某花園三期形象定位及推廣策略教材

1、成都后花園三期成都后花園三期形象定位及推廣策略形象定位及推廣策略Image and promotion strategy圣沅房產(chǎn)圣沅房產(chǎn)總戰(zhàn)略總戰(zhàn)略非別墅的別墅生活非別墅的別墅生活我們面對(duì)及需要解決的五大問(wèn)題。我們面對(duì)及需要解決的五大問(wèn)題。l市場(chǎng)大環(huán)境問(wèn)題。l潛在客群特質(zhì)及購(gòu)買(mǎi)心理問(wèn)題。l項(xiàng)目物理與精神定調(diào)問(wèn)題。l在復(fù)雜低迷的市場(chǎng)背景下如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的問(wèn)題。l企業(yè)品牌的運(yùn)用與延展問(wèn)題。大市大市 大勢(shì)大勢(shì)第一部分市場(chǎng)大環(huán)境第一部分市場(chǎng)大環(huán)境調(diào)控調(diào)控近期事件2010.1.10 國(guó)務(wù)院出臺(tái)“國(guó)十一條”，嚴(yán)格二套房貸款管理，首付不得低于40%，加大房地產(chǎn)貸款窗口指導(dǎo)。 結(jié)果結(jié)果在短時(shí)間觀望緩沖之后，

2、繼續(xù)產(chǎn)生高價(jià)地王，月份房?jī)r(jià)飆升2010.3.10 國(guó)土資源部再次出臺(tái)了19條土地調(diào)控新政，即關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知，該通知明確規(guī)定開(kāi)發(fā)商競(jìng)買(mǎi)保證金最少兩成、1月內(nèi)付清地價(jià)50%、囤地開(kāi)發(fā)商將被“凍結(jié)”等19條內(nèi)容。從資金鏈條和拿地層面上控制房產(chǎn)市場(chǎng)的門(mén)檻，但短時(shí)間內(nèi)影響有限。2010.09.29 國(guó)家出臺(tái)鞏固樓市調(diào)控成果措施，暫停發(fā)放第三套及以上房貸；首套房首付比例不低于30%；房?jī)r(jià)過(guò)高上漲過(guò)快城市將限定家庭購(gòu)房套數(shù)。房?jī)r(jià)過(guò)高上漲過(guò)快城市要限定居民購(gòu)房套數(shù)，調(diào)整住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策。 出現(xiàn)了一面是潛在購(gòu)房者的觀望情緒變濃，另一方面價(jià)格持續(xù)上漲的有價(jià)無(wú)市狀況

3、。一線城市品牌開(kāi)發(fā)商大量轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)、旅游地產(chǎn)和二三線城市。2011.01.26 國(guó)務(wù)院總理溫家寶26日主持國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作。會(huì)議提出八條政策，包括二套住房首付款比例不低于60%、貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍、地方政府問(wèn)責(zé)、調(diào)整個(gè)稅和加強(qiáng)土地增值稅、普遍實(shí)施限購(gòu)令等。 一系列全新的調(diào)控政策，讓人感覺(jué)到史無(wú)前例的調(diào)控力度。有人買(mǎi)不了，有人買(mǎi)不起，加之觀望情緒更濃，一線城市房產(chǎn)市場(chǎng)將持續(xù)降溫。新政下的成都新政下的成都1515日，成都市房管局、發(fā)改委、財(cái)政局、國(guó)土局、地稅局、金融辦等部門(mén)日，成都市房管局、發(fā)改委、財(cái)政局、國(guó)土局、地稅局、金融辦等部門(mén)聯(lián)合印發(fā)了聯(lián)合印

4、發(fā)了關(guān)于貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院進(jìn)一步加快推進(jìn)住房保障做好房地產(chǎn)調(diào)控關(guān)于貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院進(jìn)一步加快推進(jìn)住房保障做好房地產(chǎn)調(diào)控工作要求的實(shí)施意見(jiàn)工作要求的實(shí)施意見(jiàn)( (以下簡(jiǎn)稱(chēng)以下簡(jiǎn)稱(chēng)意見(jiàn)意見(jiàn)) )，通過(guò)加快保障性住房建設(shè)、加，通過(guò)加快保障性住房建設(shè)、加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管、暫時(shí)實(shí)行住房限購(gòu)措施等方式，維護(hù)成都房地產(chǎn)市場(chǎng)平強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管、暫時(shí)實(shí)行住房限購(gòu)措施等方式，維護(hù)成都房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)。穩(wěn)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)。而據(jù)而據(jù)意見(jiàn)意見(jiàn)規(guī)定：從規(guī)定：從2 2月月1515日起，在本市錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武日起，在本市錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、高新區(qū)等主城區(qū)暫時(shí)實(shí)行住房限購(gòu)措施。本市戶籍居民家庭侯區(qū)

