減肥項(xiàng)目策劃書正式版

1、（初稿）2012-9-18中醫(yī)特色減肥項(xiàng)目冷策劃書目錄第一章市場分析1市場概況32市場前景33市場目標(biāo)4第二章項(xiàng)目背景1項(xiàng)目提出的原因42項(xiàng)目運(yùn)作的可行性43項(xiàng)目獨(dú)特和創(chuàng)新性54項(xiàng)目的主要功能簡介5第三章項(xiàng)目競爭對手1市場主要競爭對手分析62相比之下項(xiàng)目的優(yōu)勢與劣勢8第四章項(xiàng)目介紹1宗旨82定位與總體目標(biāo)93結(jié)構(gòu)模塊94主要項(xiàng)目介紹105主要子項(xiàng)目10第五章項(xiàng)目技術(shù)解決問題1設(shè)備需求112安全性措施11第六章項(xiàng)目實(shí)施1設(shè)計(jì)112費(fèi)用（以療程算）11第七章項(xiàng)目銷售與宣傳1宣傳方式與環(huán)節(jié)122營銷策劃12第一章市場分析1市場概況由于科學(xué)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲食結(jié)構(gòu)的不盡合理，肥胖病在發(fā)

2、達(dá)國家及經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的發(fā)展中國家象瘟疫一樣蔓延開來，發(fā)病率逐年攀升，且由現(xiàn)年輕化態(tài)勢。全世界肥胖癥患者目前至少有12億，且將以每5年翻一番的速度增加。隨著人們生活水平的提高，健康產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)正在初露端倪，人們的健康意識得到增強(qiáng)，對美的追求也表現(xiàn)得越來越強(qiáng)烈，減肥，已經(jīng)不再是少男少女的專利，許多青年人由于對身體健康的關(guān)心和對美的追求加入到減肥者的行列中來。目前減肥的主力消費(fèi)者90%是年輕愛美的女性，而真正需要減肥的肥胖患者卻很少使用。大多數(shù)減肥的目標(biāo)人群仍以2050歲女性居多，但今后市場格局會發(fā)生一定變化。為美而減肥的份額和為健康而減肥的份額各占50%,男女比例也將會是各占一半，男性消費(fèi)

3、人群已不容忽視。2市場前景廣州減肥市場發(fā)展趨勢和上海市場相當(dāng)。從“食在廣州”這句俗語可以想象，吃得好的廣州人一般都得面對營養(yǎng)過剩所導(dǎo)致的減肥問題。然而減肥畢竟不是易事，在廣州，每隔一段時(shí)間就會有新的減肥方式隨著強(qiáng)勁的廣告推由，但是健康減肥、中藥減肥、理療減肥必將是未來減肥發(fā)展的主流趨勢。3市場目標(biāo)未來三年至五年將是減肥機(jī)構(gòu)企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的時(shí)間，市場供求關(guān)系和行業(yè)發(fā)展趨勢將會提高一個(gè)臺階。如何為不同的減肥者提供不同的中醫(yī)減肥調(diào)理方案，在各個(gè)不同的細(xì)分市場進(jìn)行營銷和競爭是未來減肥市場的趨勢。中醫(yī)類減肥項(xiàng)目將成為市場需求熱點(diǎn)，中藥茶湯食療調(diào)理將占據(jù)市場減肥產(chǎn)品項(xiàng)目份額的70%第二章項(xiàng)目背景1項(xiàng)目提

4、由的原因在我國，由于生活水平的提高，肥胖癥發(fā)病率急劇上升。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：我國成年人體重超重比例約20%-30%大城市已達(dá)35%-40%過去10年里，學(xué)生肥胖患者中女生從3%±升至7%男生從2%±升至8%超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)的34倍。進(jìn)入21世紀(jì)后，有關(guān)國際機(jī)構(gòu)就已經(jīng)宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過了餓死的人。也就是說，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重的社會問題。2項(xiàng)目運(yùn)作的可行性目前減肥市場處于成長期，正面臨者新顧客源開發(fā)和市場細(xì)分化的挑戰(zhàn)，如果減肥機(jī)構(gòu)能夠順利地跨過這一門檻，中醫(yī)減肥市場將進(jìn)入一個(gè)快速拓展的新天地。隨著市場的發(fā)展、顧客源的拓寬，適宜進(jìn)行中醫(yī)減肥消

