密相聯(lián)，構(gòu)成室內(nèi)裝飾不可分割的局部，在當(dāng)代城市環(huán)境污染日益惡化的情況下，人類改善生態(tài)環(huán)境，崇尚自然的愿望顯得更為迫切。通過(guò)綠化室內(nèi)把生活、學(xué)習(xí)、工作、休息的空間變成“綠色的空間，它不但對(duì)社會(huì)環(huán)境的美化和生態(tài)平衡有益，而且對(duì)工作、生產(chǎn)也會(huì)有很大的促進(jìn)。室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)是現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)可持續(xù)開(kāi)展的方向。隨

2、著人民生活水平的逐步提高，生態(tài)環(huán)境意識(shí)的進(jìn)一步覺(jué)醒，綠化設(shè)計(jì)將成為現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)不可或缺的重要組成局部之一，將會(huì)受到更多使用者的關(guān)注。一、背景分析一政治背景分析改革開(kāi)放以來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和人民生活水平的不斷提高，特別是紹興通過(guò)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，紹興的花卉產(chǎn)業(yè)得到快速開(kāi)展，花卉產(chǎn)業(yè)已成為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，紹興的花卉業(yè)正處在快速開(kāi)展后的戰(zhàn)略調(diào)整期，最近市委、市政府提出構(gòu)建花卉強(qiáng)市的開(kāi)展目標(biāo)，并把它定為“十一五期間農(nóng)業(yè)工作的重點(diǎn)之一。二公司開(kāi)展前景分析目前日益惡化的大環(huán)境危害著人們的健康，再加上空調(diào)房間需要密閉，以及電腦、打印機(jī)等電子污染源讓原本就流通不暢的空氣“雪上加霜，

3、這樣的環(huán)境對(duì)健康極為不利。如何分解及去除這些污染物質(zhì)呢？一種簡(jiǎn)單有效的方法就是擺放盆栽花卉，植物葉片背后的微孔可以將空氣中的污染物吸入體內(nèi)，不僅凈化空氣，而且美化室內(nèi)環(huán)境。提高辦公室和家庭的美觀度，提升辦公室和家庭的品味。能使人放松神情，舒展心情。更為重要的是，紹興市境內(nèi)目前從事室內(nèi)花卉出租有十多家花店和一家公司，但專業(yè)從事室內(nèi)花卉租賃還沒(méi)有。大都把會(huì)會(huì)租賃當(dāng)做自己的附帶業(yè)務(wù)，其開(kāi)展良莠不齊。而紹興市工業(yè)區(qū)內(nèi)寫(xiě)字樓，各個(gè)機(jī)關(guān)單位的辦公室對(duì)室內(nèi)欣賞性和功能型性花卉有著重大的需求和潛在需求；其次是廣闊的居民住宅，只有銷售方式合理，效勞能跟得上，租賃花卉的市場(chǎng)還是很大的。二、市場(chǎng)分析一市場(chǎng)前景分析紹

4、興花卉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：紹興花卉栽培歷史悠久，早在上世紀(jì)80年代就開(kāi)始花卉的商品性生產(chǎn)。曾幾經(jīng)周折，甚至大起大落，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中始終敢為人先，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，特別是通過(guò)近五年的快速開(kāi)展，紹興的花卉業(yè)無(wú)論在規(guī)模、效益還是科技水平等方面在同行中均處于領(lǐng)先地位，在全國(guó)、全省搶得了開(kāi)展先機(jī)，并具備了明顯的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。隨著人們生活水平的不斷提高，漂亮花卉和欣賞植物成了居家擺設(shè)的新寵。但傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過(guò)大，栽培又需要有一定的專業(yè)技術(shù)，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型園藝產(chǎn)品以新穎、小巧、方便的特點(diǎn)，吸引了不少時(shí)尚人士，將成為園藝市場(chǎng)的新方向。二目標(biāo)市場(chǎng)分析三競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)我公司的開(kāi)展情況和市場(chǎng)需求比

5、照，分析我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要采用SWOT分析法。表1 SWOT分析優(yōu)勢(shì)1本公司進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)分析，有準(zhǔn)確的市場(chǎng)地位；并運(yùn)用一系列營(yíng)銷策略，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本公司及本行業(yè)的認(rèn)知程度。2隨著公司進(jìn)入正規(guī)劃，各項(xiàng)制度日益完善，公司將制定相宜的戰(zhàn)略方案，逐漸擴(kuò)大客戶群。3優(yōu)質(zhì)的管理和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；個(gè)性化的效勞方式；前衛(wèi)的顧客參與模式。4與生科院合作，擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持，便于對(duì)花卉的培育和養(yǎng)護(hù)。5產(chǎn)品本身所具有的“綠色功能。6效勞細(xì)致周到，贏得消費(fèi)者的口碑。7公司充分考慮到了有特殊需求顧客群的意見(jiàn)，在公司人員的幫助下，消費(fèi)者可依據(jù)自身喜好對(duì)花卉的搭配進(jìn)行自主選擇。劣勢(shì)1花卉容易出現(xiàn)疾病，合作團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員的矛