5、、成華區(qū)、高新區(qū)等主城區(qū)暫時(shí)實(shí)行住房限購(gòu)措施。本市戶籍居民家庭在主城區(qū)已擁有在主城區(qū)已擁有1 1套住房的，可以再購(gòu)買(mǎi)第套住房的，可以再購(gòu)買(mǎi)第2 2套住房，暫停購(gòu)買(mǎi)第套住房，暫停購(gòu)買(mǎi)第3 3套住房。外套住房。外地戶籍居民家庭在本市主城區(qū)無(wú)住房的，可憑本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納地戶籍居民家庭在本市主城區(qū)無(wú)住房的，可憑本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明在主城區(qū)購(gòu)買(mǎi)證明在主城區(qū)購(gòu)買(mǎi)1 1套住房，暫停購(gòu)買(mǎi)第套住房，暫停購(gòu)買(mǎi)第2 2套住房，不能提供本市納稅證明或套住房，不能提供本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的外地戶籍居民家庭暫停在主城區(qū)購(gòu)房。社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的外地戶籍居民家庭暫停在主城區(qū)購(gòu)房。新政之下，買(mǎi)得起

6、、買(mǎi)得了房子的人都越來(lái)越少，而且許多既買(mǎi)得起又買(mǎi)得了的人也加入到了觀望行列，短時(shí)間內(nèi)將會(huì)捂住腰包。新政之下，一線城市競(jìng)爭(zhēng)將愈加慘烈。延續(xù)2010，2011無(wú)疑將是個(gè)政策年，輕松愉悅的銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)或都將一去不返，只有更多競(jìng)爭(zhēng)、賽跑、只有更細(xì)致的去細(xì)分市場(chǎng)，緊緊抓住那一部分買(mǎi)得起的、買(mǎi)得了的、必須買(mǎi)的、僅存的客戶。第二部分潛在客群特質(zhì)及購(gòu)買(mǎi)心理第二部分潛在客群特質(zhì)及購(gòu)買(mǎi)心理慣例來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該把客戶分慣例來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該把客戶分析放在項(xiàng)目分析之后來(lái)說(shuō)。析放在項(xiàng)目分析之后來(lái)說(shuō)。我們現(xiàn)在提前了，因?yàn)槲覀兠嫖覀儸F(xiàn)在提前了，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的市場(chǎng)不是以前的市場(chǎng)了。對(duì)的市場(chǎng)不是以前的市場(chǎng)了。他們是誰(shuí)？他們?cè)谀?？或許我

7、們以前會(huì)說(shuō)他們是成功人士、企業(yè)老總、公司高管等等！我們會(huì)說(shuō)他們?cè)谌珖?guó)，甚至在世界各地。沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槟菚r(shí)候我們?cè)谫u(mài)別墅、賣(mài)身份、賣(mài)一種身心俱需要的狀態(tài)，而且數(shù)量有限?，F(xiàn)在我們不賣(mài)別墅了，我們不僅需要成功人士、企業(yè)老總、公司高管、更需要公務(wù)員、教師、商人、工人、農(nóng)民、學(xué)生、我們需要所有的想買(mǎi)房的，可以買(mǎi)房的人。他們當(dāng)然在全國(guó)或者說(shuō)全世界，但以四川成都為主，其他市區(qū)為輔，成都市內(nèi)區(qū)域區(qū)分漸小。因?yàn)槲覀冇?800余套一線城市的別墅之后的高端的大戶型為主的房子。他們的特質(zhì)我們的客群區(qū)分太泛濫？是的，因?yàn)槿后w在變小，我們已經(jīng)不能去拒絕別人了。那他們的特質(zhì)是什么？前面已經(jīng)說(shuō)了，想買(mǎi)房的，而且能買(mǎi)房的，因?yàn)檫@樣

8、的人越來(lái)越少了。當(dāng)然，他們也需要有特質(zhì)。那就是需要有房子，并追求美好生活的那部分人吧。購(gòu)買(mǎi)心理他們擔(dān)心首付越來(lái)越高他們擔(dān)心離城市越來(lái)越遠(yuǎn)他們擔(dān)心生活成本越來(lái)越高，生活越來(lái)越不方便他們存在僥幸心理，希望降價(jià)他們想要好房子，好地段，好品牌他們以剛性需求及急需的改善性居住需求為主購(gòu)買(mǎi)心理新政不斷，但可喜的是，我們項(xiàng)目屬于郫縣，不屬于新一輪限購(gòu)之列。區(qū)域內(nèi)大盤(pán)、別墅林立，屬于絕對(duì)的成都高端生活區(qū)。新政下，大量購(gòu)房者將流入不在限購(gòu)之列的郊縣，且因?yàn)橘?gòu)房套數(shù)限制，一步到位的購(gòu)買(mǎi)中大戶型將逐漸成為趨勢(shì)。第三部分物理調(diào)性與精神調(diào)性第三部分物理調(diào)性與精神調(diào)性成都后花園。成都知名別墅項(xiàng)目。足夠的知名度。一定的品牌

