蒙牛早餐奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)班級(jí):34010101班姓名:杜杰目錄一執(zhí)行綱要.二環(huán)境分析.三SWOT分析.四. 消費(fèi)者分析五. 競(jìng)爭(zhēng)者分析.六. STP策略七四P策略.八廣告策劃.九執(zhí)行人.一.執(zhí)行綱要：前言：蒙牛早餐奶蒙牛早餐奶是蒙牛企業(yè)開(kāi)發(fā)的一種液態(tài)奶的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備蒙牛純鮮奶“新鮮美味”、“口感香濃”、“營(yíng)養(yǎng)豐富”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等眾多優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更率先豐富了營(yíng)養(yǎng)類(lèi)別和口感類(lèi)別。在“早餐奶”麾下，推出“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”四種特色產(chǎn)品。在精選優(yōu)質(zhì)牛奶中，特別溶入麥芽粉，核桃粉和蛋黃粉等實(shí)實(shí)在在的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，保證了早餐所需的各種營(yíng)養(yǎng)，也為香滑的牛奶帶來(lái)更佳風(fēng)味和口感。

2、而“低蔗糖麥香”口味，則是針對(duì)不同人群對(duì)低蔗糖食品的特殊需求而增設(shè)的產(chǎn)品，它保持了蒙牛牛奶一貫的卓越品質(zhì)，在保證營(yíng)養(yǎng)和口味的同時(shí)，特別降低糖份以配合不同人群的飲食需要。二環(huán)境分析（一） 市場(chǎng)背景1.市場(chǎng)需求變化。中國(guó)作為擁有13億人口的大國(guó)，目前年人均奶類(lèi)消費(fèi)量?jī)H為7.2公斤，不到全球年人均奶類(lèi)消費(fèi)量100公斤的8。據(jù)悉，國(guó)家有關(guān)部門(mén)提出，2005年全國(guó)人均奶類(lèi)占有量達(dá)到10公斤，2010年人均飲奶量則要提高到16公斤。另外，隨著學(xué)生飲用奶計(jì)劃在全國(guó)的實(shí)施，我國(guó)奶制品的消費(fèi)空間將非常巨大，如果我國(guó)2億學(xué)生中有20%的學(xué)生每天喝奶，這個(gè)消費(fèi)量是不可想象的。農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)也不可輕視，統(tǒng)計(jì)資料顯示，2

3、000年我國(guó)奶產(chǎn)量為919萬(wàn)噸，2001年奶產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)噸，消費(fèi)量增長(zhǎng)速度更快，大致在20%至30%。近幾年奶粉消費(fèi)量有所增長(zhǎng)，以前出現(xiàn)的奶粉積壓現(xiàn)象基本緩解，主要是農(nóng)村的消費(fèi)量增大。這也充分說(shuō)明，今后較長(zhǎng)一段時(shí)期，我國(guó)對(duì)牛奶的需求量將持續(xù)增加，市場(chǎng)前景十分廣闊。2004年城鎮(zhèn)居民消費(fèi)與前幾年高速的勢(shì)頭相比，增長(zhǎng)趨緩，2005年城鎮(zhèn)居民的奶類(lèi)消費(fèi)增長(zhǎng)不可能有大的突破，農(nóng)民消費(fèi)難以啟動(dòng)。2005年奶類(lèi)消費(fèi)品難以出現(xiàn)幾年前的高速增長(zhǎng)的局面。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。沈陽(yáng)牛奶市場(chǎng)匯聚著三股不同等級(jí)的勢(shì)力：一股是以本土化的“四大明奶”為代表的品牌奶，幾乎統(tǒng)一了訂戶(hù)奶的天下;一股是以“伊利”,”蒙?！?，均