6、盾不可防止。2 公司高層第一次創(chuàng)業(yè)，公司體制還不完整，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和管理深度、管理方式和管理思想處于萌芽階段，對(duì)公司戰(zhàn)略的制定還不成熟，可能造成決策失誤。3 公司在短期內(nèi)無(wú)法開(kāi)展更多業(yè)務(wù)，效勞范圍過(guò)窄，短期獲利能力堪憂。4. 公司處于起步階段，先期資金缺乏。5公司產(chǎn)品宣傳力度廣告投入不夠，消費(fèi)者知曉范圍有限。6. 市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)薄弱，沒(méi)有很好的品牌效益。7.公司剛成立，信譽(yù)度不高。 機(jī)會(huì)1 紹興市擁有眾多工業(yè)企業(yè)和商貿(mào)區(qū)，寫(xiě)字樓和商業(yè)區(qū)相對(duì)集中，開(kāi)展性和享受性資料消費(fèi)所占比重較大，對(duì)室內(nèi)花卉的需求和潛在需求量大。2 目前在紹興進(jìn)行花卉出租的花店和公司還不多。其主要業(yè)務(wù)為室內(nèi)花卉出租屈指可數(shù)，且其

7、效勞很不專業(yè)。3 其營(yíng)銷方式和效勞都沒(méi)有創(chuàng)新。其中家庭花卉出租市場(chǎng)為空白。而且我們采用低本錢運(yùn)作擁有本錢優(yōu)勢(shì)。4 由于市場(chǎng)前景看好，本公司可強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，公司與顧客建立長(zhǎng)期的會(huì)員關(guān)系，牢牢抓住客業(yè)壁壘，提高潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入門(mén)檻。5 現(xiàn)代人越來(lái)越多的開(kāi)始關(guān)注健康的生活方式，而本公司產(chǎn)品的功能就在于為消費(fèi)者提供良好的生活和工作環(huán)境。威脅1. 其他地方專業(yè)室內(nèi)花卉公司的進(jìn)入和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的突然惡化。2. 已有一些小花店對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一些分割。居民室內(nèi)花卉市場(chǎng)很分散。3. 前期投資巨大，具有很大風(fēng)險(xiǎn)性，投資收回期長(zhǎng)。4. 公司現(xiàn)提供的產(chǎn)品易模仿，而且目前為止還沒(méi)有形成讓人印象深刻的招牌產(chǎn)品，從而增加我們因受到短

8、時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)而產(chǎn)生的壓力和本錢較高的壓力。5. 顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感性高，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇。6. 花卉供給商的商價(jià)能力。7. 替代品的威脅。由公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析可知，公司進(jìn)入功能性花卉市場(chǎng)前景廣闊。該行業(yè)在短期內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將有利于為本企業(yè)贏得足夠的時(shí)間和空間，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，并能與企事業(yè)單位等建立長(zhǎng)期效勞協(xié)議，建立廣闊的效勞網(wǎng)絡(luò)，占有市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。這為我們?cè)谳^長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)贏得了教較好的開(kāi)展環(huán)境。綜上所述，當(dāng)外部環(huán)境時(shí)機(jī)較多，內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)明顯時(shí)，宜采取大膽開(kāi)展戰(zhàn)略。公司應(yīng)積極快速的改良內(nèi)部缺陷，迅速應(yīng)對(duì)外部的威脅，采取連續(xù)有效的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷手段，增加目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的印象，提高

9、公司在消費(fèi)者心里的形象。并利用消費(fèi)者素質(zhì)高，易接受新觀念和市場(chǎng)潛力大等時(shí)機(jī)，依靠自身技術(shù)、管理和效勞優(yōu)勢(shì)，一舉搶占紹興市場(chǎng)，并做大做強(qiáng)，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。三、公司經(jīng)營(yíng)性特色一銷售特色本公司產(chǎn)品主要以環(huán)境功能性花卉為主，兼營(yíng)欣賞性花卉。品種較市面上的要多。主管業(yè)務(wù)環(huán)境功能性花卉符合當(dāng)今消費(fèi)理念。主營(yíng)業(yè)務(wù)為花卉出租，這樣既使客戶在購(gòu)置盆景后免去了雇專人養(yǎng)護(hù)的煩惱，同時(shí)又能定期的換把戲，可以使辦公室或家庭四季常青，常年鮮花怒放。并且其付出跟購(gòu)置鮮花差不多。出租各種環(huán)境功能性花卉，并兼租欣賞性花卉。對(duì)單位，酒店和寫(xiě)字樓的出租進(jìn)行定期護(hù)理和定期更換。對(duì)居民區(qū)的花會(huì)進(jìn)行定期更換。1.心理戰(zhàn)術(shù)銷售建立新的