9、價(jià)值。高端生活的標(biāo)志。別具一格的風(fēng)格。圣沅房產(chǎn)10年歷程旗下項(xiàng)目品牌成都后花園三期如何告訴市場(chǎng)，這不是別墅項(xiàng)目，但有高端的品質(zhì)和高端舒服的生活方式？項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一、規(guī)劃建設(shè)凈用地面積：住宅部分：一、規(guī)劃建設(shè)凈用地面積：住宅部分：68886.88 m68886.88 m2 2幼兒園部分：幼兒園部分：4568m4568m2 2二二、規(guī)劃總建筑面積：住宅部分、規(guī)劃總建筑面積：住宅部分: 342932.66m: 342932.66m2 2 幼兒園部分：幼兒園部分：49404940 m m2 2三、居住戶(套)數(shù)： 1863戶四、總?cè)莘e率： 3.7 （幼兒園：1.08） 住宅容積率： 3.52五、建筑總

10、密度： 22.2% 高層建筑密度： 17.9%六、綠地率： 30% （幼兒園：34.9%）七、地下機(jī)動(dòng)車(chē)位： 2230輛八、地下非機(jī)動(dòng)車(chē)位： 2450輛高端別墅區(qū)本案市中心郫縣分析分析成都知名度較高的高端別墅項(xiàng)目地鐵號(hào)線與成灌快鐵的雙鐵物業(yè)項(xiàng)目一二期已有的成熟配套無(wú)論是知名度還是現(xiàn)場(chǎng)感都較成熟公里的水岸景致公園項(xiàng)目處于逐漸成熟的高端住宅區(qū)內(nèi)周邊巨頭云集企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)并無(wú)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目缺乏獨(dú)有不可復(fù)制的景觀資源項(xiàng)目周邊整體環(huán)境較差由別墅到高層的轉(zhuǎn)換對(duì)企業(yè)品牌的塑造壓力更大 利用已成熟的項(xiàng)目品牌提升企業(yè)品牌和即將開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目品牌新政下限購(gòu)令未涉及郫縣新政下欲買(mǎi)中大戶型的客戶將增多項(xiàng)目是郫縣離市中心區(qū)域最近的

11、項(xiàng)目周邊有強(qiáng)大企業(yè)品牌支撐的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目強(qiáng)大的自然資源和配套隨時(shí)可能拓展的房產(chǎn)調(diào)控政策小結(jié)小結(jié)新政之下，歸屬于郊縣的項(xiàng)目反而增加了更多機(jī)會(huì)。然而即使是郊縣項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)也是壓力巨大，無(wú)論是郫縣、溫江、華陽(yáng)還是龍泉等等，每個(gè)區(qū)域都有地產(chǎn)巨頭們?cè)跔?zhēng)搶新政下還可以買(mǎi)還準(zhǔn)備買(mǎi)房的那一部分客戶。無(wú)論市場(chǎng)如何，搶到客戶賣(mài)出房子增加品牌價(jià)值是我們?nèi)魏螘r(shí)候都需要的。所有如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)、利用機(jī)會(huì)、轉(zhuǎn)化威脅成了我們制勝的關(guān)鍵。擺脫成都后花園純別墅的形象擺脫成都后花園純別墅的形象但不能擺脫別墅的生活高度但不能擺脫別墅的生活高度營(yíng)造舒適的生活狀態(tài)營(yíng)造舒適的生活狀態(tài)將已有資源和成熟配套用足將已有資源和成熟配

12、套用足強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目雙鐵位置的便捷強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目雙鐵位置的便捷強(qiáng)調(diào)郫縣離成都中心區(qū)域最近的項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)郫縣離成都中心區(qū)域最近的項(xiàng)目我們不得不丟棄別墅來(lái)說(shuō)高層。我們又不能丟掉經(jīng)營(yíng)多年的別墅高端品牌而重新塑造一個(gè)純高層項(xiàng)目。度度我們應(yīng)該把握一個(gè)我們應(yīng)該如何把握這個(gè)度？我們應(yīng)該如何把握這個(gè)度？或許我們應(yīng)該先有個(gè)故事或許我們應(yīng)該先有個(gè)故事成都后花園從零四年開(kāi)始，現(xiàn)在是第八個(gè)年頭了，八年前我們?cè)谒伎既绾谓ㄔ靾?jiān)固的、上檔次的、與眾不同的房子，讓人住進(jìn)來(lái)安全又舒適，還有身份感。于是北美風(fēng)情的純粹的成都后花園誕生了。這是少數(shù)人可以享受的高端的純別墅空間這是少數(shù)人可以享受的高端的純別墅空間This is a small num