5、費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的減肥態(tài)度，有著不同的減肥目標(biāo)和需求。3項(xiàng)目獨(dú)特和創(chuàng)新性中醫(yī)特色減肥是指應(yīng)用中醫(yī)辨證論治的原理，從調(diào)整人體陰陽平衡下手，通過針灸、火罐等中醫(yī)方法的綜合調(diào)治，另根據(jù)個(gè)人體質(zhì)來配合茶湯進(jìn)行調(diào)理，從而調(diào)整肥胖者的經(jīng)絡(luò)和內(nèi)分泌功能，促進(jìn)其新陳代謝，在調(diào)理個(gè)人體質(zhì)的基礎(chǔ)上達(dá)到瘦身的效果。4項(xiàng)目的主要功能簡介針灸減肥-調(diào)整全身經(jīng)絡(luò)氣血、臟腑功能的平衡拔罐減肥一減去多余脂肪，收緊皮膚、不松弛、無皺紋，且不影響身體健康掌療減肥-調(diào)節(jié)消化系統(tǒng)，促進(jìn)人體新陳代謝，打通人體堵塞、萎縮的經(jīng)絡(luò)耳穴減肥-調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和代謝功

6、能，抑制食欲艾灸減肥-調(diào)整全身陰陽的平衡，促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)，減少脂肪的吸收，增加其排泄食療減肥-讓有用的營養(yǎng)素快速被人體利用、吸收，避免囤積脂肪第三章項(xiàng)目競爭對手1市場主要競爭對手分析（1）口服藥品類藥品類分為化學(xué)藥和中成藥，其中以化學(xué)藥為主。而化學(xué)藥可分為兩種類型，一種是食欲抑制劑，具化學(xué)名稱是“鹽酸西布曲明”，曲美、可秀、諾美亭等藥品均屬于這種類型。另一種是脂肪酶抑制劑，化學(xué)名稱是“奧利司他”，賽尼可等減肥藥品便屬此類。零售市場上大約有15個(gè)廠家在競爭，代表產(chǎn)品有曲美（太極集團(tuán)）、賽尼可（上海羅氏）、澳曲輕（南京長澳）、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威）等。而中成藥則號稱以天然植物原料為主要成

7、分，提倡“綠色減肥”，也在市場上異軍突起，但產(chǎn)品不多。目前市場上“藥”準(zhǔn)字號的減肥中成藥有細(xì)1減肥膠囊等，銷售只是在部分區(qū)域，尚沒有化學(xué)藥銷售的面布得廣。而中藥類減肥藥繼續(xù)暢市。中藥類減肥藥毒副作用小，價(jià)格適中，作用及療效可靠，適合中國人的消費(fèi)心理，加之“中藥情結(jié)”的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營的行銷“炒作”，使中藥類減肥藥的消費(fèi)人群及需求量持續(xù)上升，市場前景樂觀。（2）保健品類從口服減肥產(chǎn)品的類型分布可以看到，藥品類在減肥市場依然占了一半以上的市場。而保健品由于價(jià)格相對較低，雖然銷量較大，但銷售金額也只是占到市場的35%。現(xiàn)流通在零售市場的保健品有1o。多個(gè)廠家在生產(chǎn)，代表產(chǎn)品有金多靶（上海恒

8、達(dá)）、維亭（湖南泰爾）、風(fēng)暴（太陽神）倩兒清暢（廣州金葉）、原點(diǎn)麗姿（陜西天祿堂）等。而茶劑類也有3。多個(gè)廠家，代表產(chǎn)品有大印象（汕頭大印象）更嬌麗（潮陽太平）、康爾壽（重慶康爾壽）、碧生源（北京瑞德夢）等。（3）茶劑類減肥茶是一種各年齡段、各種體型、各種職業(yè)和各種背景的人都比較偏愛的減肥產(chǎn)品。茶劑雖然也是屬于保健品的范疇，但由于它同時(shí)加入了茶道養(yǎng)生的概念，和單純的減肥保健品有所差異，故與其他減肥保健品分開。減肥茶是最先登陸市場的減肥用品，利用茶葉去脂化膩的功效實(shí)現(xiàn)減肥的目的。減肥茶以其服用方便和附作用小、價(jià)格適中等因素受到了廣大減肥者的喜愛，這也是其使用頻率較高的主要原因。（4）器械類近年來

9、引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從上世紀(jì)末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器。二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾。三是以國外進(jìn)口、國內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向，“大型商場銷售專柜+電視廣告專題片（電視購物）”，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作特點(diǎn)。未來，集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑拿設(shè)備，有可能躋身減肥器械之列。(5)外用類近年來，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品

10、原始使用價(jià)值的同時(shí)，有機(jī)融入了減肥功能。由于開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品種類，一時(shí)間吸引了大批嘗試性購買者。然而，限于產(chǎn)品功效的先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時(shí)間的流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作訣竅。早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液在未來將有較大市場前景。2相比之下項(xiàng)目的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)調(diào)整人體陰陽平衡為主，推由中醫(yī)特色理療+個(gè)人體質(zhì)調(diào)理+個(gè)人特色茶湯食療的方案，讓減肥者擁有個(gè)性化調(diào)理方案，避免共性調(diào)理而造成療效低的弊端。劣勢：在減肥領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)缺乏，技術(shù)人員缺乏客源相對狹隘第四章項(xiàng)目介紹1宗