4、瑤，夏進(jìn)，旺仔，妙士為代表的著名的品牌奶，以零售奶開(kāi)路，幾乎搶占了沈陽(yáng)奶市的半壁江山；還有一股是以“統(tǒng)一”“雙叉”等為代表的新生品牌，處于前兩股勢(shì)力的夾擊中，同時(shí)在訂戶(hù)奶與零售奶這兩條戰(zhàn)線上拼搏，爭(zhēng)生從也求發(fā)展。3.早餐奶前景良好，潛力巨大：隨著生活水平的提高，人們已經(jīng)在不知不覺(jué)的將牛奶當(dāng)成早餐的必備品。而與此同時(shí)，消費(fèi)者越來(lái)越注重因時(shí)間按看和飲食水平，對(duì)奶制品的要求也越來(lái)越高，由“有奶喝”逐步轉(zhuǎn)變成“喝好奶”。早餐奶特有的概念，營(yíng)養(yǎng)成分，功能特性，使其具有無(wú)限的潛力。三 SWOT分析 O1牛奶是宜消耗品2政府政策支持3沈陽(yáng)市區(qū)人口多消費(fèi)潛力大4早餐奶新概念，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大5消費(fèi)觀念的變化導(dǎo)致市場(chǎng)

5、機(jī)會(huì)的出現(xiàn)T 1替代品多2強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利，光明等3大量的市場(chǎng)潛在者4技術(shù)要求越來(lái)越高5市場(chǎng)整體發(fā)展速度增長(zhǎng)緩慢 W1乃味濃郁，口感純正2產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀2奶源本地企業(yè)，便利，臨近3蒙牛的品牌，總部的資金和技術(shù)支持4可依據(jù)原有渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行時(shí)常推廣 S1品牌形象不夠清晰 2沒(méi)有與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，草原的概念不明確3產(chǎn)品系列較全，但無(wú)獨(dú)特之處4缺乏現(xiàn)代感，用色單調(diào)，低品質(zhì)感5終端鋪貨情況差，渠道建設(shè)有待發(fā)展產(chǎn)品分析：作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、新鮮、美味、方便，因此特別推出了四檔各具特色的早餐奶：“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”。然而，早餐奶雖

6、口味豐富，價(jià)格卻頗高，難以打入學(xué)生消費(fèi)群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護(hù)者，但對(duì)早餐奶的宣傳力度不夠（遠(yuǎn)不足酸酸乳的宣傳），以致上市幾個(gè)月銷(xiāo)量并不樂(lè)觀。包裝選擇上，雖然考慮城市人快節(jié)奏的生活習(xí)慣，設(shè)計(jì)了多款不同包裝，隨時(shí)隨地易攜易飲，但是缺乏美感，沒(méi)有親和力。市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)10至20的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。同時(shí)，雖然當(dāng)前市場(chǎng)上，自從三元推出早餐奶后，其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相繼跟風(fēng)推出各自的早餐奶。但這之后，三元卻再推出了“苦蕎麥早餐奶”。由此得出兩點(diǎn)結(jié)論：其一，三元沒(méi)有完全抓住早餐奶先入為主的優(yōu)勢(shì)，建立早餐奶的品牌壁壘

7、。其二，雖然當(dāng)前的早餐奶市場(chǎng)很熱鬧，但是在消費(fèi)者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒(méi)有深入人心。難道僅僅是添加類(lèi)似“苦蕎麥”等營(yíng)養(yǎng)原料或者類(lèi)似功能保健品的營(yíng)養(yǎng)元素嗎？其心理認(rèn)知的基礎(chǔ)是：不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。從而得出蒙牛早餐奶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：將“早餐奶”的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)概念深入人心，并結(jié)合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。四.消費(fèi)者分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)10至20的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃，其中沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒(méi)時(shí)間吃早餐”的為大多數(shù)，占56.7，多數(shù)為35歲以下的年輕人和男性。中小學(xué)生80以上在家中吃早餐，所以他

8、們的早餐習(xí)慣深受家庭影響。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不吃早餐的比例，中學(xué)生高于小學(xué)生。 根據(jù)20÷80法則，在當(dāng)前的早餐奶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，宜將市場(chǎng)的主要目標(biāo)鎖定在80的堅(jiān)持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試“面包牛奶”的西式早餐，或者努力將他們?nèi)粘ＯM(fèi)的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過(guò)一個(gè)核心的市場(chǎng)訴求就可以達(dá)到，那就是早餐奶的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的激情生活。而20的“沒(méi)時(shí)間吃早餐”的群體，其背后是一種很難改變的生活習(xí)慣，需要付出一定成本，既要宣傳早餐的重要性，還要宣傳牛奶的健康營(yíng)養(yǎng)，建議暫不作為主要市場(chǎng)目標(biāo)。 1. 早餐的消費(fèi)心理，可以分為兩個(gè)層次：第一層次：“早餐要吃好”這層心理的基礎(chǔ)就是