13、ber of people can enjoy the pure high-end villa space八年前我們?cè)谒伎忌贁?shù)人的舒適生活，八年中我們卻思考著更多人，成千上萬(wàn)人的舒適生活，我們?cè)谒伎?，有沒(méi)有一種房子，擁有別墅般的享受，擁有別墅般的舒適度、幸福感。卻適合更多更多的人居住。非別墅的別墅生活非別墅的別墅生活思考這種生活，我們用了整整八年。年時(shí)間成就一種生活推薦案名推薦案名成都后花園期年成年成非墅備選案名美譽(yù)年理想既區(qū)別于成都后花園給別人深刻的別墅印象，又延續(xù)了后花園的別墅屬性，以逆向思維引起市場(chǎng)關(guān)注。成都后花園期成都后花園期在這個(gè)市場(chǎng)上，成都后花園擁有自己的美譽(yù)，延續(xù)這種美譽(yù)，將美好

14、生活給予更多的城市居民。成都后花園期相同于年成，年時(shí)間的思考，年時(shí)間的準(zhǔn)備，給予更多人別墅般生活的美好理想，即將實(shí)現(xiàn)。釋義此的主體物為藝術(shù)化處理的字，經(jīng)過(guò)處理后的帶有清晰的質(zhì)感，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)烈。主體物不僅代表，立體的代表著數(shù)學(xué)符號(hào)中的無(wú)窮大，代表無(wú)限的想象空間和美好的生活憧憬。整個(gè)色調(diào)紅黃相間，形成清晰的紋路，既有中國(guó)傳統(tǒng)的貴氣與吉利，有不乏簡(jiǎn)潔明朗的現(xiàn)代感。創(chuàng)享生活無(wú)限理想創(chuàng)享生活無(wú)限理想Enjoy life, creating the ideal infinite雖然產(chǎn)品不是別墅了，但是仍然是項(xiàng)目的延續(xù)雖然產(chǎn)品不是別墅了，但是仍然是項(xiàng)目的延續(xù)。產(chǎn)品上，以建別墅的態(tài)度建高層，產(chǎn)品上，以建別墅

15、的態(tài)度建高層，生活上，以別墅的生活質(zhì)量定義高層生活上，以別墅的生活質(zhì)量定義高層。我們創(chuàng)造一種新的生活，目的就是為了更多的城市居我們創(chuàng)造一種新的生活，目的就是為了更多的城市居民民享受這種生活，去實(shí)現(xiàn)更多的生活理想。享受這種生活，去實(shí)現(xiàn)更多的生活理想。推薦推廣語(yǔ)第四部分關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)推廣第四部分關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)推廣打一場(chǎng)神形兼?zhèn)涞膽?zhàn)役戰(zhàn)役時(shí)間：月開(kāi)始的未來(lái)三至五年戰(zhàn)役地點(diǎn)：成都為主的大四川范圍可選擇有代表性的地級(jí)市重點(diǎn)推廣戰(zhàn)役方式：主動(dòng)出擊為主的、立體的、全方位的物質(zhì)、精神、感受戰(zhàn)第一場(chǎng)戰(zhàn)役時(shí)間（第一批次產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)為準(zhǔn)）形象形象 蓄水蓄水 強(qiáng)銷(xiāo)強(qiáng)銷(xiāo) 持銷(xiāo)持銷(xiāo)分階段推廣分階段推廣在推廣的整體策略與方向確定的前提下，

16、如何劃分推廣的各個(gè)階在推廣的整體策略與方向確定的前提下，如何劃分推廣的各個(gè)階段？我們?cè)诿總€(gè)階段的行動(dòng)是什么？目的是什么？工具是什么？段？我們?cè)诿總€(gè)階段的行動(dòng)是什么？目的是什么？工具是什么？結(jié)點(diǎn)形象期蓄水期強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期分期項(xiàng)目推廣分期項(xiàng)目推廣分期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)園林開(kāi)放面市開(kāi)盤(pán)售罄（推出二期)訴求階段推廣重點(diǎn)階段推廣重點(diǎn)制造懸念項(xiàng)目品牌項(xiàng)目品牌生活方式實(shí)景戰(zhàn)略促銷(xiāo)生活情景實(shí)際賣(mài)點(diǎn)形象期形象期蓄水期蓄水期強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期持銷(xiāo)期當(dāng)成都后花園不賣(mài)別墅當(dāng)成都后花園不賣(mài)別墅推廣四步曲推廣四步曲第一樂(lè)章：第一樂(lè)章：年成年成成都后花園，非別墅。成都后花園，非別墅。利用利用大眾的關(guān)注多大眾的關(guān)注多的媒體的媒體 候車(chē)亭