11、旨全心全意致力于大眾減肥2定位與總體目標(biāo)定位：國內(nèi)中醫(yī)特色減肥機(jī)構(gòu)之一總體目標(biāo)：爭做國內(nèi)首家以根據(jù)個(gè)人體質(zhì)調(diào)理為主的中醫(yī)特色減肥養(yǎng)生機(jī)構(gòu)3結(jié)構(gòu)模塊針灸減肥、拔罐減肥、掌療減肥、耳穴減肥、艾灸減肥、食療減肥、五臟排毒、中藥火療4主要項(xiàng)目介紹針灸減肥針灸減肥是通過傳統(tǒng)的中醫(yī)針灸方法，針灸身體相關(guān)穴位，達(dá)到調(diào)整機(jī)體內(nèi)分泌的作用，而最終實(shí)現(xiàn)減肥。針灸減肥被認(rèn)為是相對安全可靠，通過人體相關(guān)的穴位，達(dá)到調(diào)整機(jī)體內(nèi)分泌的作用，從而實(shí)現(xiàn)減肥的目的。針灸減肥被認(rèn)為是利用傳統(tǒng)的中醫(yī)針灸方法進(jìn)行減肥，對比其他的減肥方式優(yōu)勢是沒有副作用等。拔罐減肥火罐減肥通過調(diào)整患者內(nèi)在功能而發(fā)揮內(nèi)因作用，所以一般不會在火罐減肥治療

12、停止后很快又發(fā)胖。也就是說，火罐減肥一般不反彈。近年來，火罐減肥已倍受國內(nèi)外學(xué)者所關(guān)注，是目前最有效的一種健康減肥方法之一。特別是拔罐治療由內(nèi)分泌失調(diào)引起的肥胖、單純性肥胖等，可迅速減去多余脂肪，收緊皮膚、不松弛、無皺紋，且不影響身體健康火罐減肥適用于長期減肥無效、藥物減肥失敗者，具有肥胖患者無需節(jié)食、無需大運(yùn)動(dòng)量運(yùn)動(dòng)、無手術(shù)痛苦等優(yōu)點(diǎn)。掌療減肥掌療減肥集中應(yīng)用了中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)和生物電技術(shù)，利用電能刺激經(jīng)絡(luò)，使電能迅速傳導(dǎo)，瞬間打通人體堵塞、萎縮的經(jīng)絡(luò)，使人體氣血暢通，機(jī)體免疫功能增強(qiáng)，調(diào)節(jié)消化系統(tǒng),促進(jìn)人體新陳代謝，從而實(shí)現(xiàn)減肥的目的。5主要子項(xiàng)目耳穴減肥耳穴壓丸是采用耳穴磁珠、藥丸壓迫耳穴（如

13、內(nèi)分泌、饑點(diǎn)等穴）可調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和代謝功能，抑制食欲，具有較好的減肥效果。艾灸減肥艾灸通過刺激穴位來調(diào)整全身經(jīng)絡(luò)氣血、臟腑功能的平衡，促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)、減少脂肪的吸收，增加其排泄、達(dá)到瘦身功效。食療減肥健康飲食減肥法實(shí)際上是一種健康飲食方式，它通過科學(xué)飲食，可以保證人體營養(yǎng)需求，又可以讓有用的營養(yǎng)素快速被人體利用、吸收，避免囤積脂肪。五臟排毒中藥火療第五章項(xiàng)目技術(shù)解決問題1設(shè)備需求已具備：掌療機(jī)、火罐、艾條需增加：電子體重秤1臺、打印機(jī)1臺、電針機(jī)2臺、五臟排毒機(jī)1臺、針灸針1寸、1.5寸、2寸及3寸適量、耳穴籽2安全性措施遵照本店各項(xiàng)治療安全性措施處理辦法第六章項(xiàng)目實(shí)施1設(shè)計(jì)根據(jù)減肥者的個(gè)人體質(zhì)需求，建立特色體質(zhì)調(diào)理減肥方案，以針灸、拔罐、掌療減肥方式為主，耳穴、艾灸減肥方式為輔，配合食療進(jìn)行調(diào)理，三天一次調(diào)理，一個(gè)月為一療程，三個(gè)月為一階段，三個(gè)階段為一個(gè)小結(jié)，當(dāng)達(dá)到理想體重時(shí)，進(jìn)入半年的鞏固期。2費(fèi)用（以療程算，按所需安排所需要的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)理）針灸：680/10次30分鐘拔罐：280/10次10分鐘掌療：840/10次1小時(shí)耳穴：100/10次艾灸：280/10次30分鐘五臟排毒：450/10