10、市場(chǎng)格局,把健康理念帶給所有人. 本公司主要以環(huán)境功能性花卉為主要消費(fèi)產(chǎn)品.而當(dāng)今紹興市場(chǎng)上,人們的銷售理念也趨向于綠化、健康等方面.從購(gòu)置行為來(lái)說(shuō),消費(fèi)者的購(gòu)置行為具有很大程度的可誘導(dǎo)性.首先,有些消費(fèi)者擁有購(gòu)置力,但缺乏相應(yīng)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí).他們往往會(huì)選擇一些廣告、宣傳的影響較大的產(chǎn)品去購(gòu)置的.其次,有些消費(fèi)者在選擇購(gòu)置產(chǎn)品時(shí),往往會(huì)考慮品牌.像這類的消費(fèi)者,我們不妨采用心理效應(yīng)來(lái)進(jìn)行銷售.也由此,本公司應(yīng)做好產(chǎn)品的宣傳廣告,指導(dǎo)消費(fèi).一方面當(dāng)好消費(fèi)者的參謀,另一方面也能有效的引導(dǎo)消費(fèi)的購(gòu)置行為.2.性能戰(zhàn)術(shù)銷售在市場(chǎng)銷售中,有很多因素可以影響消費(fèi)者的購(gòu)置行為.但通常會(huì)以產(chǎn)品的質(zhì)量為主

11、.為保障產(chǎn)品質(zhì)量平安，現(xiàn)在很多企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點(diǎn)，與國(guó)際質(zhì)量管理模式接軌，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨(dú)立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督. 由此可見(jiàn),一些消費(fèi)群在購(gòu)置一種產(chǎn)品時(shí),常常注重于產(chǎn)品本身的質(zhì)量.所以,本公司的產(chǎn)品想要在消費(fèi)者的心中留下印象,就得加強(qiáng)和提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量.二產(chǎn)品特色1.植物“寵物系列近幾年來(lái)，隨著人們消費(fèi)水平的迅速提高和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的飛速開(kāi)展，眾多普通植物的種植效益日漸滑坡，而一些水培植物、迷你植物、天使花房等新、稀、特色植物卻備受人們的青睞，經(jīng)濟(jì)效益直線攀升。人們統(tǒng)稱它們?yōu)椤爸参飳櫸?！隨著人們生活水平的不斷提高，漂

12、亮花卉和欣賞植物成了居家擺設(shè)的新寵。但傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過(guò)大，栽培又需要有一定的專業(yè)技術(shù)，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型園藝產(chǎn)品以新穎、小巧、方便的特點(diǎn)，吸引了不少時(shí)尚人士，將成為園藝市場(chǎng)的新方向。目前，植物寵物市場(chǎng)剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)還不是很劇烈，因此，產(chǎn)品價(jià)格具有很大的靈活性。市場(chǎng)調(diào)研說(shuō)明，未經(jīng)包裝的植物寵物的銷售現(xiàn)狀都非常好，從今后的趨勢(shì)看，精致包裝的植物寵物市場(chǎng)潛力更大。據(jù)了解，“植物寵物的前期投入只需要1到3萬(wàn)元，主要包括房租、進(jìn)貨及裝修和相關(guān)用品等，資金投入很小。而且，由于植物寵物重在養(yǎng)護(hù)而非培植，因此，對(duì)植物栽培專業(yè)知識(shí)及存放設(shè)備配置的要求也不高，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低。而且，我們

13、可以設(shè)立售后效勞部。凡在店內(nèi)購(gòu)置盆栽的顧客都將免費(fèi)獲得裝飾彩珠和肥料；如果植物“生病，店里將提供“醫(yī)療效勞；顧客還可通過(guò)E-mail詢問(wèn)有關(guān)植物養(yǎng)護(hù)的問(wèn)題。2.植物“情感系列3.植物“生態(tài)系列在有花草的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)，人的記憶力、理解力都會(huì)增強(qiáng)，效率會(huì)更高。為什么花香有這種神妙的效果呢？我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)認(rèn)為：鮮花草木，以其色、香。味構(gòu)成不同的“氣，對(duì)人的身心有治療的成效。因而在一些療養(yǎng)院里都廣種花木，不僅美化了環(huán)境，還對(duì)人的身心健康大有裨益。     據(jù)現(xiàn)代科學(xué)研究證明，各種花香由數(shù)十種揮發(fā)性化合物組成，含有芳香族物質(zhì)，酯類、醇類、醛類、酮類和萜烯類等物質(zhì)