17、廣告候車(chē)亭廣告刊出“成都后花園，非別墅的別墅生活”。通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，突顯項(xiàng)目最大信息：成都后花園賣(mài)別墅之外的產(chǎn)品了。 機(jī)場(chǎng)機(jī)場(chǎng)及高速路及高速路單立柱廣告牌單立柱廣告牌刊出“成都后花園，非別墅的別墅生活”。與候車(chē)亭廣告同步投放，在短時(shí)間內(nèi)搶占人的視覺(jué)注意力。 系列報(bào)紙廣告系列報(bào)紙廣告系列的形式刊出“成都后花園，非別墅的別墅生活”。與候車(chē)亭廣告同步投放，在短時(shí)間內(nèi)搶占人的視覺(jué)注意力。推廣推廣重點(diǎn)重點(diǎn)：以懸念導(dǎo)入品牌以懸念導(dǎo)入品牌媒體建議媒體建議鐵路系統(tǒng)鐵路系統(tǒng)利用高鐵車(chē)內(nèi)雜志，火車(chē)站廣告，地鐵廣告，以雙鐵吸引客群。樓市刊物樓市刊物利用居周刊，成都樓市做一期單獨(dú)小開(kāi)本刊物。著重介紹別墅產(chǎn)品到別

18、墅般的生活的轉(zhuǎn)變，同時(shí)介紹企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)行企業(yè)形象塑造。公交系統(tǒng)公交系統(tǒng)選擇部分郫縣通往成都市中心區(qū)域的公交車(chē)做車(chē)身廣告，區(qū)域內(nèi)加深受眾的記憶。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)搜房、新浪、大成、天涯等網(wǎng)站炒作同步進(jìn)行。其他其他其他媒介還有短信、電梯廣告、公交車(chē)載廣告、廣播電臺(tái)分階段選擇利用。NoImageNoImageNoImage第第二二樂(lè)章：樂(lè)章：年成年成創(chuàng)享生活無(wú)限理想。創(chuàng)享生活無(wú)限理想。以年成誕生的原因?yàn)橹黝}，闡述圣沅房產(chǎn)的良苦用心，同時(shí)將項(xiàng)目于前期別墅結(jié)合起來(lái)訴說(shuō)一種獨(dú)特的延續(xù)性強(qiáng)的生活方式。時(shí)機(jī)：時(shí)機(jī)：前期推廣漸入人心，項(xiàng)目的市場(chǎng)形象逐步確立。目的：目的：充分利用前期的市場(chǎng)推廣效果，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品

19、牌的同時(shí) 加入項(xiàng)目生活情景描述，為開(kāi)盤(pán)等后期推廣積累人氣。推廣推廣重點(diǎn)重點(diǎn)：展現(xiàn)展現(xiàn)年成的誕生年成的誕生NoImage年成年成創(chuàng)享生活無(wú)限理想創(chuàng)享生活無(wú)限理想Enjoy life, creating the ideal Enjoy life, creating the ideal ininiteininite當(dāng)我們?yōu)槌鞘行蕹鰟e具一格的別墅出當(dāng)我們?yōu)槌鞘行蕹鰟e具一格的別墅出來(lái)的時(shí)候，我們覺(jué)得我們的目的不是來(lái)的時(shí)候，我們覺(jué)得我們的目的不是為了別墅本身，我們希望更多的人擁為了別墅本身，我們希望更多的人擁有別墅的生活享受，年時(shí)間，我們有別墅的生活享受，年時(shí)間，我們思考萬(wàn)千，我們決定以一種別墅的生思考萬(wàn)

20、千，我們決定以一種別墅的生活狀態(tài)來(lái)實(shí)現(xiàn)城市生活理想，年成，活狀態(tài)來(lái)實(shí)現(xiàn)城市生活理想，年成，由此而生。由此而生。NoImage年成年成創(chuàng)享生活無(wú)限理想創(chuàng)享生活無(wú)限理想Enjoy life, creating the Enjoy life, creating the ideal ininiteideal ininite為了實(shí)現(xiàn)美好生活理想，我們已為了實(shí)現(xiàn)美好生活理想，我們已經(jīng)不能滿足于外部的別墅區(qū)優(yōu)美經(jīng)不能滿足于外部的別墅區(qū)優(yōu)美環(huán)境，不能滿足于公里的水岸環(huán)境，不能滿足于公里的水岸和景觀走廊，年成，我們用了和景觀走廊，年成，我們用了畝的土地種植我們的綠色夢(mèng)畝的土地種植我們的綠色夢(mèng)想，用了萬(wàn)方的土地打

21、造我們想，用了萬(wàn)方的土地打造我們的中央景觀區(qū)，對(duì)待生活，我們的中央景觀區(qū)，對(duì)待生活，我們理應(yīng)如此認(rèn)真。理應(yīng)如此認(rèn)真。NoImage年成年成創(chuàng)享生活無(wú)限理想創(chuàng)享生活無(wú)限理想Enjoy life, creating the Enjoy life, creating the ideal infiniteideal infinite我們不為建筑而建筑，不為奢華我們不為建筑而建筑，不為奢華而奢華，年里我們知道，最合而奢華，年里我們知道，最合適的才是最舒適和幸福的，年適的才是最舒適和幸福的，年成，取用海派建筑精髓，結(jié)合簡(jiǎn)成，取用海派建筑精髓，結(jié)合簡(jiǎn)潔明快的歐式建筑立面，成就優(yōu)潔明快的歐式建筑立面，成就優(yōu)越

