奧園項目核心價值的體系建立(經(jīng)典)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上核心價值的體系建立5.1基礎核心競爭力體系基礎核心競爭力亦即奧園競爭力體系，是由組成本項目核心理念的基礎強勢品牌效應競爭力和價值優(yōu)化組合競爭力共同組成。5.1.1強勢品牌效應競爭力其組合架構(gòu)如下：強勢品牌效應競爭力品牌競爭力主題理念競爭力A、品牌競爭力的表現(xiàn)對于本項目，引入奧林匹克花園是提升品牌能量的最為有效和快捷的途徑，借助奧園品牌本身的效應能量和聲勢浩大的全國連鎖效應，能迅速樹立當?shù)貜妱萜放?，占領和引導市場。其在本項目運用，提升本項目競爭力的動力如下：借助奧林匹克花園這一品牌，迅速樹立開發(fā)品牌，打造差異化競爭平臺。運用奧園全國連鎖的效應能量，迅速打開市場制造轟動效

2、應。B、主題理念競爭力樹立本項目的強勢品牌效應競爭力，支持品牌競爭力的核心是奧園主題理念競爭力在本項目的具體實現(xiàn)。奧園主題理念競爭力主要體現(xiàn)如下：奧林匹克精神為核心的社區(qū)文化；“科學運動、健康生活”的生活方式；通過奧園主題理念及競爭力在本項目的導入與運用，形成競爭壁壘的指導原則；由主題概念指導的泛體育設施和運動健康模式的設立直接提升本項目的差異化競爭力。5.1.2價值優(yōu)化競爭力是奧園產(chǎn)品的一個最重要的核心競爭力，是形成奧園整體競爭壁壘和差異化競爭的主體，策略分別是三個競爭力指標的價值優(yōu)化組合。價值優(yōu)化競爭力產(chǎn)品競爭力價格競爭力形象競爭力架構(gòu)如下：本項目的價值優(yōu)化競爭力體現(xiàn)如下：產(chǎn)品競爭力形象競

3、爭力價格競爭力最符合本項目的產(chǎn)品風格精品樓宇質(zhì)量精裝修泛主題體育設施配套本項目奧林匹克精神社區(qū)文化奧園品牌的提升與整合以合理價格，整合產(chǎn)品形象競爭力，搶占消費市場一般奧園操作模式，最優(yōu)價值組合策略為：“高品質(zhì)、高形象、低價格”是將三種競爭力組合到一個價值戰(zhàn)略的高度，而本項目的實際定位和優(yōu)勢資源，決定了本項目的最優(yōu)價值組合應該是：“高品質(zhì)、高形象、高性價比”是結(jié)合本項目實際的一種理性價值戰(zhàn)略本項目的理性價值戰(zhàn)略體現(xiàn)如下：高形象營造本項目魅力價值的基礎，泛運動健康生活，對社區(qū)文化魅力營造的指導奧園精益求精開發(fā)模式高品質(zhì)精品樓宇質(zhì)量精裝修泛主題體育設施高性價比進行營銷的合理尺度奧園品牌競爭力，主題概

4、念競爭力本項目自身優(yōu)勢資源5.2躍升核心競爭力體系整合本項目各方面的資源優(yōu)勢，形成本項目優(yōu)勢資源的合力，深入奧園競爭力本項目中，使其形成一套更高層次，更符合本項目特色的躍升核心競爭力體系。5.2.1優(yōu)勢資源競爭力對本項目的優(yōu)勢資源條件，經(jīng)整合，使之有效率地在本項目開發(fā)中體現(xiàn)，形成本項目的優(yōu)勢資源競爭力。優(yōu)勢資源競爭力本項目自身優(yōu)勢資源優(yōu)化利用良好的自然生態(tài)環(huán)境具備自然水系統(tǒng)等稀缺資源占地面積大與區(qū)域規(guī)劃的優(yōu)勢聯(lián)動順應城市轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)新居住生活模式與城市發(fā)展戰(zhàn)略的高度聯(lián)合5.2.2奧園躍升競爭力奧園躍升競爭力社區(qū)文化的超越性形成形象價值躍升產(chǎn)品價值躍升價格價值躍升品牌魅力躍升主題理念躍升整體物業(yè)形