14、。這些物質(zhì)能夠刺激人們的呼吸中樞，從而促進(jìn)人體吸進(jìn)氧氣，排出二氧化碳。大腦因之得到充分的氧氣供給，產(chǎn)生旺盛的精力，思維清晰敏捷。研究指出，花草繁茂的地方，空氣中的陰離子特別多，它可以調(diào)節(jié)人的神經(jīng)系統(tǒng)促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)人們的免疫力和機(jī)體活力。有人計(jì)算過(guò)人在花叢中漫步1小時(shí)能呼吸1000升帶有花味的空氣，這些富含花味的空氣對(duì)醒神健腦很有幫助。有些國(guó)家建立專門(mén)醫(yī)院利用花香治療氣喘、冠心病、高血壓、神經(jīng)性官能癥、精神病及流感等疾病，效果甚佳。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人的嗅覺(jué)對(duì)帶有花味的空氣十分敏感?；軌蛘{(diào)節(jié)人的情緒，比方，丁香的氣味使人沉靜、輕松；紫羅蘭和玫瑰花香使人心情愉快、舒暢。另外，花的各種色調(diào)，從視覺(jué)上

15、給人以純潔、高雅、愉悅的感覺(jué)。錯(cuò)落感到視覺(jué)空間的活潑美感。 我們可以借此推出新的花卉產(chǎn)品-“花療，以鮮花的“氣來(lái)養(yǎng)心愈疾?！盎ǒ熅褪歉鶕?jù)不同的身心需要來(lái)選擇不同的花卉品種，通過(guò)人的嗅覺(jué)與視覺(jué)來(lái)調(diào)節(jié)人的情緒與神經(jīng)系統(tǒng)。如菊花、薔薇、百合、香豌豆花等花香，具有松馳神經(jīng)、減輕精神緊張、解除身心疲勞等治療神系統(tǒng)疾病的成效。郁金香既可解除眼睛疲勞還可以消除煩躁；大波斯菊相互茂盛，它的“香氣特別適合“苦夏的人們。剪下的鮮花也有同等的效力，當(dāng)然時(shí)效要短一些。然而，同任何事物一樣，過(guò)量那么有害?？諝庵谢ㄎ哆^(guò)于濃郁，氧含量相對(duì)減少反而會(huì)刺激人們過(guò)度換氣，使血液中氧含量降低度，會(huì)出現(xiàn)頭痛、頭暈、惡心等病癥，局部過(guò)

16、敏體質(zhì)的人，受到有些花粉的刺激，會(huì)出現(xiàn)過(guò)敏性哮喘，過(guò)敏性鼻炎。當(dāng)然，對(duì)絕大局部人來(lái)說(shuō)，置身于適量的花香中是很有益處的。  此外，我們還應(yīng)做好售后效勞，建立“花卉咨詢臺(tái),解決顧客在“花療過(guò)程中遇到的各種難題，真正做到顧客至上。4.植物“功能系列 “花茶美容人類最健康的飲料是茶，女人最經(jīng)典的飲品是花。所以古人有“上品飲茶，極品飲花之說(shuō)。以花代茶飲用的方法，來(lái)源于古代宮廷貴人的美容習(xí)慣。于此，我們可以推出“花茶美容，為顧客尋求真正美容養(yǎng)顏的出路。飲用花卉茶是女性最天然的養(yǎng)生養(yǎng)顏方法，也是凈化體內(nèi)環(huán)保的最正確途徑。花卉茶必將成為風(fēng)行全國(guó)的女性必需品。下面是幾種常見(jiàn)且制作簡(jiǎn)易的花草茶，我們可以

17、自制這些花草茶進(jìn)行銷售。并自制“溫馨提示小手冊(cè)提醒顧客在品花卉茶時(shí)該注意什么。見(jiàn)附菊花：性寒、味甘苦、美容、袪風(fēng)濕止頭眩、明目。    茉莉花：性寒、味香淡、消脹氣。玫瑰：性寒、味香、美容、和血行血理氣。    金蓮花：味甜、微苦、美容、清熱解毒。       桂花：性寒、味香、明目肝止口臭。    薔薇：氣香味淡、解暑去毒。    劍蘭：性寒、味香、解郁、疏經(jīng)絡(luò)、消痰。    秋海棠：

18、潤(rùn)肌膚。附：喝花卉茶要注意什么    傳統(tǒng)的中醫(yī)著作中，明確指出所有花類均屬寒性，而女性屬陰，陰者寒也，也是說(shuō)寒藥治熱病。寒性體質(zhì)飲用花卉茶，應(yīng)該參加一些熱性的成分，以便平衡藥性、增進(jìn)成效。比方：    (1)、喝菊花者加點(diǎn)枸杞；    (2)、喝玫瑰花者滴點(diǎn)紅酒；    (3)、喝桂花者加點(diǎn)甘草；    切記不要喝單一的花卉，否那么喝多了容易體虛、過(guò)敏、咳嗽或產(chǎn)生白帶。 花卉茶飲用方法    撕開(kāi)茶袋，先取出蜂蜜袋