9、“人是鐵，飯是鋼”的簡(jiǎn)單道理，解決基本的日常三餐問(wèn)題，補(bǔ)充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因?yàn)檫€要趕著上學(xué)、上班。所以，傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費(fèi)者作為次要考慮，而新鮮、營(yíng)養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮。第二層次：習(xí)慣，對(duì)待工作與生活的態(tài)度一個(gè)人對(duì)待早餐的態(tài)度和對(duì)待生活與工作的態(tài)度息息相關(guān)。根據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒(méi)時(shí)間吃早餐”的為大多數(shù)。其實(shí)，“沒(méi)時(shí)間”只是借口，潛意識(shí)是一種生活習(xí)慣。平淡而瑣碎的生活，繁重而枯燥的工作，都市的水泥盒子的禁錮，等等，這些都是以“不吃早餐”為表現(xiàn)形式的生活習(xí)慣。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)進(jìn)行了一項(xiàng)早餐行為調(diào)查

10、結(jié)果顯示，有35的白領(lǐng)上班族每天是餓著肚子進(jìn)辦公室的。沒(méi)有時(shí)間、不餓、懶得做，都是最常見(jiàn)的理由。改變生活習(xí)慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營(yíng)養(yǎng)必須落實(shí)到一個(gè)代表性的產(chǎn)品上，比如說(shuō)麥香味早餐奶，那么她所傳達(dá)的健康理念（營(yíng)養(yǎng) 方便），也要容易被消費(fèi)者理解并記憶。再有，堅(jiān)持吃早餐的群體中，中老年人占了很大比重。而且，中老年人一般都鐘情傳統(tǒng)的中式早餐。這種現(xiàn)象背后，也許就是久經(jīng)生活磨礪之后的，已經(jīng)失去了激情的單調(diào)的重復(fù)的生活習(xí)慣。通過(guò)上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點(diǎn)。例如，功能訴求點(diǎn)可以是新鮮、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、方便等；情感訴求點(diǎn)可以是對(duì)生活習(xí)慣的改變，對(duì)青少年可以說(shuō)“從早餐開(kāi)始，重新安排你的生活，改

11、變你以往的散漫的忙亂的生活習(xí)慣，成功就會(huì)很快來(lái)到”；對(duì)中老年人說(shuō)“從早餐開(kāi)始，創(chuàng)新的安排你的生活，改變你以往的一成不變的單調(diào)的生活習(xí)慣，生活的樂(lè)趣就會(huì)隨之而來(lái)”。2.消費(fèi)者關(guān)注因素：產(chǎn)品屬性重要程度%新鮮60.5%營(yíng)養(yǎng)豐富54.3%來(lái)自無(wú)污染的草原牧場(chǎng)51.5%純天然28.1%口感細(xì)膩柔滑27.9%口味純正19.8%奶源優(yōu)質(zhì)18.6%奶的顏色10.0%采用最新的加工工藝8.3%采用先進(jìn)的保險(xiǎn)包裝7.9%聞起來(lái)奶味很香5.7%3早餐與牛奶的消費(fèi)狀況。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)10%20%的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道正真營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐該怎么吃，其中沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備是追打的原因。以沈陽(yáng)為例，根據(jù)對(duì)沈陽(yáng)家庭早