5、態(tài)躍升整體風格躍升產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)涵躍升在較高平臺上的高性價比最優(yōu)化整合，引導利用本項目的優(yōu)勢資源競爭力，從產(chǎn)品價值、形象價值、價格價值等具體打動消費者的價值指標，進行針對本項目特征的躍升。5.3本項目的核心價值體系根據(jù)前述對本項目核心競爭力的分析，以此為基礎，提煉出本項目的核心價值，并形成本項目的核心價值體系本項目的核心價值分別為：魅力價值和核心價值兩者組成本項目的核心價值體系本項目的核心價值體系與核心競爭力的關系如下圖核心價值體系魅力價值核心價值奧園品牌魅力奧園理念魅力品牌競爭力主題理念競爭力基礎核心競爭力本項目優(yōu)勢資源價值高性價比價值產(chǎn)品價值本項目優(yōu)勢資源競爭力價值優(yōu)化競爭力產(chǎn)品創(chuàng)新價值奧園升

6、級精華版基礎核心競爭力躍升核心競爭力躍升核心競爭力本項目核心價值體系的運用主線：1、形成本項目魅力價值，贏得消費者的感性認同（心理認同、品牌認同、生活附加值認同）2、形成本項目的核心價值，使得消費者的理性認同（購買價值認同）魅力價值感性價值感性認同對廣義消費者目標客戶魅力誘惑產(chǎn)生的行為品牌認同心理認同附加值認同受眾從多種途徑了解本項目，表現(xiàn)極大興趣受眾關注本項目的進程，多次親臨現(xiàn)場了解，進行意向登記受眾對本項目生活方式，附加值的認同和實現(xiàn)欲望形成核心價值理性價值理性認同（購買價值認同）對狹義消費者(目標客戶)的理性引導成功客戶進行內(nèi)部認購客戶在本項目置業(yè)客戶對本項目充滿期待和信心，形成口碑效應

7、，帶動客戶網(wǎng)擴大對本項目社區(qū)環(huán)境認同對本項目產(chǎn)品認同對本項目價值的認同對發(fā)展商信心認同對本項目區(qū)位與配套功能價值的認同5.4本項目核心價值體系的實施策略5.4.1本項目方向性發(fā)展策略明確本項目的核心價值體系后，將其整合到本項目的實用化上，就是以核心價值指導本項目發(fā)展策略的方向和原則性策略：核心價值體系魅力價值奧園品牌魅力奧園理念魅力以奧園品牌價值建立本項目品牌體系的策略利用連鎖效應，積聚強勢品牌口碑效應的策略以科學運動、健康生活為核心的生活方式引導市場策略以奧運精神、奧林匹克文化為核心的完善社區(qū)文化策略品牌策略附加值策略提煉發(fā)展策略對于魅力價值的實施性理解，品牌魅力與理念魅力是一種互動的平衡關

8、系建立品牌魅力，作為導入理念魅力的基礎，而理念魅力是對品牌魅力的實質(zhì)性支撐。而奧園的品牌與連鎖口碑是現(xiàn)成的，但需要通過奧園理念，在本項目的實際性導入和營造，來使其融入常州本地市場，促使消費市場的認同接受。因此，本項目的魅力價值的實施原則為 1、品牌本地化轉(zhuǎn)變2、理念完美演繹及引導通過奧園理念在社區(qū)的完善性體現(xiàn)，使奧園在全國化、國際化光輝下實現(xiàn)品牌本地化。魅力價值的實施策略：前期實施策略： 奧園品牌導入與本地化轉(zhuǎn)變 （對市場進行理念的引導下推廣）中期實施策略：理念轉(zhuǎn)化為社區(qū)文化和本項目倡導之生活方式，實現(xiàn)理念對品牌的強化提升作用。核心價值提煉發(fā)展策略核心價值高性價比價值差異化競爭策略形象全優(yōu)化策略產(chǎn)品差異化策略價格差異化策略產(chǎn)品價值產(chǎn)品創(chuàng)新策略環(huán)境優(yōu)化策略本項目優(yōu)勢資源價值優(yōu)勢資源整合利用策略關聯(lián)關聯(lián)核心價值的實施重點在于：整合本項目可調(diào)動的優(yōu)勢資源，提升和最大化利用之，避免弱化優(yōu)勢；在上述基礎上，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的創(chuàng)新化和特色化，建立高性價比