22、之上的從容生活空間。越之上的從容生活空間。效果：效果：通過(guò)通過(guò)成都后花園的品牌優(yōu)勢(shì)成都后花園的品牌優(yōu)勢(shì)，以及年以及年成的全新概念，成的全新概念，及產(chǎn)品本身諸賣(mài)點(diǎn)，配合系列及產(chǎn)品本身諸賣(mài)點(diǎn)，配合系列活動(dòng)，吸引的市場(chǎng)關(guān)注，形成輿論熱點(diǎn)，為開(kāi)活動(dòng)，吸引的市場(chǎng)關(guān)注，形成輿論熱點(diǎn)，為開(kāi)盤(pán)等后期推廣造勢(shì)。盤(pán)等后期推廣造勢(shì)。第第三三樂(lè)章：樂(lè)章：年成年成時(shí)空位置時(shí)空位置展現(xiàn)人文氣質(zhì)及區(qū)域配套等項(xiàng)目實(shí)體賣(mài)點(diǎn)，打造名盤(pán)實(shí)力，同時(shí)樹(shù)立發(fā)展商的形象時(shí)機(jī)：時(shí)機(jī)：項(xiàng)目臨近開(kāi)盤(pán)，樣板園林、樣板房、售樓處等現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛已經(jīng)具備，樓盤(pán)形象已深入人心。目的：目的：以區(qū)域和人文氣質(zhì)贏得市場(chǎng)好感，為項(xiàng)目和企業(yè)加分。推廣重點(diǎn)：人文營(yíng)造

23、人文營(yíng)造實(shí)際賣(mài)點(diǎn)實(shí)際賣(mài)點(diǎn)NoImage年時(shí)間，構(gòu)筑一種生活理想。年時(shí)間，構(gòu)筑一種生活理想。8 years to build an ideal life.8 years to build an ideal life.從別墅到高層的思考，有時(shí)候只是建從別墅到高層的思考，有時(shí)候只是建筑形態(tài)的差別，經(jīng)營(yíng)生活與享受生活筑形態(tài)的差別，經(jīng)營(yíng)生活與享受生活之間我們花了年，年成，從北美之間我們花了年，年成，從北美到成都，從上海到成都，從別墅到高到成都，從上海到成都，從別墅到高層，在這里一樣享受。層，在這里一樣享受。NoImage余年海派生活精髓，其實(shí)只是平余年海派生活精髓，其實(shí)只是平常的一天。常的一天。All

24、of the good life are just All of the good life are just ordinary lifeordinary life。懂得生活的人都知道，形式并不重要，懂得生活的人都知道，形式并不重要，越經(jīng)典的故事越是平常故事，生活也一越經(jīng)典的故事越是平常故事，生活也一樣，年成，所有的美好生活都只是平樣，年成，所有的美好生活都只是平常生活而已。常生活而已。NoImage分鐘丈量一座城市的尺度分鐘丈量一座城市的尺度20 minutes to measure the 20 minutes to measure the scale of a cityscale of

25、a city無(wú)論是地鐵號(hào)線還是城際快無(wú)論是地鐵號(hào)線還是城際快車(chē)，無(wú)論是三環(huán)路還是另外幾車(chē)，無(wú)論是三環(huán)路還是另外幾條城市主干道，分鐘便可條城市主干道，分鐘便可見(jiàn)城市繁華或者風(fēng)光如錦。城見(jiàn)城市繁華或者風(fēng)光如錦。城市生活，年成。市生活，年成。效果：效果：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期間，通過(guò)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期間，通過(guò)項(xiàng)目“非別墅的別非別墅的別墅生活墅生活”，及園林、建筑、配套等諸賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)，及園林、建筑、配套等諸賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)宣傳，將排號(hào)客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。宣傳，將排號(hào)客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。第第四四樂(lè)章：樂(lè)章：年成年成完美展現(xiàn)完美展現(xiàn)以實(shí)景戰(zhàn)略真實(shí)展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)及生活場(chǎng)景，輔以讓利活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。背景：背景：開(kāi)盤(pán)后，園林、會(huì)所相繼完

26、工。利用園林開(kāi)放、會(huì)所開(kāi)放等銷(xiāo)售結(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，實(shí)景展示品質(zhì)生活。目的：目的：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)，結(jié)合銷(xiāo)售優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售；方式：方式：行銷(xiāo)活動(dòng)、優(yōu)惠政策硬廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外、宣傳物料。推廣重點(diǎn)：實(shí)景促銷(xiāo)NoImage公里水岸鋪滿了從容的幸福生活公里水岸鋪滿了從容的幸福生活4 km waterfront covered with a 4 km waterfront covered with a calm happy lifecalm happy life有時(shí)候生活應(yīng)該像散步，越平和約淡有時(shí)候生活應(yīng)該像散步，越平和約淡然越能運(yùn)籌帷幄，年成，外圍公然越能運(yùn)籌帷幄，年成，外圍公里水岸景觀走廊，從容