19、，將花卉料倒入透明玻璃水杯，再撕開(kāi)蜂蜜袋將蜂蜜參加。沖入約1/3的開(kāi)水，輕輕搖晃使蜂蜜適當(dāng)溶化，再將開(kāi)水添滿。一杯花卉茶就沖好了。一杯花卉茶可以反復(fù)沖泡飲用一天。如能低溫存放，隔日繼續(xù)沖飲也不會(huì)變質(zhì)。 夏天沖好的花卉茶，經(jīng)過(guò)冰鎮(zhèn)處理再飲，口味和感覺(jué)更加獨(dú)特。 “植物浴從古至今，各種沐浴方式不一而足，牛奶浴、黃瓜浴、溫泉浴、桑拿浴目前，在國(guó)外興起一種叫的沐浴方式，即香氛水泉浴，又叫芳香水療法。進(jìn)行這種沐浴方法要具備三要素：水、香氣、按摩?？茖W(xué)已證明人的皮膚組織和身體器官是由同一胚胎開(kāi)展而來(lái)的，皮膚的好壞會(huì)影響內(nèi)心情緒的好壞，因此，人體心境的改變可以通過(guò)皮膚的改善而改善。同時(shí)，由于人的嗅

20、囊處在情緒腦系統(tǒng)中，不同的香氣通過(guò)嗅囊會(huì)對(duì)情緒產(chǎn)生不同的影響。法國(guó)著名香氣化學(xué)家皮耶·法蘭貢和丹尼爾·潘威爾醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，最為人喜愛(ài)的香氣是花香類與香料類香氣，它們分別能帶給人安撫鎮(zhèn)靜與清新振奮的感受?，F(xiàn)代的都市生活節(jié)奏愈來(lái)愈快，為了讓緊張的生活增添一份情趣，讓顧客推出“植物浴是一個(gè)很富有商機(jī)的決策。 下面介紹幾款簡(jiǎn)單的花香?。荷Ｈ~浴：經(jīng)過(guò)霜雪的桑葉，性味甘苦而寒，具有散風(fēng)清熱、明目等功能。用它作為浴水洗澡，護(hù)膚不脫脂，特別是皮膚粗糙者，用后可使皮膚變得細(xì)嫩。方法很簡(jiǎn)單，將干桑葉100克左右，放入鍋內(nèi)，加熱熬1015分鐘后，倒入浴盆晾溫就可洗用。薄荷浴：薄荷葉有散風(fēng)熱、止癢的作

21、用，對(duì)外感風(fēng)熱、皮膚發(fā)癢、咽喉腫痛、眼結(jié)膜充血等病癥的人洗浴特別有效。只要取鮮薄荷200克或干薄荷50克放入鍋內(nèi)，加水煎取藥液，倒入浴盆就可。夏季常用此浴法，可預(yù)防濕疹、痱子等皮膚病。菊花?。壕栈ㄓ猩L(fēng)清熱、平肝明目的功能。用鮮菊花500800克，加水放入鍋內(nèi)，煎成汁倒入浴盆，晾溫就可浴用。它可防治頭暈、眼花等病癥，還可使皮膚細(xì)嫩潔白。菖根?。褐欣夏耆思澳w色較黑的人適用此浴法。因菖根具有鎮(zhèn)痛、降壓、降血糖，消除皮膚老年斑、汗斑的功能，使關(guān)節(jié)靈活，肌肉收縮，不易疲勞，所以只要用菖根50100克，加水熬汁，倒入浴盆，待溫即可用，效果非常好。薊草?。核E草，有止血、散瘀的功能。將其洗凈放入鍋內(nèi)，加水煎

22、熬半小時(shí)左右，過(guò)濾去渣，晾溫即可洗浴。洗后可增加皮膚的彈性。特別是一些產(chǎn)婦，可加些地榆、槐花，用以洗滌，既有止血效果，又可防治痔瘡、肛裂等疾病?；ɑ芘c食用時(shí)下，吃新鮮、吃特色、吃情調(diào)，已成為都市人飲食消費(fèi)的主流。如果你能讓鮮花在餐桌上“盛開(kāi)，來(lái)嘗鮮的人肯定少不了；既能飽口福，又有食療之成效。 我們可供食用的花卉很多，且適宜食用的鮮花品種也不少，其中菊花、玫瑰、桂花、梅花、荷花、茉莉、百合、玉蘭、牡丹花、紫荊花、夜來(lái)香、墨蘭等均屬上品。這些花瓣可涼拌、熱炒，也可燉湯、泡茶，但一般多做其他食物的佐料。春季可食用的花卉很多，有白玉蘭、玫瑰、月季、石斛花、紫葳、梨花、中國(guó)楊花、側(cè)柏葉花、金銀花、紫花地