12、餐情況的調(diào)查，不吃早餐的人中，“沒(méi)時(shí)間吃早餐”的占大多數(shù)，為56.7%，多是在35歲以下的年輕人和男性。中小學(xué)生80%以上在家吃早餐，所以他們的早餐習(xí)慣深受家庭影響。調(diào)查發(fā)現(xiàn)不吃早餐的比例中學(xué)生要高于小學(xué)生。根據(jù)20/80法則，在當(dāng)前早餐奶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，宜將市場(chǎng)的主要目標(biāo)鎖定在80%堅(jiān)持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試“面包+牛奶”的西式早餐，或者努力將他們?nèi)粘ＯM(fèi)的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過(guò)一個(gè)核心的市場(chǎng)訴求就可以達(dá)到，那就是早餐乃的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)以及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的激情生活。20%“沒(méi)時(shí)間吃早餐”的群體，其背后是一種很難改變的生活習(xí)慣，需要付出一定成本，既要宣傳早餐的總要性又要宣傳牛

13、奶的健康營(yíng)養(yǎng)，建議暫時(shí)不要作為主要市場(chǎng)目標(biāo)。五.競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 在當(dāng)前早餐市場(chǎng)，一些人的飲食觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿(mǎn)足于吃飽，而更講究營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、健康。這種飲食觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到早餐消費(fèi)中。據(jù)研究，早餐提供的能量、營(yíng)養(yǎng)素應(yīng)占全天需要的30。早餐市場(chǎng)對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)相對(duì)空白，經(jīng)過(guò)培育和規(guī)范的早餐市場(chǎng)勢(shì)必成為食品企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)地。蒙牛最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是伊俐。兩者都產(chǎn)自?xún)?nèi)蒙古呼和浩特，價(jià)位也相差無(wú)幾，同規(guī)格的同類(lèi)牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。但是伊利的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蒙牛，僅在重慶有線一臺(tái)黃金時(shí)間短短五分鐘就打了三次廣告，大大小小“挑戰(zhàn)伊利”的路牌廣告又隨時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)“我們一直在努力”

14、的信念。相比之下，蒙牛顯得多少有些蒼白無(wú)力，大部分消費(fèi)者了解蒙牛只能通過(guò)中央電視臺(tái)的廣告，而蒙牛的廣告做得又無(wú)特色。光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。光明的奶源來(lái)自上海，質(zhì)量、口味雖不及來(lái)自?xún)?nèi)蒙古的伊利和蒙牛，但優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意和較高的知名度卻得到了一大批消費(fèi)者的信賴(lài)。另外，還有一個(gè)不得不提的品牌三元，三元是第一個(gè)產(chǎn)早餐奶的名牌，雖然其知名度在南方?jīng)]有光明、蒙牛的知名度高，卻已較早創(chuàng)新贏得了相當(dāng)一部分品牌消費(fèi)者。而且三元早餐奶的口味宣傳比蒙牛要做得好，宣傳能很好地抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)做廣告，如金三元早餐酸奶具有預(yù)防腸道疾病的功

15、能，而三元苦蕎早餐奶具備保健功能等。以上三個(gè)品牌是蒙牛牛奶在最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。市場(chǎng)上的早餐奶關(guān)于“新鮮”、“無(wú)污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等也較為普及。只有“營(yíng)養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，但還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來(lái)大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場(chǎng)切入點(diǎn)。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。.替代品威脅1.原有市場(chǎng)上的液態(tài)奶。隨著人們的生活水平的提高，人們已經(jīng)在不知不覺(jué)中講牛奶當(dāng)成早餐的必備品，而許多牛奶生產(chǎn)廠家仍然開(kāi)發(fā)著不同口味的牛奶產(chǎn)品，對(duì)于早餐奶這一概念渾然不知。當(dāng)三元首先提出早餐奶的概念后，其他廠家會(huì)依次跟進(jìn)，可想其競(jìng)爭(zhēng)