27、幸福的生活狀里水岸景觀走廊，從容幸福的生活狀態(tài)由此蔓延。態(tài)由此蔓延。NoImage萬(wàn)平米風(fēng)景，夠孩子躲藏一個(gè)童年萬(wàn)平米風(fēng)景，夠孩子躲藏一個(gè)童年20,000 square meters of 20,000 square meters of landscape, enough for alandscape, enough for achild hiding a childhoodchild hiding a childhood。蜿蜒的水景，起伏的草皮，鮮艷的花蜿蜒的水景，起伏的草皮，鮮艷的花朵，五顏六色的蝴蝶，萬(wàn)余平的中朵，五顏六色的蝴蝶，萬(wàn)余平的中央景觀區(qū)，年成，成就孩子一個(gè)自央景觀區(qū)，年成，成

28、就孩子一個(gè)自然歡樂(lè)的童年。然歡樂(lè)的童年。NoImage8080畝的花園里，裝滿了美好畝的花園里，裝滿了美好與感動(dòng)。與感動(dòng)。80 acres of garden, full of the good life touched.為了讓花園變的更大，我們?yōu)榱俗尰▓@變的更大，我們讓出了更多的建筑面積，讓出了更多的建筑面積，畝的土地用來(lái)種植花草和畝的土地用來(lái)種植花草和綠色的生活，年成，美好綠色的生活，年成，美好生活如此令人感動(dòng)。生活如此令人感動(dòng)。效果：效果：邀請(qǐng)業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主參加，品鑒項(xiàng)目邀請(qǐng)業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主參加，品鑒項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氛圍，營(yíng)造品質(zhì)生活感染力，提升品現(xiàn)場(chǎng)氛圍，營(yíng)造品質(zhì)生活感染力，提升品牌形象的宣傳效應(yīng)。

29、牌形象的宣傳效應(yīng)。另外一套視覺(jué)表另外一套視覺(jué)表現(xiàn)現(xiàn)延續(xù)成都后花園固有氣質(zhì)，以楓葉為延伸。使得整個(gè)三期與一二期存在一定聯(lián)系，從而也延續(xù)了項(xiàng)目固有的高端居住品牌。產(chǎn)品完全不同，期和前面兩期所能延續(xù)的除了、案名也只有氣質(zhì)了。楓度楓度Grace cityGrace city延續(xù)北美優(yōu)雅靜謐的氣質(zhì)，汲取海派生活的高貴典雅，讓楓度充滿風(fēng)度。NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage公里水岸鋪滿了從容的幸福生活公里水岸鋪滿了從容的幸福生活4 km waterfront covered

30、 with a 4 km waterfront covered with a calm happy lifecalm happy life有時(shí)候生活應(yīng)該像散步，越平和淡有時(shí)候生活應(yīng)該像散步，越平和淡然越能運(yùn)籌帷幄，楓度，外圍公然越能運(yùn)籌帷幄，楓度，外圍公里水岸景觀走廊，從容幸福的生活里水岸景觀走廊，從容幸福的生活狀態(tài)由此蔓延。狀態(tài)由此蔓延。NoImage8080畝的花園里，裝滿了美好與感動(dòng)。畝的花園里，裝滿了美好與感動(dòng)。80 acres of garden, full of 80 acres of garden, full of the good life touched.the good l

31、ife touched.為了讓花園變的更大，我們讓出了為了讓花園變的更大，我們讓出了更多的建筑面積，畝的土地用更多的建筑面積，畝的土地用來(lái)種植花草和綠色的生活，楓度，來(lái)種植花草和綠色的生活，楓度，美好生活如此令人感動(dòng)。美好生活如此令人感動(dòng)。NoImage萬(wàn)平米風(fēng)景，夠孩子躲藏一個(gè)童年萬(wàn)平米風(fēng)景，夠孩子躲藏一個(gè)童年20,000 square meters of landscape, 20,000 square meters of landscape, enough for a child hiding a enough for a child hiding a childhoodchildhoo

32、d。蜿蜒的水景，起伏的草皮，鮮艷的花蜿蜒的水景，起伏的草皮，鮮艷的花朵，五顏六色的蝴蝶，萬(wàn)余平的中朵，五顏六色的蝴蝶，萬(wàn)余平的中央景觀區(qū)，楓度，成就孩子一個(gè)自然央景觀區(qū)，楓度，成就孩子一個(gè)自然歡樂(lè)的童年。歡樂(lè)的童年。NoImage房子的楓度就是你生活的風(fēng)度。房子的楓度就是你生活的風(fēng)度。House to make your life House to make your life more grace.more grace.房子是有性格的，什么樣的主房子是有性格的，什么樣的主人選擇什么樣的房子，延續(xù)成人選擇什么樣的房子，延續(xù)成都后花園別墅氣質(zhì)，加入海派都后花園別墅氣質(zhì)，加入海派建筑元素，度觀景，