23、丁、槐花等。玉蘭花炒肉片，白玉蘭、玫瑰、月季花露，還可用來(lái)做蜜餞。石斛花，做涼拌菜相當(dāng)可口。金銀花可炒肉片、肉絲或泡茶。紫花地丁葉苦、花香，用水浸泡一日，再入沸水中浸燙后，做成咸米粥食用?；被ㄓ瞄_(kāi)水燙一下，制成餡，和面做餅，其清香怡人，是其他菜不能相比的。夏日能吃的花卉，包括百合、薄荷花、白蓮、茉莉、珠蘭、玳玳、晚香玉、黃花等等。百合花炒魷魚(yú)，十分有名。以嫩嫩的薄荷花葉煮水，配入熟綠豆、紅棗、白糖，制冷，乃消暑上等佳品，且有補(bǔ)虛作用。秋天常食的花卉是菊花、南瓜花、木槿花和桂花，將剛開(kāi)放的甘菊花摘下，放入肉絲、海米或雞蛋湯內(nèi)，或用來(lái)餾雞脯肉、雞絲，均有獨(dú)特的清雅風(fēng)味。用桂花做香料，制成食品、酒水

24、等，有桂花糕、桂花糖、桂花月餅、桂花湯圓、桂花酒、桂花茶，豐富多彩，香甜適口。冬季可食用的花卉有臘梅花、墨蘭、梅花、家養(yǎng)山楂花等。比方，把梅花撒在咸菜或湯中，香味馥郁，撩人食欲。用墨蘭燉湯也別有風(fēng)味?；ɑ苁秤迷谖覈?guó)許多地方已經(jīng)出現(xiàn)了一些名菜。如粵菜中的菊花鳳骨、大紅菊，魯菜中的桂花丸子，京菜中的芙蓉雞，滬菜中的荷花栗子、桂花干貝、茉莉湯、菊花鱸魚(yú)等。由于消費(fèi)者不可能對(duì)花的食用功用了解如此多，那么我們可以為顧客制作出各道美味菜色-即配置好各種花色材料，包裝好進(jìn)行銷售，這樣既使顧客得到方便，也提高食用鮮花的食療。 當(dāng)然在做這個(gè)銷售的同時(shí)，我們時(shí)刻要注意兩點(diǎn)：1.保證有上乘的選料，與一些花圃或花卉基

25、地建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，確保鮮花沒(méi)有肥料和農(nóng)藥的污染，還有就是確保花的鮮度，因?yàn)檫@直接影響到食用花卉菜的平安和味道。2配菜上的學(xué)問(wèn)就更大了，如果搭配不當(dāng)，做出來(lái)的花卉菜肴可能有毒素產(chǎn)生，造成食物中毒，可就不是小事了。所以想做鮮花菜肴，我們定要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)才行，這樣才能為顧客制定更科學(xué)更有效的鮮花菜肴。四、營(yíng)銷目標(biāo) 通過(guò)我們的宣傳和一系列的促銷活動(dòng)，提高我們消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，進(jìn)一步開(kāi)拓我們的消費(fèi)市場(chǎng)。我們?cè)落N售增長(zhǎng)率將提高44%，市場(chǎng)份額到達(dá)同類產(chǎn)品的23%，成為家喻戶曉的品牌。五、策略分析一公司開(kāi)展戰(zhàn)略公司采取漸進(jìn)式開(kāi)展道路，走成低本錢，低風(fēng)險(xiǎn)途徑。先期預(yù)計(jì)投入十萬(wàn)元左右，主要員工為

26、本團(tuán)隊(duì)人員，隨著資金的回收和團(tuán)隊(duì)的成熟逐漸擴(kuò)大規(guī)模。公司主要依靠文理學(xué)院科研力量和已有資源，與文理學(xué)院展開(kāi)互利雙贏的合作。二營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)紹興整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們公司是屬于剛成立的新型公司。雖然目前紹興市境內(nèi)目前從事室內(nèi)花卉出租有十多家花店和一家公司，專業(yè)從事室內(nèi)花卉租賃的市場(chǎng)體系還沒(méi)有得到完善，而各花店和公司的市場(chǎng)銷售份額也還沒(méi)有得到一定的完善。那么對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)是有一定的好處的。 我們公司的市場(chǎng)定位在中高階段的人群。根據(jù)現(xiàn)在人們的銷售水平，中高階段的人群注重于生活的享受和品位。 辦公樓：隨著科技的不斷開(kāi)展，人們的生活節(jié)奏也在日新月異的變化中，為了跟上生活的節(jié)奏，人們會(huì)用一些高科技產(chǎn)品，然而這所