16、的激烈程度。由于早餐奶的概念被消費(fèi)者接受還需要一段時(shí)間，而且消費(fèi)者行為還具有一定的慣性，改變起來(lái)具有很大的困難。所以，原有的液態(tài)奶對(duì)早餐奶仍具有可替代的威脅。2.豆制品。在老年人市場(chǎng)上，由于其消費(fèi)特點(diǎn)追求經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，營(yíng)養(yǎng)，健康，豆制品成為老年人早餐的主要食品。而年輕人也由于時(shí)間緊張，生活壓力大，通常也會(huì)選擇具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的豆制品。3珍珠奶茶。從臺(tái)灣傳到大陸的的珍珠奶茶，由于其獨(dú)特的口味，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，集茶和牛奶的優(yōu)點(diǎn)于一身，既滿(mǎn)足營(yíng)養(yǎng)的需要，也符合中國(guó)人喝茶的習(xí)慣，所以，對(duì)早餐奶市場(chǎng)也有很大的替代威脅。4.其他替代品。通常會(huì)有一部分消費(fèi)者會(huì)選擇魚(yú)奶，藕粉，干奶粉，芝麻糊等作為早餐奶的替代品。因?yàn)檫@

17、些食品有獨(dú)特的風(fēng)味和口感，消費(fèi)者對(duì)其具有偏好，因此也會(huì)占領(lǐng)一部分早餐奶市場(chǎng)。六.STP策略（一） 市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)要找出自身的優(yōu)勢(shì),前提是要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，在細(xì)分的基礎(chǔ)上發(fā)掘企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所謂的市場(chǎng)細(xì)分就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。咽炎市場(chǎng)細(xì)分就是按一定的標(biāo)準(zhǔn)將潛在的咽炎產(chǎn)品消費(fèi)者按一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分不同的群體，以采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)渠道模式和其他營(yíng)銷(xiāo)手段使?jié)撛诘南M(fèi)者變成正式的消費(fèi)者。根據(jù)沈陽(yáng)市的早餐奶市場(chǎng)，把市場(chǎng)分為學(xué)生（小學(xué)生，高中生，以及高校學(xué)生）市場(chǎng)，上班族（白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)）市場(chǎng)，因?yàn)閷W(xué)生大多都是因身體成長(zhǎng)的需要和學(xué)習(xí)的緊迫性以及上班族特別是白領(lǐng)

18、收入階層時(shí)間緊迫早餐奶市場(chǎng)需求很大。是早餐奶市場(chǎng)的重中之重。（二） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，找到與本企業(yè)相匹配的一個(gè)或者兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以便為進(jìn)一步研究和制定蒙牛的市場(chǎng)策略，設(shè)計(jì)和管理渠道模式提供依據(jù)。根據(jù)以上的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，應(yīng)把各大中小學(xué)生和白領(lǐng)市場(chǎng)中的消費(fèi)者作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。七.四P策略1產(chǎn)品。突出早餐奶的訴求點(diǎn)：營(yíng)養(yǎng)又質(zhì)量，提高質(zhì)量的產(chǎn)品。2價(jià)格。通行價(jià)格定價(jià)法，產(chǎn)品組合定價(jià)法，特定事件定價(jià)法。3渠道。鞏固原有的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新渠道。加大渠道終端的開(kāi)拓與鞏固。4促銷(xiāo)。對(duì)分銷(xiāo)商實(shí)行積分卡片促銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行贈(zèng)品促銷(xiāo)，贈(zèng)品促銷(xiāo)的形式為即買(mǎi)即送，新品招商會(huì)與銷(xiāo)售大比拼活動(dòng)，推出“放心早餐工程” 惠民生、保健康。八.廣告策劃（一） 蒙牛早餐奶沈陽(yáng)高校推廣計(jì)劃活動(dòng)主題：“釋放激情，屬于自己的MVP”，蒙牛乳業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司贊助沈陽(yáng)高?；@球聯(lián)賽?；顒?dòng)目的：借助贊助沈陽(yáng)高?；@球聯(lián)賽來(lái)提升企業(yè)的品牌知名度，打開(kāi)早餐奶市場(chǎng)。（二） “親近自然，關(guān)愛(ài)健康” 蒙牛早餐奶戶(hù)外聯(lián)誼活動(dòng)活動(dòng)主題：親近自然，關(guān)愛(ài)健康?；顒?dòng)目的：將“親近自然，關(guān)愛(ài)健康”的活動(dòng)主題根植與消費(fèi)者心中，通過(guò)讓消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)，了解健康乳制品的制造過(guò)程，促使其對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。（三）.與中國(guó)烹飪