33、楓建筑元素，度觀景，楓度，讓生活更有風(fēng)度。度，讓生活更有風(fēng)度。NoImage熱愛(ài)舞蹈者更有風(fēng)度。熱愛(ài)舞蹈者更有風(fēng)度。Love dancing more grace.Love dancing more grace.對(duì)于楓度而言，小小的陽(yáng)臺(tái)根本不能對(duì)于楓度而言，小小的陽(yáng)臺(tái)根本不能滿足善于舞蹈生活的你，超大的露臺(tái)滿足善于舞蹈生活的你，超大的露臺(tái)和可變空間讓你在城市上空舞蹈的更和可變空間讓你在城市上空舞蹈的更加有風(fēng)度。加有風(fēng)度。NoImage自己家沒(méi)有游泳池和清澈湖泊不足以彰顯自己家沒(méi)有游泳池和清澈湖泊不足以彰顯生活風(fēng)度。生活風(fēng)度。Needs more grace.Needs more grace.我

34、們熱愛(ài)生活，我們需要更加舒適和自然，我們熱愛(ài)生活，我們需要更加舒適和自然，我們需要楓度更有風(fēng)度，四公里的水岸景我們需要楓度更有風(fēng)度，四公里的水岸景觀走廊怎能滿足你的要求，楓度的景觀泳觀走廊怎能滿足你的要求，楓度的景觀泳池和清澈湖泊將實(shí)現(xiàn)你風(fēng)度的水韻雅居。池和清澈湖泊將實(shí)現(xiàn)你風(fēng)度的水韻雅居。2011年兩個(gè)事件成都后花園年圣沅房產(chǎn)10年合理利用兩個(gè)時(shí)間與事件將達(dá)到企業(yè)品牌與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)雙豐收的良好效果。第五部分關(guān)于企業(yè)品牌第五部分關(guān)于企業(yè)品牌成都后花園年（2004年2011年）時(shí)間：時(shí)間：與年成形象亮相期同步進(jìn)行與年成形象亮相期同步進(jìn)行地點(diǎn)：地點(diǎn)：成都后花園項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或知名酒店成都后花園項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或知名酒

35、店（如香格里拉）（如香格里拉）參與人員：參與人員：成都名人、地產(chǎn)界同行、各大媒體、成都名人、地產(chǎn)界同行、各大媒體、成都后花園業(yè)主（以業(yè)主為主）成都后花園業(yè)主（以業(yè)主為主）方式：方式：展現(xiàn)成都后花園的前世今生，同時(shí)頒展現(xiàn)成都后花園的前世今生，同時(shí)頒發(fā)成都后花園特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)之類(lèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)。發(fā)成都后花園特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)之類(lèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)進(jìn)行同時(shí)進(jìn)行“年成年成”的理念及作品推出。的理念及作品推出。目的：目的：企業(yè)及新項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)亮相，改變成都后花園企業(yè)及新項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)亮相，改變成都后花園的純別墅形象，同時(shí)提升企業(yè)整體形象。的純別墅形象，同時(shí)提升企業(yè)整體形象。年夢(mèng)想年成就媒體報(bào)道，軟文及媒體報(bào)道，軟文及形象硬廣同步跟進(jìn)形象硬

36、廣同步跟進(jìn)圣沅房產(chǎn)10年（2001年2011年）時(shí)間：時(shí)間：年成一批次開(kāi)盤(pán)前年成一批次開(kāi)盤(pán)前地點(diǎn)：地點(diǎn)：成都后花園項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或知名酒店成都后花園項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或知名酒店（如香格里拉）（如香格里拉）參與人員：參與人員：成都名人、地產(chǎn)界同行、各大媒體、成都名人、地產(chǎn)界同行、各大媒體、成都后花園業(yè)主代表、年成準(zhǔn)客戶及意向客戶為主成都后花園業(yè)主代表、年成準(zhǔn)客戶及意向客戶為主方式：方式：展現(xiàn)圣沅房產(chǎn)年來(lái)的開(kāi)發(fā)歷程，取得的成就及展現(xiàn)圣沅房產(chǎn)年來(lái)的開(kāi)發(fā)歷程，取得的成就及企業(yè)發(fā)展宏圖，強(qiáng)調(diào)圣沅不止為少數(shù)人建筑別墅，企業(yè)發(fā)展宏圖，強(qiáng)調(diào)圣沅不止為少數(shù)人建筑別墅，更為多數(shù)人創(chuàng)造別墅般的生活享受。更為多數(shù)人創(chuàng)造別墅般的生活享受