27、謂的高科技的產(chǎn)品往往帶有一定的危害元素。例如，辦公室內(nèi)常用的打字機(jī)，在用打字機(jī)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一些化學(xué)物質(zhì)CO2, O3等。而辦公室內(nèi)的人長(zhǎng)久在這樣的環(huán)境中會(huì)對(duì)人體造成很大的傷害的。 酒店：人們?cè)诰频昃筒鸵埠?，還是住店也好，都會(huì)講究環(huán)境。一個(gè)好的環(huán)境會(huì)使人心情舒暢、精神愉快；反之，會(huì)使人產(chǎn)生厭煩，那么久而久之，酒店的生意也會(huì)成拋物線的形式下降。三產(chǎn)品價(jià)格策略甲級(jí)綠化盆栽擺設(shè)：(檔次豪華型)特大盆栽：每盆每日租價(jià) 1.50元大盆栽：    每盆每日租價(jià) 1.00元中盆栽：    每盆每日租價(jià) 0.55元小盆栽：  &#

28、160; 每盆每日租價(jià) 0.30元高檔盆花：每盆每日租價(jià) 1.00元 統(tǒng)貨配置：每盆每日租價(jià) 0.50-0.60元草花色塊：每盆每日租價(jià) 0.20元乙級(jí)綠化盆栽擺放：(較好型)特大盆栽：每盆每日租價(jià) 1.10元大盆栽：  每盆每日租價(jià) 0.85元中盆栽：  每盆每日租價(jià) 0.45元小盆栽：  丙級(jí)綠化盆栽擺放：(群眾型)草花色塊指用草花密集型擺放，甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)綠化擺放配置需用，價(jià)格一律0.2元/天。臨時(shí)會(huì)場(chǎng)布置：(1-5天)臺(tái)上插花每盆：80-100元用盆栽8-14盆     &#

29、160; 每場(chǎng)次 160-250元用盆栽16-20盆      每場(chǎng)次 280-350元用盆栽22-35盆      每場(chǎng)次 380-450元用盆栽38-50盆      每場(chǎng)次 500-600元日前，綠化租賃僅限本市區(qū)及越城區(qū)、柯橋范圍內(nèi)。綠化租賃起租半年以上30盆起，100盆以上打9折。時(shí)令鮮花按市場(chǎng)價(jià)注解：1、特大盆栽指以上或幅度1米以上，盆栽總重在30公斤以上。2、大盆栽指以上至以內(nèi)或幅度至以內(nèi)，分栽總重量在15公斤以上至25公

30、斤以內(nèi)。3、中盆栽指以下至以上或幅度以下至以上，盆栽總重在5公斤以上至10公斤以下。4、小盆栽指以下小盆栽，一般桌面、書(shū)架、茶幾擺放的植物。也可擺放在窗臺(tái)及會(huì)議桌面等區(qū)域。5、草花色塊，指用幾百盆或上千盆草花像鋪地毯一樣擺放的布置。(價(jià)格與統(tǒng)貨配置另外算，草化起租300盆起)。6、統(tǒng)貨配置指供方按照大、中、小各檔(配置總和的統(tǒng)價(jià)：一般比例：在每100盆花木盆栽中，其中特大盆栽5盆，大盆栽10盆、中盆栽30盆、小盆栽50盆、盆花5盆。)一、甲級(jí)綠化擺放：高檔、樹(shù)型特佳、用盆得體，美觀上檔次。配5%花架，不用塑料盆及普通瓦泥盆。二、乙級(jí)綠化擺放：略低于甲級(jí)擺放，不用普通泥瓦盆，半數(shù)以上用較高檔花盆

31、，少量塑料盆。三、丙級(jí)綠化擺設(shè)：主要場(chǎng)合配置上檔次，大局部區(qū)域擺設(shè)為一般綠化，80用塑料盆及普通綠化植物。四、臨時(shí)會(huì)場(chǎng)布置：以上是按擺放1-5天的價(jià)格，超過(guò)一天加20%，以上價(jià)格是按大中小配置價(jià)計(jì)算，如全部用特大或大盆栽，價(jià)格略加30%，如全部用中小盆栽，價(jià)格略減30%。 表2 臨時(shí)租擺價(jià)格規(guī) 格 周租價(jià)(運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)算在內(nèi)) 花卉名稱 50cm以下 15元 富貴竹 袖珍椰子 五子發(fā)財(cái) 變色木 酒瓶蘭 花葉芋 鴨掌木 龍骨 萬(wàn)年青 綠帝王 孔雀竹芋 海棠 50-100cm 15-20元 綠巨人 花葉萬(wàn)年青 橡皮樹(shù) 美麗針葵 蒲葵 春雨 龍骨 100-150cm 20-30元 棕竹 發(fā)財(cái)樹(shù) 南洋杉

32、 鐵樹(shù) 龍骨 鴨掌木 寶石 綠蘿 馬尾鐵 巴西木 國(guó)王椰子 荷蘭鐵 散尾葵 富貴竹 橡皮樹(shù) 夏威夷椰子 150-170cm 30-50元 棕竹 發(fā)財(cái)樹(shù) 龍骨 鴨掌 寶石 國(guó)王椰子 散尾葵 巴西木 橡皮樹(shù) 金山棕 170-200cm 40-60元 國(guó)王椰子 散尾葵 棕竹 金山棕 橡皮樹(shù) 鐵樹(shù) 200cm以上 50-80元 國(guó)王椰子 散尾葵 棕竹 金山棕 橡皮樹(shù) 鐵樹(shù) 名貴植物 30-60元 蘭花 鳳梨 元寶樹(shù) 紅掌 寶石蓮燈 微型植物 10元 組合球 金琥 盆景 一帆風(fēng)順 富貴竹塔 表3長(zhǎng)期租擺六個(gè)月以上 租賃價(jià)格花卉名稱 規(guī)格米 租價(jià)元/月 花卉名稱 規(guī)格米 租價(jià)元/月 鐵 樹(shù) 1.2-1.5

33、 75 時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn) 1.2-1.5 35 1.6-2.0 220 荷蘭鐵 1.6-2.0 60 2.0-2.4 360 1.2 45 大葉傘 1.8-2.0 60 千年木 1.6-1.8 60 1.4-1.6 45 1.2-1.4 45 1.0-1.2 30 五彩千年木 1.6 60 孔雀竹芋 0.4-0.6 15 1.2 40 橡皮樹(shù) 1.3-1.6 35 一葉蘭 0.4-0.6 15 1.7-2.0 60 鐵線蕨/腎蕨  15 散尾葵 2.3-2.5 100 南洋杉 1.2-1.6 60 1.8-2.0 50 紫背竹芋 0.6 15 1.4-1.6 30 0.3 10 紅寶石 1.

34、2-1.5 35 心葉藤 1.2-1.6 30 綠寶石 1.2-1.5 35 花葉芋 0.6-0.8 15 綠帝王 1.2-1.5 35 金枝玉葉 0.3-0.5 15 柳葉榕 1.6-1.8 75 太陽(yáng)神 0.3-0.5 15 常春藤 2.0-2.4 30 龜背竹 0.8-1.2 35 袖珍椰子 0.6-0.8 15 元寶樹(shù) 1.4-1.6 60 酒瓶蘭 1.2-1.5 60 花蝴蝶 1.2-1.6 45 美國(guó)垂榕 1.5-2.0 75 鳥(niǎo)巢蕨 8-12片 30 一帆風(fēng)順 0.4-0.6 15 夏威夷椰子 1.4-1.8 45 綠巨人 0.8-1.2 30 國(guó)王椰子 2.3-2.5 100

35、巴西鐵 1.6-1.8 60 1.8-2.0 50 1.2 45 1.0-1.2 35 黑金剛 1.4-1.8 60 銀邊刺鱗芋 0.8-1.2 45 琴葉榕   幸福樹(shù) 1.0-1.4 45 巴西木 1.8-2.0 60 發(fā)財(cái)樹(shù) 1.8 75 1.4-1.6 35 1.5 45 1.2 30 獨(dú)桿發(fā)財(cái)樹(shù) 1.8 60 墨西哥鐵樹(shù) 1.0-1.2 75 垂葉榕 1.8 75 翠 竹 1.8-2.2 60 1.5 45 佛肚竹 1.6-1.8 60 虎皮蘭 0.6-1.0 15 富貴竹籠 1.6-2.0 60 馬尾鐵 1.4-1.6 60 1.2-1.4 45 蒲 葵 1.2

36、-1.6 45 銀邊富貴竹 0.4-0.6 15 銀皇后 0.4-0.6 15 0.3 10 0.3 10 海 芋 1.5-2.0 60 瑪麗安 0.6 15 金邊吊蘭  10 也門(mén)鐵 0.8-1.4 35 魚(yú)尾葵 1.4-1.6 35 龍血樹(shù) 1.4-1.7 45 變?nèi)~木 0.8-1.0 25 0.8-1.2 30 春 羽 1.0-1.2 35 金山棕 1 60 針 葵 1.8-2.0 75 棕 竹 2.0 60 1.4-1.5 60 1.5 45 鴨腳木 1.8-2.0 60 1.0 35 1.2-1.5 35 綠 蘿 2.0 75 灑金榕百合竹 1.3-1.6 45 1.5 30 1.0-1.3 35 非洲茉莉 1.2 45 注：以上租擺報(bào)價(jià)含運(yùn)費(fèi)及養(yǎng)護(hù)費(fèi)非銷售價(jià)格。四促銷策略選擇固定的幾所高校，和校內(nèi)的的社團(tuán)合作，提供資金和方案，在其學(xué)校中組織花卉盆景